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    網(wǎng)店美容師 大賺網(wǎng)店掌柜的錢

    2007-05-14 14:54:35張振中
    關(guān)鍵詞:淘金者趙敏網(wǎng)店

    張振中

    千軍萬馬走獨(dú)木橋,擠!正如網(wǎng)上開店淘金者。

    可如果另辟蹊徑,做網(wǎng)店掌柜的生意呢?

    網(wǎng)上生意找冷門 開家網(wǎng)店賣設(shè)計(jì)

    “簡(jiǎn)直是多如牛毛!”第一次發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上竟然有這么多虛擬店鋪,24歲的趙敏(0370-2513361)驚訝萬分。中專學(xué)歷找不到好工作,干脆咱也開個(gè)網(wǎng)店!她立即委托在新疆的表姐挑選了一大包維吾爾民族特色飾品,托運(yùn)回鄭州在網(wǎng)上銷售。

    她的“西域公主”小店開張了。本以為從此就開啟了“點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),鈔票進(jìn)包”的愜意生活,哪知事與愿違!因“家窮業(yè)薄”,趙敏的進(jìn)貨量很少,無論售價(jià)還是貨品種類,與那些網(wǎng)上同行相比都不具備任何優(yōu)勢(shì)。再加上又是新開的小店,沒有一點(diǎn)知名度,很快便淹沒在了滔滔網(wǎng)海里。開業(yè)一個(gè)月,竟只賣出3個(gè)新疆帽!趙敏郁悶至極。

    怎樣才能提高小店的點(diǎn)擊率,讓它生意興隆呢?這天,她發(fā)現(xiàn)一家做得非常別致的網(wǎng)店,忍不住輕點(diǎn)鼠標(biāo)“逛”了進(jìn)去。繽紛多彩的商品圖片,飾以女孩們喜歡的花草和卡通相框,再配上溫馨的文字……這家網(wǎng)上店鋪給人的感覺太漂亮了,難怪人氣那么旺!

    趙敏不由茅塞頓開。網(wǎng)站提供的免費(fèi)店鋪模板千篇一律,毫無個(gè)性。若想吸引買家的眼球,自己的網(wǎng)店必須重新“裝修”!精心修飾后的店面不僅銷售額上升了,還給她打開了另一扇財(cái)富之門——網(wǎng)店美容。

    看到她精致的店面,不斷有網(wǎng)店掌柜來求救!“我的網(wǎng)店生意清淡得要命,你幫我美美容吧,我給你酬金!”經(jīng)趙敏精心“打扮”,平庸的網(wǎng)上服飾店變得光彩奪目。妙趣橫生的文字,搭配完美的模板色彩,漂亮的商品圖片……讓小店起死回生。對(duì)方爽快地拿出1000元錢感謝趙敏,并夸贊她的“妙手美容”太厲害了!隨著詢問網(wǎng)店“美容”事宜的人日漸增多,趙敏做出一個(gè)大膽決定:干脆把“西域公主”交給別人打理,自己就專門在網(wǎng)上賣設(shè)計(jì)!

    趙敏還了解到,僅大名鼎鼎的“淘寶網(wǎng)”就擁有1000多萬個(gè)網(wǎng)上店鋪,每天的注冊(cè)會(huì)員多達(dá)千人??梢姡熬W(wǎng)店美容師”的潛在客戶多得驚人!她迅速推出了打扮得熠熠生輝的“網(wǎng)店美容屋”。第一筆生意是設(shè)計(jì)一個(gè)名片大小的圖文貼,150元雖少,但卻明了自己的創(chuàng)業(yè)思路是對(duì)的!

    第二天,趙敏無意間逛入一家網(wǎng)上藏飾屋,發(fā)現(xiàn)這家小店賣的飾品很美,價(jià)格也不貴,但看一下少得可憐的網(wǎng)友留言就知道,生意肯定很清淡??闯龆四叩内w敏主動(dòng)聯(lián)系到店主吳小姐,直言不諱地告訴她:你唯一的缺憾是網(wǎng)店太簡(jiǎn)陋了。瀏覽過趙敏的網(wǎng)店后,吳小姐同意讓趙敏為她的網(wǎng)上藏飾屋做個(gè)“全身美容”,但有言在先:如果做出來不能令她滿意,則分文不付!

    趙敏興奮地“操刀上陣”,處理圖片、重做網(wǎng)頁(yè)、加載背景音樂和動(dòng)漫廣告……三天后,這間原本很普通的網(wǎng)上小店發(fā)生了翻天覆地的變化:一入“店門”,首先映入眼簾的是皚皚雪山之巔綻放著朵朵雪蓮,一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩絢麗的民族服裝,配戴著個(gè)性十足的藏飾,在潔白羊群的映襯下顯得格外靚麗。她的纖纖玉指正指向一行文字——“請(qǐng)點(diǎn)擊此處,聆聽芝麻開門的聲音”。順著藏族女孩手指的方向輕擊鼠標(biāo),兩扇古色古香的大門緩緩開啟,且伴有“吱吱呀呀”的聲響!隨即,一件件時(shí)尚“寶貨”露出真容,什么純銀手鏈、牦牛骨手鐲、寶石胸針、精美小掛飾等,上百幅高清晰的藏飾圖片看得人眼花繚亂。就在此刻,一串粉紅色的動(dòng)漫文字又不失時(shí)機(jī)地“飄”出來,在你眼前搖曳著:出生在雪域高原的我們,專為扮靚你的個(gè)性生活而來,還猶豫什么呢?親愛的,“娶”我們回家吧!

