聰明的人賺懶人的錢 大懶貓打造另類創(chuàng)業(yè)經(jīng)典

人生得意須盡“懶”

2004年，我在《光明日報(bào)》上看到過這樣一則有趣的新聞，說意大利舉行了該國首屆“懶人大會”。為反映懶散宗旨和適應(yīng)懶漢生活特點(diǎn)，原定的會議推遲一天才舉行，開會時間則定為將近11點(diǎn)，整個過程僅用了半個小時。大會提出了一種“極大的平靜和絕對的放松”的減壓方式——“什么都不做，閑呆！”大會還舉辦了一個小型展覽，展示了不同時代“懶漢”們的奇思妙想。其中有：防凍手的堆雪人的模子：不會弄臟手的斜槽式垃圾箱；簡單的快餐食品；各種舒服的吊床等等。當(dāng)時看過之后，我不禁為意大利人絕妙的創(chuàng)意贊嘆不已，心想這樣的事情無論如何也不可能發(fā)生在奉“勤勞”為傳統(tǒng)美德的中國。結(jié)果，我猜錯了

2006年末，我到上海出差，中午小休，朋友非要拉著我出去逛逛。我一臉詫異：“美女，你沒搞錯吧，這周圍除了寫字樓還是寫字樓，有什么可逛的?”朋友神秘地說“到了你就知道了！”步行十幾分鐘后，我們來到一幢大廈旁，就在一樓拐角處，有一間名為“大懶貓懶人用品專賣”的小店?！熬褪沁@兒啦！”“這兒？懶人用品?什么叫懶人用品?。俊蔽液闷娴貑?，“走吧，進(jìn)去你就知道了?！毙〉瓴淮螅挥?0多平方米，并排擺著兩個像超市一樣的開放式貨物架。我隨手拿起一個外形奇特的花盆，“這是什么？”售貨員馬上走了過來，“這是懶人花盆，它有上下兩層，上層種花種草，下層是個小蓄水池，這還有一根棉線，可以一頭浸在蓄水池中，一頭插入土壤，這樣水就會順著棉線源源不斷地輸入土壤，即使一個月不澆水，花兒也不會枯萎?！薄疤擅?，太有意思了。那這個小盒子又有什么名堂呢？”“這是自動提醒藥盒，可以準(zhǔn)時提醒您吃藥，讓您不必為這些生活小事所費(fèi)神?！薄拔以诩易钆虏恋?，每擦一次都累得腰酸腿疼，有沒有什么產(chǎn)品能讓我偷個懶，不用擦地呢？”“您可以試試我們的全自動掃地機(jī)。它就像一個不知疲倦的智能清潔工，充電后放在室內(nèi)，就可以自己四處走動，將地面上的灰塵、頭發(fā)等吸得一干二凈。因?yàn)樗w積不大，遇到障礙會不斷改變方向，可以輕松深入沙發(fā)、桌子底部等人們平時夠不到、無法清掃的地方，徹底清除這些地方的灰塵，角角落落都不會遺漏，大大減輕了家庭日常清掃的負(fù)擔(dān)?！薄罢媸翘腥ち?！偷懶偷得這么聰明、巧妙，這么光明正大，也算是一種境界了！”

這時，朋友抱著一口鍋?zhàn)吡诉^來，“瞧你把懶惰說得好像多么可恥，多么見不得人似的。懶惰怎么不好，如果不是懶得走路，人們能發(fā)明自行車、汽車、火車、飛機(jī)嗎?如果不是懶得洗衣服，人們能發(fā)明全自動洗衣機(jī)嗎？如果不是懶得帶錢，哪有信用卡？如果不是懶得寄信，哪有E-mail啊？是懶人推動了社會的進(jìn)步?！薄澳氵@是什么理論啊?”從小接受“勞動最光榮”教育的我還從來沒聽過這樣離經(jīng)叛道的話?！斑@叫‘都市新懶人主義’，就是意大利喜劇作家范托尼所說的，以智慧尋求事半功倍的捷徑，并在滾滾紅塵和有限時光中爭取健康長壽?！?/p>

