智賣便利：小小隱茶杯贏來大財富

在人生的旅途上，常常會出現(xiàn)命運的轉(zhuǎn)折點。在無數(shù)個轉(zhuǎn)折點上，如何打破常規(guī)，創(chuàng)造奇跡，活出生命的精彩，關(guān)鍵看你是否敢于創(chuàng)新并將創(chuàng)新付諸行動。

在寫這篇文章之前，我先說一個故事：有一個房地產(chǎn)老板去察看一個建筑工程的進(jìn)度。這時一個工人拿著一把砌刀從前面跑過來，高興地說：“10年前，我們還是在一起砌磚的建筑工人，如今你卻成了一個大老板，我還是一個砌磚的建筑工?！闭f完，那個工人好象有點難過。這時，這位大老板望著那正在建設(shè)的高樓，不禁無限激動地說：“不錯，當(dāng)時我確實和你一樣，都是一個無人關(guān)注的泥水工?？刹煌氖?，當(dāng)我拿起砌刀砌磚時，我已經(jīng)開始做我的人生規(guī)劃……”

這是一個聽來的故事。當(dāng)你是一只掉在雞窩里的鷹時，你是否能振翅高飛。而接下來所講述的本文主人公童欣，她的人生經(jīng)歷與那位建筑老板或多或少地有一點相似。童欣的成功告訴我們：創(chuàng)業(yè)的初期戴上放大鏡，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)商機(jī)；創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸時戴上望遠(yuǎn)鏡，看到遠(yuǎn)期的市場；輝煌時戴上顯微鏡，對市場明察秋毫，以避開不必要走的彎路!

戴上放大鏡，從小小隱茶杯里發(fā)現(xiàn)商機(jī)

1980年8月，童欣出生在湖南省長沙市的一個知識分子家庭，受父母的熏陶，幼小的她就發(fā)奮學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績一直很好。1998年7月，她考上了江西南方冶金學(xué)院。大學(xué)畢業(yè)后，她和同學(xué)一起去了浙江杭州，進(jìn)了一家生產(chǎn)紙杯的公司從事文秘工作。

說實話，辦公室文秘工作并不好干，許多人寧愿去跑業(yè)務(wù)，而不愿整天干些沒有成績的雜事。開始上班的那一段，童欣的具體工作是被安排搞業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作，接聽電話，接待來往客戶。這個工作在別人眼里可能不屑一顧，可童欣不一樣，她干這份工作時，非常細(xì)致。每次接到電話，童欣都把它記在值班本子上面，一天下來，她能掌握當(dāng)天的商品流通信息，久而久之，她就能對整個商品流通信息作一個估計和預(yù)測。

每次有客戶來訪，童欣熱情倒茶，碰上領(lǐng)導(dǎo)不在，她熱情招呼，和客戶交談商品銷售情況。幸運的是，當(dāng)時童欣的對面坐的恰好是業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，平時在一起工作時，童欣在旁邊用心學(xué)，怎樣同客戶談業(yè)務(wù)，怎樣做好商品的售后服務(wù)工作。這種打雜的工作童欣一干就是半年。半年來，童欣對公司各項業(yè)務(wù)流程掌握得有條有理，她開始不安于這種打雜的工作現(xiàn)狀，因為在私營企業(yè)，做這種內(nèi)勤工作，很難有升遷的機(jī)會，而只有跑業(yè)務(wù)，才能體現(xiàn)自己的能力。

有一次，北京的一個大客戶來到公司，商談批發(fā)銷售公司紙杯的生意。剛一坐下，童欣就給她送上一杯茶水。不久，公司的營銷部經(jīng)理過來了，于是這個客戶把自己的筆記本電腦拿出來，打開了商談批發(fā)的資料?？吹綔?zhǔn)備就緒，童欣趕緊送上有關(guān)公司紙杯批發(fā)的資料。不料，由于不小心，送上的資料觸翻了那杯剛倒不久的茶水，頓時，茶水流了一桌，茶葉也分散在桌子上，險些把筆記本電腦也弄壞了。這種情景，以前很少發(fā)生過，一下子弄得雙方很尷尬。雖然業(yè)務(wù)還是順利簽下來了，可是這件事情在童欣的心里揮之不去，她想如果紙杯內(nèi)的茶葉不倒出來，場景也許不會那么尷尬。能不能制出一種將茶葉固定在紙杯底端的隱茶杯呢？她把這個想法和公司總經(jīng)理—說，公司老總非常感興趣，并且鼓勵她可以多動動腦筋。她還和公司的同事說出了這個想法，沒想到公司同事也覺得可行。

