黑珍珠

　　一、悠久的南珠文化
　　
　　在中國南海之濱的北部灣畔，有一片神奇的沃土，它東臨廣東，南望海南，西與越南隔海相連，珠江水系的一個(gè)重要分支南流江小支流在此相匯，流向大海。由此也誕生了它的名字--合浦。浦即河流入海的地方，合浦即眾多河流入海之處。
　　合浦是一個(gè)歷史悠久的縣郡，早在公元前111年，漢武帝就在此設(shè)郡。此后從東漢到宋代，從南北朝到清朝，這一直是嶺南重要的政治、文化、交通中心之一。
　　兩千多年的燦爛中華民族文化不僅讓這塊土地人杰地靈，而且也孕育了物華天寶，中國的南珠就產(chǎn)自于這塊神奇的寶地。
　　北海合浦的珍珠采集歷史追溯到公元前206年的秦代，據(jù)《史記.貨殖列傳》記載：當(dāng)時(shí)合浦就有采珠活動(dòng)，在隨后的歷朝歷代都有相關(guān)的記載，如在《后漢書.孟嘗傳》、《晉書.陶謨傳》、《舊唐書》以及《明史》等史籍中均有采珠的記載。
　　自然環(huán)境得天獨(dú)厚，北部灣海域方圓百里無污染，潔凈的水質(zhì)、豐富的無機(jī)鹽、浮游生物和溫和的氣候條件孕育出合浦珍珠特有的品質(zhì)，自古便有“西珠不如東珠，東珠不如南珠”、“珍珠入藥，以南珠為上品”之說。合浦的南珠不僅產(chǎn)量大、而且凝重結(jié)實(shí)、渾圓剔透、晶瑩光潤、色澤經(jīng)久不變的特點(diǎn)。因此，南珠歷代都被譽(yù)為“國寶”，并且從漢朝就成為貢品了。目前世界上能孕育珍珠的海水貝只有三類：馬氏貝、黑蝶貝、白蝶貝；這其中是黑珍珠尤為珍貴。
　　珍珠按產(chǎn)地可分為西珠、東珠、和南珠，且有“西珠不如東珠，東珠不如南珠”的說法。在我國北部灣一帶所產(chǎn)的珍珠就屬于“南珠”這一范疇?！澳现椤绷４?、珠圓、珠層厚、粉色嫩、晶瑩璀燦。史書上有記載，自漢代以來的歷代封建統(tǒng)治者均要合浦太守上貢合浦珍珠作為宮廷最高珍禮，就連英國女皇王冠上的那顆拇指大的璀燦明珠據(jù)說也是北部灣產(chǎn)的“南珠”。
　　
　　珍珠內(nèi)含有殼角硬蛋白、碳酸鈣、鋅、碘、鍺等多種微量元素，珍珠作為名貴中藥材，其藥用和美容價(jià)值已盛傳兩千多年，明朝醫(yī)圣李時(shí)珍《本草綱目》盛贊：“珍珠清熱解毒，美容養(yǎng)顏；涂面令人潤澤好顏色?！币虼耍糯闹嗅t(yī)就利用珍珠功效為人治病、養(yǎng)顏。并斷定珍珠具有“安神鎮(zhèn)定、明目靚膚、清肝除翳、生肌解毒”4大功效。
　　
　　珍珠藥用與美容價(jià)值
　　
　　據(jù)明朝李時(shí)珍的《本草綱目》卷四六載： “珍珠味咸甘寒無毒。鎮(zhèn)心點(diǎn)目。涂面，令人潤澤好顏色。涂手足，去皮膚逆臚。墜痰。除面斑 。止泄。除小兒驚熱，安魂魄。止遺精白濁。解痘療毒。”該文已將珍珠的主要美容及藥用功能作了歸納。同朝代的著名醫(yī)學(xué)家張景岳所采用的治雀斑的“蓮子胡同方”，其主藥也是珠兒粉（即珍珠粉），據(jù)“醫(yī)方類聚”一百四十八卷所載“真珠丸方”：以珍珠為首藥，再配以丁香、木香、沉香、五味子、鹿茸、肉桂、龍骨、白茯苓等藥，可補(bǔ)元?dú)?、益精髓，悅澤顏色，治一切冷氣、明耳目、助臟腑，安心神，強(qiáng)筋骨。
