輕軌線上的銀飾店

與想象中的首飾作坊不同，這家店，幾乎完全不具備現(xiàn)下手工店時(shí)髦雅致的特點(diǎn)。它很吵鬧。輕軌在旁邊呼嘯而來(lái)又呼嘯而去。有時(shí)得粗著聲音說(shuō)話(huà)才能壓過(guò)紛亂的聲響：店面不大。狹長(zhǎng)的店里擺了柜臺(tái)設(shè)了沙發(fā)后，只放得下一張桌子跟幾把凳子：在這里學(xué)做的東西不算很難。不需美工基礎(chǔ)，不需貴金屬知識(shí)。只要你來(lái)。就能做；在這里做件東西收費(fèi)卻很貴。一切你都得自己動(dòng)手。店主只負(fù)責(zé)動(dòng)動(dòng)嘴。有時(shí)候1個(gè)小時(shí)收費(fèi)500元。有時(shí)候1天是1000元。這家店只有—個(gè)人。他是店長(zhǎng)，也是店員；他是專(zhuān)職講師。也是端茶小工；他是三菱純銀黏土的全國(guó)供貨商，也是自己整條線的收發(fā)郵遞員。這店家活得很不賴(lài)。至今已經(jīng)在上海輕軌線上開(kāi)出5家連鎖店，據(jù)說(shuō)在這家店里制作和學(xué)習(xí)過(guò)純銀黏土的。有3000人以上。

點(diǎn)土成銀的魔法

平凡的泥土?xí)兂山疸y嗎?

金手指只是臨睡前的格林童話(huà)，點(diǎn)土成銀的江南沈萬(wàn)山也早已落滿(mǎn)了歷史的塵埃，“大家如果問(wèn)我一塊土怎么會(huì)變成銀，我會(huì)跟他們解釋原理。同時(shí)我也不介意再把傳說(shuō)講上一遍?！便y飾DIY店主左中眨眨眼，笑得有些促狹。 “其實(shí)大家還是更喜歡神秘一點(diǎn)的說(shuō)法?！?/p>

說(shuō)穿了。點(diǎn)土成銀的原理也實(shí)在簡(jiǎn)單。這種銀黏土的主要成分就是銀粉。再混合了水和特殊的粘膠劑，拌成了柔軟的黏土狀，使其造型更容易且無(wú)毒性，再經(jīng)過(guò)快速燒結(jié)鍋燒制后，有機(jī)質(zhì)會(huì)完全燃燒，土也就還原成了99，9％的純銀，質(zhì)感和傳統(tǒng)銀飾—般無(wú)二。

日本三菱的這項(xiàng)技術(shù)在其本土已經(jīng)火了多年。左中是第一批將這種技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)來(lái)的人之一，這個(gè)肢體語(yǔ)言豐富。極富煽動(dòng)力的臺(tái)灣人，曾先后畢業(yè)于土耳其伊斯坦堡大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院和臺(tái)灣淡江大學(xué)國(guó)際學(xué)院俄羅斯研究所，后來(lái)又在亞洲迪斯尼宏廣動(dòng)畫(huà)任職15年，再擔(dān)任中華貴金屬科技黏土協(xié)會(huì)銀黏土高級(jí)講師3年。如今是教授DIY銀飾的專(zhuān)任講師。

做這個(gè)行業(yè)，于他似乎沒(méi)有更多的波折，按他的話(huà)說(shuō)是，“五六年前去日本，看到這個(gè)新的產(chǎn)品。剩下的問(wèn)題就是有沒(méi)有勇氣做這個(gè)項(xiàng)目。我很看好這個(gè)市場(chǎng)，也能夠保證貨品來(lái)源，我也很有勇氣。于是我就做了?！?/p>

一開(kāi)始，左中就知道這個(gè)項(xiàng)目是有市場(chǎng)的。相比于鉑金的優(yōu)雅、黃金的璀璨，銀飾更有一種簡(jiǎn)單就是內(nèi)斂，夸張就是張揚(yáng)的造型美。而如果那些造型、花紋、點(diǎn)綴、細(xì)微若無(wú)的落痕都出于自己之手，那么這個(gè)承載了手工者欲望和美的飾物在爐里燒炙時(shí)，所散發(fā)出來(lái)的驕傲和光明，以及經(jīng)過(guò)自己設(shè)計(jì)、雕琢后，銀質(zhì)被高溫凝固時(shí)的心情，實(shí)在是沒(méi)有親身體會(huì)的人難以訴說(shuō)的神奇。

在一次次到日本學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后，他確認(rèn)了這種純銀黏土所帶來(lái)的個(gè)性空間，更能夠滿(mǎn)足都市人日益膨脹的創(chuàng)作欲望。于是靜靜的，某天中山公園的輕軌站邊出現(xiàn)了第一家三菱純銀黏土DlY店。

