中國商業(yè)文明的王朝投影

郭梓林

自由的市場經(jīng)濟(jì)常常演繹出這樣一種可能：一個人做企業(yè)，竟然總是找到了做皇帝的感覺。

上個世紀(jì)90年代中期，流行這樣一句話，叫做“當(dāng)官要讀《曾國藩》，經(jīng)商要讀《胡雪巖》”。為什么現(xiàn)代經(jīng)商卻要學(xué)習(xí)封建商人的所謂陳舊思想呢？而且這股潮流還受到一些民營企業(yè)家的追捧，經(jīng)久不衰。

應(yīng)該說這與中國商業(yè)文明的起源有著密切的關(guān)系。

我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)多數(shù)中國民營企業(yè)家的商業(yè)帝國夢，一開始不是從什么杰克·韋爾奇、沃倫·巴菲特或者比爾·蓋茨那里得到啟發(fā)的，他們更多的是從中國帝王的政治文化遺產(chǎn)中傳承過來，與現(xiàn)代企業(yè)家的那種感覺是有所不同的。中國人歷來就不缺乏當(dāng)國王、當(dāng)皇帝的欲望。在公元前209年，陳勝、吳廣就代表中國人喊出了這樣的口號：“王侯將相，寧有種乎？”兩千多年來，中國人一直就沒有忘記?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會恰好提供了一個讓每個人都可以尋找這種感覺的可能：這就是做企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部可以找到這樣一種絕對權(quán)力的感覺。

這是一個很特殊的現(xiàn)象。西方國家的市場經(jīng)濟(jì)是在否定皇權(quán)絕對統(tǒng)治這樣一種思想解放的條件下發(fā)展起來的。而中國的市場經(jīng)濟(jì)很奇怪，在一批人追求帝王思想這樣一種特殊的思想文化的演進(jìn)中，中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和變遷獲得了一種原動力。這個時代是幾千年來從來沒有過的變局，它給了中國人這樣一個機(jī)會，讓你在自己的一畝三分地里，愛怎么說就怎么說，充分的經(jīng)濟(jì)自由，也帶來思想的充分自由，當(dāng)然也包括管理思想的創(chuàng)新。

從“萬代江山”到“基業(yè)長青”的管理淵源

現(xiàn)階段民營企業(yè)所面對的問題與開國帝王一樣：第一是拿下，第二是守住，第三是擴(kuò)張。當(dāng)我們講“基業(yè)長青”的時候，仿佛就聽到帝王在講“萬代江山”。半部《論語》也好，一部《資治通鑒》也罷，偌大一個國家都能統(tǒng)治，難道治理我們一個小企業(yè)就不行了？

每個企業(yè)家都有一套自己的管理方式，但都不能跳躍這個時代。因此，多數(shù)的民營企業(yè)家只能從中國的文化傳統(tǒng)中去學(xué)習(xí)，而這正折射了封建王朝對現(xiàn)代商業(yè)文明的巨大歷史投影。

在中國最容易學(xué)習(xí)或者說最容易學(xué)到的東西就是帝王思想，這是因?yàn)閺谋就廖幕?，獲取思想的成本比較低。不要讀MBA，不要花錢，你可以很容易從小說和評書等講述的歷史故事中學(xué)到。相當(dāng)一部分民營企業(yè)家頭腦中的管理思想，是受到了中國帝王思想的影響。因?yàn)閮汕Ф嗄陙?，正是這樣一批中國人，他們用這樣的思想統(tǒng)治了這么大的國家。半部《論語》也好，一部《資治通鑒》也好，這么大一個國家都能統(tǒng)治，我們統(tǒng)治一個小企業(yè)，難道就不能從中學(xué)到一些有用的東西嗎？比如康熙說的“不怒自威、親而難犯”這八個字，不只對于企業(yè)家，而是對任何領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)該被作為追求的境界?？陀^地說，它反映了中國傳統(tǒng)文化中帝王思想的精華。

