巧思成金

林鳳琪

跟所有女孩一樣，臺灣人陳思伶從小愛打扮，她如愿考上服裝設(shè)計系，卻陰錯陽差踏入餐飲業(yè)。直到四年前，她重拾設(shè)計夢想，開始賣飾品。不料夜市擺攤受挫，她轉(zhuǎn)攻拍賣網(wǎng)站，卻掉入無止盡的競價惡夢。一個偶然機會，她隨朋友到創(chuàng)意市集擺攤，意外找回信心?？繀⒄古軘偱c網(wǎng)站，曾創(chuàng)月營收近二十萬元(新臺幣，下同)，獲利十五萬元的紀錄。

辭掉店長自己擺攤

陳思伶從小就愛打扮，高中畢業(yè)后，她如愿考上實踐大學(xué)服裝設(shè)計系?！皩W(xué)設(shè)計很花錢，經(jīng)常要買材料做衣服?！睘橘嶅X貼補學(xué)費，她課后到咖啡連鎖店打工，因做事勤快，一畢業(yè)便被老板留下，一路從秘書當?shù)降觊L。

“剛升店長時，我企圖心很強，為了證明自己有能力將這家搖搖欲墜的店做起來，我自動放棄休假。以前買的漂亮衣服、飾品，只能收在衣柜里，沒機會穿。一年后，好不容易業(yè)績提升，想休息，老板又把我調(diào)到另一家店救火?！?/p>

陳思伶每天拖著疲憊的身軀，回家倒頭就睡，工作的成就感也逐漸被啃蝕殆盡，“難道一輩子都要過這種日子?”她想起求學(xué)時的設(shè)計夢，毅然辭職。夜市網(wǎng)拍業(yè)績凄慘

2003年冬天，覓得臺北市士林夜市旁千元左右的攤位，陳思伶買來黑色皮箱，裝滿自己設(shè)計的串珠項鏈、耳環(huán)，開始了擺攤的生活。

“第一天，根本沒有任何生意上門。我在附近繞了一圈，發(fā)現(xiàn)夜市里頭賣的幾乎都是大陸、韓國做的便宜貨，三對耳環(huán)才賣99元，我的一對就要199元，難怪被打得亂七八糟!”

月收入不到1萬元，讓陳思伶急了，在媽媽的建議下，她又到后火車站的太原街批來皮包、配件等商品，“很好笑，有段時間，皮包竟賣得比飾品還好?！?/p>

夜市擺攤效果差，一年后，陳思伶放棄，改上雅虎奇摩拍賣網(wǎng)。但網(wǎng)絡(luò)上賣飾品，因無法試戴，業(yè)績也不好；而皮包是批來的，款式跟其他商家一樣，網(wǎng)絡(luò)比價卻更容易，最后淪入削價競爭的惡夢?！耙粋€包包利潤不到50元，每天還得跑郵局寄貨，網(wǎng)絡(luò)生意更難做?！?/p>

找點寄賣母女僵持

“后來，朋友在遠企看到一間飾品店，風(fēng)格跟我類似，要我去寄賣看看。”陳思伶鼓起勇氣，拿著作品到飾品店毛遂自薦，“我那時很沒自信，想說隨便賣賣，沒想到，一個月居然成交30件以上?？上?，他們轉(zhuǎn)型經(jīng)營高單價的寶石飾品，做一條項鏈成本就要幾千元，我那時資金不夠，便退出了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)二年，成績始終不盡理想，陳思伶說：“每個月只賺幾千元，連媽媽也替我著急，四處幫我物色寄賣店家。有一天，她告訴我，已經(jīng)幫我談好了附近一間店寄賣。我去一看，居然是個阿婆在看店，我轉(zhuǎn)頭拎著皮箱就回家了。”

“我告訴媽媽，那是間傳統(tǒng)的精品店，我的飾品強調(diào)設(shè)計感，不適合。媽媽反過來罵我固執(zhí)，她說，買得起千元飾品的，都是跟她年紀差不多的職業(yè)婦女，喜歡水鉆，勸我跟著流行走?！蹦概畟z常因此僵持不下而吵架。

“最后，媽媽說不過我，還派我姐來游說，要我做生意務(wù)實點，放下藝術(shù)家的臭脾氣。但是我知道，如果跟隨流行，我根本拼不過那些量產(chǎn)、便宜的地攤貨?！?/p>

創(chuàng)意市集銷量陡升

有陣子，陳思伶窮到連買材料的錢都沒有，又不想跟媽媽開口，只好偷偷去服飾店打工，她說：“一個月薪水雖然才8000元，但夠我買材料就好。沒生意我不擔(dān)心，我知道總有一天我會成功，只是找不到方法而已。”

直到去年，陳思伶跟著友人到創(chuàng)意市集擺攤，意外發(fā)現(xiàn)詢問度很高，“喜歡創(chuàng)意的族群，對設(shè)計感強的飾品接受度也高，只是不曉得怎么佩戴?！?/p>

于是，她開始教顧客如何穿衣，以及搭配飾品來修飾身型，“飾品較花俏，就得搭配中性色系的衣服，讓焦點落在飾品上。此外，肩膀較寬的人，建議佩戴Y型鏈或長鏈，讓視覺往下移……”貼心的建議后，成交率增加，短短二天就賣出7000多元。

臺北市東區(qū)精品店也來談寄賣合作，讓陳思伶信心大增。她開始勤跑市集與公司擺攤，來打開知名度；又著手建立網(wǎng)站，定期更換新品相片，“我會留下成交顧客的聯(lián)絡(luò)方式，并建立會員資料，不定期寄新品資訊給他們。我沒有固定店面，網(wǎng)站能留住顧客，回購率有五成。”

應(yīng)付大訂單思考代工

此外，透過市集，她也認識不少設(shè)計同業(yè)，“有做皮包、飾品、衣服的，我們組成一個team，去跟施華洛世奇的水晶供應(yīng)商、KENZO的布商，甚至是金屬電鍍業(yè)者談降低成本。”陳思伶說，走出去后，不再自己一個人悶著家里空想，資訊多，機會也增加了。今年，有個高雄的精品業(yè)者，也看上陳思伶的創(chuàng)意，一口氣下了10多萬元的訂單，“我日夜趕工二個禮拜，交完貨，也累癱了?！?/p>

首次接到大單，讓陳思伶認真思考人力不足的問題，“光靠我一個人，碰上大單根本做不來，未來我可能考慮請人代工?！?/p>

(責(zé)任編輯袁紅)