檢驗(yàn)面膜　誠(chéng)信創(chuàng)品牌

單關(guān)云

辭職帶兒四處求醫(yī)

“這是我們自己生產(chǎn)、成分天然的面膜，通過檢驗(yàn)，不含熒光劑，現(xiàn)在也推出保養(yǎng)品和洗發(fā)精……”王秀莉在舉辦講座的教室外設(shè)攤，中場(chǎng)休息時(shí)，聽演講的婦女圍在攤位旁，東擦西抹地討論起來。

王秀莉在人群中，顯得格外嬌小。這盤生意原不在她的人生規(guī)劃中，而是坎坷的人生抉擇。若不是小兒子淵淵罹患腦性麻痹，現(xiàn)在王秀莉還可能只是一個(gè)普通上班族。

“淵淵1歲多時(shí)，保姆發(fā)現(xiàn)他的腳拉不開，我?guī)タ瘁t(yī)生，聽到醫(yī)生診斷出他是腦性麻痹兒，真是晴天霹靂，我自責(zé)不已，做一個(gè)媽媽，我連自己孩子的健康都顧不好，我還有什么資格當(dāng)媽媽?”

為醫(yī)治淵淵的病，王秀莉辭掉工作，帶著3歲不到的幼子赴上海中醫(yī)學(xué)院求診，“我在那里住了八個(gè)月，氣功、針灸還有藥浴全試過，最后發(fā)現(xiàn)都沒用，才失望回臺(tái)灣?！?/p>

“那一陣子，我吃安眠藥、割腕、開瓦斯，都試過，也曾跑到碧潭跳河自殺，卻被憲兵救回來……我痛苦到無法自拔。醫(yī)療沒用，我改求神問卜，居然還被算命的騙了40多萬元，那時(shí)我的口袋里只剩200元菜錢?！?/p>

籌藥費(fèi)重返職場(chǎng)

為了醫(yī)療費(fèi)用，淵淵到彰化念特教學(xué)校后，王秀莉又恢復(fù)工作，“因?yàn)槲医K于覺悟，自己還有責(zé)任要扛?！?/p>

念園藝的她，透過學(xué)長(zhǎng)介紹，先在公園處當(dāng)種花工人，后來她主動(dòng)推薦自己的園藝設(shè)計(jì)案給建筑商，“但做園藝工程有時(shí)候會(huì)遇到黑道，完工卻拿不到一毛錢。我每周都去濱江市場(chǎng)買花材，碰到插花老師，她們鼓勵(lì)我改學(xué)插花?！?/p>

王秀莉?qū)W了3年插花后，做起會(huì)場(chǎng)花卉布置。“我在醫(yī)院社團(tuán)里教醫(yī)師和護(hù)士插花，有一回，碰到嘉義做面膜的親戚，送原物料到醫(yī)院來，相談甚歡，我才動(dòng)了轉(zhuǎn)行的念頭?！?/p>

王秀莉解釋：“因?yàn)殚L(zhǎng)期剪花，錢雖然賺到了，但我的手卻受傷，親戚鼓勵(lì)我到他的工廠上班?！?/p>

轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)試用包攬客

“親戚的優(yōu)圣美工廠，原是替國(guó)外名牌保養(yǎng)品代工，后來部分客戶直接向大陸下訂單，業(yè)務(wù)萎縮一半，但我看好面膜的臺(tái)灣市場(chǎng)，2001年投資工廠200萬元。”

王秀莉看準(zhǔn)植物性保養(yǎng)品的趨勢(shì)，但她想確定市場(chǎng)的接受度，于是，她跑到臺(tái)北東區(qū)SOGO百貨和微風(fēng)廣場(chǎng)附近發(fā)問卷，發(fā)現(xiàn)很多女性喜歡天然成份的保養(yǎng)品，不一定要名牌，可接受的面膜價(jià)格約為每片100元上下，保養(yǎng)品則為數(shù)百元至一二千元。

2004年，她再投資100萬元成立公司，自創(chuàng)“素妍”品牌，并架設(shè)網(wǎng)站。王秀莉依照問卷的電話或地址，寄發(fā)面膜的贈(zèng)品試用包。她苦笑：“剛推面膜很困難，很多客人說她們習(xí)慣用什么牌子的面膜，用完皮膚變很白，我會(huì)跟客人解釋，植物性或天然的成效比較慢，但對(duì)人體比較好，難免會(huì)被客人拒絕。”

定期送檢強(qiáng)打純天然

為了建立“素妍”的品牌形象，王秀莉定期將面膜送檢測(cè)，并將不含熒光劑等檢驗(yàn)結(jié)果刊登在網(wǎng)頁上。面膜以純棉布取代不織布，讓皮膚不易過敏；內(nèi)含的玻尿酸和膠原蛋白，則從蘆薈和曇花等植物萃取出來，一盒3片200元，介于百貨專柜與開架式面膜間。王秀莉強(qiáng)調(diào)：“我們的最大特色就是不用化工原料。”

后來，果真有試用者回籠，首月賣出5萬元，她再推乳液、精華液等植物性保養(yǎng)品，陸續(xù)也有經(jīng)銷商加入，業(yè)績(jī)逐月倍增。

“有些是自己開店，有的人是做保險(xiǎn)，還有的在銀行上班，他們想幫我賣，我才考慮成立經(jīng)銷商，經(jīng)銷商第一次必須先拿3萬元的產(chǎn)品，而且要簽約，保證價(jià)格固定，再者可以配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推特惠商品?！?/p>

另一方面，王秀莉加入快樂購(gòu)等網(wǎng)站商城。配合活動(dòng)四處擺攤。此外，她自己也不定期拜訪飯店或旅行社，爭(zhēng)取異業(yè)結(jié)盟。目前網(wǎng)站業(yè)績(jī)占營(yíng)收的二成，經(jīng)銷商和擺攤等業(yè)務(wù)占八成。

已度難關(guān)伸手助他人

從面膜起家后，最近王秀莉又將觸角延伸到洗發(fā)精和沐浴乳上。

走過坎坷人生，如今兒子淵淵也20歲了，盡管病癥持續(xù)惡化，但王秀莉堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。她說：“現(xiàn)在我最想做的，是輔導(dǎo)家有腦性麻痹兒的媽媽創(chuàng)業(yè)，只要她們能夠站起來，人生就有希望?！?/p>

責(zé)任編輯袁紅