三九：一人人的帝國夢

“對于一個企業(yè)的健康發(fā)展，沒有什么比明星CEO的增多更具破壞性。實質(zhì)上，我們現(xiàn)在普遍認(rèn)為能夠使企業(yè)脫胎換骨的那些領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)都是不正確的。”這是《追求卓越》的作者吉姆·科林斯對明星企業(yè)家的批判。

三九集團的趙新先無疑就是這樣一個“成也一人，敗也一人”的明星企業(yè)家。吳曉波在即將出版的新書《大敗局2》中，將用企業(yè)史的筆法，再度剖析中國知名企業(yè)的失敗案例。這是《大敗局》一書之后，時隔數(shù)年，對中國企業(yè)發(fā)展的再次全面檢討，以示警惕！

并不是所有的中國公司，都有那么的幸運，可以站在一個行業(yè)的高地上向“全球第一”的目標(biāo)發(fā)動沖鋒。在那些有可能的行業(yè)里，中藥應(yīng)該是最被寄予厚望的一個，它發(fā)源于中國，并在這里有深厚的學(xué)科基礎(chǔ)、消費市場及民眾認(rèn)同。

趙新先的三九集團是中國中藥企業(yè)中惟一一個把產(chǎn)值做到將近100億元的企業(yè)。它曾經(jīng)構(gòu)筑一個令人生畏的企業(yè)集群，它的產(chǎn)品曾經(jīng)風(fēng)靡全國，它擁有三家上市公司，它在連鎖藥店、健康網(wǎng)站、中醫(yī)醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的擴張業(yè)績無人可及。

當(dāng)它的沖鋒最終疲軟下來的時候，似乎也意味著，一場長達二十年之久的世紀(jì)決戰(zhàn)悄然落幕，在未來的市場上，中藥可能連一次勢均力敵的失敗機會都已經(jīng)難求了。

“一個人機制”的確立

1985年8月7日，深圳城郊的筆架山上，茅草叢生，滿目荒蕪，這里剛剛進駐一支由軍人組成的創(chuàng)業(yè)團隊——43歲的趙新先，跟著他創(chuàng)業(yè)的有6名醫(yī)院的員工、8個聘用的工人。

趙新先當(dāng)時的身份是廣州第一軍醫(yī)大學(xué)下屬南方醫(yī)院的藥局主任，他受命到筆架山上創(chuàng)辦南方藥廠。這支由軍人組成的小團隊自然有超人的激情，他們用7天時間就安裝了別人要花1個半月才能裝上去的粉碎機，在20天里打出一口日抽量1200噸水的機井，在3個月里鏟平了15萬土方的山坡，造好了兩個標(biāo)準(zhǔn)化車間。

當(dāng)然，趙新先他們的激情也不僅僅表現(xiàn)在修建廠房上，他敢冒著違反財經(jīng)紀(jì)律的危險，擅自把蓋職工用房的錢全部拿去添置新設(shè)備，成功地建成了中國第一條中藥自動化生產(chǎn)線，并將手中治療胃藥的中藥配方開發(fā)成一個純中藥復(fù)方?jīng)_劑——“三九胃泰”。

趙新先搞起營銷來也別出心裁。他不像別的廠家那樣扛著產(chǎn)品四處推銷，而是穿上整潔威嚴(yán)的軍服，到各大中心城市去開“學(xué)術(shù)報告會”。在商界和公眾心目上，軍隊和軍方醫(yī)院的信譽一向很好，趙新先自是占了信用和權(quán)威上的先機。辦廠第一年，南方藥廠就拿下1100萬元的銷售收入。

在廣告營銷上，趙新先有兩個發(fā)明。第一是他在中國率先打出了出租車頂箱廣告。1988年，他在廣州市400多輛出租車上安裝了“胃藥之王，三九胃泰”的頂箱廣告，傳播效應(yīng)出奇的好。第二，他還是明星廣告的首倡者。他說服著名的老電影藝術(shù)家李默然為產(chǎn)品做廣告：“干我們這一行的，生活沒有規(guī)律，?；嘉覆　盼柑┦侵挝覆〉牧妓?。制造假胃藥，是不道德的行為，應(yīng)該受到社會的譴責(zé)?！边@則半功能、半公益的明星廣告一在中央電視臺播出，頓時就引起轟動和爭議，三九胃泰的名氣越炒越大。