“那你這又是什么懶人發(fā)明呢？”我指指她手中的鍋，“自動炒菜鍋。最近太忙了，懶得做飯，也懶得出去吃，有了這口鍋，只要把菜放進(jìn)去，無需你動手，就能炒出香噴噴的菜來，我?guī)讉€同事都買了，說很好用。”我又一次瞪大了眼睛，“連做飯你也偷懶??？虧你想得出來！”“這算什么，那邊還有自動洗菜籃、自動晾衣架、電動擦鞋器、懶人沙發(fā)、自動按摩器呢，總之讓你想怎么懶就怎么懶！”我仔細(xì)一看，還真是，這里的產(chǎn)品涵蓋了衣、食、住、行的方方面面，就連垃圾筒都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。一款壓縮垃圾筒，可以將垃圾的體積壓縮三分之二，減少人們倒垃圾的次數(shù)；另一款紅外感應(yīng)自動開蓋垃圾筒更神奇，當(dāng)人的手或物體接近投料口約15cm時，垃圾桶蓋就會自動開啟，等垃圾投入完畢，桶蓋又會自動關(guān)閉，再也不用勞煩人們動手或動腳去開蓋，簡直令人嘆為觀止。我雖然一時間無法理解朋友的所謂“都市新懶人主義”，最后還是禁不住買了一包一次性襪子，這幾天出差累得我躺在床上就不想起來，還真懶得洗襪子。

不“懶”不賺錢 越“懶”越開心

回到家后，我跟周圍的朋友說起在上海的所見所聞，結(jié)果大家都對這種懶人用品專賣店表現(xiàn)出極大的興趣，尤其大學(xué)同學(xué)于靜更是興奮得手舞足蹈，“哎呀，我找這樣的店找了很久啦，原來上海就有啊，有時間我一定要去看一看。”我有些莫名其妙，“至于嗎?我看你可不像什么懶人?！薄肮ぷ骱蛫蕵窌r，我絕對不是一個懶人，可說到做家務(wù)，我是能懶則懶。你想啊，除了上班、吃飯、睡覺，我們每天只有那么一點(diǎn)點(diǎn)時間可以放松一下，逛街、看電視、做運(yùn)動、朋友聚會和做飯、洗衣服、打掃房間相比，要你選，你選哪一個？”“當(dāng)然選前者啦，累了一天了，誰不想放松一下，問題是我們有選擇的余地嗎?””有了你說的那些懶人用品，做飯、洗衣服，甚至削個蘋果都有‘人’代勞，我們不就可以放松心情去玩了嗎?”

我頓時恍然大悟，懶人用品其實(shí)指的是那些可以為人們提供方便，提高生活及工作質(zhì)量和效率的產(chǎn)品，它們服務(wù)的不是那些窮得丁當(dāng)響的懶人，而是勤奮的懶人，他們或?qū)W有所長，或身有一技，收入頗豐，只是因?yàn)槁殘銎床蜕鐣毫κ顾麄儫o暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情，這就使懶人經(jīng)濟(jì)的興起有了合理基礎(chǔ)。懶人用品專賣店表面上好像在鼓勵、縱然偷懶這種“壞習(xí)慣”，其實(shí)是在宣傳一種新的生活理念和生活方式，那就是讓人們將有限的精力花費(fèi)到更有意義的事情中去，再不為一些不必要的家庭瑣事所煩惱和奴役，在緊張的現(xiàn)代社會中真正過上一種輕松、快樂、單純、自然、健康的生活。

就在我仍為經(jīng)營懶人用品這個天才創(chuàng)意感慨萬千時，一件令我意想不到的事發(fā)生了，時隔一個多月，我們當(dāng)?shù)鼐谷灰查_了一家“大懶貓懶人用品專賣店”，而店主不是別人，正是于靜。原來，于靜真的去了上海，不過可不只逛逛那么簡單，她瞧好了這門生意，用她的話說：“沒錢的人要努力工作，工作還忙不過來，懶得做家務(wù)。事業(yè)有成的人要放松、休閑、享受人生，更懶得為家務(wù)費(fèi)心。既然大家都懶得做家務(wù)，懶人用品自然大有市場。趁別人還沒發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)，我決定先下手為強(qiáng)，占領(lǐng)這塊前景廣闊的空白市場?！?/p>