　　珍珠的醫(yī)療保健作用十分明顯。專家分析珍珠的主要成分為碳酸鈣、蛋白質(zhì)、水分及包括鐵、鋁、鎂、鋅、硒、銅、鉀、錳、鍶、鍺等多種微量元素及多種氨基酸?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)及臨床試用結(jié)果證明：長期服用珍珠粉能增強(qiáng)脫碘酶活性、增加促卵細(xì)胞成熟素和睪酮的分泌，使血雌二醇／睪酮值顯著降低，睪酮／促黃體素顯著上升，對(duì)重體－性腺軸功能有明顯影響，可以起到增強(qiáng)記憶力、改善食欲和調(diào)節(jié)植物神經(jīng)功能、延緩衰老等作用。珍珠對(duì)人體細(xì)胞具有修復(fù)和再生作用，它能促使人體膠原細(xì)胞增長，膠原細(xì)胞可及時(shí)有效地填充空隙、粘連裂痕，修補(bǔ)創(chuàng)面，使肌體再生。珍珠內(nèi)含的蛋白質(zhì)成分對(duì)潰瘍也有修復(fù)作用。內(nèi)服外用珍珠粉，對(duì)于治療目赤翳障、瘡癤、濕疹、消化性潰瘍都有很好的療效。中醫(yī)認(rèn)為服用珍珠粉對(duì)醫(yī)治神經(jīng)衰弱、長期失眠功效明顯，另外對(duì)于高血壓患者有降壓作用，還可改善缺鐵性貧血癥狀、預(yù)防心血管疾病、改善心臟功能等。更為可貴之處是，珍珠中所含的鍺、硒物質(zhì)還是抗癌物質(zhì)，它們能使人體血液干擾素增加，降低癌細(xì)胞電子電位，使其分裂增殖機(jī)能產(chǎn)生變化，
　　從而抑制癌細(xì)胞增生
　　珍珠中所含的微量元素可透過表層細(xì)胞的間隙和腺體被真皮吸收，從而起到改善肌膚營養(yǎng)及循環(huán)、調(diào)節(jié)皮膚酸堿度、增強(qiáng)皮膚細(xì)胞彈性的功效。國外有關(guān)專家研究發(fā)現(xiàn)，珍珠成分中的堿性磷酸鹽有增加人體表皮細(xì)胞活力的作用，可以防止細(xì)胞衰老和變壞。所以在護(hù)膚品如膏霜、乳液和洗面奶中添加珍珠成分，可以起到有效護(hù)理營養(yǎng)皮膚、防止皮膚老化、嫩膚柔膚的作用。由于珍珠中其他有效成分的滲透，有力地加強(qiáng)了酪氨酶活性的調(diào)解和控制，減緩了它的轉(zhuǎn)變和氧化，同時(shí)調(diào)節(jié)了機(jī)體分泌功能，對(duì)皮膚中的黑色素沉著能夠有效改善，因此，可以起到美白、祛斑的效果。
　　珍珠的美容養(yǎng)顏?zhàn)饔茫芫靡郧熬捅蝗藗儼l(fā)現(xiàn)。四千多年前，古埃及的貴婦人已采用珍珠粉拌牛奶擦身體來柔嫩肌膚。我國唐代的李洵在他著得《海藥本草》中，就說明珍珠有 “主明目、除面?！保疵娌亢诎撸┑拿廊葑饔?，因而唐代的藝人就已采用珍珠末涂面，使顏面更細(xì)膩白嫩。
　　
　　海水珍珠與淡水珍珠
　　
　　1、形狀差異：淡水珠多呈現(xiàn)橢圓狀；海水珍珠一般為球體狀，經(jīng)濟(jì)價(jià)值存在明顯差異。
　　淡水珠：中國出產(chǎn)的淡水珠被人俗稱為米仔珠（Rice-krispie-like），珠體細(xì)小，所以一雙貽貝可以養(yǎng)多至50粒珠，而生長的時(shí)間也較短（1年左右），貽貝可以在其生命過程中養(yǎng)出2至3胎珠子。加上我國人工成本低廉，其間又有不合法的交易行動(dòng)，造成近年來中國淡水珠價(jià)格下。但不要以為全部中國淡水珠都是低級(jí)品，其中也不乏高質(zhì)素的，中國湖中有一種三角形的貽貝，能養(yǎng)出可以與日本琵琶珠媲美的淡水珠子，不容忽視。
　　中國的養(yǎng)珠技巧日趨進(jìn)步，極優(yōu)質(zhì)的淡水珠貌似日本養(yǎng)珠，形狀頗圓，唯體量較小，約2至4毫米大，而最近在市場出售的淡水珠形狀和光都愈來愈美，近乎圓形珠和半異形珠，改變了淡水珠是異形珠的定義。又因?yàn)榈槭菬o核子的養(yǎng)珠，所以不用顧慮珍珠層的厚薄，健康的貽貝在足夠時(shí)間培殖下，產(chǎn)出的珠子光澤頗佳，比起價(jià)錢較昂貴的日本珠，中國的質(zhì)優(yōu)淡水珠不失為物有所值的首飾。