到1988年底，南方藥廠的產(chǎn)值就達到了18億元，實現(xiàn)利稅４億元，居全國500家最大工業(yè)企業(yè)第82位，成為當(dāng)時國內(nèi)知名度最高、盈利性最好的中藥企業(yè)，而當(dāng)時，與三九幾乎同時創(chuàng)建的海爾、聯(lián)想、萬科等公司的銷售額無一超過10億元，華為、娃哈哈才創(chuàng)業(yè)不到一周年。1989年前后，趙新先一口氣推出壯骨關(guān)節(jié)丸、正天丸、皮炎平等系列中藥產(chǎn)品，它們的銷量都在一年內(nèi)就分別超過了1億元。南方藥廠在中藥開發(fā)和市場運作上的能力已睨視國內(nèi)，無人可以撼動。某種意義上，在整個80年代，這是最成功的市場化企業(yè)之一。

南方藥廠的快速崛起，使趙新先成為中國企業(yè)界一顆耀眼的新星。1989年4月，解放軍總后勤部向全軍作出了《關(guān)于向趙新先同志學(xué)習(xí)的決定》。如果說趙新先的經(jīng)營才略讓人驚嘆的話，那么，他以強人姿態(tài)所形成的“三九機制”則在當(dāng)年更有轟動性。

就跟很多中國企業(yè)一樣，企業(yè)家在草創(chuàng)期間起到了第一要素的作用，他個人的能力及魅力成為企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。在南方藥廠奇跡般的崛起中，趙新先的才干無疑是最具決定性的，漸漸地他在企業(yè)內(nèi)部形成了不可替代的絕對權(quán)威。1991年10月，解放軍總后勤部買下南方藥廠，更名為三九集團。解放軍總后勤部對三九的管理實行的是最為寬松的法人代表個人負(fù)責(zé)制，其做法是，解放軍總后勤部給趙新先充分放權(quán)，在組建企業(yè)集團的文件中明文確定只管趙新先一人，由他對企業(yè)全部資產(chǎn)的增值和安全負(fù)有全權(quán)和責(zé)任。在三九集團內(nèi)，趙新先是總經(jīng)理兼黨委書記，下面不設(shè)副總經(jīng)理，集團總部只設(shè)黨務(wù)部、財務(wù)部和人事部三個機構(gòu)，甚至連總裁辦公室都沒有，趙新先之下設(shè)五個秘書，分別處理相關(guān)具體事務(wù)。趙新先將這種管理設(shè)置，得意地稱之為“一人機制”。

三九的管理模式，在當(dāng)時國內(nèi)的所有國營企業(yè)中絕無僅有，甚至是不可想象的。它突破了僵化的國營體制對企業(yè)的束縛，帶來的結(jié)果是真正的政企分開，從而解決了國有企業(yè)十多年來始終難解的老大難問題。這是所有國營企業(yè)家們夢寐以求的制度設(shè)計，許多年來，他們受困于體制，如“籠中之獅”。而趙新先憑此硬是讓自己合理合法地掙脫在束縛之外，使企業(yè)的成長始終牢牢地控制在自己的手中。在相當(dāng)長的時間里，三九集團一方面享受國營企業(yè)的種種制度優(yōu)勢，另一方面又靠“三九機制”而保持自由成長的空間，

客觀地說，一直到趙新先退休的那一刻前，他一直牢牢地掌控著這家國有企業(yè)。在其后的十多年里，三九的故事如過山車般的跌宕刺激，而其得失成敗也可謂“成也一人，敗也一人”。

至少在上世紀(jì)90年代中期之前，三九因產(chǎn)品之卓越、機制之先進而無敵天下。三九胃泰實在是一個太優(yōu)秀和賺錢的產(chǎn)品，在后來的二十年里，它幾乎沒有太多的創(chuàng)新?lián)Q代，每年就可以給三九帶來10億元的銷售額和上億元的利潤，在胃藥市場上，沒有出現(xiàn)過一個比它更成功的產(chǎn)品?！耙粋€過于優(yōu)秀的產(chǎn)品，常常給了企業(yè)家更多犯錯誤的機會?！边@是所有商業(yè)規(guī)律中最讓人唏噓的一條。

