談薪師：幫人談薪也賺錢

有人說職場就是最大的戰(zhàn)場，而在這個戰(zhàn)場里最誘入的資本就是薪酬，我國每年有1500多萬大學(xué)生就業(yè)，而企業(yè)每年有趣過100萬的員工跳槽，隨著這些數(shù)據(jù)應(yīng)運而生。最多的問題就是談薪水了，那么怎么談才能更好地體現(xiàn)自己的價值?北京的一位名叫吳妍的談薪師說：談薪酬是一門技術(shù)，更是一種職業(yè)。

每天都在談薪水

2000年，22歲的吳妍從南京大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)。來到北京找工作的第一個月，她參加了近40家企業(yè)的面試。月末的時候，吳妍去參加一家著名外企招聘文案職位的復(fù)試，一切都很順利，直到人事經(jīng)理問及她的薪金要求。吳妍是名牌大學(xué)畢業(yè)生，再加上初出茅廬自恃過高，沒有經(jīng)過什么考慮便說出了一個不菲的薪水。三天后，這家公司發(fā)來郵件告知她沒有通過復(fù)試。原本信心滿滿的吳妍非常意外，忍不住打電話給這家公司的人事經(jīng)理，對方很禮貌地告訴她，剛畢業(yè)的大學(xué)生從事文案的職位在北京的薪資水平根本達(dá)不到吳妍的薪金要求，所以他們另擇了他人。原來如此，對方的話令吳妍相當(dāng)懊惱。

幾天后，吳妍參加了另一家公司的面試。再一次談到薪金要求時，吃一塹長一智的吳妍刻意降低了標(biāo)準(zhǔn)，說出了一個比較低的薪水要求。沒想到，吳妍再一次因為薪金的問題與這家公司擦肩而過，原因很簡單，從吳妍較低的薪水要求可以看出來她很沒自信，這家公司不會接納對自身能力沒信心的員工。

不能很好地定位自己的薪資，吳妍在之后的幾次面試中都碰了壁。不是自己提的薪水讓用人企業(yè)不滿意，就是企業(yè)給出的薪水吳妍覺得不能接受。此后吳妍決定調(diào)整自己，她開始大量閱讀國內(nèi)幾大城市的薪資報告，嘗試分析一些職位的薪資設(shè)計，并且對此產(chǎn)生了濃厚的興趣。

終于在一家科技公司復(fù)試的時候，吳妍以出色的能力和合適的薪金贏得了人事助理這個職位。在實際工作中，吳妍發(fā)現(xiàn)人事工作比文案更適合自己。很快，她選擇了跳槽，向更有發(fā)展前途的企業(yè)遞交了自己的簡歷。

到2005年，吳妍一共換了15個公司，在一家從事美容行業(yè)的大型公司從人事助理做到了人事經(jīng)理，她還拿到了人事經(jīng)理專業(yè)證書，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吳妍的薪水都會上升一些百分比，這無疑是得益于她對自身價值的認(rèn)知，她總能根據(jù)對自己條件的客觀分析來說服企業(yè)給她一個可觀的數(shù)字。比如這份工作，吳妍以五年以上人力資源相關(guān)經(jīng)驗，有日資、臺資企業(yè)的工作經(jīng)歷，并且總結(jié)有一套卓有成效的管理方法這些優(yōu)勢得到了這份薪水。

這家公司有近1000名員工。吳妍每天都有面試招聘的工作要做，如何給新進(jìn)的員工定合適的薪金成了她最大的難題。于是她參加了薪酬經(jīng)理培訓(xùn)，買了一大批薪酬設(shè)計的書籍學(xué)習(xí)，再加上以前良好的基礎(chǔ)，很快，她在這個問題上應(yīng)付得如魚得水，總能給面試者一個合理的薪資水平。

