職場(chǎng)新人，給你的人脈降降溫

結(jié)交新人、擴(kuò)大職場(chǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)是職場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方面。工作了兩年、打算將來(lái)自己開(kāi)公司的左馳就非常敏銳地覺(jué)察到了這一點(diǎn)。工作之余，大到主題沙龍、特色派對(duì)，小到朋友茶樓小聚，他都不錯(cuò)過(guò)。果然，在不算太長(zhǎng)的時(shí)間里，左馳快速結(jié)識(shí)了很多軟件同行、硬件廠商、大小品牌的代理商。左馳業(yè)余社交的目的非常明確——盡可能地結(jié)交同一產(chǎn)業(yè)鏈條上不同環(huán)節(jié)的朋友，因?yàn)樽约菏亲黾夹g(shù)的，就應(yīng)該多結(jié)交能代表風(fēng)險(xiǎn)方和相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商的朋友。雖然左馳有非常明確的社交目的，但在周?chē)y以找到劃分如此精準(zhǔn)的社交場(chǎng)合。左馳定下“寧可錯(cuò)殺一千，也不可放過(guò)一個(gè)”的社交原則，聚會(huì)不管大小，派對(duì)不論公私，一律通吃。這樣一來(lái)，社交幾乎占據(jù)了左馳的全部業(yè)余時(shí)間，他時(shí)常感覺(jué)身心疲憊，雖然想緩一緩．但想到有可能錯(cuò)過(guò)將來(lái)有可能對(duì)自己事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響的人物時(shí)，左馳就坐立不安。社交強(qiáng)迫癥已經(jīng)成了今天職場(chǎng)上的通癥。

擴(kuò)建人脈，不可太過(guò)急功近利

如今的職場(chǎng)，有關(guān)人脈的話(huà)題可以說(shuō)是炙手可熱。 “如何經(jīng)營(yíng)人脈”的圖書(shū)、講座，鋪天蓋地。點(diǎn)擊任何一個(gè)與職場(chǎng)相關(guān)的網(wǎng)站，都能看到這樣的文字：“沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈。個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲?！边€有更為煽情的文字：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。兩百年前，胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營(yíng)人脈，而得以從一個(gè)倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。今天，檢視政商界成功人物的成長(zhǎng)軌跡，也都因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦摹嗣}存折’，才有之后輝煌的‘成就存折’?！?/p>

不可否認(rèn)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。斯坦福(Stanfora)研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，指出一個(gè)人賺的錢(qián)，12．5％來(lái)自知識(shí)、87．5％來(lái)自關(guān)系；特別是在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專(zhuān)業(yè)的支持體系。

從宏觀的角度看，強(qiáng)調(diào)人脈在一個(gè)人職業(yè)成就中的作用，本沒(méi)有錯(cuò)。只是如果脫離一個(gè)人專(zhuān)業(yè)實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力的積累，片面地理解人脈的作用．也是不合實(shí)際的，必然導(dǎo)致急功近利的行為。

比如左馳們，就在鍥而不舍地努力著，但同時(shí)又切身感受著疲憊，是進(jìn)是退無(wú)所適從。還有的人只要一在家呆著，心里就恐慌、不踏實(shí)，在社交場(chǎng)合才有成就感、滿(mǎn)足感，所以每到下班時(shí)間，就習(xí)慣性地拿起電話(huà)，聯(lián)系朋友或客戶(hù)，以各種理由制造聚會(huì)的機(jī)會(huì)。

患上“社交強(qiáng)迫癥”的年輕人，大多功利心和進(jìn)取心較強(qiáng)，但是這種過(guò)度的社交熱情，不僅給他們自己帶來(lái)焦慮，也會(huì)讓交往對(duì)象感到不安。生活中不少有名望的人都曾經(jīng)遭遇過(guò)陌生人的“圍追堵截”。這些年輕人并無(wú)惡意，只是想多認(rèn)識(shí)一些對(duì)自己有用的人，但方式不當(dāng)，讓人反感。

職場(chǎng)新人，培植專(zhuān)業(yè)是根本

關(guān)于因人脈而成功的人物或報(bào)道，都有一個(gè)前提，那就是主人公個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)實(shí)力的積累。只是這些信息要么被妙筆生花的作者一筆帶過(guò)，要么被急功近利的讀者有意忽略。