既然有人支持，童欣覺得必須將自己的這個新想法實現(xiàn)。為了穩(wěn)妥起見，童欣決定先做一個詳細(xì)的市場調(diào)查研究分析。她們通過因特網(wǎng)和圖書館查找有關(guān)隱茶杯的制作知識，科學(xué)使用知識和市場信息，可是根本沒有，這更加引起了她的興趣。為了知道顧客對這種紙茶杯的認(rèn)知度，童欣決定做一次問卷調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀，有的紙杯如果質(zhì)量不好的話，還容易滲出。飲茶者在飲用過程中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便，一些單位和家庭僅存放有一兩種茶葉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。她覺得這種新產(chǎn)品肯定有大市場。

據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，在整個深圳市，一次性紙杯的使用，年消費額達(dá)(200，000，000)2億以上，利潤空間每年高達(dá)2000萬元左右；在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費額也高達(dá)3000萬元以上，實際的利潤空間每年達(dá)300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，茶紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當(dāng)驚人的。

就這樣，半個月市場調(diào)查下來，童欣把調(diào)查來的信息和在網(wǎng)上的有關(guān)信息進(jìn)行了詳細(xì)的匯總分析，最后得知這種隱茶杯的市場非常巨大。童欣開始對此事充滿了萬分的信心。

戴上望遠(yuǎn)鏡，她讓隱茶杯變成金茶杯

心動不如行動。童欣開始利用業(yè)余時間研究這種隱茶杯的制作技術(shù)。由于這是一項創(chuàng)新，沒有現(xiàn)成的資料可以提供借鑒。她開始找來各種茶葉的飲用方法。首先，她找到那種不銹鋼杯，杯里有一層絲網(wǎng)，泡茶時要將絲網(wǎng)先拿出來，把茶葉放進(jìn)去后再泡，這樣非常麻煩，但是有一個優(yōu)勢，茶葉被絲網(wǎng)壓住了不會跑到茶杯口邊來。后來，她又找來袋泡茶，但是發(fā)現(xiàn)袋泡茶也有一些麻煩一根絲線吊住牽來牽去。

她就是要綜合利用這種原理，在加工紙杯時，將茶葉放進(jìn)紙杯里，每次招呼客人，只需要往里面倒進(jìn)開水即可，多方便??！而且還可以做出各種茶口味的隱茶杯，因為只要加入的茶葉不一樣就行。

為了驗證她的想法，她去一家酒店推銷自己的“概念”紙杯。因為現(xiàn)在自己連一個樣品都沒有生產(chǎn)出來啊！她找到酒店分管后勤的副總經(jīng)理，談了自己的想法，這位副總經(jīng)理聽完后非常高興，表示要看一下樣品。這時的童欣哪里有樣品啊，她推銷的只是自己的概念。她只好實話實說。這位副總經(jīng)理看到眼前這個小姑娘一臉的誠懇，于是對她說道：“酒店先訂制1000個再說”。1000個雖然不算多，但是給了童欣的信心。

回到公司后，童欣把接到業(yè)務(wù)的情況和公司老總一說，老總答應(yīng)可以代她加工這1000個隱茶杯，但是生產(chǎn)程序必須要童欣自己先研究出來后再為她代工。于是，童欣開始研究這種隱茶杯的生產(chǎn)設(shè)計。按照傳統(tǒng)的設(shè)計，她參考了袋泡茶的一些特點，在紙杯底部放上一些茶葉后，再用薄紙覆蓋在茶葉上面，然后用機(jī)器壓緊。紙杯是生產(chǎn)出來了，可是開水一倒進(jìn)去，有的紙杯底部的薄膜紙層被沖壞了，茶葉還是冒出來了?？伤]有泄氣，她馬上想到了用厚一點的紙壓在茶葉上面，可問題又出來了，茶葉沒有被泡開，喝起來沒有茶味，或者茶味很淡。