左中甚至沒(méi)有為自己的銀飾店取一個(gè)張揚(yáng)的名字，他的店從外表看起來(lái)。簡(jiǎn)直就像一家材料批發(fā)店。然而對(duì)他來(lái)說(shuō)，花里胡哨的噱頭只能吸引一時(shí)的注意，實(shí)力和技術(shù)，才能決定一家手工店的命運(yùn)。

好店是養(yǎng)出來(lái)的

左中的銀飾店開(kāi)得有些蹊蹺。

別人開(kāi)手工店，不是尋求商業(yè)中心的鬧市，就是在安靜的居民區(qū)辟一塊可以營(yíng)造手工氛圍的舒適店鋪，他卻獨(dú)辟蹊徑，將店開(kāi)在了上海的輕軌沿線。

“便宜啊，一個(gè)月才2000塊的租金。上海哪里找?”說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，左中的手在半空中劃一道弧，好像在揮動(dòng)一根無(wú)形的指揮棒，呼嘯而過(guò)的軌道轟隆聲是其背景音樂(lè)。“三菱只是給了我這個(gè)代理，并沒(méi)有提供給我其他任何的資金支持，我也想要開(kāi)在熱鬧的地方，但是這需要更大的資金實(shí)力。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品怎么走。我也在摸索階段，我可以把店開(kāi)在最熱鬧的地方，但能不能開(kāi)三年?而將店開(kāi)在交通和人流量最繁忙的地方，讓大家走來(lái)走去都能看到我的店、我的招牌。自己動(dòng)手做銀飾，這不是速食性的東西，需要人們一個(gè)思考的過(guò)程?！?/p>

這個(gè)過(guò)程無(wú)疑有些長(zhǎng)，比如有時(shí)候我們只會(huì)在想到要送朋友東西的時(shí)候，才會(huì)在腦海里搜索相關(guān)的線索。而等你突然想起時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那家店已經(jīng)是一年前或兩年前的事情了。

這就需要一家店有強(qiáng)大的生命力。有些顧客是高中時(shí)看到左中的銀飾IDlY店，而到了大學(xué)時(shí)才想起購(gòu)買(mǎi)；一個(gè)加盟商5年前就在日本看到同類(lèi)產(chǎn)品，5年后才想起來(lái)找左中合作加盟?！拔也患?，我等一個(gè)加盟商都可以等5年，我首先要考慮的，是怎么讓自己堅(jiān)持下去，走得很長(zhǎng)。我不怕你不來(lái)，只是時(shí)間的長(zhǎng)短而已?！?/p>

思路想得這樣明白，做起事來(lái)也就更加從容堅(jiān)定，純銀黏土這項(xiàng)DIY項(xiàng)目其實(shí)很符合像左中這樣的創(chuàng)業(yè)者，資金實(shí)力不夠雄厚，但是有想法，有創(chuàng)意，也有技術(shù)。和三菱簽訂協(xié)議后，原材料得到了保證，而他聰明地盯上了輕軌線帶來(lái)的龐大人流蜃。這是最好的廣告，上班的白領(lǐng)、下課的學(xué)生，哪怕只瞥到一眼，就是將來(lái)無(wú)形的客源。

同時(shí)左中開(kāi)通了網(wǎng)站，因?yàn)橹苯訌娜饽秘浀牡谝皇謨r(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)數(shù)網(wǎng)購(gòu)者在網(wǎng)上看到他對(duì)純銀黏土的介紹后，打電話(huà)給他，彼此討論好需要的貨色后。左中打電話(huà)給快遞公司請(qǐng)他們上門(mén)取貨送貨，就這樣，幾乎他一個(gè)人就可以做完所有的事情。

“我不需要銷(xiāo)售人員，不需要機(jī)器，不需要工廠，不需要黃金地段的店面，我要做的只是出售我的技術(shù)和耐性。”成本已經(jīng)降到最低，而店面的利潤(rùn)卻有多方面的來(lái)源：在店面上直接產(chǎn)生的制作費(fèi)、成品銷(xiāo)售、原材料銷(xiāo)售；額外的還有加盟費(fèi)，教學(xué)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)等等其他收入。

“所以一開(kāi)始我就在盈利，只是多少而已?！弊笾幸婚_(kāi)始就沒(méi)有把目標(biāo)放在散客身上。他在養(yǎng)店的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展全國(guó)各地的加盟商，重慶、海南、黑龍江、甚至更遠(yuǎn)的新疆，他的固定加盟店達(dá)到了30余家。而他在上海沿著輕軌線鋪開(kāi)的形象店也已經(jīng)有了5家，超過(guò)3000人在他店里動(dòng)手制作過(guò)各種銀飾。

