淺析外貿(mào)企業(yè)紡織品服裝出口競爭力和制勝策略

　　摘要：文章從進出口貿(mào)易大環(huán)境、歐美國家反傾銷政策、周邊國家紡織業(yè)崛起等方面對我國紡織品外貿(mào)現(xiàn)狀作了一個總體分析，最后提出了相應(yīng)的策略。
　　關(guān)鍵詞：紡織服裝；外貿(mào)競爭力；策略
　　
　　自2005年1月1日起，全球紡織品貿(mào)易告別了長達40多年的配額管理體制。我國是服裝生產(chǎn)出口大國，每年服裝出口總額占全球服裝出口總額的1/4。服裝出口貿(mào)易在我國對外經(jīng)貿(mào)中占有極其重要的地位，是我國出口創(chuàng)匯的主要來源之一。無論是過去還是現(xiàn)在，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。隨著周邊各國逐步擴大對外開放，他們的勞動力成本將比我國更便宜。配額制度的取消，所有的市場份額均要靠實力去爭取，不再有配額可用，國內(nèi)紡織業(yè)面臨越來越大的競爭壓力。如何應(yīng)對這種局勢，保持和擴大我國紡織品服裝在對外貿(mào)易中的相應(yīng)份額遂成為我國對外貿(mào)易迫切需要解決的重大課題。
　　
　　一、我國近幾年紡織服裝出口競爭力現(xiàn)狀分析
　　
　　(一)紡織服裝出口競爭力的現(xiàn)狀
　　服裝長期以來是我國第一大出口商品，我國早在1995年就躍居世界服裝出口第一名。自2001年加入世界貿(mào)易組織以來。我國服裝出口競爭力較為強勁。2001年我國服裝出口約占世界各國總出口量的1/4；到2002年我國服裝的全球市場份額已經(jīng)從16％增加到了22％；2005年，中國紡織服裝行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值超過3萬億，5年間年均增長率達16.6％。我國服裝出口在國際市場上占有重要的地位。位列全球首位，2003年占全球出口4000億美元的20％左右；2004年紡織品服裝出口更高達973.85億美元，在歐盟、美國、加拿大、日本等主要進口紡織品服裝國家中，我國服裝占有的市場份額都超過10％，名列首位或第2位。
　　
　　(二)取得輝煌業(yè)績的原因
　　1、中歐、中美紡織品協(xié)議的簽署，為我紡織品出口帶來了穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，確保了我紡織品貿(mào)易的有序發(fā)展。2006年以來。尤其是下半年，企業(yè)出口保持穩(wěn)定增長，出口價格提高，出口效益得以提升，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯成效。2006年前9個月，我紡織服裝出口增長24.2％，在歐盟、美國、日本等主要市場上的份額穩(wěn)中有升，對美梭織服裝出口價格增長42％，針織服裝出口價格增長14％，對歐盟服裝出口價格也增長了17％。企業(yè)普遍反映，穩(wěn)定、可預(yù)見的貿(mào)易環(huán)境增強了客戶信心、促使訂單回流，因此盡管2006年以來歷經(jīng)匯率上浮、退稅率下調(diào)等宏觀政策調(diào)整，我國紡織品出口規(guī)模上、效益上仍取得了良性的發(fā)展。
　　2、國有、三資企業(yè)服裝出口貿(mào)易增長，民營服裝企業(yè)迅猛崛起。近年來我國在涉外領(lǐng)域?qū)嵭袊翊?，為國有企業(yè)、三資企業(yè)和民營企業(yè)創(chuàng)造了一個公平競爭的良好環(huán)境，極大地調(diào)動了國有企業(yè)、三資企業(yè)和民營企業(yè)的生產(chǎn)積極性。據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2006年國有企業(yè)、三資企業(yè)和民營企業(yè)服裝出口分別達到334億美元和272.8億美元，與2005年相比同期分別增長11.6％和23.5％，民營企業(yè)181.2億美元的出口額已占總出口額的1/5，這預(yù)示今后民營企業(yè)的出口貿(mào)易將得到更大發(fā)展。
　　3、我國服裝出口單價在這幾年中平均增長了2.3％。從1997年來我國大力引進先進的紡織設(shè)備，進行紡織行業(yè)的技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量。使我國近年來出口的紡織品服裝的質(zhì)量、檔次大大提高，使其在國際紡織、服裝市場中的份額不斷擴大，并且以質(zhì)量求生存，創(chuàng)造了較多的知名服裝品牌，出口單價也逐步上升。
　　
　　(三)競爭力的微妙變化
　　近幾年來我國紡織品和服裝出口競爭力出現(xiàn)了一些微妙的變化。歐美國家實行反傾銷反補貼政策，對我國的服裝出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大的負面影響。歐盟自2005年對我國化纖布征收反傾銷稅以后，歐盟業(yè)界又向歐委會遞交申請，要求對我國出口的亞麻布發(fā)起反傾銷調(diào)查。2006年10月份，歐盟決定對中國生產(chǎn)的皮鞋征收16.5％的反傾銷稅。這實質(zhì)上是投石問路，為2007年后對中國紡織服裝實施類似措施提供了模式。
　　美國自2006年3月份對我國藝術(shù)畫布實施77.09％－264.09％的反傾銷稅以后，又于7月份啟動了對我國聚酯短纖的反傾銷調(diào)查，涉案金額達5000萬美元，成為美國對我國紡織品反傾銷第一大案。這意味著，美國正在加緊利用反傾銷等限制手段，為2008年后繼續(xù)限制我國紡織品和服裝出口提前布局和鋪墊。美國紡織業(yè)在中美達成紡織品協(xié)議后，將矛頭指向所謂中國的“不公平貿(mào)易做法”上，頻頻指責(zé)中國紡織品出口享有大量國家補貼，并游說美國國會立法允許對中國出口產(chǎn)品實施反補貼調(diào)查。一旦此案形成先例，則今后美國很可能會對中國紡織服裝業(yè)發(fā)起反補貼調(diào)查。反傾銷、反補貼措施對中國紡織品出口的危害要比單純的數(shù)量限制大得多。一旦開始啟動調(diào)查，將嚴重打擊這些國家的服裝進口商的信心，將我國產(chǎn)品擠出市場，我國在歐美市場的份額將遭到嚴重削弱。