對于懶人用品的市場前景，我已深信不疑，但開店可沒那么簡單，像于靜這種對經(jīng)商一竅不通的門外漢能做好嗎？我立刻登門一探究竟。她的店位于一條步行街上，面積有40多平米，裝修與上海那家店風(fēng)格一致，但規(guī)模卻氣派得多，產(chǎn)品種類也豐富得多。那天正值周末，店里擠滿了前來掃貨的“懶漢”，由于許多人都是第一次看到如此新奇、另類的懶人專用品，人群中不時發(fā)出興奮的叫聲?！疤彀?，這兒竟然有身體吹風(fēng)機(jī)，以后洗完澡都可以不用毛巾擦了?！薄澳憧催@個電腦架，是專門在床上上網(wǎng)時用的，真是太有意思了?！薄捌?，連沐浴刷也是電動的，以后洗澡豈不是都不用自己搓啦，太爽啦，我一定要買！”……看于靜穿梭在人群中幫顧客介紹、演示產(chǎn)品，忙得不可開交，我突然有點(diǎn)嫉妒她，都說創(chuàng)業(yè)難、賺錢難，可她竟然這樣輕而易舉地就擁有了一份這么好的事業(yè)，真是讓人羨慕。

將“懶惰”進(jìn)行到底

好不容易等到客人少了些，我把于靜拉到一邊，“女強(qiáng)人，你簡直是商業(yè)天才啊，這么短的時間就把店開起來了，生意還這么好，有什么訣竅嗎？”“什么訣竅？還不是托你的福找到了一個大品牌?！薄笆裁创笃放?”“你不知道嗎？‘大懶貓’是國內(nèi)第一家懶人用品專賣連鎖機(jī)構(gòu)，我是他們的加盟商，從選址到裝修，還有員工培訓(xùn)、開業(yè)促銷、店面管理、廣告宣傳，都是北京總部幫我做的，我根本就沒費(fèi)什么心思，要不憑我這點(diǎn)本事怎么可能取得這樣的成績?！蔽液眯奶嵝蚜怂痪洌骸皠e忘了創(chuàng)業(yè)容易、守業(yè)難啊！”“放心，開店只是第一步，以后總部還會源源不斷地為我們提供各種支持，幫我們打廣告，不斷推出新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)促銷方案，出謀劃策，指點(diǎn)迷津，要不怎么說人家是大品牌呢？”“是嗎？天下還有這樣的好事，那得花多少錢啊？”“說了你可能不相信，我連加盟帶裝修，一共才花了3萬多，現(xiàn)在每天的營業(yè)額基本都在1500塊錢以上，周六周日可以達(dá)到三四千元，不出兩個月肯定能收回成本。”我聽得目瞪口呆，簡直不敢相信自己的耳朵“我估計(jì)賣這東西能賺錢，可沒想到利潤竟然這么高！”“你別忘了，懶人用品可不同于一般商品，它充分迎合了時下都市人的生活狀態(tài)和消費(fèi)心理，市場空白，沒有競爭，消費(fèi)群體異常龐大，加上我選擇的又是一個專業(yè)連鎖品牌，產(chǎn)品種類豐富，質(zhì)量過硬，進(jìn)貨價又低，當(dāng)然有錢賺啦！”

與于靜的一番交流讓我豁然開朗，也萌生了加盟“大懶貓”的想法，但我的目標(biāo)可不僅僅是開一家店那么簡單，我覺得要做就要做大，不如申請一個區(qū)域代理，壟斷經(jīng)營，自行發(fā)展加盟商。為了穩(wěn)妥起見，我先上網(wǎng)了解了一下大懶貓連鎖總部——北京億兆佳業(yè)科技有限公司的情況(電話：010-51298989網(wǎng)址www.lanren918．com)。北京億兆佳業(yè)科技有限公司隸屬于新加坡世紀(jì)前線科技有限公司，以前一直從事高科技產(chǎn)品的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，后擴(kuò)展至五金、百貨、文體娛樂等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍涉及東南亞、日本、韓國、澳大利亞、美國、德國、法國、英國、意大利等幾十個國家和地區(qū)，多年來積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，建立了完善的產(chǎn)品經(jīng)營體系。大懶貓懶人用品全國連鎖專賣品牌是世紀(jì)前線深入拓展國內(nèi)市場的一個全新嘗試，實(shí)現(xiàn)了懶人用品與新時尚、新生活、新市場的完美對接，必將在國內(nèi)掀起新一輪的消費(fèi)熱潮。

