北漂叫賣壯陽藥，熊貓手機(jī)老板從頭再來

【新聞背景】2002年11月18日，熊貓手機(jī)以1.0889億元的天價(jià)廣告費(fèi)奪得央視“標(biāo)王”，其幕后老板馬志平一夜間走紅全國(guó)；2003年11月18日，熊貓手機(jī)搬出1.568億元的重金，成功衛(wèi)冕央視“標(biāo)王”，馬志平的事業(yè)攀上了巔峰……

然而，人算不如天算。2004年年底，馬志平被媒體曝出給南京熊貓集團(tuán)制造15.9億元財(cái)務(wù)黑洞的“丑聞”，南京警方對(duì)其監(jiān)視居住。2005年6月21日，馬志平因涉嫌“虛報(bào)注冊(cè)資本罪”被刑事拘留。同年7月28日，南京市人民檢察院對(duì)其下達(dá)了批捕令，一代標(biāo)王淪為“階下囚”。

馬志平被捕后，掛在他名下的多處豪宅及寫字樓、多輛名車及數(shù)塊土地全部被拍賣充公。2006年2月，南京市中級(jí)人民法院對(duì)他作出了無罪判決。

重獲自由后，馬志平度過短暫的迷茫期，懷揣僅有的兩萬元資金來到了北京，為武當(dāng)山下的一家制藥廠推銷壯陽藥，開始了異常艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅……

破產(chǎn)后再度奮起，武當(dāng)山下“看中”壯陽藥

今年42歲的馬志平在短短10年間完成了人生“三級(jí)跳”：從南京市六合縣一名普通郵遞員到身家過億的江蘇最大的手機(jī)經(jīng)銷商，再到如日中天的熊貓手機(jī)標(biāo)王……

2002年4月，馬志平和老牌國(guó)企——南京熊貓集團(tuán)共同出資6000萬元，組建南京熊貓移動(dòng)通訊設(shè)備有限公司。半年后，馬志平以熊貓手機(jī)掌門人的身份，狂擲1.0889億元的資金拿下了央視標(biāo)王。隨后，他以1000萬元的代價(jià)請(qǐng)來國(guó)際巨星梁朝偉作為形象代言人。2003年，熊貓手機(jī)跑步進(jìn)入“國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五名”，銷量有250余萬部，實(shí)現(xiàn)了8800萬元的凈利潤(rùn)。

在熊貓手機(jī)持續(xù)走紅的情況下，馬志平有了更大的財(cái)富夢(mèng)想。首先，他將熊貓手機(jī)的攤子越鋪越大，在全國(guó)各省會(huì)城市設(shè)立了十幾家分公司，在杭州南京等地成立了手機(jī)研發(fā)公司。其次，他開始全面進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)及資本市場(chǎng)不僅在上海組建了兩家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，而且參與投資上海易美通訊實(shí)業(yè)有限公司，生產(chǎn)熊貓易美貼牌手機(jī)。此外，他還將中科健、南方建材、西藏金珠等上市公司收入囊中。

2004年上半年，馬志平第一次領(lǐng)略到市場(chǎng)的“殘酷”：熊貓手機(jī)銷量大跌數(shù)家手機(jī)研發(fā)公司嚴(yán)重虧損．中科健等上市公司全面崩盤……各家銀行頻頻催收貸款，馬志平陷入資金鏈斷裂的困境，共拖欠、占用南京熊貓集團(tuán)15．9億元資金。那些天，馬志平度日如年，想方設(shè)法籌措資金，拯救自己精心構(gòu)筑、搖搖欲墜的“手機(jī)帝國(guó)”。

2004年11月底，與馬志平捆在一根繩子上的上海易美通訊實(shí)業(yè)有限公司突然倒閉，總經(jīng)理不知去向。隨后，眾多熊貓易美貼牌手機(jī)的經(jīng)銷商和供貨商紛紛趕至南京討債，馬志平預(yù)感到一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將來臨，急得不知如何是好

12月21日午夜12時(shí)許，馬志平與幾位商界朋友在鼓樓附近的丹楓雨露茶館里商討如何“救市”時(shí)，幾名警察闖了進(jìn)來，問明馬志平的身份后，隨即將他押上警車。第二天，馬志平被監(jiān)視居住在鼓樓區(qū)的一家賓館里，接受南京市公安局經(jīng)偵大隊(duì)的全面調(diào)查。不久，江蘇省和南京市也分別派出由副省長(zhǎng)和副市長(zhǎng)帶隊(duì)的審計(jì)組，進(jìn)駐熊貓移動(dòng)通訊設(shè)備有限公司查賬。