你的薪水我來談

2005年4月的時候，正值畢業(yè)生就業(yè)的高峰。吳妍剛大專畢業(yè)的表妹從南京來北京找工作。在人才市場流連了半個月后，一家規(guī)模很小的廣告公司給她發(fā)來了復(fù)試通知，估計希望很大。但是吳妍的表妹卻很不樂觀，因為第一次面試的時候，這家公司的負(fù)責(zé)人就直接告訴她底薪是1000元，加上240元的伙食補(bǔ)貼。這位負(fù)責(zé)人當(dāng)即就看出了她的不滿，馬上表態(tài)說：“北京什么都不缺，更不缺人才?，F(xiàn)在人才市場多的是大學(xué)生在找工作，希望你能慎重考慮一下?！眳清砻卯?dāng)時不知道怎么去反駁這位負(fù)責(zé)人所說。

吳妍覺得以表妹自身的條件拿這樣低的工資實在是不合適。她仔細(xì)了解了這家公司的資料，然后根據(jù)這家公司的情況分析出了表妹的自身優(yōu)勢。在復(fù)試那天，她自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。

當(dāng)表妹遞上簡歷的時候，這家公司的直接負(fù)責(zé)人特別注意了薪金要求一欄，因為吳妍讓表妹在上面填寫了“由談薪師面談”。談薪師是一種新興職業(yè)，專門為人談薪水的，而吳妍有著五年的談薪經(jīng)驗，完全夠資格。雙方握過手以后，吳妍提出了2000元的薪金要求。對方對這個數(shù)字無法接受，并再次說出了初次面試時那套“不缺人才”的理論。吳妍微笑著列舉了表妹值這么個薪水的理由：她系名牌大學(xué)計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，有很好的設(shè)計理念與水平，有作品曾獲過創(chuàng)意獎，美術(shù)功底強(qiáng)。而在北京普通平面設(shè)計師的薪金水平是3000元左右，因為她沒有工作經(jīng)驗，但她善于接受新事物，只需要1～2個月的學(xué)習(xí)后便可勝任此工作。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，她非常優(yōu)秀，只是輸給普通的平面設(shè)計師幾個月的時間……

這些理由說得這家公司的負(fù)責(zé)人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。幾個月后，表妹果然如吳妍所說把這份工作做得很出色，也完全扭轉(zhuǎn)了當(dāng)天那位負(fù)責(zé)人輕看應(yīng)屆畢業(yè)生的觀念。

沒過多久，表妹介紹了一位叫程江的朋友給吳妍。程江剛從一家公司離職出來，原因就是因為薪酬太低。這次他接到了一家不錯的公司通知，面試的是外貿(mào)跟單的職位，但程江對該要多少薪水沒有底，他想如果這家公司與自己所提的薪水不符合的時候該如何周旋呢?聽了吳妍表妹的推薦后，他聯(lián)系上了吳妍，請她當(dāng)他的談薪師，如若成功愿意支付一定的報酬。

那天，吳妍特意請假陪程江去了那家美資企業(yè)。她一句：“你好，我是程江的談薪師吳妍。”讓人事經(jīng)理非常意外，畢竟這是一種新職業(yè)，知道的人不多。接著吳妍以外貿(mào)公司為起點，用不經(jīng)意的語氣談起了北京一些著名的外貿(mào)公司的人才管理模式以及薪金設(shè)計，因為她知道，作為人事經(jīng)理一定會喜歡這樣的話題。人事經(jīng)理和她聊得很投機(jī)，很驚訝吳妍竟然能夠分析得這么透徹，很明顯對她的印象加了幾分。

接下來，吳妍提了一個不低的薪金要求，并且用她豐富的專業(yè)知識開始分析程江的優(yōu)勢：他的英語八級，聽、說、寫能力都很好，有跟單員資格證書，參加過系統(tǒng)的培訓(xùn)，有五年的名企工作經(jīng)驗，并且參加過商業(yè)談判．熟悉外貿(mào)的各項業(yè)務(wù)，相關(guān)知識技能健全等等。人事經(jīng)理聽著連連點頭，承認(rèn)說：“程江這個人才的確值這個薪水。”但接下來，雙方在試用期長短的事情上有了矛盾，人事經(jīng)理堅持新員工必須要有三個月的試用期，而吳妍和程江都覺得一個月的試用期就已足夠。吳妍對這位人事經(jīng)理說：“試用期的目的是檢測人才是否契合貴公司，是否能合格地勝任此工作。其實人才入職一個月就完全可以達(dá)到這個目的?，F(xiàn)在的人才市場最大的癥結(jié)就是試用期過長，既妨礙人才把公司當(dāng)作自己的主戰(zhàn)場，也讓人職者很沒有安全感?！边@位人事經(jīng)理考慮了一下，答應(yīng)了程江的入職條件。