這開始令童欣覺得有點為難了，看來自己的設(shè)想雖然好，但是不能付諸實施，那不非常遺憾。她在網(wǎng)上廣發(fā)帖子，有一天，一位網(wǎng)友告訴她，某大學(xué)機(jī)電系教授可能能夠幫上她的忙。根據(jù)網(wǎng)友提供的電話和地址，童欣覺得應(yīng)該登門拜訪。第一次，她去了那位教授的家中，然而很不湊巧，老教授已經(jīng)去了遠(yuǎn)方的兒女家中休養(yǎng)，可能要—個月后才回來。可是童欣沒有放棄，她決定一個月后再去拜訪。幸運的是，一個月后，童欣見到了老教授，老教授被她的誠心所感動，告訴她一些關(guān)于這方面的知識。在老教授的啟發(fā)下，在她的第一臺設(shè)備投入運行實驗時，童欣對設(shè)備模具采用高溫?zé)釅涸恚捎酶鬟_(dá)到衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)的茶葉濾紙，決不采用任何粘合劑，將茶葉壓制在杯子的底部，并罩上一層薄薄的茶葉濾紙，進(jìn)行高溫?zé)釅?。在高溫?zé)釅哼^程中，對產(chǎn)品還可以起到殺菌作用。為了保證隱茶杯的衛(wèi)生，童欣將紙杯的材料采用符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(GB108006．1-1999)的100％原木槳PE淋膜的紙杯制作。濾紙采用市場上符合衛(wèi)生的袋泡茶紙并經(jīng)紫外線消毒，殺菌。成品所采用的茶葉是具有正規(guī)茶葉廠家所生產(chǎn)的高級茶葉。生產(chǎn)出來的隱茶杯包裝盒具有密封嚴(yán)密防止紙杯受擠壓變形，清潔衛(wèi)生，使用方便，美觀時尚的優(yōu)點。

而且，童欣還發(fā)現(xiàn)隱茶杯的獨特之處：沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可；可根據(jù)消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”；可根據(jù)消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”；沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。特別是外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛(wèi)生、享受生活。

不久，當(dāng)她將1000個樣品送到那家大酒店時，酒店分管后勤的副總經(jīng)理使用后非常滿意，決定再訂做20000個。盡管現(xiàn)在自己生產(chǎn)的隱茶杯的生意不錯，但再不圖發(fā)展，事業(yè)也就停留在這一步，無法度過這個瓶頸階段。只有戴上“望遠(yuǎn)鏡”，看到隱茶杯的遠(yuǎn)大前景，自己才能有更大的作為。為什么不研究隱茶杯生產(chǎn)機(jī)器呢?想到這里，她的精神為之一振。為了制作方便，童欣天天坐在公司的生產(chǎn)車間，研究紙茶杯制作機(jī)器的構(gòu)造，她決定用自己的智慧，結(jié)合新的技術(shù)，制造出小巧的隱茶杯制作機(jī)。她找來自己大學(xué)學(xué)機(jī)電的同學(xué)，大家一起出主意。在童欣的帶領(lǐng)下，隱茶杯制作機(jī)終于研究成功，真是小巧大方又美觀實用。

戴上顯微鏡，她讓加盟商獲得滾滾財源

一切出乎意料之外，一切又在意料之中。隱茶杯進(jìn)入市場后，銷售勢頭出奇的好。

細(xì)心的人容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)。有一次，童欣去離杭州市不遠(yuǎn)的紹興作市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)隱茶杯在紹興尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟，精明的童欣一改以前的只在杭州銷售的方式，自己背著隱茶杯走遍了紹興市的大街小巷，甚至去了離杭州市較遠(yuǎn)的溫州市去推銷。每到一處，童欣就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，童欣就建立了大約200多家的分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多零售商的支持。

