商幫是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的基本力量

洪群聯(lián)

由于治理結(jié)構(gòu)的封閉性、管理決策的隨意性和代際傳承的排他性，家族治理不利于企業(yè)做大做強

《董事會》:一般認為，明清時期中國有十大商幫，現(xiàn)代中國有閩商、浙商、山東商幫、江蘇商幫和珠江三角洲的粵商五大商幫。您認為商幫的形成需要哪些條件？

辜勝阻:商幫是指稱雄逐鹿于商界的以地域為中心，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以“相親相助”為宗旨的對區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)生重大影響的商人群體。每一個商幫都有共同的價值觀，即具有共性的區(qū)域文化。有人說北方商幫善義，南方善商;北方厚重，南方靈活;北方重古典，南方更現(xiàn)代。現(xiàn)代商幫對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重要的影響:今天長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)的繁榮都離不開浙商、滬商、蘇商和粵商的重大貢獻。商幫的形成需要有支柱性的產(chǎn)業(yè)、標志性的人物、共同的價值觀、相互溝通機制等條件。

以明清商幫的晉商和徽商來看，晉商的支柱產(chǎn)業(yè)有鹽業(yè)、茶葉和票號，徽商的支柱產(chǎn)業(yè)有典當、木材;晉商的標志性人物有喬致庸，徽商的標志性人物有胡雪巖;晉商共同的價值觀為守信、講義、取利，徽商的共同價值觀則是儒家文化、朱明理學(xué);溝通機制上，晉商有平遙會館，徽商有徽寧會館;商幫對區(qū)域經(jīng)濟社會的影響可以歸納為發(fā)展商品經(jīng)濟、加強地區(qū)聯(lián)系、推動城鎮(zhèn)興起、促進人口流動。

以現(xiàn)代商幫的閩商和浙商為例，閩商支柱性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)有紡織、鞋業(yè)、輕工、建材等，浙商的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)有化纖、輕紡、皮革、通用設(shè)備制造業(yè)等;閩商的標志性人物有許榮茂、丁志忠、許連捷等，浙商的標志性人物有魯冠球、徐冠巨、李書福等;區(qū)域文化和價值觀上，閩商是“愛拼才會贏”的閩南精神和吳越文化的交融，海洋文化顯著，浙商則是永嘉文化，強調(diào)功利、經(jīng)世致用。

《董事會》:閩商與浙商是現(xiàn)代中國商幫的兩大典型，您認為它們有什么異同點？

辜勝阻:閩商與浙商都是中國現(xiàn)代頗具代表性的商幫，它們的相同與不同，我將其歸納為以下六點:第一,閩商和浙商都是私營經(jīng)濟發(fā)展的典型，但發(fā)展模式不一樣;第二,閩商和浙商都在海內(nèi)海外發(fā)展，但內(nèi)外影響力不一樣;第三,閩商和浙商都吃苦耐勞、堅忍不拔，但冒險性強度不一樣;第四,閩商和浙商都依靠產(chǎn)業(yè)集群提升競爭力，但各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不一樣;第五,閩商和浙商都重視血緣、地緣關(guān)系，但合作精神不一樣;第六,閩商和浙商都強調(diào)義利兼容，但閩商的社會責(zé)任意識更強。