作為一種普遍的現(xiàn)象，為什么多數(shù)企業(yè)家會選擇帝王思想，而不是其他的什么思想呢？

第一，我們現(xiàn)階段的民營企業(yè)家與開國皇帝有著共同的經(jīng)歷：白手起家，打天下的時候不怕苦，坐天下的智慧卻不足。

今天中國大陸的大多數(shù)富人，在1978年以前都是窮人，幾乎所有的民營企業(yè)，從根本上說都是白手起家。聯(lián)想也不過是以20萬起家的。所以，打天下容易，坐天下難。為什么坐天下難呢？因?yàn)榇蛱煜碌臅r候，輸?shù)闷?；坐天下的時候，輸不起。打天下時什么也沒有，是徹底的無產(chǎn)者，失去的是鎖鏈，得到的是全世界。但是，一旦得到天下，你要守住它，就變得不容易了。打天下的時候，與合伙人分配的是未來。領(lǐng)導(dǎo)人往往會給你一個故事：到了我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時候，將會給你這個、給你那個。這個時候，分配的都是未來，開的是空頭支票，是期貨。所以，在分配未來的時候，人們一般不太斤斤計較，反正也是空的。分配明天的時候，大家比較容易達(dá)成一致：好吧，多一點(diǎn)兒，少一點(diǎn)，無所謂，沒準(zhǔn)還沒有呢。那么，坐天下時，分配的是既得，分配今天，分配桌子上大家都能看到的東西，就比較復(fù)雜了。

因?yàn)槟愎部嗟臅r候，面對的是外患，要對付別人，自然要通過團(tuán)結(jié)來保護(hù)自己。那么，拿到錢以后，生存問題解決了，怎么花這些錢，就容易產(chǎn)生矛盾了。這個時候你面臨的問題，就是內(nèi)憂?；ㄥX的時候，各人有各人的偏好，于是用錢的權(quán)力問題就出現(xiàn)了。而用錢的權(quán)力后面，是關(guān)于得到這一大筆錢的貢獻(xiàn)問題，這就很容易扯出歷史功過，而歷史功過誰又能扯的清楚？一直扯下去，就離分手不遠(yuǎn)了。

掙錢是能力，花錢是智慧。有能力的人很多，有智慧的人卻很少。在企業(yè)當(dāng)中也是這樣，你可以掙到錢，那是你具有企業(yè)家的能力。但是你把它分勻了，分得大家還有干勁，這就是企業(yè)家的智慧了。從這個意義上說，現(xiàn)階段我們民營企業(yè)，其發(fā)展時間并不長。所以，它面對的問題，與開國帝王面臨的問題比較相同：第一是拿下，第二是守住，第三是擴(kuò)張。

第二，民營企業(yè)家對帝王絕對權(quán)威的向往。

在《大明王朝1566》里面有一句經(jīng)常出現(xiàn)的話，叫做“沒有不是的君父”。在封建社會，在皇權(quán)控制下的專制社會，君父是不會錯的。過去林彪也干過這種事，說過“毛主席的話一句頂萬句”，毛主席的話是不會錯的。平常我們在家里，往往都是老爺子說了就是對的，錯了也是對的，我們得服從。我們中國人不是聽上帝的，而是誰是君王就得聽誰的，誰是父親就得聽誰的。按照“君君臣臣父父子子”這樣一種倫理、道德來規(guī)范我們的行為。

人只要在一起合作，就要有規(guī)范，有一個誰說了算的問題。在企業(yè)里面也是一樣，也有一個誰說了算的問題。由于皇帝在君臣合作方面，占主導(dǎo)地位，而企業(yè)家在自己的企業(yè)當(dāng)中，也是占主導(dǎo)位置。因此，從這個角度看，企業(yè)家（尤其是家族式的民營企業(yè)家）與皇帝有很大的相似性。在企業(yè)里，每一個企業(yè)家都有一個基本成型的思想，員工既然要在這個企業(yè)做事，就要服從企業(yè)家的思想。對于現(xiàn)在多數(shù)民營企業(yè)家來說，他個人就是一部成功的歷史，在延續(xù)歷史和創(chuàng)造歷史之間，不同的企業(yè)家有不同的選擇，他基本上會有他對如何處理事務(wù)帶有其本人濃重色彩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：我就是這么做過來的，所以你們就這樣干。你不要拿自己那一套西方或東方的理論來教導(dǎo)老板。

那么，在一個企業(yè)里，企業(yè)家權(quán)威究竟靠什么來建立起來的呢？對于企業(yè)家來說，他和帝王一樣，他需要別人服從他。這種服從是靠什么實(shí)現(xiàn)的？不同的企業(yè)家有不同的選擇，比方說，他是靠錢去形成他的權(quán)威，還是靠強(qiáng)權(quán)？是靠一個美麗動聽的故事，還是靠親情、靠友善，抑或他的先進(jìn)思想？每個企業(yè)家形成自己權(quán)威的方式是不同的。