事實(shí)上，在科技高速發(fā)展的今天．技術(shù)的領(lǐng)先、創(chuàng)新，是一批又一批科技新貴創(chuàng)富的前提。那些把人脈資源把玩得風(fēng)生水起的投資家，也都是在多年的歷練和打拼之后，甚至在失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之后，才煉就的火眼金睛。即使在一些傳統(tǒng)行業(yè)，那些如魚(yú)得水的成功者，也都是在業(yè)務(wù)精熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的基礎(chǔ)上，左右逢源。對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的把握，讓自己有更獨(dú)到的慧眼產(chǎn)生新的創(chuàng)意，預(yù)測(cè)未來(lái)的走勢(shì)，作出正確的判斷，也讓自己有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。因此，特別是像左馳這樣的職場(chǎng)新人，又處在高速發(fā)展的軟件行業(yè)，如何盡快累積自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該是立身之本。

專(zhuān)業(yè)實(shí)力也是拓展職場(chǎng)人脈的前提。人脈的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)講究的是互惠互利。當(dāng)你尚處于專(zhuān)業(yè)的稚嫩水平。還不具備給人以幫助的能力的時(shí)候，過(guò)早或刻意地追求人脈積累，會(huì)適得其反。而且，專(zhuān)業(yè)實(shí)力往往也是一個(gè)人進(jìn)入相應(yīng)圈子的身份證。雖然沒(méi)有人來(lái)考證你的準(zhǔn)入資格，但是你得具備一定的身份，別人才能接納你，才能認(rèn)同你。不同的圈子和層次需要不同的積累。對(duì)于剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人，或者參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，工作經(jīng)驗(yàn)比較少的朋友，應(yīng)該把更多的時(shí)間放在積累這些東西上面。

我們比較認(rèn)同這樣的說(shuō)法：“一個(gè)人在30歲以前靠專(zhuān)業(yè)與體力賺錢(qián)，30歲以后靠人脈與經(jīng)驗(yàn)賺錢(qián)?！睂?duì)職場(chǎng)新人而言，培植專(zhuān)業(yè)才是根本，對(duì)經(jīng)營(yíng)人脈不必過(guò)于刻意，更不必投入過(guò)多的時(shí)間與精力。在專(zhuān)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，只要你有一顆謙遜的心，又主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通，自然就會(huì)在工作的同時(shí)，成就一方人脈。像左馳這樣，在人際關(guān)系上花很大的時(shí)間與精力去經(jīng)營(yíng)與維護(hù)，甚至弄出社交強(qiáng)迫癥來(lái)，實(shí)在是有些本末倒置。人脈之火熱到如此程度，也該降降溫了。

順其自然，選擇合適的交際圈

拓展人脈時(shí)，沒(méi)有選擇性，或者是沒(méi)有辦法選擇，也是左馳們倍受困擾的原因之一?！熬蹠?huì)不管大小，派對(duì)不論公私，一律通吃”實(shí)在是很可笑的笨辦法。

職場(chǎng)上的成功，首先取決于個(gè)人有無(wú)清晰的職業(yè)規(guī)劃。有了規(guī)劃，就有了發(fā)展的方向。建立人脈最好也服務(wù)于這個(gè)方向。與這個(gè)方向比較一致的，或比較接近的就應(yīng)該著重去發(fā)展，其他方面我們可以去做一些接觸，但要分輕重緩急。如果有一個(gè)朋友引薦你到某一個(gè)圈子里去，你就很興奮，但要考量這個(gè)圈子是否適合你?？赡苓@是個(gè)誘惑，對(duì)你今后的目標(biāo)也沒(méi)有多少好處，只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間、精力和金錢(qián)。企業(yè)管理中有一個(gè)“二八”理論，是說(shuō)在企業(yè)中20％的產(chǎn)品在創(chuàng)造著80％的利潤(rùn)，20％的骨干在創(chuàng)造著80％的財(cái)富等。它告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。經(jīng)營(yíng)人脈也是如此。也許，對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物。我們不能平均使用自己的時(shí)間、精力和資源，我們必須有所選擇，區(qū)別對(duì)待。

還有的朋友在拓展人脈時(shí)動(dòng)輒請(qǐng)吃，越吃越頻繁，越吃越時(shí)髦，越吃越高檔，而且搶著買(mǎi)單。好像只有這樣才能體現(xiàn)自己的身份、熱情，才能成就人脈，實(shí)際上到后來(lái)是越吃越不堪重負(fù)，越吃心里越不平穩(wěn)，因?yàn)楦冻雠c回報(bào)不成比例。其實(shí)沒(méi)有必要如此。如果我們沒(méi)有這么好的條件，就不要追求這種東西。高爾夫高檔，那也得你承受得起。我們還是找一些適合自己的方式，適合自己的層次，而不必刻意去追求自己力所不及的事情。