《董事會》:福建和浙江的民營經(jīng)濟發(fā)展速度都很快，您認為在發(fā)展模式上有不一樣的地方？

辜勝阻:就相同點而言，閩商和浙商都是中國私營經(jīng)濟發(fā)展的典型。在發(fā)展模式上，浙江的“溫州模式”是“以商帶工的小商品大市場”的發(fā)展模式，主要特點是多元產(chǎn)權(quán)、特色產(chǎn)業(yè)、專業(yè)市場;福建的“晉江模式”，是“依托僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，利用僑胞的閑散資金，興辦聯(lián)戶集資、合作經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟”的工業(yè)化道路。兩者的差異表現(xiàn)在:晉江模式的資金主要來源于僑資，是外源型的，溫州模式的資金來源與集體農(nóng)業(yè)收入積累，是內(nèi)生型的;晉江模式以聯(lián)戶經(jīng)營企業(yè)為主，溫州模式以個體企業(yè)為主。然而，兩種模式不僅受相似文化的影響，并且都以產(chǎn)業(yè)集群為依托發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，更重要的是，這種發(fā)展模式已經(jīng)拓展到區(qū)域范圍，成為我國民營經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。2005年，浙江個體私營等非公經(jīng)濟生產(chǎn)總值占全省65％以上，進入全國百強縣的浙江30個縣市中，絕大多數(shù)縣民營經(jīng)濟占生產(chǎn)總值的比重超過80％，占工業(yè)總產(chǎn)值的比重超過90％;福建省民營經(jīng)濟生產(chǎn)總值占全省GDP的60.81%，對國民經(jīng)濟的貢獻率達63.4%，其中民營工業(yè)對工業(yè)的貢獻率達54.4%;個體私營企業(yè)相當發(fā)達，從業(yè)人數(shù)多，這表明了福建和浙江經(jīng)營工商業(yè)的勞動者眾多，在全社會形成了經(jīng)商的熱潮，這是成就商幫的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

但是，閩商和浙商經(jīng)濟發(fā)展的模式是不一樣的。在創(chuàng)業(yè)初期，閩商的原始資本、創(chuàng)業(yè)初始資本更多來自海外;浙江則不同，創(chuàng)業(yè)資本更多來自民營企業(yè)主自身積累及其家族資本。不僅創(chuàng)業(yè)初期如此，從2004年的不同所有制性質(zhì)的資本來源的數(shù)據(jù)看,福建的工業(yè)企業(yè)實收資本來源比重依次為外資、個人資本、國家和集體資本,其比例分別為45.0%、26.3%、14.8%,而浙江的工業(yè)企業(yè)實收資本來源比重依次為個人資本、外資、國家和集體資本,其比例分別為42.1%、23.0%、9.3%。從這個角度上看，兩者經(jīng)濟的宏觀發(fā)展模式是不同的，如果說福建在經(jīng)濟發(fā)展中外力作用很強，浙江則主要靠內(nèi)力驅(qū)動。另一方面，從投資路徑的比較看，閩商多走了一條“國外興業(yè)——投資福建——省外”的道路，浙商則更多是按照“省內(nèi)——省外——國外”的路徑發(fā)展。雖然造成這一差別的主要原因在于:福建省內(nèi)市場狹小，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通條件落后、本土經(jīng)濟不很發(fā)達，但是從另一角度也說明了海外市場、海外資本（僑資）等外向型因素對福建經(jīng)濟發(fā)展的作用。

《董事會》:如您所說，外部因素對福建經(jīng)濟發(fā)展的作用巨大，閩商在海外的影響力也不容小視，您對此怎么看？

辜勝阻:這也是閩商和浙商相比一個很有特色的地方。不管在海外還是海內(nèi)，閩商和浙商都是華商的典型。2006年，以祖籍地劃分的全球華人富豪500強，浙江有75位，閩商有56位，僅次于廣東，列全國各省市區(qū)第二位和第三位。但是，閩商和浙商的內(nèi)外影響力是不同的。閩商在海外發(fā)展得比浙商好。2006年度全球華人富豪500強中，前100名中有閩商22名，其中20位為海外，包括港澳臺閩商。海外閩商大多集中在東南亞地區(qū)，他們的發(fā)展是非常耀眼的，菲律賓華人企業(yè)前10名中，有6家是閩商;印尼前500名富豪中也有六成屬于福建商人。馬來西亞首富郭鶴年、新加坡首富郭令明、菲律賓首富陳永栽和印度尼西亞首富蔡道行，都是福建人。海外浙江商人的發(fā)展沒有閩商突出，浙商主要聚集在國內(nèi)。在2006年胡潤富豪榜（大陸地區(qū)），無論從公司總部所在地還是企業(yè)家出生地，浙江都分別以75名和106名富豪位居首位，而相比之下，國內(nèi)閩商要稍微遜色。因此，從影響力看，海外閩商比海外浙商的影響力大，國內(nèi)浙商比國內(nèi)閩商的影響力大。

