易建聯(lián)有多值錢(qián)？

唐　磊

少年出名的易建聯(lián)不僅僅是體育品牌的至愛(ài)，出眾的自身?xiàng)l件讓他成為最有偶像氣質(zhì)的中國(guó)籃球明星。但帶著眾多大牌廣告進(jìn)入NBA的易建聯(lián)，也同樣背負(fù)了等值的壓力

中國(guó)球員在NBA站穩(wěn)，不僅自己名利雙贏(yíng)，職業(yè)生涯更上一臺(tái)階，也讓這個(gè)世界頂級(jí)的體育聯(lián)盟受益匪淺。CCTV-5解說(shuō)員于嘉告訴記者，“中央臺(tái)轉(zhuǎn)播火箭隊(duì)比賽時(shí)，觀(guān)眾的占有率，(包括)不看比賽但要知道結(jié)果的人，是總決賽的8倍”。

而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年10月之前，火箭老板亞歷山大的資產(chǎn)總額是8000萬(wàn)美元，排名全NBA老板的倒數(shù)第二位，5年之后，他的資產(chǎn)總額變成了12億8000萬(wàn)美元。

現(xiàn)在易建聯(lián)來(lái)了，勢(shì)頭和喧囂程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)在姚明之上。他將給自己帶來(lái)什么巨大的轉(zhuǎn)變和收獲，又將讓大家分享到什么？

去NBA前就已經(jīng)很俏了

選秀開(kāi)始前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)國(guó)內(nèi)各大城市街頭、商場(chǎng)的海報(bào)上，在各類(lèi)媒體上都可見(jiàn)到易建聯(lián)那張顴骨高聳的清瘦的臉，數(shù)量之多、頻率之高，讓人感受到什么叫“審美疲勞”。

這是耐克為易建聯(lián)量身打造的廣告，專(zhuān)門(mén)為這次選秀推出。

除了廣告鋪天蓋地，耐克還為易建聯(lián)設(shè)計(jì)了個(gè)人專(zhuān)屬標(biāo)志，代表易建聯(lián)獨(dú)特的個(gè)性?？蓜e小看了這小小的標(biāo)志，耐克(中國(guó))體育有限公司傳播總監(jiān)朱近倩告訴本刊:“有自己專(zhuān)屬標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)員屈指可數(shù)?！薄獡碛袑?zhuān)屬標(biāo)志的都是喬丹、伍茲、詹姆斯這類(lèi)人，運(yùn)動(dòng)成就卓越或是被認(rèn)為有極大的潛質(zhì)，而且在所在的領(lǐng)域要有很強(qiáng)的影響力。

劉翔打破110米欄世界紀(jì)錄時(shí)，耐克對(duì)他也進(jìn)行了大幅推廣，“從單個(gè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，除了劉翔外，這次易建聯(lián)是一次很大的推廣活動(dòng)。”朱近倩向記者解釋了他們對(duì)單人推廣活動(dòng)的慎重，“我們?cè)趤嗊\(yùn)會(huì)時(shí)圍繞很多運(yùn)動(dòng)員做推廣，在中國(guó)如果一個(gè)活動(dòng)只圍繞一個(gè)運(yùn)動(dòng)員推廣的確局限比較大?！?/p>

很快，耐克專(zhuān)為易建聯(lián)設(shè)計(jì)的球鞋將推出，這也是中國(guó)運(yùn)動(dòng)員第一次享受此待遇。

少年出名的易建聯(lián)不僅是體育品牌的至愛(ài)，出眾的自身?xiàng)l件讓他成為最有偶像氣質(zhì)的中國(guó)籃球明星。還沒(méi)登陸NBA，易建聯(lián)已經(jīng)開(kāi)始為耐克、伊利、可口可樂(lè)、安利、麥當(dāng)勞等大品牌代言。據(jù)傳，易建聯(lián)和伊利的代言費(fèi)為150萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)籃球運(yùn)動(dòng)員身價(jià)最高的，而今年為麥當(dāng)勞的代言費(fèi)也將達(dá)到七位數(shù)。

2006年的福布斯中國(guó)名人榜上，易建聯(lián)以180萬(wàn)元人民幣的年收入排名第80位，是榜上惟一的CBA球員。2007年初新的榜單中，易建聯(lián)的排名已上升到第53位，年收入增至420萬(wàn)元，雖然和姚明2.6億還差很遠(yuǎn)，但隨著易建聯(lián)進(jìn)入NBA，他的收入還將繼續(xù)激增。

從影響力和商業(yè)價(jià)值看，姚明無(wú)疑是現(xiàn)在最成功的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，廣告一單接一單，但在進(jìn)入NBA之前卻很慘淡。那時(shí)姚明沒(méi)有任何廣告合同，即使進(jìn)NBA后的一段時(shí)間里，也只是一直穿著繡上了“YAO11”的普通耐克鞋。

王治郅就更不用說(shuō)了，鞋子上只是繡上了自己的姓氏和號(hào)碼，而日后因?yàn)樵谇驁?chǎng)上不受重用，始終沒(méi)有得到廣告商青睞。

姚明通過(guò)努力，使中國(guó)籃球在國(guó)際上的地位、影響力都和以前大不同，這影響力也波及到了CBA聯(lián)賽，商家更愿意在這里發(fā)掘有價(jià)值的球員。易建聯(lián)被視為CBA聯(lián)賽的珍寶，自然成為廣告商追捧的對(duì)象。