一切都是為了表達(dá)愛(ài)

“日本一位名作者大前沿一曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)世界的產(chǎn)品，如果不是結(jié)合愛(ài)的話(huà)，是賣(mài)不出去的。結(jié)合得越好的人，賣(mài)得越好?！?/p>

左中這樣來(lái)分析他的商業(yè)理念。一個(gè)“愛(ài)”“字。被他念得異常動(dòng)聽(tīng)。在他的客人里，最多的便是情侶，愛(ài)情的魔力很奇妙，它能讓一個(gè)完全不懂設(shè)計(jì)的人，做出讓人目瞪口呆的作品。

做一個(gè)簡(jiǎn)單的銀飾并不復(fù)雜，通常一個(gè)新手只需要一小時(shí)左右。就能做出一個(gè)簡(jiǎn)單掛件。來(lái)店里的客人如果是一個(gè)人，那心里掂量著的大概就是要送給特別的人一份特別的禮物。左中要做的事，就是將銀黏土拿出來(lái)，詢(xún)問(wèn)是戒指還做掛件，然后再將圖紙資料拿出來(lái)給客人看。之后做一遍示范，讓客人自己練習(xí)，等練習(xí)到有把握后，才再拆出一包新的黏土讓顧客來(lái)做。

“中國(guó)年輕人的娛樂(lè)太少了，表達(dá)愛(ài)的方式也太少，國(guó)外的年輕人可以去滑翔可以去潛水，而國(guó)內(nèi)是很難做到的。所以我提供材料，提供氣氛，提供兩個(gè)人在一起的機(jī)會(huì)，讓他們利用銀這種貴金屬媒介，充分表達(dá)出‘愛(ài)’這個(gè)字?！?/p>

所以左中會(huì)向來(lái)他店里的每一個(gè)人推薦他的套裝，里面有教學(xué)光碟、銀土、和DIY的整套工具?？腿嗽谧约杭依铮诳蛷d、在廚房……和親近的人在一起。刻下那些自己才知道的溫情時(shí)光。

做手工的人要有自信

左中的店消費(fèi)很貴。

在銀飾店遍地開(kāi)花的上海，一個(gè)銀戒指在普通店里100-200元就能搞定，而左中店里的基礎(chǔ)消費(fèi)是500元。

“我有一個(gè)學(xué)生的店也在附近，如果客人嫌貴，我會(huì)推薦他們到我學(xué)生的店里。我貴，是因?yàn)槲业募夹g(shù)最好，我這里有最齊全的花樣和最好的手工師傅?！?/p>

這個(gè)最好的手工師傅自然就是他自己。因?yàn)橛辛藘r(jià)格的限定。他店里的客人幾乎都是更要求質(zhì)量和技術(shù)的人。其實(shí)銀飾的制作不一定要專(zhuān)業(yè)人士才可以，但這個(gè)產(chǎn)品的很多小技法，以及和各種質(zhì)材最新的鑲嵌法，只有不斷學(xué)習(xí)的人才能掌握。

“最開(kāi)始我也收得很便宜，后來(lái)有一天，我賺了2000元。很高興的帶老婆去逛上海的大商場(chǎng)。結(jié)果回來(lái)之后我立刻把制作價(jià)格上調(diào)了一倍?！蹦菚r(shí)左中是很有些忐忑的，但他發(fā)現(xiàn)自己提價(jià)之后?？腿松倭讼氯?，過(guò)了幾個(gè)月卻又慢慢地增多了。那時(shí)他慢慢建立起了自信。自己賣(mài)的是貴金屬，又經(jīng)過(guò)了人手這道最奢侈的程序，還有創(chuàng)意這項(xiàng)無(wú)價(jià)的加分。憑什么不能賣(mài)高價(jià)?

左中開(kāi)在輕軌沿線的幾家店一直沒(méi)有增加多余的人手和成本，最多只有一個(gè)看店的兼職，有客人來(lái)了，他會(huì)要求先電話(huà)預(yù)約時(shí)間。再把客人請(qǐng)到他的總店里，“我的技術(shù)。我的服務(wù)，會(huì)讓客人花的每一分錢(qián)都覺(jué)得值?！?/p>

提高自己身價(jià)的同時(shí)他卻將加盟的門(mén)檻降得很低。跟他的初級(jí)合作只需要3000元就行了，而這3000元包括了一件產(chǎn)品套裝。1000塊的進(jìn)貨量，以及到上海聽(tīng)他羅嗦1天。他的愿望是，教更多的年輕人，不需要花太多的錢(qián)，就可以開(kāi)好自己的一家手工店。