在“監(jiān)視居住”期間，馬志平狂熱的頭腦一下冷靜了。他客觀地分析了自己與南京熊貓集團(tuán)合作以來一系列重大的投資失誤，表示愿意拿出全部的貨幣資金、固定資產(chǎn)和存貨來抵債。他向辦案民警列出了一份財(cái)產(chǎn)清單，標(biāo)明自己擁有奔馳600等多輛名車，在南京、上海和杭州等地購置了多處豪宅及寫字樓，控股鐘山學(xué)院、南京實(shí)驗(yàn)學(xué)校等幾所院校，在南京市秦淮區(qū)購置了數(shù)十畝土地。馬志平認(rèn)為這些財(cái)產(chǎn)大多增值了，建議采用公開拍賣的方式變成現(xiàn)金流，“填補(bǔ)”那個(gè)財(cái)務(wù)黑洞。

2005年6月21日，南京警方以涉嫌“虛報(bào)注冊(cè)資本罪”將馬志平刑事拘留。7月28日，南京市人民檢察院批準(zhǔn)逮捕馬志平。在看守所里，馬志平知道自己很快就會(huì)被送上審判臺(tái)，一方面聘請(qǐng)了辯護(hù)律師，向律師提出了無罪辯護(hù)的意見；另一方面把希望寄托在省、市聯(lián)合審計(jì)組上，相信他們會(huì)得出一個(gè)公正的結(jié)論。其實(shí)，馬志平的心里自有一本明細(xì)賬：那15．9億元財(cái)務(wù)黑洞里，包含南京熊貓集團(tuán)本應(yīng)返還自己的銷售獎(jiǎng)勵(lì)款、廣告費(fèi)、預(yù)付貨款等逾10億元，也就是說算在他頭上的僅有4億多元的虧空。馬志平把屬于自己的所有固定資產(chǎn)反復(fù)地盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)基本上能填平本應(yīng)由自己來承擔(dān)的資金窟窿。

經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待，馬志平得以重獲自由。2006年2月16日，南京市中級(jí)人民法院經(jīng)審理，對(duì)馬志平作出了無罪判決。他黯然神傷地回到發(fā)跡前那個(gè)簡(jiǎn)陋的家里，忍不住放聲大哭。成也熊貓手機(jī)，敗也熊貓手機(jī)，短短兩三年，他就從億萬富豪變成一個(gè)窮光蛋，老天的這一個(gè)玩笑未免開得太大了。

馬志平在家里睡了幾天后，一商界朋友出資請(qǐng)他去武當(dāng)山散心。2月23日，他隨那個(gè)朋友登上了武當(dāng)山頂。在強(qiáng)勁的山風(fēng)吹拂下，馬志平再次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。他深有感觸地說“現(xiàn)在我處于谷底，如果不沖出來，就是死路一條！”朋友建議他不要輕舉妄動(dòng)，一定要找到好的項(xiàng)目或產(chǎn)品。

下山后，馬志平和朋友逛至一藥鋪里，一名身穿白大褂的大夫熱情地向他倆打招呼，說要免費(fèi)給他倆望、聞、問、切。馬志平和朋友坐下，大夫分別給他倆診斷一番后，不失時(shí)機(jī)地推銷當(dāng)?shù)匾患宜帍S生產(chǎn)的“純天然××寶”“老板，你們有點(diǎn)兒體虛，用這里生產(chǎn)的特效藥，補(bǔ)一補(bǔ)腎氣，百分之百好使 ”

朋友朝馬志平使了個(gè)眼色，要他趕緊離開這里，可馬志平卻拿起那種“壯陽藥”看了又看，詢問了價(jià)格、藥效及使用事項(xiàng)等。當(dāng)馬志平得知這種藥只在武當(dāng)山下有售的情況后，當(dāng)即大喜過望，從口袋里掏出200元買下了20?！凹兲烊弧痢翆殹?。

在回南京的路上，朋友笑稱馬志平的“功能”不行了，馬志平卻說“好的產(chǎn)品是可遇而不可求的，或許這種‘純天然××寶’是撿來的金娃娃呢。”

這種壯陽藥有沒有效果呢?馬志平到家后，決計(jì)拿自己做個(gè)“實(shí)驗(yàn)”。他悄悄服下一粒后，果然“性趣”盎然，仿佛回到了新婚蜜月時(shí)期……可是，自己接受了“純天然××寶”，別人會(huì)不會(huì)接受呢?馬志平拿出四五粒藥，作為禮物送給幾位親友。他們用過后一致說好，開口向馬志平索要，并表示愿出高價(jià)購買。

馬志平知道商機(jī)來了。他以最快的速度籌措到10萬元現(xiàn)金，趕至武當(dāng)山下的那家制藥廠，同廠家簽下了“包銷合同”，聲稱自己一定能將“純天然××寶”賣火。