程江非常感謝吳妍，當(dāng)即拿了500元感謝費給她。這時候吳妍腦子里突然冒出個想法：“何不做專業(yè)的談薪師呢?”吳妍經(jīng)過一翻思考后，覺得談薪師非常有市場，一是大部分求職者并不能很好地對自己進(jìn)行價值定位，二是現(xiàn)在很多人力資源的工作者因為資歷不夠，對薪酬很多事情了解不透，而因此錯過人才也是常有的事。她打算采取無單位、在名片上留自己的電話宣傳的形式來嘗試這一職業(yè)。

很快，吳妍大膽地辭了職，并且在各人才大市場散發(fā)名片。僅一個月內(nèi)，就有很多應(yīng)屆畢業(yè)生聯(lián)系上了她。她明碼標(biāo)價，為求職者談薪水500元起價，超過5000元的薪水每多500元便再加100元的費用，不成功不收費。那一個月成績很不錯，她為20名求職者談成功了滿意的薪水，她的月收入也達(dá)到了近萬元，一點也不比當(dāng)人事經(jīng)理時差。

為企業(yè)談薪也賺錢

因為吳妍總是能夠幫求職者爭取到比薪酬標(biāo)準(zhǔn)稍高一點的薪水，她的名氣也越來越大。來找她的求職者應(yīng)屆畢業(yè)生居多，但也不乏一些資歷老的，希望吳妍能夠爭取更高薪金的人。當(dāng)然，吳妍也遇到過不成功的案例，有些企業(yè)無論吳妍怎么說都不愿意改變初衷，這時候吳妍就會答應(yīng)免費再為求職者談薪一次，以彌補(bǔ)自己專業(yè)知識不足造成的失敗。

2006年3月的一天，吳妍去一家公司幫一位求職者洽談薪水。這時候面對著這家公司的總經(jīng)理，吳妍侃侃而談，條理清晰，論據(jù)有力，說得總經(jīng)理連連點頭，這位求職者當(dāng)然也順利入職了。更讓吳妍高興的是，第二天，這家公司的總經(jīng)理便打電話過來約吳妍洽談合作事宜。他說很欣賞她談薪水的能力，他們公司的薪酬制度一直不完善，希望吳妍能做他們公司兼職的薪金顧問，負(fù)責(zé)面試過程中洽談薪水，員工的薪水設(shè)計及福利調(diào)整，每周只用上兩天班，吳妍可以自行安排，月薪3000元。

這是吳妍的強(qiáng)項，而且每月只用上8天班便可拿到不菲的薪水，吳妍馬上答應(yīng)了。而且從這里，吳妍也看到了新的商機(jī)——為企業(yè)談薪，進(jìn)行薪金設(shè)計。她把目標(biāo)對準(zhǔn)了幾家剛成立的公司，因為剛成立的公司薪金制度還不完善，并且正是急需人才的時期。她上門進(jìn)行自我推銷，從北京的薪金行情到自己成功的案例，很快說動了兩家企業(yè)老總，答應(yīng)讓她兼職，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就這樣，吳妍給企業(yè)談薪的固定工資每月可拿到6000元，因為她對人才的價值有非常準(zhǔn)確的認(rèn)知，贏得了三家企業(yè)的老總對她的好評。

由于吳妍本著真實、公正的態(tài)度來為求職者談薪，來找吳妍的求職者非常多，因為談的薪水都非?？陀^，求職者進(jìn)了公司也不會有心虛的感覺。吳妍也絲毫不敢放松自己，一有時間就學(xué)習(xí)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，為自己充電，好適應(yīng)工作的需要。

到2006年9月，吳妍的月薪已經(jīng)達(dá)到2萬元。這時候正值求職者找工作的旺季，吳妍已經(jīng)快忙不過來了。吳妍說她正準(zhǔn)備籌建一個談薪師工作室，讓更多的人進(jìn)入到領(lǐng)域里來。

編輯／王文娜