心懷感恩，于無(wú)聲處建人脈

臺(tái)灣作家吳若權(quán)曾講述這么一個(gè)故事：一位女生在畢業(yè)前夕，經(jīng)歷了一場(chǎng)感情的浩劫。在求職面試中，認(rèn)識(shí)了一位慈眉善目的學(xué)姐，一眼看穿她的心事。已經(jīng)是人力資源部經(jīng)理的學(xué)姐，早她幾年畢業(yè)，雖然在校時(shí)并不相識(shí)，但基于同校情誼，仍誠(chéng)懇地勸她：“與其讓自己沉溺在一段逝去的感情中，不如找一份有挑戰(zhàn)性的工作，好好沖刺，重新發(fā)現(xiàn)自己的潛力，讓別人看到不同于以往的你，將來(lái)會(huì)有更多、更好的對(duì)象出現(xiàn)在你的身邊!”面談十分順利，但因?yàn)樗约旱倪x擇，并沒(méi)有立刻加入學(xué)姐任職的企業(yè)，而是選了另一家規(guī)模比較小的公司。投身職場(chǎng)后，她一直謹(jǐn)記學(xué)姐的勸勉。半年多就做得有聲有色，感情的陰霾也漸漸遠(yuǎn)去。一個(gè)周末的晚上。腦海中突然浮現(xiàn)學(xué)姐的身影，心中盡是感激，徹夜不眠地寫(xiě)了一封很長(zhǎng)的電子郵件寄給學(xué)姐。談及半年來(lái)在職場(chǎng)上學(xué)習(xí)的成果，以及目前的工作職掌，同時(shí)對(duì)學(xué)姐曾經(jīng)給予的鼓勵(lì)，表示由衷的感謝。從此兩人就以電子郵件往返。雖不常聯(lián)系，每隔一段時(shí)間就會(huì)問(wèn)候彼此。一年以后，已經(jīng)升任為人事資源總監(jiān)的學(xué)姐，突然打電話(huà)給她：“我們公司業(yè)務(wù)部有個(gè)主管職缺，你要不要來(lái)試試?”經(jīng)過(guò)幾輪面談，她決定加入學(xué)姐的公司，換個(gè)跑道給自己更大的挑戰(zhàn)。第一天履新，她誠(chéng)心地向?qū)W姐道謝：“你真的是我生命中的貴人!”

每次讀到這個(gè)故事，心中都是感動(dòng)。設(shè)想一下女生與學(xué)姐的交往，并無(wú)任何功利之心，她只是言由心生，將發(fā)自肺腑的感激表達(dá)出來(lái)，卻栽培出生命中的貴人。

有一顆感恩和惜福的心，不僅給你帶來(lái)快樂(lè)，也會(huì)助你在職場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)?/p>

職場(chǎng)減壓，生活還有另一面

如今的社會(huì)瞬息萬(wàn)變。如左馳一般的年輕人，在投身職場(chǎng)不久便懷抱美好的夢(mèng)想，為自己的志向和未來(lái)的成功打拼，實(shí)在是令人欣慰的事。只是當(dāng)我們像陀螺一樣轉(zhuǎn)個(gè)不停的時(shí)候，不要忘了，追逐成功的同時(shí)，也要享受成功過(guò)程的樂(lè)趣。更為重要的是，要明白工作只是我們生活的一部分。工作之外，我們還有親人和朋友，還有生活和娛樂(lè)。當(dāng)你的全部心思和時(shí)間都用在工作上的時(shí)候，壓力必然無(wú)處不在。我們要學(xué)會(huì)享受生活，讓自己的生活有多個(gè)支撐點(diǎn)，盡可能讓自己的生活豐富多彩；同時(shí)多參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)放松，學(xué)會(huì)減壓。

想起一個(gè)故事：從前有個(gè)漁夫躺在沙灘上悠閑地曬太陽(yáng)。一個(gè)富翁走過(guò)來(lái)對(duì)他說(shuō)：“你為什么不去打魚(yú)?”漁夫反問(wèn)到：“我打了魚(yú)有什么用?”富翁說(shuō)：“你可以用賣(mài)魚(yú)的錢(qián)買(mǎi)大船啊。”漁夫問(wèn)：“買(mǎi)大船有什么用?”富翁說(shuō)：“你可以用大船打更多的魚(yú)?！睗O夫問(wèn)：“更多的魚(yú)有什么用?”富翁說(shuō)：“你可以買(mǎi)更多的船?！睗O夫問(wèn)：“買(mǎi)更多的船又有什么用?”富翁說(shuō)：“你那時(shí)就可以雇人替你打魚(yú)賺很多錢(qián)。”漁夫問(wèn)：“賺很多錢(qián)又有什么用?”富翁說(shuō)：“那你就可以成為富翁，像我一樣到沙灘上曬太陽(yáng)了?！睗O夫回答：“我現(xiàn)在不已經(jīng)在這里曬太陽(yáng)了么?”。

這個(gè)故事很多人都耳熟能詳。重讀一遍，你又有怎樣的體會(huì)?