　　
　　(四)周邊國家紡織業(yè)崛起對我國紡織品服裝的出口貿(mào)易提出了嚴峻的挑戰(zhàn)
　　作為世界最大的紡織服裝生產(chǎn)和出口國，中國紡織產(chǎn)業(yè)鏈齊全，行業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力突出，供應(yīng)能力、服務(wù)水準、反應(yīng)速度、配套規(guī)模和基礎(chǔ)設(shè)施等綜合競爭力位于世界前列。但是，很多發(fā)展中國家、尤其是亞洲周邊國家的紡織業(yè)競爭力在不斷提高，中國的成本優(yōu)勢不斷下滑。據(jù)Wemer International國際紡織權(quán)威統(tǒng)計，2004年中國沿海地區(qū)勞動力成本為0.76美元／小時(尚未考慮匯率上漲因素)，而同期印度為0.67美元／小時，孟加拉為0.28美元／小時，印尼為0.55美元／小時，巴基斯坦為0.37美元／小時，斯里蘭卡為0.46美元／小時，越南為0.28美元／小時，與中國相比均有較大的競爭優(yōu)勢。這些國家的政府也正在采取許多鼓勵性措施，促進其紡織業(yè)競爭力的提高。其紡織業(yè)整體實力的迅速發(fā)展，為歐美大型進口商實施全球采購戰(zhàn)略、快速轉(zhuǎn)移訂單提供了便利和可能。中歐、中美紡織品協(xié)議實施以來，亞洲周邊國家受益最大。一旦中國面臨的外部貿(mào)易環(huán)境發(fā)生突變，這些國家將有能力迅速填補中國留下的市場空間。
　　
　　二、外貿(mào)企業(yè)的制勝策略
　　
　　(一)提高質(zhì)量，挖掘潛力，不斷推陳出新
　　服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新，主要是面料和款式。要重視面料品種的翻新，緊跟國際流行趨勢。我國每年都會從國外進口大量的面料，以滿足客戶的需要，外貿(mào)公司應(yīng)該盡量發(fā)展一些具有創(chuàng)新能力的合作工廠，協(xié)助其開發(fā)高品質(zhì)，多品種，符合流行趨勢的新型面料。
　　
　　(二)發(fā)揮優(yōu)勢，不斷開拓新的國際市場
　　國際市場的開拓包括國際新銷售區(qū)域的拓展和消費者新的消費需求的開拓。目前中國紡織品服裝出口貿(mào)易主要市場在美國，歐盟和日本，區(qū)域集中度非常高。而美、歐、日以外的網(wǎng)絡(luò)基本不成熟。所以，實力較強的公司應(yīng)主動開拓新市場，主攻大容量市場，培育市場發(fā)展。而一些實力較弱的公司，應(yīng)尋找機會，找準突破口，利用自身優(yōu)勢向?qū)嵙^強的公司的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起進攻，建立局部市場上的優(yōu)勢地位。再強大的競爭對手，其產(chǎn)品和服務(wù)也難免存在不足。如果這些不足為部分客戶重視，而這些方面又正是自己的優(yōu)勢所在，那么公司就有機會贏得這部分客戶的定單，取得相應(yīng)的市場份額。
　　
　　(三)提高服務(wù)質(zhì)量，形成良好的客戶群體
　　1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好信譽。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是指始終如一地為客戶做好每一件小事，這個策略有水滴石穿之義。從長遠看優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是對未來的一種投資。隨著社會的發(fā)展，市場的成熟以及競爭的激烈，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務(wù)終將贏得市場。因此外貿(mào)公司必須學(xué)會從客戶的利益和需要出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步在客戶中建立良好信譽，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　2、提供快捷服務(wù)，保持良好關(guān)系。服裝是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，它需要適時投放市場，一旦耽誤了時機就失去競爭力。所以，迫切需要敏捷的反應(yīng)，將設(shè)計的款式在最短的時間內(nèi)生產(chǎn)出來。
　　3、關(guān)注國際貿(mào)易動態(tài)，保持產(chǎn)品高質(zhì)量。一是要注意紡織品、服裝在國際市場上的動向。把握國際上消費群體的時尚需求：二是要關(guān)注我國紡織品、服裝的出口動向。不要在同一時間所有的企業(yè)都將自己的紡織品、服裝產(chǎn)品出口到同一地區(qū)或國家，從而避免競相殺價，避免被這些國家采取反傾銷的措施。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，當(dāng)產(chǎn)品不斷豐富，顧客日趨專業(yè)和理智時，提高并保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定是保住老顧客，吸引新顧客的保證。
　　作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國的服裝出口具有較強的競爭力。但隨著經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展，關(guān)稅，配額，許可證等傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘正在弱化，取而代之的是技術(shù)壁壘為主的服裝貿(mào)易保護主義。要突破以技術(shù)壁壘為主的服裝貿(mào)易保護主義，就得不斷地提高我們紡織品和服裝的產(chǎn)品質(zhì)量，只有這樣才能立于不敗之