《董事會》:和浙商相比，閩商的奮斗史是否有更獨特的地方？

辜勝阻:閩商和浙商背后都蘊涵著濃厚的商業(yè)文化氛圍，這就是以海洋文化為基礎(chǔ)的冒險精神和崇商意識。無論是福建人還是浙江人，多具有吃苦耐勞、崇商敬業(yè)、敢于冒險的品質(zhì)、有強烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)沖動、以及“寧為雞頭，不作鳳尾”的強烈的老板情結(jié)。著名經(jīng)濟學(xué)家熊彼特認為企業(yè)家應(yīng)具備三個條件:一是有眼光，能看到市場潛在的商業(yè)利潤;二是有能力，有膽略，敢冒經(jīng)營風(fēng)險，從而取得可能的市場利潤;三是有經(jīng)營能力，善于動員和組織社會資源，進行并實現(xiàn)生產(chǎn)要素的新組合，最終獲得利潤。冒險精神是企業(yè)家的重要品質(zhì)，這也是福建和浙江民營經(jīng)濟發(fā)達并且能成為商幫的重要因素之一。

我認為相對其他商幫而言，閩商的冒險精神更強。有的福建商人把60％以上的銷售收入拿去打廣告，這在常人看來是不可思議的。區(qū)域文化上的差別還表現(xiàn)在:閩商信奉“三分天注定，七分靠打拼”、“三分本事七分膽”，閩商最重要的精神就是愛拼才會贏;浙商則重視經(jīng)世致用，強調(diào)個性和能力。閩商和浙商一樣都有很強的企業(yè)家精神，但是，浙商具有的是比較傳統(tǒng)的企業(yè)家精神，他們通常是搜索變革、做出反應(yīng)、把握機會、獲得成功;閩商則具有比較激進的企業(yè)家精神，他們通常會主動出擊、推動變革、創(chuàng)造機會。在企業(yè)家的行為上，浙商是看準了就做，閩商是做了再看。因此，有人說“浙商更加理智、閩商更富激情”。

《董事會》:您認為兩地產(chǎn)業(yè)集群各自的優(yōu)勢何在？

辜勝阻:的確，閩商和浙商發(fā)展還有一個很重要的共同點，就是產(chǎn)業(yè)集群和區(qū)域塊狀經(jīng)濟相當發(fā)達。福建已經(jīng)形成60多個特色鮮明、輻射力大、競爭力強的大小產(chǎn)業(yè)集群，總產(chǎn)值達3000億元，如晉江的旅游鞋產(chǎn)業(yè)集群、安溪的茶產(chǎn)業(yè)集群等;在浙江，超億元的產(chǎn)業(yè)集群就有500多個，如溫州的皮鞋產(chǎn)業(yè)集群、樂清的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群、永康的五金產(chǎn)業(yè)集群和嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群等等。著名經(jīng)濟學(xué)家波特認為，產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過程中的普遍現(xiàn)象，是所有發(fā)達經(jīng)濟體中都明顯存在的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群是促使競爭優(yōu)勢形成的重要因素。福建和浙江通過產(chǎn)業(yè)集群形成各自競爭優(yōu)勢，從而保證區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的活力。但也要看到，它們各自的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是不同的。2005年，浙江有一半以上的私營和個體企業(yè)就業(yè)人員分布在第二產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)中,福建則有40%的私營和個體企業(yè)就業(yè)人員從事第三產(chǎn)業(yè)的批發(fā)零售業(yè)。閩南一帶推崇“商能致富”、“商勝于工，商勝于農(nóng)”，“以商為榮”的觀念深人人心。因此，閩商和浙商的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是不同的，在各自發(fā)展過程中，既要注重差別化和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮，也要注意克服弱勢產(chǎn)業(yè)的不足。