有一些企業(yè)家也很想與帝王一樣，得到一種絕對的超經(jīng)濟(jì)的尊重。帝王需要臣子的尊重，所以搞那么多禮儀。有些企業(yè)也搞了一些規(guī)定，例如見到老板，在三米之外就必須立正，大聲喊“老板好”，等等。而相當(dāng)一部分企業(yè)，往往都會把忠誠作為道德的要求，老板無論對錯都要忠誠。這種忠誠要求的感恩，也是單向性的，就是員工對老板要感恩。老板對員工是不是感恩呢？沒有規(guī)定。我在很多場合都說過，一個企業(yè)尤其是民營企業(yè)，是不應(yīng)該要員工無私奉獻(xiàn)的。因?yàn)檫@個企業(yè)最終的剩余價值是你個人的，如果你叫人家員工無私奉獻(xiàn)，就是你不道德了。

第三，民營企業(yè)家與帝王都是產(chǎn)權(quán)所有者，家天下和家族企業(yè)有著共通的道理。他們?yōu)槭裁从心敲创蟮慕?jīng)營動力呢？因?yàn)樗麄円獢U(kuò)大自己的產(chǎn)權(quán)。而管理的動力是他要以最小的成本來保護(hù)他的產(chǎn)權(quán)。

一個企業(yè)，既要有經(jīng)營，又要有管理。經(jīng)營就是從外面把錢拿回來，管理就是把這些錢看住了，不要浪費(fèi)，不要折騰掉。所以，企業(yè)家的經(jīng)營和管理，與打天下和坐天下有相似之處。

我對批判家族企業(yè)總是不太感冒。我認(rèn)為，家族企業(yè)好就好在這是他們家的，他們最認(rèn)真負(fù)責(zé)。尹明善就說過這樣的話：“我知道，在我們力帆，如果繼續(xù)搞家族企業(yè)，這個企業(yè)會慢慢地死掉；如果我現(xiàn)在急急忙忙去請職業(yè)經(jīng)理人，那么，我這企業(yè)會快快地死掉。在慢慢地死掉和快快地死掉之間，我選擇慢慢地死掉?！边@個就是理性選擇，“兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重”。企業(yè)在它沒有發(fā)展到那個階段的時候，你非要說人家家族企業(yè)不好，這是不對的。因?yàn)?，所有的企業(yè)家，他在選擇所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)模式的時候，都會做一個成本收益分析，他會盡量地減少管理成本和保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本。

其實(shí)，對于已經(jīng)成功的企業(yè)家來說，最關(guān)心的是保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，一個社會的文明程度，與這個社會保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本高低成反比。一個人在這個社會中，保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本越高，這個社會就越不文明；反之，保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本越低，這個社會的文明程度就越高。企業(yè)也是如此，如果你保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本很高的話，就沒有效率了。家族企業(yè)在某一個發(fā)展階段，一定是保護(hù)產(chǎn)權(quán)的成本比較低的，因?yàn)橛眉依锶吮阋恕．?dāng)他用家里人貴的時候，并且外面有更便宜的人可供選擇的時候，他自然會找外人。這個不是由我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和管理學(xué)家去教導(dǎo)別人應(yīng)該如何做的事。

因此，封建帝王的思想，之所以有市場，這是因?yàn)榈弁醯募姨煜潞图易迤髽I(yè)的家天下在組織形式和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)方面有相通的地方。所以，遇到和派生的問題，都比較相似。

第四，職業(yè)經(jīng)理人與封建大臣的選擇難題。

關(guān)于用人的問題，歷來就是領(lǐng)袖人物最頭疼的問題，也是事業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。企業(yè)要擴(kuò)張，在擴(kuò)張的過程中，最重要的問題不是項(xiàng)目問題，也不是資金問題，而是用人的問題。

封建社會關(guān)于分封制與郡縣制的問題，轉(zhuǎn)換到企業(yè)就是子公司還是分公司問題。如果你開的是分公司，你是法人，享受全部的收益，也承擔(dān)全部后果；如果你開的是子公司，那么，你就要給獨(dú)立法人授權(quán)。一個企業(yè)如果想讓上面的合伙人團(tuán)結(jié)一致，就輕易不要把合伙人派下去。一旦讓合伙人下去，當(dāng)分公司的經(jīng)理，他就會有自己的利益訴求，形成一種對抗。因?yàn)樗兴植康睦?。他在總部有股份，在開辦一個分公司后，他就會要求在分公司享有股份。如果在分公司的股份達(dá)到一定數(shù)量的時候，他就有可能以分公司的利益為重。這個時候你怎么用人，怎么建立一種穩(wěn)定的體制，避免做大之后分裂，就成為一個問題。