然而，2003年底，童欣所在的公司因為老板定居國外，公司不得不暫時停辦。在沒有辦法的情況下，童欣決定先回長沙再說，等待商機(jī)。那是2004年春節(jié)，童欣去一個親戚家拜年，聽說位于湖南省電器研究所內(nèi)的長沙滿江紅食品公司專門做新穎產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營，在業(yè)界聲譽很好。童欣帶著自己的資料前去應(yīng)聘。對方看到她在隱茶杯項目上的一些成績后，非常高興，決定錄用童欣為項目總經(jīng)理，分管隱茶杯的市場開拓。

接手隱茶杯這個項目后，童欣有了施展才華的舞臺。童欣是一個法制觀念很強的人，哪怕是做一筆生意，她都要將它規(guī)范。她首先跑到湖南省專利局，向?qū)＠稚暾埩俗约寒a(chǎn)品的專利注冊，以保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。接下來，她開始跑工商局，進(jìn)行工商登記。她還到湖南省質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門辦理了質(zhì)量檢驗證書和衛(wèi)生許可證書。拿著這些證書，她開始著手進(jìn)行公司的生意規(guī)范管理，進(jìn)行市場開拓。由于童欣的隱茶杯質(zhì)量過得硬，各批發(fā)部引進(jìn)了隱茶杯后，銷路比較好，兩個月以后，她就打開了市場。

童欣以前在杭州市賣過隱茶杯，知道城里人喜歡隱茶杯，而自己的產(chǎn)品貨真價實，市民能不喜歡嗎？自信源于質(zhì)量。于是，她選準(zhǔn)長沙市、衡陽市、株洲市、湘潭市四個地方的四家酒店，每家酒店放1000個隱茶杯，開始一分錢也不收，讓酒店老板試銷。經(jīng)過在衡陽市一個月試銷，5萬元錢的貨在春節(jié)過后，回款率竟達(dá)到99％，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了童欣最初的相像，這比她開始想像的80％要高出19％呀！經(jīng)過這一次大規(guī)模的免費鋪貨后，產(chǎn)品深受市民的歡迎。于是，在沒有任何宣傳的情況下，童欣憑著質(zhì)量好而自信地把隱茶杯打進(jìn)了湖南省各地市，一時間，許多經(jīng)銷商找上門來，要求自愿代理銷售。

有一次，—位在衡陽住酒店的老板，在賓館里正好用了這種隱茶杯，覺得非常方便而且環(huán)保，于是找到酒店老板問這種茶杯是哪里生產(chǎn)的。當(dāng)?shù)弥情L沙滿江紅公司后，當(dāng)天就從衡陽趕往長沙，一次性買走10000個隱茶杯。

不久，這位老板又來到長沙滿江紅公司，要求加盟經(jīng)營隱茶杯，做隱茶杯項目的代理商。童欣問為什么這么快就決定做代理商，這位老板說：“你們的產(chǎn)品很吸引人，許多單位都搶著要。”他不但做了代理商，而且還在指導(dǎo)下，買走了一批隱茶杯生產(chǎn)機(jī)器，自己也正在進(jìn)行生產(chǎn)呢，辦起了家庭公司，銷售勢頭還非?；鸨?。

童欣除了放心讓一些自己認(rèn)為講誠信的經(jīng)銷商經(jīng)銷外，其余的全部是由她自己來做終端市場銷售，因為她知道，經(jīng)銷商一多，自己的產(chǎn)品固然可以多銷，可批發(fā)經(jīng)銷環(huán)節(jié)一多，消費者使用隱茶杯時付出的價格會更高。