2007年3月2日，我到北京億兆佳業(yè)公司考察，沒想到竟在公司總部見到了著名相聲演員侯耀文。工作人員告訴我，公司已正式邀請侯耀文先生擔(dān)任大懶貓懶人用品形象代言人，很快，相關(guān)廣告、燈箱、海報(bào)就將在全國各加盟店同步啟用，進(jìn)一步擴(kuò)大“大懶貓”的品牌影響力。聽到這些，我心里踏實(shí)了許多，能夠找到侯耀文做代言，足見公司的實(shí)力和超前的品牌經(jīng)營意識。

除此以外，更令我震撼的還有大懶貓懶人用品的獨(dú)特賣點(diǎn)。上海那家店和于靜店里的產(chǎn)品在我看來已經(jīng)足夠豐富了，沒想到只是冰山一角?？偛恳劳行录悠驴偣緦I(yè)、強(qiáng)悍的全球采購團(tuán)隊(duì)，通過渠道采購、聯(lián)合開發(fā)、自主開發(fā)等多重手段，創(chuàng)建了龐大的產(chǎn)品資源庫和應(yīng)勢而動的物流供應(yīng)體系，形成了堅(jiān)固的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。其產(chǎn)品面向兒童、青少年、中老年各個消費(fèi)群體，有美容瘦身、保健按摩、廚房用品、衛(wèi)浴潔具、日用百貨、辦公用品、儲存收納、汽車用品、文體用品、一次性用品等十幾個系列、數(shù)千個品種，其豐富性和創(chuàng)新性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。以廚房用品為例，有電動削皮刀、多功能切菜器、自動榨汁機(jī)、筷子消毒器、電動攪蛋器、自動包餃子機(jī)、切蛋器、剝橙器、剝蝦器、剝?nèi)势鳌⒈ｕr膜切割器、自動洗碗機(jī)、電熱飯盒、全自動酸奶機(jī)、帶咖啡設(shè)置的三合一早餐機(jī)等。他們甚至還推出了一系列懶人食譜，教人們?nèi)绾卧谧疃痰臅r間內(nèi)用最簡單的方法做出既美味又營養(yǎng)的食品，深受居家女性和都市上班族的歡迎。

公司招商部經(jīng)理還向我展示了幾款即將投放市場的新產(chǎn)品，如會“跑”的鬧鐘。這種鬧鐘裝有一套輪子，鈴響后，如果貪睡的主人按掉響鈴，鬧鐘就會自己跑到房間的另一個角落，繼續(xù)吹響“起床號”。當(dāng)鬧鈴再次響起時，單是起床找到鬧鐘本身就足以讓主人清醒，再加上鬧鈴一直在響，即使是那些最懶的賴床者，也能被它“揪”起來。還有一款魔方鬧鐘，外形與玩具魔方一模一樣，如果你不拼出正確的圖案，它就會一直響個不停，有這樣一個“小魔頭”在身邊，相信再貪睡的人也會清醒過來。公司還計(jì)劃推出一款“懶人熨衣衣櫥”，只要把衣服掛進(jìn)熨衣衣櫥，衣櫥四壁就會噴發(fā)出蒸汽，只需20分鐘，全方位的蒸汽就能自動將衣服熨得妥妥帖帖

懶人用品的市場前景已經(jīng)不言而喻，隨著越來越多的投資者加入其中，必將形成一個成熟穩(wěn)定的消費(fèi)市場，由于公司實(shí)行地區(qū)限額加盟，機(jī)會有限，加上現(xiàn)在又是招商初期，無疑是加盟的最佳時機(jī)。在深入了解了公司的代理加盟政策后，我義無反顧地加盟了“大懶貓”，并迅速啟動了本地市場。因?yàn)橛杏陟o這個成功樣板做先導(dǎo)，我很快又發(fā)展了兩家加盟店?，F(xiàn)在，三家店齊頭并進(jìn)，生意都非常紅火。下一步，我打算將附近另一個城市的代理權(quán)也拿下來，搶盡市場先機(jī)，將“懶惰”進(jìn)行到底！