第一次擴張：“下山摘桃子去”

南方藥廠歸屬解放軍總后勤部之后，總后勤部先后三次將71家軍隊企業(yè)劃歸三九集團管理，這些企業(yè)分屬旅游、農(nóng)業(yè)、汽車、食品、酒業(yè)、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，均與醫(yī)藥業(yè)無關(guān)。由此，三九集團搭建了一個多元化的成長平臺。

對三九來說，這些企業(yè)好比是一堆“免費的果子”，看上去琳瑯滿目，吃下去卻非常難咽。它們大多是70年代末期部隊為了彌補軍費不足而搞生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)物，工業(yè)基礎(chǔ)差，人員老化，關(guān)系復(fù)雜，經(jīng)營思路狹窄。不過，趙新先對此則顯得非常興奮，他認(rèn)為這是三九集團迅速做大的天賜良機，他打比喻說，“這就好比部隊的一次大擴編，盡管收編的是雜牌軍，戰(zhàn)斗力不強，但畢竟人多了槍多了，我們靠三九機制完全可以把它們改造好?！焙髞淼氖聦嵶C明，趙新先對機制的積極效應(yīng)過于樂觀，三九為了維持一些企業(yè)的正常運作，每年必須投入上億元的資金。

1996年，全國的國有企業(yè)改革進入最艱難的時刻，很多地方的財政已經(jīng)無力支撐沉重的包袱，于是“國退民進”成了現(xiàn)實的策略，各地政府紛紛推出老企業(yè)改組和嫁接的新政策。正在擴張興頭上的趙新先看到了這一趨勢，他在高層會上說，“社會上這么多資產(chǎn)閑置，是三九下山摘桃子的大好機會，千萬不能錯過，過了這個村，就沒了這個店?！焙芸欤艛M定了大規(guī)模收購兼并的戰(zhàn)略。

三九的第一次“下山摘桃子”就是非常的成功。四川的雅安制藥廠是國內(nèi)生產(chǎn)中藥針劑最早的廠家之一，到1995年底，這家老牌國營企業(yè)已經(jīng)到了山窮水盡的地步，全年產(chǎn)值只有1000多萬元，利潤僅2萬元。趙新先在一次出差中發(fā)現(xiàn)了這家企業(yè)，當(dāng)即拍板投資1700萬元予以收購，并委派最得力的干將入川經(jīng)營。雅安廠的針劑貼上三九的品牌，通過三九的營銷網(wǎng)走向全國市場，一年后產(chǎn)值就達到了1億元，實現(xiàn)利稅2000多萬元。購并效應(yīng)之顯著，出乎所有人的意料。

雅安經(jīng)驗的成功頓時讓趙新先雄心萬丈，他認(rèn)為，國營老企業(yè)的所有痼疾都是體制造成的，只要將三九的機制和品牌注入，再加上適度的啟動資本，完全可以讓它們一夜之間鐵樹開花。1996年底，三九召開雅安經(jīng)驗學(xué)習(xí)會，會后，趙新先宣布成立三九投資管理公司，委派60多名干部，奔赴全國各地，專事收購兼并工作。

當(dāng)時國內(nèi)三九品牌響徹天下，舉目四顧，像它這樣既有國營企業(yè)的正宗血統(tǒng)、又有資金、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)者，幾乎沒有幾家。把企業(yè)交給三九，不但能夠救活企業(yè)，而且沒有賤賣國有資產(chǎn)的嫌疑。因此，趙新先每到一個省，書記、省長必出面接待，到了市里，更是驚動五大班子集體迎送，各地媒體更是追蹤報道，熱烈捧場。一些偏僻地方的企業(yè)聽說三九開始大購并，便千里迢迢地跑到深圳三九總部，排著隊要求兼并。河南蘭考縣一下子就把7家企業(yè)都送給了三九，在西部某省，一個酒廠的廠長當(dāng)場下跪，懇請趙新先吃掉他的工廠。