北上推銷壯陽藥，洗心革面放下“標(biāo)王”架子

帶著“包銷合同”和三箱“純天然××寶”回到南京后，馬志平一直在考慮著去哪里創(chuàng)業(yè)好呢?親友們都建議他留在南京，畢竟這里熟人多、離家近。馬志平卻想去蘇州和上?！疤越稹?，認(rèn)為去陌生的城市便于充分施展自己的才干。

2006年3月初的一天晚上，馬志平再次盯著中國(guó)地圖看了起來。他的目光被首都北京吸引住了，頭腦中跟著冒出—個(gè)念頭：北京有錢人多，我就把“純天然××寶”賣到那里去！

3月5日早晨，馬志平懷揣著僅有的兩萬元資金，帶著三箱“純天然××寶”乘火車趕到了北京。站在北京西站的站前廣場(chǎng)上，馬志平的雙眼模糊了。他想起4年前首次角逐央視“標(biāo)王”時(shí)，坐的是飛機(jī)頭等艙，住的是五星級(jí)賓館，所到之處皆是笑臉、鮮花和掌聲，可現(xiàn)在自己是形單影只，不知謀生之路該怎樣走下去……

馬志平花兩元錢買了一張北京交通圖，他注意到東三環(huán)附近的雙井橋，覺得那兒距國(guó)貿(mào)地鐵口很近，就乘公交車趕到那兒。當(dāng)天下午，馬志平通過房產(chǎn)中介公司在雙井橋附近的一小區(qū)里租到一套房子，每月2000元的租金讓他意識(shí)到自己真的是一個(gè)窮人了。

當(dāng)天晚上，馬志平雖然又累又困，可他硬撐著去小區(qū)附近的一家網(wǎng)吧，上網(wǎng)搜索到北京上百家藥店的地址和電話，然后回到租住屋里，對(duì)照著北京交通圖，畫出最省錢也最省時(shí)的推銷路線。

第二天早晨，馬志平帶著一些“純天然××寶”的樣品和相關(guān)資料出發(fā)了。沒想到，一天跑下來，沒有一家藥店同意代銷這種壯陽藥。馬志平反復(fù)解釋，可藥店負(fù)責(zé)人就是不相信。

一周奔波下來，馬志平連連碰壁，沒賣出一?！凹兲烊弧痢翆殹?，而每天的房租、交通費(fèi)、電話費(fèi)及飯費(fèi)加起來是一筆不小的開支。他相信萬事開頭難，一旦開好了頭，一切也就迎刃而解了。

為了把每一分錢都用在刀刃上，馬志平嘗試著自己洗衣、做飯、搞衛(wèi)生。一天夜里，遠(yuǎn)在南京的妻子打電話問他進(jìn)展情況如何，馬志平笑著說：“很好，北京人認(rèn)這種‘純天然××寶’”。放下電話，他的心里挺不是滋味兒，覺得如果這次創(chuàng)業(yè)失敗的話，真的無顏回家面對(duì)妻子和兒子了。

第二天早晨，外面突然下起了雨，馬志平帶著“純天然××寶”又上路了。經(jīng)過溝通和交流，康來藥房的林老板破例同意代銷“純天然××寶”。馬志平懇請(qǐng)林老板把“純天然××寶”擺放在醒目的位置上，免得在藥品的海洋里“淹沒”掉。林老板爽快地答應(yīng)了“沒問題的。如果需求量大，我會(huì)現(xiàn)款進(jìn)貨的。”

林老板的這句話，讓馬志平看到了希望，他手持林老板的名片，以此為“敲門磚”，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，把“純天然××寶”打進(jìn)了北京市五環(huán)內(nèi)的20多家藥店。

然而，北京市民雖然能接受“純天然××寶”每粒30元的價(jià)格，但購買并不踴躍，這意味著在短時(shí)間內(nèi)難以回籠資金。馬志平在藥店老板的建議下，帶著宣傳資料去婚紗影樓、公園、電影院、婦幼保健醫(yī)院門前等情侶及夫妻相對(duì)集中的地點(diǎn)，逢人就以藥店推銷員身份介紹這種來自武當(dāng)山下的壯陽藥。

幾乎所有人都把馬志平當(dāng)做江湖騙子，認(rèn)為他這是掛羊頭賣狗肉，有人竟然說要報(bào)警。馬志平想到自己京漂的困難處境，只得臉上呈現(xiàn)出笑容，苦口婆心地解釋著。屢屢被人拒絕或碰壁的時(shí)候，馬志平總是在安慰自己“我的起點(diǎn)是小小的郵遞員，什么樣的苦不能吃呢?”

