找到下一個說是的人

陳安之

一個叫辛迪的美國家庭主婦，某一天突發(fā)奇想，要依靠自己的力量，在3年內購買一棟600多平米的房子。對一個家庭主婦來說，這實在是一個不大可能實現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定寫一本暢銷書，賣到100萬本。她把這個點子告訴老公，卻換來一頓嘲笑。

辛迪想，別人可以做到的事，我一定也做得到。她不斷地告訴自己：我一定會成功，我的書在3年之內一定會賣到100萬本，財富會大量涌來，所有的機遇之門都會為我打開。在這樣的自我確認下，辛迪開始行動。

辛迪覺得自己這本書的市場在于女性讀者。她發(fā)現(xiàn)女性的工作壓力比較大，或者不被先生了解，她想給她們帶來一些快樂，這樣她們就會把書介紹給周圍的朋友。定下了主方向，辛迪開始寫作。半年后，辛迪捧著剛印刷完成的書開始考慮如何把它們賣出去。

辛迪覺得她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方，所以專門打電話給超級市場的采購員以及美容院的老板。她很直接地向別人推銷自己的書：我是某某作家，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫你賺不少的錢。她說：“我將寄一本樣書給你，一個禮拜之后，我會再打電話給你。”

辛迪的過人之處在于，她從來不問別人：“你到底有沒有興趣購買？”而是直接就問：“你要訂購多少本？”一個禮拜之后，她打電話問：“我是辛迪，你看過我的書沒有？你準備訂購5000本還是10000本？”對方說：“辛迪，你可能不了解，我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本?！毙恋险f：“過去等不等于未來？”對方說：“不等于?！薄八钥傆幸粋€開始，你準備訂購5000本還是10000本？”對方說：“那……我訂4000本好了。”第一筆生意就這樣成交了。

辛迪打電話問第二個人：“我是辛迪，你收到我的書沒有？你即將訂10000本還是20000本？”對方說：“你的書很幽默，我和同事都很欣賞。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量，我訂購4000本好了?！毙恋险f：“你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本？你不止侮辱我，還在侮辱你自己，你對自己連鎖店的經(jīng)營竟這么沒有信心？”對方嚇了一跳，問：“一般人訂購多少本？”辛迪說：“10000到20000本?！睂Ψ奖凰f服了：“那我訂12000本！”

之后，辛迪又賣書給軍隊。對方告訴辛迪：“我們這里的人是不會有興趣的，我們這里都是男人，你不可能在我們這個地方銷售任何書。”辛迪問：“請問你上司是誰？”“不，我上司也不可能買！”辛迪不要聽“No”，她要聽的是“Yes”，她說：“把這本書交給你上司，我下個禮拜打電話找你上司，我不找你了?！苯Y果一個禮拜之后，對方打電話來說：“辛迪，我的上司說，我們決定訂購4000本。”因為他的上司是女的。

不管多少人對你說“No”，都不重要，重要的是找到下一個說“Yes”的人，這是辛迪得到的一個經(jīng)驗。她的書從來沒委托給任何一家出版社，完全是自己一個人在賣。依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段，辛迪的書賣出了整整140萬本！之后她又寫了好幾本書，都很暢銷。到這個時候，辛迪要實現(xiàn)的愿望，已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡單了。

（摘自《我一定要》）