趙新先收企業(yè)，主要有三種方式，第一種是“承債式”，三九把企業(yè)的資產(chǎn)和債務(wù)全部打包吃下來；第二種是“控股式”，三九出一部分的資金成為企業(yè)的控股方；第三種是“托管式”，只管經(jīng)營，不負(fù)擔(dān)債務(wù)，從增長的效益中分成?？傮w而言，三九的購并成本非常之低，趙新先最倡導(dǎo)的購并理念是“輸出機制不投錢”，也就是說，當(dāng)?shù)卣哑髽I(yè)送給三九來管理，再搭上一大部分的股份，三九付出的是“三件寶”：機制、品牌和渠道。

在外人看來，三九的一次次攻城掠地?zé)o疑是輝煌而炫目的。通過購并式的擴張，三九的產(chǎn)品從沖劑向針劑延伸，從消化類中藥擴充到抗癌類、婦科類等多個門類，儼然已構(gòu)成了一個中藥帝國的雛形。從1996年到2001年，三九出手購并了140多家地方企業(yè)，平均每一個月購并2家，其中承債式占45％，控股式占35％，托管式占20％。就在這種跑馬圈地式的瘋狂購并中，三九集團迅速擴張成全國最大的中醫(yī)藥企業(yè)，總資產(chǎn)猛增到186億元，所屬企業(yè)遍及除了西藏之外的所有省市自治區(qū)，形成了醫(yī)藥、汽車、食品、制酒、旅游飯店、商業(yè)、農(nóng)業(yè)和房地產(chǎn)八大行業(yè)，其旗下甚至包括一家華南地區(qū)最大的夜總會。

然而，在“摘桃子”的過程中，由于趙新先太過心急，因此也盲目地吃下了很多“爛桃子”，它們看上去是免費的，但是要消化它卻耗費了三九很大的資源，有相當(dāng)一部分最后還是拯救無術(shù)。1997年以承債方式兼并的太原洗滌劑廠，最終虧損7000萬元，在蘭考的項目虧損5000萬元，鄭州的少林汽車項目虧損6000萬元……財務(wù)糾紛官司更是多達數(shù)十起。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，三九在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的購并成功率高達70％，而非醫(yī)藥行業(yè)則大半以失敗告終，擴張之初，企業(yè)的負(fù)債率為19％，到1998年時，負(fù)債率已經(jīng)高達80％。在第一次擴張中，三九看上去變得兵多將廣，勢力遍及全國，但是沒有關(guān)聯(lián)度、缺乏整合的購并戰(zhàn)略其實已經(jīng)埋下了十分險惡的種子，它日日都在消耗三九的資本和品牌影響力。

第二次擴張：僅次于德隆的大鱷

就當(dāng)趙新先宣誓打造全球第一中藥企業(yè)的時候，中國企業(yè)界的生態(tài)突然發(fā)生了衍變。從上世紀(jì)80年代以來，實業(yè)型企業(yè)家一直是業(yè)界的主角，然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起及資本市場在中國的蘇醒，另一類型的企業(yè)家忽然成為新寵，他們運用資本這個放大器，同樣是白手起家，卻在更短的時間里完成了財富的積累。面對這一勢不可擋的商業(yè)潮流轉(zhuǎn)變，年近6旬的趙新先并沒有茫然無知，相反，他在資本市場和互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域中，都表現(xiàn)得異常的激進。

2000年4月，三九集團的旗艦公司“三九醫(yī)藥”以“000999”的代碼在深圳證券交易所上市，國家藥品監(jiān)督局副局長親自為股票上市敲槌開市，股票開盤當(dāng)日升幅為177.5％，募集資金近16.7億元，風(fēng)光一時無二。

幾乎同時，國家證監(jiān)會批準(zhǔn)江西的一家上市公司宜春工程正式更名為“三九生化”。同年11月，趙新先再度出手，他收購了上海膠帶股份有限公司29.5％的股份，成為該公司的第一大股東。2003年，公司更名為“三九發(fā)展”。