童欣想，一桶水一個人喝不完而白白浪費，為什么不能與大家一起喝，來個“資源共享”呢？因為時代發(fā)展到今天，分享已經(jīng)成了個人性格品質(zhì)的主題，也是一個企業(yè)要作大作強的要求。如果只是停留在自己賺點小錢，而不把她推廣，那么她永遠(yuǎn)是不能向前發(fā)展的。像微軟、索尼、聯(lián)想、海爾，都是世界級的大企業(yè)，都是將生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝在全球推進(jìn)。為了讓生產(chǎn)加盟商賺錢，她做了一個產(chǎn)品生產(chǎn)的利潤分析，先租用16平方米民房一間，用電220伏200瓦，正常耗電0．1度／小時。如果由兩名工人操作一臺設(shè)備，使用該設(shè)備熟練后每分鐘生產(chǎn)25-30只，每小時1600-1800只，日產(chǎn)約20000只，產(chǎn)品合格率達(dá)100％，每只綜合成本5-7分(視紙杯材質(zhì)不同約5分錢、濾紙0．17分錢、茶葉1分錢、電費0．008分錢、人工費0．4分錢、納米熱縮膜密封成本費0．2分錢，合計綜合成本6．778分錢)，出廠價0．13元，市場批零0．14-0．18元，利潤6分左右，一臺機(jī)器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺30000元，一年幾十萬元。很快，她就根據(jù)市場利潤推出連鎖經(jīng)營策略生產(chǎn)加盟商只需投資2980元，有公司提供生產(chǎn)設(shè)備，保證當(dāng)日學(xué)會。

由于童欣設(shè)計的加盟門檻低，加上隱茶杯存在的巨大市場，所以一時間生產(chǎn)加盟者如云。

如今是一個網(wǎng)絡(luò)信息時代。為了跟上時代的步伐，讓隱茶杯生產(chǎn)走向全國，走向國外，她專門請人制作了一個網(wǎng)頁www．yinchabei．com，并發(fā)布一系列對外生產(chǎn)招商的優(yōu)惠舉措，對代理商進(jìn)行辦廠的基本培訓(xùn)，為代理商提供成功的營銷經(jīng)驗，保證代理商的地方獨家代理權(quán)等。如今，網(wǎng)上交易一打開，代理商一下子猛增。

童欣獨特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷引起了媒體的關(guān)注。全國有30多家報紙雜志和網(wǎng)站如人民日報市場報和新浪網(wǎng)等權(quán)威媒體對她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了長篇報道，她一時間成了創(chuàng)業(yè)明星。

從一個打工妹做到項目總經(jīng)理，童欣成就了自己的財富夢想。她的成功告訴我們成功沒有固定的模式，只要眼光獨到，獨辟蹊徑，運用知識，智慧經(jīng)營，小小隱茶杯也能做出大市場，成就大事業(yè)。

對話

普通投資者如何投資隱茶杯

記者：童總，您一直強調(diào)隱茶杯是一個新興行業(yè)，請問這種產(chǎn)品新在哪里？

童欣：在研究隱茶杯之前，我們經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)研，設(shè)計了產(chǎn)品的獨特之處

1、茶簡單方便，只需要倒上開水即可。

2、可根據(jù)消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”。如“云霧尖、松蘿茶、養(yǎng)生寶健茶系列、西湖龍井、信陽毛尖、綠茶、人參烏龍、鐵觀音、普洱茶、茉莉花茶”等不同名茶，并保持著原茶、原色、原味！

3、可根據(jù)消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”。

4、沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。

5、滿江紅牌隱茶杯的出現(xiàn)，為廣大飲茶消費者和單位群體節(jié)約了大量開支，并不需要他們?yōu)榇筒枞~的購買庫藏保鮮而煩心，使飲茶更為節(jié)約、方便快捷、衛(wèi)生、保鮮、品種多等優(yōu)點，會在較短時間內(nèi)贏得市場。

6、滿江紅牌“隱茶杯”采用合理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，不影響茶杯的碼放，攜帶，用復(fù)合包裝加內(nèi)襯具有密封嚴(yán)密，防止紙杯積壓變形，能使茶葉保鮮。