其實(shí)從秦始皇開始，古代帝王都在處理這個問題：打下江山之后，要分封，分封之后，又要削蕃。比方說，老皇帝有五個兒子，皇位只能讓給其中的一個兒子，其他的四個兒子呢，給他們封王。指望這些王爺今后在新皇帝有事的時候，能夠出來幫忙，這是老皇帝的想法。但是事實(shí)上，還會出現(xiàn)另外一種情況，就是王坐大了以后，就不聽話了，而且都是一個父親生的，為什么自己就不能當(dāng)皇帝？他就會想到造反，或者他本沒有這個心思，但做皇帝的會這么猜忌，于是你死我活的斗爭就來了。這個問題帝王們歷來都考慮得很深很透。我們的企業(yè)家在企業(yè)擴(kuò)張的時候，同樣也需要考慮這些問題。我經(jīng)常會遇到一些企業(yè)向我咨詢，要不要給主要骨干股份？我跟他們說，給股份要小心。給股份相當(dāng)于封王，封了王以后，就比較麻煩，股份是不能退的。所以，沒有五年以上的合作，不要輕易給股份。

第五，帝王與企業(yè)家共同面臨一個無法超越的問題——自然的生命必有終結(jié)的一天。不管你現(xiàn)在是百萬富翁、千萬富翁，還是億萬富翁，最后你都要撒手人寰。人類歷史上，每一個想做大事，或者做成大事的人，都無法回避死亡的嚴(yán)峻拷問。企業(yè)家也面臨這樣的問題，怎么使自己辛辛苦苦創(chuàng)下的家業(yè)或“商業(yè)帝國”，能夠按照自己的思想延續(xù)發(fā)展下去呢？

這是個很嚴(yán)峻的問題。這對于企業(yè)家和帝王來說，問題的性質(zhì)是一樣的。所以，我們現(xiàn)在聽到企業(yè)家講“基業(yè)長青”的時候，我們仿佛就聽到帝王在講“萬代江山”。一個企業(yè)要做“百年老字號”，其實(shí)是一個很好的愿望。秦始皇要開萬世之功，但到秦二世就沒戲了。朱元璋在死的時候，把兒孫們的所有事情都設(shè)計好了。他要求子孫們按既定方針辦，一個字都不能改。因?yàn)樗蛄藥资暾?，又?dāng)了幾十年皇帝，覺得自己總結(jié)出來的東西都是好東西。以后子孫繼位的時候，完全沒有必要創(chuàng)新，因?yàn)樗麄儾豢赡苡凶约旱慕?jīng)驗(yàn)和閱歷。朱元璋甚至把他一百代子孫吃飯的問題都安排好了，因?yàn)樗约菏怯戯埑錾?，不希望以后的子孫沒有飯吃。但是，接下來的事情都是他想都想不到的——孫子當(dāng)了四年的皇帝，就被孫子的叔叔，也就是自己的兒子朱棣給滅掉了。

因此，先人要給后人作設(shè)計和安排，是一件很麻煩的事。中國歷史上沒有很好地解決這個問題。在人類歷史上，我們看到美國的國父們創(chuàng)立的制度——憲法——已經(jīng)有200多年的歷史了，基本上沒有變。從目前來看，這個憲法還是比較穩(wěn)定的。我們的企業(yè)應(yīng)該建立一個怎么樣的制度呢？當(dāng)我們企業(yè)的老總們，有那么一天揮手辭別的時候，他的企業(yè)還會健康地生存下去嗎？凡是要做大企業(yè)，企業(yè)家自然而然地會想到這些問題。這些問題大體上和過去的帝王們所想的相似，雖然沒有帝王想得那么大，但是思維模式大體上是相近的。