趙新先在不到一年的時間里，強勢出招，一舉成為三家上市公司的主人，而且還獲得特許，注資3.08億元成立三九深圳金融租賃有限公司，這是國內(nèi)最早由實業(yè)型企業(yè)發(fā)起并控制的金融租賃企業(yè)。趙新先無疑稱得上是國有企業(yè)資本運作的第一人。在當(dāng)時的資本市場上，只有唐萬新的德隆系同時控股了湘火炬、新疆屯河及合金控股三家上市公司。在一次與媒體記者的交談中，趙新先不無得意地說，“在資本市場上，三九的表現(xiàn)僅次于德隆。”

跟草莽出身的新疆企業(yè)家唐萬新相比，趙新先有著太優(yōu)越的條件。他購并上市公司，不必像地下老鼠那樣的躲躲藏藏見不得人，作為一家大型國有企業(yè)的當(dāng)家人，他的任何商業(yè)活動都代表了國有資本的利益，因而受到方方面面的關(guān)照和優(yōu)惠；他的資金來源也沒有像唐萬新那樣的緊張，銀行的大門是朝著國有企業(yè)開的，尤其是三九這種效益非常良好的國有企業(yè)，無論哪個銀行行長都隨時愿意為三九貸款——有一次，趙新先甚至抱怨說，都是因為銀行不知節(jié)制地提供貸款，才讓三九的負(fù)債率越來越高；它有一個太成功的產(chǎn)品和品牌，所有的投資故事聽上去都是那么的合理和富有想象空間。

除了在資本市場上的激情表演，面對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)熱浪，趙新先也非常積極。2000年4月24日，就在三九醫(yī)藥上市的同時，號稱全國最大醫(yī)藥健康網(wǎng)站的999健康網(wǎng)開通，趙新先宣布，三九將采用“四網(wǎng)合一”的思路，以三九全國的銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，以全國醫(yī)藥連鎖店為端口，以三九健康網(wǎng)為樞紐，以中藥遠程診療網(wǎng)為延伸，組成一個超級醫(yī)療健康服務(wù)體系。在“概念就是一切”的互聯(lián)網(wǎng)熱中，趙新先的這番遠景描述，自然又是受到市場的一片追捧。

然而，在日后的經(jīng)營中，“四網(wǎng)合一”根本無法實現(xiàn)，健康網(wǎng)的定位搖擺不已，從健康門戶到學(xué)習(xí)型網(wǎng)站，再到電子商務(wù)，每一次轉(zhuǎn)型就意味著大量資金的投入，趙新先為了展現(xiàn)公司在網(wǎng)絡(luò)時代的超前形象，又不斷收購中小網(wǎng)站，到2003年，三九名下共有13個公眾服務(wù)網(wǎng)站和29個企業(yè)網(wǎng)站，其網(wǎng)站數(shù)目之多、性質(zhì)之雜、燒錢之多都讓人驚嘆。

在這一時期，三九的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從之前的“八大產(chǎn)業(yè)并舉”，變成了“以生命健康產(chǎn)業(yè)為主營，網(wǎng)絡(luò)信息和金融租賃兩大產(chǎn)業(yè)為支柱”。它看上去既堅持了三九的中藥路線，同時又嫁接了當(dāng)今商業(yè)圈最炙手可熱的兩大產(chǎn)業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)和金融。但是在執(zhí)行中，卻缺乏整合和深耕，第二次的擴張，仍然沒有讓三九實現(xiàn)決定性的飛躍。一個事實是，三九集團自1990年之后便再也沒有開發(fā)出一個成功的中藥產(chǎn)品，后來的十多年里，它一直靠三九胃泰以及皮炎平等“老臣”支撐著天下。

2001年8月28日，三九在猝不及防的情況下遭到證監(jiān)會的警告。證監(jiān)會公開通報批評三九醫(yī)藥，指稱其在募集資本的使用上與招股說明書不符，大股東及關(guān)聯(lián)方占用上市公司資金超過25億元，占公司凈資產(chǎn)96％，嚴(yán)重地侵占了廣大中小投資者的利益，直接威脅到上市公司的資產(chǎn)安全。通報還公開點名三九醫(yī)藥的董事長趙新先，稱其“有重大失職行為，情節(jié)特別惡劣，應(yīng)當(dāng)予以譴責(zé)。”這是中國證券史上，證監(jiān)會第一次用公開通報的方式，對一家上市公司董事長進行點名譴責(zé)批評。這對一向形象良好的三九而言，損害之大可以想見，三九頓時成為銀廣夏事件后又一個“股市巨騙”。