7、當(dāng)你使用完“隱茶杯”后，非常容易清潔整理，免去沖洗茶杯的煩瑣。

8、外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛(wèi)生、享受生活。

9、可根據(jù)用戶的需要，在“隱茶杯”上加印廣告，做成專用廣告杯，擴(kuò)大影響力。

10、可以根據(jù)季節(jié)變化及消費者的需要，添加其他固體飲品或保健飲品，做成特殊的杯子。

記者：童總，您所在的公司提供隱茶杯，還提供隱茶杯的生產(chǎn)設(shè)備。能具體介紹一些詳細(xì)情況嗎？

童欣：為了讓投資者盡快切入市埸，讓隱茶杯在市場上占有一席之地，投資者可收獲投資回報。我們既可向投資者提供隱茶杯的成品樣品，也可向投資者提供制作隱茶杯的各種精美紙杯半成品。

隱茶杯機(jī)是制作隱茶杯的必須設(shè)備，我公司是隱茶杯機(jī)的專業(yè)制造商，有一批專門的技術(shù)人才負(fù)責(zé)設(shè)計制造隱茶杯機(jī)。能提供MJH--I隱茶杯機(jī)。特別是針對小型創(chuàng)業(yè)者，這種隱茶杯機(jī)操作簡單，性能可靠，價格低廉。單機(jī)生產(chǎn)場地僅需要3-4平方米，日產(chǎn)茶紙杯可達(dá)8000只。耗電僅為3度。此款隱茶杯機(jī)不失為有志投資隱茶杯創(chuàng)業(yè)者的首選設(shè)備。

記者：童總，公司對加盟商設(shè)置代理條件了嗎？

童欣：中小企業(yè)，上班族的第二職業(yè)、下崗職工，家庭婦女、待業(yè)青年都可以加盟作代理商，也適合企事業(yè)單位三產(chǎn)，茶廠，飲料廠的投資熱門項目。對于加盟的代理商，應(yīng)該做到1、認(rèn)同“隱茶杯”產(chǎn)品的市場潛力和前景，對開拓本地市場有充足的信心和熱情。

2、具備良好銷售渠道。

3、具備良好信譽，有一定投資能力。

4、具備一定的銷售能力；

記者：童總，隱茶杯的生產(chǎn)加盟風(fēng)險大嗎？

童欣：為讓生產(chǎn)加盟商以最小的投入換取最大的回報，公司針對剛接觸茶紙杯這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，提供如下零風(fēng)險加盟方式，具體情況如下：

隱茶杯生產(chǎn)設(shè)備一套＋包裝熱封設(shè)備一套＋首批各類產(chǎn)品及原材料

投資金額：2980元

至于風(fēng)險，我們作了如下考慮

1、由于有小額試銷，風(fēng)險幾乎控制在幾百元以內(nèi)，如果我們告訴您零風(fēng)險是不負(fù)責(zé)任的行為。

2、不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。

3、沒有競爭品牌，不需進(jìn)場費，上架費，促銷費……等等。

記者：童總，對于生產(chǎn)加盟商，公司有哪些優(yōu)厚條件來扶持生產(chǎn)加盟商?

童欣：對于生產(chǎn)加盟商，公司會大力進(jìn)行扶持，讓他們享受到公司的優(yōu)厚條件

1、以區(qū)域城市為單位，加盟商享受所在城市的經(jīng)營權(quán)的唯一性。

2、在收到貨開始，公司保護(hù)當(dāng)?shù)厥袌霆毤医?jīng)營權(quán)限為三個月，期滿后加盟商具有簽定獨家代理的優(yōu)先權(quán)。生產(chǎn)出產(chǎn)品后不要急于進(jìn)行推銷，首先，考慮你的現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)資源和人脈關(guān)系。建議首次推銷以熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源為主，這種方式成功率在90％以上，因為物美價廉又經(jīng)濟(jì)實惠的產(chǎn)品，誰不愿意接受呢!

