盲目，讓機遇變成陷阱

譚可在一家規(guī)模不小的民營軟件公司擔任技術(shù)總監(jiān)，從普通程序員做到公司技術(shù)崗位的最高職位，譚可用了不到一年的時間。他只有24歲，是這家800人的軟件公司中最年輕的高級管理人員，他得到了公司獎勵的部分股權(quán)和一部汽車，前不久。譚可還在公司的資助下赴美國硅谷某公司訪問學習了三個月。

最年輕、技術(shù)水平最高、升職速度最快、最有發(fā)展前景，這些美好的詞匯可能會讓許多人或多或少地忘記自我，而譚可卻沒有任何欣喜與得意，他依舊像剛進入公司那樣，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地做著自己應該做的事情。

一年前的創(chuàng)業(yè)失敗讓他成熟、理性了許多，他不再像大學剛畢業(yè)時那樣天真、盲目和容易沖動，現(xiàn)在，他思考問題和做事情已經(jīng)冷靜、謹慎了許多，對待工作與事業(yè)的心態(tài)也比從前成熟多了。這一切變化，都緣于他走出了失敗的陰影。

一個加盟廣告，讓他熱血沸騰

譚可的專業(yè)是計算機通信工程，他還兼修了市場營銷。他參加了幾次學校主辦的人才交流大會，也與一些招聘企業(yè)洽談過，但是一直沒有碰到合適的單位與滿意的崗位。他的理想是進入一家較有名氣的大公司從事技術(shù)工作，但學業(yè)成績平平，又沒有任何知名公司工作、實習經(jīng)歷的他一直未能如愿。同班幾名成績好的班干部獲得了老師的推薦，已經(jīng)找到滿意的工作，譚可非常羨慕。

后來，他降低了求職標準，只要求專業(yè)對口的工作而不再挑剔企業(yè)，不久，沈陽一家軟件公司通知他去面試，他高興地去了。然而，公司的技術(shù)崗位暫時不缺人，人家招聘的是做市場的人員，這不是譚可的理想。

一次次的失望，譚可找不到方向了，他整日泡在網(wǎng)吧里．聊天、打游戲、抽煙，消磨無聊的時光。人在面臨重大人生選擇時，非常需要冷靜下來，理智地思考自己的優(yōu)勢在哪里，究竟適合做什么。然而，真正能夠靜下心來想問題并不是一件很容易的事情，譚可的心仿佛長了草一般，這些草刺得他心煩意亂，無法思考。

在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息海洋里，他也偶爾碰到一些快速發(fā)財致富的信息。平日里，他并不把這些信息放在心上，但是，人在迷惘的時候往往也是很脆弱的和非理性的，此時的譚可開始相信，互聯(lián)網(wǎng)能夠帶給他機會和希望。于是，在現(xiàn)實世界里未能實現(xiàn)理想的譚可開始尋找互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)機會。

每天，他用大量時間查詢創(chuàng)業(yè)的信息并與對方聯(lián)絡(luò)。漸漸地，他也能分辨出一些信息的真?zhèn)魏晚椖康目尚行?，?jīng)過大海撈針般地篩選，他終于找到了一個創(chuàng)業(yè)機會。國內(nèi)一家知名網(wǎng)站針對大學生推出了地區(qū)網(wǎng)站的加盟業(yè)務，他們負責幫大學生聯(lián)系資金?？吹竭@條信息，譚可的心跳加快了，渾身的血液沸騰了，與其為找工作而發(fā)愁，還不如嘗試一下創(chuàng)業(yè)!

他開始與這家公司聯(lián)系、洽談，最后，雙方談成了。在這家網(wǎng)站的推薦下，他還找到一位投資人，對方給他的網(wǎng)站投資十萬塊錢，總公司為擔保人。一切談妥后，譚可心里松了一口氣，他仿佛看到了若干年后，自己坐在寬敞明亮的大辦公室里，指揮有著眾多員工的大公司。找工作不容易，可開公司其實并沒有想象的那么難!譚可心想。

有了第一桶金，膽子更大了

有公司注冊成立了，譚可是法人代表，那位投資人是股東，還有兩位技術(shù)人員、一位市場人員、一位助理兼財務。公司的主要業(yè)務是為該網(wǎng)站建設(shè)沈陽版的內(nèi)容，承攬網(wǎng)站廣告，同時也為企事業(yè)單位建設(shè)網(wǎng)站。

每天早上，他身著西裝、扎著領(lǐng)帶、夾著公文包到辦公室上班，先檢查一下員工們的工作進展，然后再上網(wǎng)收郵件、讀新聞，打一些聯(lián)系客戶的電話，然后和市場人員一起出去跑業(yè)務。幾個月下來，公司總共談成了三筆業(yè)務，都是小單子，加起來還不到兩萬塊錢，但這小小的成功帶給譚可很大的鼓勵。