趙新先對這次事件毫無預(yù)知，在他的意識中，三九集團和三九醫(yī)藥本就是他的左口袋和右口袋，資金挪用應(yīng)屬正常之事，想當(dāng)年他創(chuàng)辦三九，便是把建職工用房的錢擅自挪用去買設(shè)備了，因此被傳為佳話。

沒有想到此一時彼一時，反差如此之大。不過盡管內(nèi)心不滿，他還是表現(xiàn)出了企業(yè)家的風(fēng)度和理性，三天后，他出現(xiàn)在中央電視臺記者的鏡頭前，第一句話是“接受批評”，第二句話是“道歉”。不過他始終認(rèn)為，自己“其實沒有錯”，他對記者說，我們這些項目沒有造成國有資產(chǎn)的流失，而是為將來國有資產(chǎn)的增值做了保障。

第三次擴張：回歸專業(yè)化的狂想

“公開譴責(zé)事件”讓趙新先的資本擴張受到了戰(zhàn)略和心理上的雙重打擊，自此以后，三九系的多家上市公司基本上失去了融資的功能。根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，到2002年底，三九企業(yè)集團的經(jīng)營凈利潤只有2271.3萬元，資產(chǎn)負(fù)債率高達92%，債務(wù)總額為191億元，資產(chǎn)回報率僅為0.1%。在這種十分嚴(yán)峻的情形下，趙新先轉(zhuǎn)變了多元化的資本擴張戰(zhàn)略，而試圖回歸中藥行業(yè)。然而，他的回歸，仍然表現(xiàn)得激情無限。他提出了三九專業(yè)化的“三化戰(zhàn)略”，即“中藥現(xiàn)代化、中醫(yī)專業(yè)化、健康服務(wù)化”。

他觀察到，中國商業(yè)似乎進入到了一個“渠道為王”的時代，譬如在家電領(lǐng)域，國美、蘇寧等連鎖渠道商迅速崛起，對制造商構(gòu)成了強大的渠道優(yōu)勢。三九的藥品絕大多數(shù)是通過醫(yī)藥站和醫(yī)院出售的，趙新先敏銳地意識到，隨著醫(yī)療體制的改革，連鎖藥店勢將成為最熱門的投資領(lǐng)域。這個時候的他已經(jīng)對中國制藥企業(yè)在技術(shù)上的開發(fā)和競爭能力產(chǎn)生了致命的質(zhì)疑，他認(rèn)為，“對于沒有太多核心技術(shù)的國內(nèi)制藥企業(yè)，其優(yōu)勢不在技術(shù)，也不在研發(fā)，而應(yīng)該是在國外制藥大佬進來之前盡快建立自己的生存壁壘?！彼^的生存壁壘，就是要把三九從生產(chǎn)制造向營銷、商業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。

為了實踐這個理念，他提出在國際和國內(nèi)兩大戰(zhàn)線同時出擊，分別實施“麥當(dāng)勞計劃”和“沃爾瑪戰(zhàn)略”。

“麥當(dāng)勞計劃”是在全球建立一個連鎖型中藥診所網(wǎng)絡(luò)。趙新先計劃在5年內(nèi)開辦1000家連鎖診所。他先是在加拿大多倫多創(chuàng)辦了第一家中醫(yī)藥醫(yī)療中心，之后又在英國、美國和馬來西亞等國家相繼開設(shè)了50多家類似的中心，此外還在洛杉磯開辦了一所現(xiàn)代中醫(yī)藥研究院。然而，因為種種緣故，這個激動人心的“麥當(dāng)勞計劃”最終也跟三九的很多項目一樣，成了一個“半拉子工程”。