易建聯(lián)形象青春俊朗，給人一種銳利之感，比較酷，更符合現(xiàn)代更年輕一代的偶像訴求，而姚明的形象則屬于傳統(tǒng)睿智的類(lèi)型。所以，喜歡在對(duì)手頭上爆扣，個(gè)性鮮明、在球場(chǎng)上打過(guò)架的易建聯(lián)，也許更能招來(lái)人氣，只要他在球場(chǎng)上仍有出色表現(xiàn)。

在NBA的錢(qián)途要靠實(shí)力來(lái)拼

亞特蘭大老鷹隊(duì)總經(jīng)理比利·耐特在選秀大會(huì)上挑來(lái)了大前鋒霍福德，這被看作是總經(jīng)理戰(zhàn)勝董事會(huì)的經(jīng)典戰(zhàn)役。選秀前，老鷹隊(duì)的老板們希望得到易建聯(lián)，因?yàn)橐馕吨玫搅怂澈缶薮蟮闹袊?guó)市場(chǎng)，但總經(jīng)理想要霍福德，因?yàn)樗X(jué)得霍福德比易建聯(lián)厲害。

實(shí)際上，易建聯(lián)并不一定會(huì)直接為球隊(duì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益?？偟膩?lái)說(shuō)，國(guó)際球員的加盟是對(duì)NBA整體收益有更大的幫助。比如，國(guó)際球員能幫助NBA得到更多來(lái)自國(guó)際電視轉(zhuǎn)播的收入，還能夠幫助NBA賣(mài)掉更多的球衣。這些收入都是全聯(lián)盟球隊(duì)共享的。

30支NBA球隊(duì)的總收入，基本可以分成四塊。其中電視轉(zhuǎn)播權(quán)售賣(mài)和授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售，所得收入由30支球隊(duì)平分。在轉(zhuǎn)播權(quán)方面，按照NBA和TNT、ABC、ESPN簽下的6年共46億美元的合同，每年NBA能得到7.67億美元，每支球隊(duì)不論成績(jī)好壞都能分到2555.56萬(wàn)美元。授權(quán)產(chǎn)品上也是這樣，不論易建聯(lián)的球衣賣(mài)得好不好，密爾沃基雄鹿隊(duì)都能分到全聯(lián)盟各支球隊(duì)授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的1/30。

另外兩塊收入：門(mén)票和球隊(duì)贊助商、場(chǎng)地廣告，這些是由球隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)，能掙多少就是多少，不用和他人分享。下個(gè)賽季，如果有很多住在芝加哥的華人，愿意駕車(chē)一個(gè)半小時(shí)到密爾沃基的布拉德利中心看球，那就是易建聯(lián)的功勞。如果布拉德利中心，包括以密爾沃基為中心的125英里半徑內(nèi)，出現(xiàn)了中國(guó)品牌的廣告，那也是易建聯(lián)的功勞。在近幾個(gè)賽季中，休斯頓的豐田中心出現(xiàn)中國(guó)品牌的啤酒、運(yùn)動(dòng)鞋，那不都是因姚明而來(lái)的嗎。

一直關(guān)注易建聯(lián)的雄鹿球探霍華德向媒體表示，雖然擁有一名中國(guó)球員對(duì)雄鹿打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大有裨益，但要想取得火箭那樣的成功，易建聯(lián)必須像姚明那樣成為聯(lián)盟的一流球星。

姚明進(jìn)NBA，由于個(gè)子大，在當(dāng)年的新秀中條件出眾，所以幾乎肯定是新秀狀元。姚明在NBA爆發(fā)后，商業(yè)局面很快被打開(kāi)，廣告合同源源不斷。不能說(shuō)“姚之隊(duì)”一開(kāi)始就對(duì)姚明的包裝、塑造有一個(gè)很好的規(guī)劃，那時(shí)這個(gè)隊(duì)伍的主要人士都基本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，姚明的廣告合同，更多是因?yàn)槠湓谇驁?chǎng)上出色的表現(xiàn)所帶來(lái)的。“姚之隊(duì)”只是負(fù)責(zé)把關(guān)，將健康的、姚明喜歡的設(shè)定為接洽方向。

據(jù)業(yè)界人士稱(chēng)，現(xiàn)在找姚明做廣告，沒(méi)有千萬(wàn)人民幣莫開(kāi)尊口，而且創(chuàng)意還要經(jīng)過(guò)姚明同意，他不喜歡，就得改，如果商家不愿意，“姚之隊(duì)”就會(huì)放棄這份收入。這樣的強(qiáng)勢(shì)得以讓姚明始終保持以一個(gè)固定風(fēng)格形象，出現(xiàn)在公眾的視野。

還沒(méi)有在NBA建功立業(yè)，就已是廣告商的寵兒，廣告商無(wú)疑是看重易建聯(lián)的潛質(zhì)，人們對(duì)易建聯(lián)的期望值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)年的姚明。

未打先火，對(duì)易建聯(lián)而言是好的開(kāi)始，更是巨大的壓力。姚明一開(kāi)始表現(xiàn)不好，除了球迷罵罵，并沒(méi)有遭其他難。但如果易建聯(lián)開(kāi)局不順，球迷不干的情緒暫且不論，贊助商的壓力對(duì)易建聯(lián)更是巨大的考驗(yàn)。

現(xiàn)在的一切，看上去很美，但真的會(huì)很美嗎？