　　海水黑珍珠：直徑普遍集中在9至12毫米的范圍內(nèi)，當(dāng)然愈大愈貴重。異形珠可達(dá)25至30毫米，珠子的大小對(duì)價(jià)值影響非常大，每1毫米的體積增加（以中等質(zhì)素的黑珍珠而論），價(jià)錢可以提高一至二倍。也就是說，同等質(zhì)素的黑珍珠，一顆14毫米的值5萬港元，而15毫米的可能便是10萬港元，16毫米的30萬港元！
　　
　　2、成分差異
　　用日本日立Z----600/Z----7000型偏振塞曼原子吸收分光光度計(jì)對(duì)海水珍珠所含微量元素分析：海水珍珠對(duì)人體有益的微量元素如鍺、硒、鎂、鋅、鐵等的含量均高于淡水珍珠，而對(duì)人體有害的元素如鋁、鉛的含量則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比淡水珍珠，這表明海水珍珠比淡水珍珠在功能上有本質(zhì)的區(qū)別。
　　
　　二、南珠水晶肽-----黑珍珠創(chuàng)新科研成果
　　
　　北海黑海洋生物科技有限公司生物護(hù)膚中心，集數(shù)十名生物美容專家秉承傳統(tǒng)珍珠美容工藝，與中國著名的海洋生物研究所專家聯(lián)合，在北部灣200米低溫潔凈的深海中，利用海洋生物基因技術(shù)，經(jīng)過三年培育周期，培育出大腺體多肽珍珠貝，并經(jīng)生物納米技術(shù)濃縮后精結(jié)而成“南珠精華水晶肽”（Crystal Peptide）。水晶肽獨(dú)有的養(yǎng)白小分子肽高達(dá)500萬單位，更易滲透肌膚深層，全面促進(jìn)肌膚新陳代謝，徹底改善膚質(zhì)和膚色；同時(shí)給肌膚補(bǔ)充豐富的膠原蛋白營養(yǎng)和30多種氨基酸，加速循環(huán)“補(bǔ)水保濕→美白肌膚→補(bǔ)充營養(yǎng)→瑩潤光澤”過程，令肌膚呈現(xiàn)白皙無暇和水潤欲滴的雙重魅力。
　　
　　“水晶肽”的成功研制，成功地破譯了慈禧太后隱藏百余年的珍珠養(yǎng)顏宮廷秘方，完美演繹了“珍珠養(yǎng)顏千年新傳奇”。
　　
　　三、黑珍珠產(chǎn)品
　　
　　1、第三代產(chǎn)品
　　在第一、二代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展競爭的需要及消費(fèi)者的需求，以南珠文化為背景、以南珠水晶肽為核心賣點(diǎn)，以“內(nèi)服外用”為特色的綠色健康功效產(chǎn)品。
　　
　　2、形象產(chǎn)品-----南珠美白面膜粉：由純天然南珠粉制成。南珠特有小分子美白成分和維生素美白能量迅速滲透肌膚，強(qiáng)力吸附面部污垢和多余油脂，清潔營養(yǎng)肌膚，南珠美白精華乳特有的美白營養(yǎng)成分通過輕柔按摸能迅速被皮膚吸收，激發(fā)細(xì)胞活力，改善晦暗膚色，保持皮膚清潔健康，白嫩細(xì)滑。
　　
　　3、主打產(chǎn)品----美白能量導(dǎo)入霜
　　A、美白能量導(dǎo)入霜（日霜）：主要成分包括南珠精華水晶肽、天然維生素綜合體、活性美白能量元素。采用高新技術(shù)微囊包裹輸送系統(tǒng)，將美白、營養(yǎng)、水分三大能量，自然導(dǎo)入特定深度皮層，使皮膚迅速吸收；能調(diào)節(jié)細(xì)胞循環(huán)力、滲透力、吸收力，改善肌膚起皮、發(fā)紅等易敏感狀態(tài)，提升美白效能和滋潤持久度；讓膚質(zhì)真正改善，回復(fù)肌膚健康，頓顯自然美白、水嫩細(xì)膩。
　　B、美白能量導(dǎo)入霜（晚霜）：主要成分包括南珠精華水晶肽、天然維生素綜合體、蘆芭膠油、天然植物美白因子。采用高新技術(shù)微囊包裹輸送系統(tǒng)，將美白、營養(yǎng)、水分三大能量，導(dǎo)入特定深度皮層，調(diào)節(jié)細(xì)胞循環(huán)力、滲透力、吸收力，使皮膚在夜間自然吸收并修護(hù)日光下受損的肌膚；促進(jìn)膠原蛋白生成，抑制引起皮膚衰老和變黑的自由基，令細(xì)紋消失，晦暗消除，恢復(fù)肌膚青春光澤，使肌膚充滿活力與彈性；提升美白效能和滋潤持久度；讓肌膚由內(nèi)而外持久美白、光彩生輝。