《董事會》:血緣、地緣關(guān)系是商幫形成的紐帶，合作精神是商幫發(fā)展壯大的基石，閩商浙商對此都很重視，您對此怎么看？

辜勝阻:閩商和浙商的創(chuàng)業(yè)資金來源雖有不同，但都是來自具有血緣關(guān)系的親人或具有地緣關(guān)系的朋友鄉(xiāng)親。閩商和浙商企業(yè)組織多為家族企業(yè)，即以血緣為紐帶建立起來的企業(yè)組織形式。家庭企業(yè)擴張的合作對象是具有血緣、親緣關(guān)系的人，產(chǎn)業(yè)傳播和擴散路徑是沿著血緣、親緣、地緣的脈絡(luò)向外延伸的。所以，血緣和地緣對閩商和浙商都是相當重要的。以血緣為紐帶的家族企業(yè)有利于企業(yè)創(chuàng)業(yè)，也有利于企業(yè)創(chuàng)新。家族企業(yè)降低代理成本、家族信任節(jié)約交易成本、血緣關(guān)系形成較強的凝聚力，有利于企業(yè)快生;但同時，由于治理結(jié)構(gòu)的封閉性、管理決策的隨意性和代際傳承的排他性，家族治理不利于企業(yè)做大做強。

受區(qū)域文化的影響，閩商特立獨行的特質(zhì)明顯。也有人認為，由于閩商受海洋文化的影響并不徹底，因此海洋文化強調(diào)的合作和團結(jié)在閩商身上表現(xiàn)并不突出。在這一方面，浙商的合作精神則相當強，浙江商人強調(diào)共生共榮。合作文化會對企業(yè)規(guī)模產(chǎn)生重大影響。在全國工商聯(lián)2005年中國民營企業(yè)500強的排行榜中，上榜的福建企業(yè)僅4家，而浙江的企業(yè)達285家。年銷售額500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)數(shù)和資產(chǎn)總額，福建也僅為浙江的1/3。

《董事會》:目前，私營企業(yè)強調(diào)義利兼顧的社會責(zé)任意識越來越強，閩商和浙商的表現(xiàn)尤為突出，但在所有商幫中，閩商的“回報桑梓”社會責(zé)任意識似乎更強。

辜勝阻:現(xiàn)代意義的中國商人已不再是很多人所習(xí)慣認為的見利忘義，開放和競爭的經(jīng)營環(huán)境要求，商人要獲得長遠發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營就不能僅僅追求利益，而忽視道義。現(xiàn)在成熟的商人都強調(diào)義利兼容。在所有商幫中，閩商的社會責(zé)任意識更強，戀祖愛鄉(xiāng)、回報桑梓的現(xiàn)象層出不窮，例如陳嘉庚。全國新僑約400萬人，福建籍的約占四分之一。海外閩商數(shù)量較多，發(fā)展較好，牢固的鄉(xiāng)族觀念使他們與故土保持緊密聯(lián)系，因此事業(yè)有成后回饋社會的熱情更加強烈。

《董事會》:對于中國商幫發(fā)展，特別是發(fā)揮商幫對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用，您有什么建議？

辜勝阻:推進中國商幫發(fā)展，使其成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展重要的推動力量，需要重視以下方面:一是要完善各項正式和非正式制度，形成鼓勵創(chuàng)業(yè)的社會文化和氛圍;二是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改變封閉的家族治理結(jié)構(gòu)，建立家族企業(yè)主與職業(yè)經(jīng)理人以及家族企業(yè)與社會的雙重互信機制、實現(xiàn)家族資源與社會資本的有效結(jié)合。與浙江企業(yè)相比較，福建企業(yè)規(guī)模相對較小，家族治理特征更為明顯，企業(yè)控制仍相對集中，家族成員仍壟斷大部分關(guān)鍵崗位，職業(yè)經(jīng)理人作用很難發(fā)揮。三是加大企業(yè)的研發(fā)投入，培植企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，提高附加值，增強產(chǎn)品競爭力;四是樹立品牌意識，實施差異化戰(zhàn)略，提升在全球化產(chǎn)業(yè)鏈分工體系的位置;五是創(chuàng)新區(qū)域文化，繼續(xù)弘揚優(yōu)秀的區(qū)域文化，摒棄落后的小農(nóng)意識，注重團結(jié)、強調(diào)合作、實現(xiàn)共贏。六是提高商幫的組織化程度，重視商會包括異地商會建設(shè)，發(fā)揮商會作為現(xiàn)代商幫最主要溝通平臺的作用。