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你對(duì)人脈的理解正確嗎?

以下的陳述是眼下人們對(duì)職場(chǎng)社交的態(tài)度與看法。看一看。跟你的認(rèn)識(shí)差多遠(yuǎn)。

1、有人脈，升遷就像坐電梯，沒(méi)人脈，升遷就像爬樓梯。

點(diǎn)評(píng)：雖然形象，卻與事實(shí)不符。過(guò)于美化人脈的作用，忽視了自身的實(shí)力積累。人脈是乘法。如果被乘數(shù)是零或者負(fù)值，能奈之若何?

2、社交場(chǎng)合接過(guò)對(duì)方的名片后，迅速做出判斷，看看是否對(duì)自己的事業(yè)和未來(lái)有所幫助。對(duì)自己不會(huì)產(chǎn)生什么幫助的人，他們的名片可以馬上丟掉。

點(diǎn)評(píng)：急功近利的觀點(diǎn)。實(shí)用主義者較為短視的做法，很快就會(huì)偏向。

3、我是做專(zhuān)業(yè)工作的，不需要人脈。

點(diǎn)評(píng)：專(zhuān)業(yè)人員也需要團(tuán)隊(duì)。更何況，好酒也要好吆喝。

4、人脈不就是互相幫忙么，我?guī)筒簧蟿e人的忙，沒(méi)有必要跟別人打交道。

點(diǎn)評(píng)：妄自菲薄，進(jìn)而自閉。不會(huì)幫忙，關(guān)心人總該會(huì)吧?先做好功課，同時(shí)學(xué)習(xí)傾聽(tīng)技巧。

5、搭建人脈，就是要瞄準(zhǔn)那些重量級(jí)的人物，至于身邊的小人物，比如清潔工，小供應(yīng)商，沒(méi)有什么價(jià)值，不在話(huà)下。

點(diǎn)評(píng)：太過(guò)功利的想法。你怎么對(duì)待小人物，大人物可都是看在眼里的。何況有時(shí)小人物能起大作用。與小人物的交往，實(shí)在是怡情練性的基礎(chǔ)。

6、為了擴(kuò)建人脈，必要時(shí)可以犧牲自己與親人朋友相聚的時(shí)間。

點(diǎn)評(píng)：偶爾為之，本無(wú)不可。只是別忘了親人和朋友是我們最大的資源，永不能舍棄的。

7、只要能和大人物搭得上關(guān)系，可以不惜一切手段，拐彎抹角也要聯(lián)系上。

點(diǎn)評(píng)：方式不當(dāng)，功利性太強(qiáng)，只會(huì)適得其反。

8、建立人脈不一定要他認(rèn)識(shí)我，我認(rèn)識(shí)他就行，至少是自己炫耀的資本。

點(diǎn)評(píng)：僅僅是認(rèn)識(shí)，那么多名人，你認(rèn)得過(guò)來(lái)嗎?如果成為自己的談資，就很滿(mǎn)足，那也太阿Q了。

9、人脈資源可遇而不可求。當(dāng)機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候自然就會(huì)有貴人緣。

點(diǎn)評(píng)：太過(guò)消極被動(dòng)的觀點(diǎn)。機(jī)遇只會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦。

10、不知道哪片云彩能下雨，所以職場(chǎng)上必須強(qiáng)迫自己多認(rèn)識(shí)人?？傆腥藢?duì)自己的將來(lái)有幫助。

點(diǎn)評(píng)：社交強(qiáng)迫癥就是這么來(lái)的。不知道該認(rèn)識(shí)什么人是因?yàn)樽约簺](méi)有方向，沒(méi)有選擇，沒(méi)有判斷，只能抓瞎，瞎抓。

11、現(xiàn)在努力加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)就好。建立人脈是以后的事。

點(diǎn)評(píng)：應(yīng)該是順其自然，從身邊人、工作事做起，學(xué)做有心人。又不刻意勉強(qiáng)。

12、要想取得職業(yè)的成功，專(zhuān)業(yè)實(shí)力與人脈資源缺一不可。

點(diǎn)評(píng)：正確。更為正確的是，從現(xiàn)在起，就把革命的理論付諸實(shí)踐!