終于，馬志平意識(shí)到“純天然××寶”實(shí)際上是一種私密性很強(qiáng)的商品，不宜公開宣傳、兜售。在幾家藥店老板的建議下，馬志平深入到附近的各個(gè)小區(qū)，主攻那些成雙結(jié)對(duì)的小夫妻或門上貼有喜聯(lián)的住戶，向他們贈(zèng)送試用品，并留下自己和藥店的電話。

很快，馬志平就嘗到了甜頭。“純天然××寶”在20多家藥店里都能賣動(dòng)了，因需求量漸大，多家藥店開始從馬志平這兒現(xiàn)款進(jìn)貨，終于讓他度過了經(jīng)濟(jì)上的困境。

2006年6月底的一天晚上，馬志平第一次給妻子打報(bào)喜電話，稱自己終于在北京站穩(wěn)腳跟了。妻子提醒他—個(gè)人在外不要太累了，該吃飯時(shí)就要吃飯，該休息時(shí)就要休息，生活一定要有規(guī)律。馬志平笑著說：“我經(jīng)歷了那么多磨難，沒有什么力量能把我打倒，除非我自己主動(dòng)倒下?！?/p>

打工路上悟出真經(jīng)，漸入佳境渴盼再次當(dāng)老板

2006年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，馬志平的手機(jī)幾近被打爆，各大藥店要貨的電話響個(gè)不停。因—個(gè)人分身無術(shù)，他只得請(qǐng)同城速遞服務(wù)公司幫忙，這才解了燃眉之急。

原來，經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦推銷，數(shù)以百計(jì)的北京市民用了“純天然××寶”，感覺效果比想象的要好，然后義務(wù)給這種藥做起了廣告，從而在一定范圍內(nèi)引發(fā)了購買熱潮。

過完國(guó)慶長(zhǎng)假，馬志平雇了身強(qiáng)力壯且頭腦活絡(luò)的小伙子潘世明作為自己的助手。在兩人的共同努力下，業(yè)務(wù)量每天都在遞增。馬志平給自己算了一筆賬：照此發(fā)展下去，每月有2萬元左右的收入，扣除房租、交通費(fèi)、生活費(fèi)及人員工資等成本外，至少可以結(jié)余8000元。雖然與自己過去銷售手機(jī)最高峰時(shí)每天凈賺一輛寶馬不能相提并論，但與普通郵遞員相比，算是可觀的收入了。馬志平對(duì)此很知足。

一晃到了10月28日。這一天是國(guó)家計(jì)生委設(shè)立的“男性健康日”，主題是影響家庭生活質(zhì)量的“ED”(勃起功能障礙)，以此提醒全社會(huì)關(guān)注男性健康，尤其是男性生殖健康。馬志平買了幾份報(bào)紙，看到連篇累牘的“壯陽藥”廣告，那上面赤裸裸的療效宣傳，讓他滋生了厭惡情緒。不過，他從字里行間捕捉到一條重要信息；受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人際交往頻繁、精細(xì)食品的增加、運(yùn)動(dòng)量的減少等多種因素的影響，“ED”年輕化的趨勢(shì)越來越明顯。

這一信息，讓馬志平看到了“純天然××寶”的市場(chǎng)前景。此后，他和潘世明在推銷“純天然××寶”的過程中，憑著滿腔真誠和勇氣說話，既不夸大也不縮小它的功能，把知情、選擇等方面的權(quán)利全部交給顧客，反而激起了顧客的好感。借助大面積的口碑傳播，“純天然××寶”在北京的各大藥店都成了搶手貨。

柳暗花明又一村。馬志平在為武當(dāng)山下的那家制藥廠推銷“純天然××寶”的過程中，改變了自己的處境，收獲到另一種精彩。眼下，他準(zhǔn)備抓住健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，除了做好“純天然××寶”的銷售外，還準(zhǔn)備從那家制藥廠引進(jìn)治療哮喘、關(guān)節(jié)炎等常見病的特效藥，等條件成熟后在北京成立自己的銷售公司，然后把妻子和兒子接過來，在北京城里安個(gè)家。

從幾乎虧光家產(chǎn)的老板到漸漸干出一番名堂的自由推銷員，馬志平找準(zhǔn)了人生的定位，漸漸適應(yīng)了新的京漂生活。在接受筆者采訪時(shí)，他說“市場(chǎng)是風(fēng)云變幻的，充滿著多種不可預(yù)料的變數(shù)。在人們的觀念中，壯陽藥帶有某些忌諱，但所賣的壯陽藥只要貨真價(jià)實(shí)，同樣是光明正大的事，沒什么可遮遮掩掩的?！?/p>

(摘自《人生與伴侶》)