“沃爾瑪戰(zhàn)略”則是在國內(nèi)編織一張最大的連鎖藥店網(wǎng)絡(luò)。趙新先對連鎖藥店的關(guān)注其實在2000年就開始了，在那年的7月30日，三九召開連鎖戰(zhàn)略研討會，確定從金融租賃公司籌資13億元，建立5000家連鎖藥店的發(fā)展計劃。后來，這個計劃又增加到了空前的1萬家店。趙新先對連鎖藥店寄予厚望，他不斷催促部下到各地跑馬圈地，控制終端，他甚至認(rèn)為，連鎖藥店將是三九集團的第一品牌。在短短一年多時間里，三九連鎖藥店就發(fā)展到了1000家的規(guī)模，但是由于開店費用很高，而規(guī)范化管理及營運成本的控制不力，連鎖藥店很快呈現(xiàn)后續(xù)乏力之勢，趙新先再次犯下“戰(zhàn)略清晰、戰(zhàn)術(shù)紊亂”的老毛病。美國的《財富》中文版在一篇評論中，直接稱之為“中國大躍進式的冒進，美國安然式的牛皮泡泡”。

三九的第二大“專業(yè)化工程”，是籌建一家中醫(yī)院集團，它與海南省達成協(xié)議，收購海南中醫(yī)院，同時還跟廣東省的一些中醫(yī)院商談收購事宜，趙新先打算把這些中醫(yī)院整合成一個新的集團，買殼在香港上市。同時，三九在深圳東部籌劃開建一個規(guī)模驚人的健康城，其中包括90個洞的國際上最大的高爾夫城、一個超豪華的五星級健康賓館，以及一個包括療養(yǎng)院、臨終醫(yī)院和特殊護理醫(yī)院在內(nèi)的大型綜合健康服務(wù)系統(tǒng)，其總投資將超過40億元。

趙新先是那種頗有戰(zhàn)略直覺的企業(yè)家，在產(chǎn)業(yè)的每一個轉(zhuǎn)型點，他都能很早意識到，并迅速地做出反應(yīng)。但他在項目的執(zhí)行上則總是顯得“大而不當(dāng)”，在一次又一次的布局和沖殺中，三九的企業(yè)規(guī)模越來越大，但是能夠給企業(yè)帶來直接效益的項目卻始終未現(xiàn)。在第三次擴張中，趙新先的表現(xiàn)像一個巔峰已過、力不從心的老棋士，開篇宏偉，中盤紊亂，尾局不堪入目?！缎仑斀?jīng)》在一篇評論中分析說，“三九的專業(yè)化戰(zhàn)略讓人疑惑，制藥業(yè)屬于生產(chǎn)領(lǐng)域，連鎖藥店業(yè)務(wù)屬于流通領(lǐng)域，醫(yī)療健康更側(cè)重于服務(wù)領(lǐng)域，三項業(yè)務(wù)均和“醫(yī)藥”有關(guān)，但實質(zhì)則截然不同，投資風(fēng)險更大。”在某種意義上，三九的此次專業(yè)化回歸是一次缺乏深思熟慮、更具冒險性的賭博。

龍種與跳蚤

2003年，四處狂奔而無所收獲的趙新先和他的三九沖到了懸崖的邊緣。

9月28日，有媒體刊文《98億貸款：銀行逼債三九集團》，披露三九共欠銀行貸款余額98億元，已經(jīng)陷入巨額財務(wù)危機。此文一出，頓時把三九的資金窘境曝光天下，接下來的一個多月里，“討債大軍”紛沓而至，三九總部一片混亂，一些性急的銀行開始封存三九資產(chǎn)，凍結(jié)質(zhì)押股權(quán)，并向法院提起了訴訟。三九在全國各地的數(shù)百家子孫公司都成了銀行逼債的對象。其中做得最絕的是浙江湖州的工商銀行，索性凍結(jié)了三九湖州藥廠的銀行賬戶，將所有進入的流動資金全數(shù)扣押，造成藥廠資金鏈斷裂，生產(chǎn)經(jīng)營陷入停頓，只好宣布破產(chǎn)。