    看到煥然一新的網(wǎng)店,吳小姐不由愣住了。她做夢(mèng)也想不到,原本極為簡(jiǎn)陋的網(wǎng)上店鋪,竟會(huì)變得如此新穎別致、可愛之極,今后不愁聚不來人氣!這一單業(yè)務(wù),又讓趙敏掙了800元。

    漸漸地,經(jīng)過網(wǎng)友和老顧客們的口口相傳,很快,趙敏的“網(wǎng)店美容屋”變得熱鬧非凡,每天的點(diǎn)擊率迅速突破500大關(guān)!到了2005年,隨著業(yè)務(wù)量不斷攀升,趙敏的月收入已穩(wěn)穩(wěn)保持在8000元以上。

    應(yīng)對(duì)模仿出新招

    開發(fā)“速食”模板生意旺

    然而好景不長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)上漸漸出現(xiàn)許多“網(wǎng)店美容”的同行,有些人竟紛紛模仿起了她的作品。加上他們的收費(fèi)更低,趙敏的生意受到不小的沖擊,昔日的紅火景象仿若一陣風(fēng)吹過,她的“網(wǎng)店美容屋”漸漸歸于平靜。

    這時(shí),她突然萌生一個(gè)想法,如果設(shè)計(jì)一些個(gè)性模板掛到網(wǎng)上,讓那些要求不太高的買家直接選購(gòu)成品呢?這樣一來,同一種設(shè)計(jì)可以重復(fù)發(fā)售,只需根據(jù)買家的要求把文字改一下,比起量身定做,生產(chǎn)成品模板會(huì)節(jié)省很多時(shí)間和精力,價(jià)格自然就能降低……這種“速食”產(chǎn)品會(huì)不會(huì)得到更多人的青睞呢?

    于是,趙敏在為客戶設(shè)計(jì)網(wǎng)店之余,每晚都擠出時(shí)間做模板。一個(gè)月后,趙敏推出了“寶貝模板”系列,一共有20種網(wǎng)店成品,買家選好某種自己喜愛的網(wǎng)店模板后,把需要加上的文字介紹和聯(lián)系方式告訴趙敏,她再加到模板上就可以了?;?50-200元買下一個(gè)“寶貝模板”,當(dāng)天就可以在網(wǎng)上開店鋪!這種制作美觀的模板一經(jīng)推出,大受那些網(wǎng)絡(luò)“懶掌柜”們的歡迎,因?yàn)樗I來就能用,還省錢!

    令趙敏意外的是,后來出售模板賺到的錢竟超過了她為人定制網(wǎng)店的收入!最受買主青睞的是一種名叫“夢(mèng)幻天使”的模板,趙敏在這個(gè)模板中運(yùn)用了很多女孩子喜歡的素材,比如公主裙、天使棒、鮮花,還有可愛的弧形設(shè)計(jì)。而網(wǎng)上店主們所賣的產(chǎn)品,一般也是針對(duì)這個(gè)年齡段的女孩,這種買賣雙方都一見傾心的模板自然銷得好。由于銷量很大,每月僅靠做網(wǎng)店模板這一項(xiàng),就為趙敏帶來了上萬元的收入!

    2006年3月,趙敏成立了一家網(wǎng)店設(shè)計(jì)公司,并招聘5名計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生員工。在“網(wǎng)店美容”服務(wù)的同時(shí),她們又開發(fā)出了不同系列的模板在網(wǎng)絡(luò)上銷售,同時(shí)還在網(wǎng)下接起了廣告設(shè)計(jì)的單子,生意越做越大。發(fā)展到今年初,女孩手里已積聚了近百萬元財(cái)富!

    點(diǎn)評(píng):有一個(gè)故事說,在美國(guó)西部的淘金狂潮中,許多人都涌向西部瘋狂淘金。但也有少數(shù)聰明的人在驕陽(yáng)似火的夏日向淘金者賣水。幾年過去了,真正淘到金子的人沒多少,而在路邊向淘金者賣水的人卻都賺了大錢。

    其實(shí),在網(wǎng)上開店淘金的狂潮中,諸如:店鋪裝修、郵寄用的紙箱等向淘金者提供商品和服務(wù)的都是賣水者。不必和千軍萬馬一起擠獨(dú)木橋,另辟蹊徑,其實(shí)一樣可以成功!

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