被商業(yè)自由銷蝕的帝王思想

只要人與人之間的關(guān)系是依附關(guān)系，那么帝王思想就比較管用。而現(xiàn)在的人才大體上是自由的。如果他們頭腦中的帝王思想，表現(xiàn)為謀求對他人的經(jīng)濟(jì)和思想的奴役，而不是一種與現(xiàn)代商業(yè)文明相對接的對基本人權(quán)的尊重。那么，他們或許能夠做到：在所有的時候奴役個別人，或者在有的時候奴役很多的人，但都不可能長期奴役所有的人。

雖然封建王朝對現(xiàn)代商業(yè)文明影響甚深，而且有那么多的企業(yè)家自覺接受帝王思想，但在運(yùn)用帝王思想領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)時有利有弊，特別是要小心帝王之術(shù)?！靶∈聫臋?quán)，大事從道”，做小事的時候，玩一點(diǎn)權(quán)術(shù)，是可以的，會給你帶來成功，可能很有效。但是，你要做大事的時候，一定要從道，不要玩小名堂，否則人家就不會相信你，你也就做不成大事了。

首先，我們的企業(yè)所處的這個時代和所面臨的社會環(huán)境，已經(jīng)跟封建帝王時期有了很大的不同——在皇權(quán)的一統(tǒng)天下時，你只能給皇帝打工，現(xiàn)在則有一個自主選擇的社會空間。所以，企業(yè)家如果真把自己當(dāng)?shù)弁?，人家不會服你，會走掉。?dāng)然，只要你不是做得太過分，人家也不會像陳勝、吳廣那樣把你搞翻掉。畢竟像嚴(yán)嵩那樣靠在職貪污浪費(fèi)的人也是少數(shù)，更多的是第三條路：跳槽。人都走光了，你還當(dāng)什么帝王？或者人才流動太頻繁，企業(yè)成了培訓(xùn)學(xué)校，這帝王也就成了校長。

其次，在企業(yè)你要想當(dāng)?shù)弁酰阋堰@個董事長做得長長久久，要把人籠絡(luò)住，要擴(kuò)大你的隊伍，你必須要讓企業(yè)有一個好的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的利潤，掙很多錢。你必須養(yǎng)得起員工，養(yǎng)得起人才。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，所謂人才其實(shí)是交易的結(jié)果，如果你出的價格比別人低，人家就會走掉。在封建社會，在嘉靖年代，盡管給很少的銀子，但大家還是愿意當(dāng)官，這是由于官員們自有另外的方法彌補(bǔ)不足，那就是受賄和貪污。

再次，帝王思想是建立在人身依附關(guān)系基礎(chǔ)上的。這是帝王思想的最重要基礎(chǔ)，而這種人身依附關(guān)系，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

只要人與人之間的關(guān)系是依附關(guān)系，那么帝王思想就比較管用。而現(xiàn)在的人才大體上是自由的，人和人之間不會互相依附，至少那種超經(jīng)濟(jì)的人身依附關(guān)系已經(jīng)很淡了。經(jīng)濟(jì)的依附關(guān)系是有的，你工資開得高，我可以跟你干；你工資開得低，我不跟你干。我與企業(yè)之間是合同關(guān)系，不會依附你這個人。在封建社會，人和人有超經(jīng)濟(jì)的人身依附關(guān)系，在這種條件下，帝王思想是有可能把人穩(wěn)住的。

但是現(xiàn)在情況發(fā)生變化了，企業(yè)家要適應(yīng)這種變化。我們的許多民營企業(yè)家，在享受社會進(jìn)步和時代變遷好處的同時，是不是還希望自己的下屬對自己有人身的依附呢？如果他們頭腦中的帝王思想，表現(xiàn)為謀求對他人的經(jīng)濟(jì)和思想的奴役，而不是一種與現(xiàn)代文明相對接的對基本人權(quán)的尊重。那么，他們或許能夠做到：在所有的時候奴役個別人，或者在有的時候奴役很多的人，但都不可能長期奴役所有的人。當(dāng)一個人有五十萬存款的時候、有五百萬存款的時候，你怎么領(lǐng)導(dǎo)他？你沒有好的思想和好的經(jīng)營管理理念的時候，你是不容易領(lǐng)導(dǎo)他的。帝王說他是天子，你不能說自己是天子啊！阿斗說我是天子，你諸葛亮再聰明，也要輔佐我，這是成全你的人生價值；如果你不輔佐，你就是大逆不道。這一套在企業(yè)中已經(jīng)是行不通的了。你沒有本事，你就不可能籠絡(luò)人才。

[編輯 陳建光]

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