　　
　　四、黑珍珠創(chuàng)新營銷模式
　　
　　（一）、1套健康產(chǎn)品。
　　以南珠文化為背景、以南珠水晶肽為核心賣點(diǎn)，以“內(nèi)服外用”為特色的綠色健康功效產(chǎn)品。
　　（二）、2條美麗熱線
　　1、一條24小時(shí)美麗心靈咨詢熱線（1張宣傳光碟）。
　　2、一個(gè)女性美容問題每問必答的黑珍珠博客。
　　（三）、“ 3步推介法”。
　　第一步，誘導(dǎo)推介法：誘導(dǎo)消費(fèi)者，參加免費(fèi)體驗(yàn)。用“美白能量水創(chuàng)新潔面方式”、“南珠美白面膜粉”＋免費(fèi)美容面膜為消費(fèi)者做互動(dòng)體驗(yàn)。
　　第二步，體驗(yàn)推介法：利用免費(fèi)為消費(fèi)者做互動(dòng)體驗(yàn)的20分鐘，美容顧問一邊給顧客做美容護(hù)理，一邊循序漸進(jìn)地結(jié)合顧客的皮膚現(xiàn)狀及護(hù)理過程的效果，讓顧客感受、認(rèn)可產(chǎn)品的效果，并從心底產(chǎn)生購買產(chǎn)品的沖動(dòng)和欲望。
　　 第三步，趨動(dòng)推介法：以活動(dòng)現(xiàn)場具體的優(yōu)惠促銷政策及贈(zèng)送特色禮品為誘餌，讓消費(fèi)者感到“優(yōu)惠、劃算、機(jī)不可失”以及“帶給顧客看得見的美容效果”的利益點(diǎn)為趨動(dòng)，說服、誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買行為，完成銷售過程的 “臨門一腳”。
　　（四）、“4個(gè)特色”促銷推廣
　　1、特色形象終端推廣
　　 黑珍珠極具南珠文化、海洋風(fēng)情的形象專柜+極具核心賣點(diǎn)的綠色健康功效產(chǎn)品，規(guī)范化、形象化、生動(dòng)化的陳列，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，達(dá)到自然動(dòng)銷。
　　2、特色促銷強(qiáng)勢推廣
　　以特色促銷道具和專業(yè)美容顧問展示品牌形象和品牌精神；以創(chuàng)新潔面方式（美白能量水+潔面儀）達(dá)成革命性的洗臉，深度清潔、收縮毛孔，干凈徹底看得見；以免費(fèi)美容面膜（南珠美白面膜粉+南珠美白能量乳），感覺護(hù)理過程的愉悅和15分鐘的瞬間美白，用特色形象和看得見的效果聚集強(qiáng)大人氣，產(chǎn)生轟動(dòng)購買。
　　 3、特色贈(zèng)品觸動(dòng)推廣
　　 利用珍珠的“美容”、“飾品”二大功能自然屬性，以及女性對(duì)“美容”、“首飾”的強(qiáng)烈占有欲的心理特點(diǎn)。黑珍珠極具特色的“珍珠、海洋特色飾品”作為活動(dòng)贈(zèng)品，回饋消費(fèi)者，觸動(dòng)她愛美的心、感動(dòng)的心、購賣的心。
　　4、特色媒體推廣
　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體、內(nèi)部刊物、區(qū)域性和全國性的主流報(bào)紙、行業(yè)雜志、女性期刊，系列傳播南珠美容文化、南珠水晶肽概念、主打產(chǎn)品特色功效、美容護(hù)理知識(shí)、促銷推廣戰(zhàn)術(shù)，以推廣品牌、拉動(dòng)市場，促進(jìn)銷售。
　　編輯/華雯