隱茶杯市場采用區(qū)域加盟負(fù)責(zé)制，簽定加盟合同，原則上對一個加盟商只授權(quán)為其最具優(yōu)勢的一個城市加盟權(quán)，以確保加盟商的資源優(yōu)勢得到最大的發(fā)揮；讓加盟商有充分的口立操作權(quán)。如果加盟商有特別的優(yōu)勢或充足的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，根據(jù)加盟后的表現(xiàn)，可考慮擴(kuò)大加盟授權(quán)區(qū)域。

市場是檢驗產(chǎn)品最好的平臺，為了讓投資者更詳細(xì)了解產(chǎn)品及市場情況以便更好把握自己的投資方向。投資者可根據(jù)實際情況可以先行購買隱茶杯樣品試銷接觸市場后再加盟公司。

鏈接

隱茶杯生產(chǎn)投資方案

一、市場前景當(dāng)今，一次性紙杯已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作待客乃至自用的不可或缺的日用品。但是，隨著人們需求多樣化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性紙杯已逐漸顯現(xiàn)出了它的不足。例如使用一次性紙杯沏茶時，既有添加茶葉的繁瑣過程，又難以將茶葉泡開；茶杯上漂浮的茶葉既不美觀，也給飲用者帶來不便。

同時，隨著現(xiàn)代人生活方式的改變，傳統(tǒng)的沏茶方法也已跟不上時代的步伐。例如，隔夜茶水一般不宜再飲用，沏茶者不得不每天要對茶壺進(jìn)行清洗，以便沏新茶，這無疑是一道煩瑣的工序。此外，隨著人們衛(wèi)生環(huán)保意識的增強，越來越多的人不愿與他人共用沏茶杯具，同時也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。

另外，由于儲藏不便，很多有接待任務(wù)的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。

二、隱茶杯機(jī)加工設(shè)備：

在隱茶杯生產(chǎn)過程中，充分吸收國內(nèi)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，獨家最新自主研制開發(fā)隱茶杯加工設(shè)備，型號為MJH-1型，是我們公司獨家研發(fā)產(chǎn)品，與第--R隱茶杯設(shè)備相比，極大提高生產(chǎn)效率，班產(chǎn)(10小時)20000只。加工設(shè)備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長5年以上。

占地面積：1平方米

耗電量：0．1度／小時

紙杯選擇：可選用6-30盎司規(guī)格紙杯

紙杯材料：190-300克

電源：220V 50HZ

三、生產(chǎn)條件

1、一臺機(jī)器占地一平米，用電220V，300W，正常耗電為0．1度／小時。

2、人員操作，平均三秒鐘產(chǎn)生一只，班產(chǎn)2萬只，可日獲利1200元。

四、利潤分析

隱茶杯成本價格如下

(1)紙杯選用210克、9盎司四色彩印紙杯，出廠價為108元／箱(每箱2000支)[注：某些廠家為節(jié)省成本選用的是低質(zhì)小容量紙杯，無法達(dá)到隱茶杯所要求的質(zhì)量]

(2)濾茶紙：20克重，出廠價為30元／公斤。每公斤可生產(chǎn)2．5萬只隱茶杯。

(3)茶葉：可根據(jù)客戶的需要選配不同檔次的茶葉。1斤茶葉可裝置500支隱茶杯

(4)人工費：根據(jù)每個地區(qū)勞動力不同而定。

(5)電費每小時耗電0．1度。

使用該設(shè)備熟練后每分鐘生產(chǎn)25-30只，每小時1600-2400只，(視不同型號設(shè)備日產(chǎn)量不同)日產(chǎn)近20000只，產(chǎn)品合格率達(dá)100％，每只綜合成本5-7分(視紙杯材質(zhì)不同、勞動力成本不同而定)，出廠價0．13元，市場批零0．14--0．20元，利潤6分左右，一臺機(jī)器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺3萬，年利30萬元！

單位：長沙滿江紅食品公司

地址：湖南省長沙市南二環(huán)路二段300號湖南電器研究所內(nèi)六樓

電話：0731-5678278

網(wǎng)址：www．yinchabei．com

聯(lián)系人：童欣

(摘自《新財路》)