對于所有企業(yè)來說，銀行信用的破產(chǎn)幾乎是無可救藥的。三九到了自創(chuàng)辦以來最驚險的時刻。在這樣的時候，試圖自救的趙新先突然把矛頭對準(zhǔn)了國有資產(chǎn)的擁有者。他認(rèn)為，“三九負(fù)債率偏高的根源在于三九集團是一個怪胎，作為國有企業(yè)，其國有出資人是存在的，但卻沒有實際出資，國有出資人沒有履行出資義務(wù)。對于三九集團而言，國家不僅沒有出一分錢，而且也從未享受過債轉(zhuǎn)股、貼息貸款等優(yōu)惠政策?！?/p>

趙新先的這些言論其實是拿他的職業(yè)生命當(dāng)了賭注。他大膽逼宮國資委，無非想達到兩個目的，其一，國資委擔(dān)負(fù)起出資人的職能，對三九注資50億元，這樣，銀行逼債風(fēng)波自然化解；其二，國資委同意三九進行股份制改造，那么他及團隊就可以順勢成為三九的真正主人。這兩個目的無論達成哪一個都是令人滿意的。而他之所以敢于如此動作的原因是，三九自創(chuàng)辦以來一直由他掌控，從人事、財務(wù)到產(chǎn)業(yè)沒有第二人全盤了然，如今亂局如麻，除他之外何人敢接、誰人能解。

然而，事態(tài)并非如他所愿。在國資委看來，187家大企業(yè)是國有經(jīng)濟的嫡系主力軍，如果三九的股權(quán)變革得到清晰，其他企業(yè)一旦隨風(fēng)效仿，未來局勢如何誰也難以預(yù)料。從這個角度看，趙新先得手的概率微乎其微。果不其然，就在北京發(fā)言的兩個月后，5月16日，國資委黨委書記李毅中親赴深圳，突然宣布免去趙新先三九企業(yè)集團總經(jīng)理、黨委書記職務(wù)。其公開的理由是，國資委管轄的干部60歲必須退休，而趙已經(jīng)63歲，離職退休是正常的。他同時給予了趙新先很高的評價，稱他“四十年如一日，為我國的醫(yī)藥事業(yè)，為三九企業(yè)集團的發(fā)展，做出了突出貢獻?！?/p>

但到了2004年10月，一直深受趙新先重用的三九集團副總裁、年僅43歲的陳重因病猝亡，在清理他的辦公室時，發(fā)現(xiàn)數(shù)額巨大的不明存款；隨后，國家審計署介入對三九的審計事宜，集團副總裁榮龍章、三九廣州醫(yī)院院長崔崇林、三九生化總經(jīng)理張欣戎等相繼被雙規(guī)或通緝，問題都與趙新先有絲縷牽連。

根據(jù)后來的消息披露，趙新先涉嫌“向境外轉(zhuǎn)移資產(chǎn)”。香港公司注冊處提供的資料顯示，三九在香港注冊了50多家公司，其類別均為“私人公司”，趙新先出任多家公司的董事長，在三九健康城等項目中，有數(shù)億元資金不知去向。郎咸平在研究了三九的財務(wù)狀況后，總結(jié)了趙新先的“撈錢六招鮮”：截、借、墊、套、挪、賴。

除了資金上的違法行為外，《財經(jīng)》雜志則另外給出了一種觀察的結(jié)果：趙新先被突然宣布退休后，其繼任者一直難以開展工作。一方面，三九的各項業(yè)務(wù)均出現(xiàn)崩塌跡象，用“一地雞毛”來形容一點不為過。另一方面，面對如此復(fù)雜、艱巨的重組工作，趙的一些舊部仍占住“小山頭”不放，并且相信趙能再度復(fù)出。在此情形下，有關(guān)部門果斷出手將趙“拿下”，這是“權(quán)力斗爭”的一種結(jié)果。

無論如何，原本以為安全著陸的趙新先在退休的兩年多后又成焦點人物。

2005年11月19日，趙新先被捕，關(guān)在深圳梅林看守所，它位于筆架山西南側(cè)的一個很冷僻的山凹里。從這個地方向東走1000多米，再拐一個彎，就是當(dāng)年趙新先睡過狗棚的地方。

從狗棚到囚室，趙新先走了整整20年。

[編輯 陳建光]

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