三筆業(yè)務忙完后，譚可和業(yè)務員也積累了一些經(jīng)驗，兩個月過去，他們又談成了幾筆業(yè)務，雖然都是小單子，但能有業(yè)務做，譚可已經(jīng)很知足了。到了年底，經(jīng)過艱苦的回款工作，公司的賬上終于有了正數(shù)，贏利八萬塊錢。雖然錢不多，但譚可再次受到極大的鼓舞，他覺得當初沒去那家軟件公司打工而直接創(chuàng)業(yè)是正確的選擇。

大半年時間過去了，技術(shù)人員的技術(shù)更熟練了，市場人員的銷售水平也提高了，譚可覺得自己的事業(yè)應該更上一層樓了。經(jīng)過一番考察，他相中了兩個機會，一個是與一家頗有實力的系統(tǒng)集成公司合作，為他們拿的大項目做分包代工．另一個是做一家硬件分銷商的代理商。這兩家公司的信譽都不錯，但前者的利潤很薄，還不如他們自己跑單子，不過合作方會給他們一些比較熟悉和容易做的項目；后者的利潤較高，而且還有廠家的廣告支持，但需要首批進貨款和每批貨的現(xiàn)款，周轉(zhuǎn)資金要求很高。就在他反復考慮權(quán)衡的時候，網(wǎng)站總公司那邊傳來消息，要求譚可繼續(xù)擴大市場，將業(yè)務發(fā)展到沈陽以外的周邊地區(qū)，并且總公司會給予他們一定的支持。都說好事成雙，可三件好事同時來了，譚可并不知道應該如何選擇，因為他從未有過這方面的經(jīng)驗。

他開了幾次會議，召集全體員工一起商量對策，一張張年輕稚嫩的臉上滿是朝氣與熱情，大家七嘴八舌地發(fā)表觀點，互相爭論得面紅耳赤。每一個機會看起來都很誘人，每一家的合作條件都很好，到底該如何取舍呢?會上，一些人滿懷斗志地說：“有什么大不了的!三件事我們都拿來做吧!那家系統(tǒng)集成公司把業(yè)務分包出去，我們也可以這樣做啊!”這句話讓譚可的心里一動。他想，是啊。一邊做業(yè)務一邊當中間商，開拓多種業(yè)務，公司很快就能做到很大，成為沈陽最有名氣的大公司，然后是遼寧的大公司……

經(jīng)過大半年的摸爬滾打，譚可不僅業(yè)務、技術(shù)水平提高很快，也練出了生意人的膽量和果斷，他覺得公司快速發(fā)展的大好機會來了，不應該再猶豫了，于是，他向投資人建議擴資增股，擴大業(yè)務規(guī)模，但他只講了總公司給了很大的支持，賺錢沒問題，沒有提其它兩個新上馬的項目，投資人又投入了三萬塊錢。譚可覺得，只要有業(yè)務做就能賺錢，企業(yè)就能發(fā)展。然而，他未做任何充分準備而盲目上馬了多個項目，最終使大好的事業(yè)發(fā)展機會變成了公司破產(chǎn)的禍根。

人員增加了，管理失效了

不久，他們接到系統(tǒng)集成公司的一項業(yè)務，隨后，這家公司又給他們一個單子。初次合作，對方如此信任，譚可決心全力以赴完成第一次合作任務。

人手不夠，譚可通過同學關(guān)系招聘來六名技術(shù)人員和三名市場人員，新員工都是沒有任何經(jīng)驗的畢業(yè)生或在校生，譚可給所有的老員工分配了帶新人的任務。

人多了，運營成本增加了，管理問題也來了，三個“元老級”技術(shù)骨干，劉強、王海濱、馬壯，都想讓譚可成立技術(shù)部并任命自己為經(jīng)理，他們暗地里較勁兒，工作上不再像從前那樣默契配合了。

一次，劉強帶著幾名新員工一起加班，新員工的經(jīng)驗不足，技術(shù)不夠熟練，工作進展緩慢，他非常著急，就請王海濱和馬壯幫忙，兩個人正在玩游戲，頭也不抬地說：“我們手里也有活兒!”最后，劉強手里的項目延期了二十多天才完成。因為違約，客戶只給了20％的合同款，其余的款項全泡湯了。那個月，譚可只給他開了20％的工資，其余部分作為罰款。劉強心里很委屈，去找譚可評理，譚可沒好氣地扔下一句話：“我只看最后的結(jié)果，沒有協(xié)調(diào)好團隊資源是你自己的能力問題!”劉強很生他們兩人的氣，他心想，走著瞧!

不久，王海濱到北京總部學習半個月，譚可將他帶的幾名新手分給劉強和馬壯，兩個人表面上答應了，心里卻想，他去北京學習，我們還得在家里干活，憑啥!

王海濱走后，他手下帶的那幾名新員工成了沒頭蒼蠅，劉

強和馬壯根本不給他們安排任務，只把幾個新人冷落在那里。新員工向譚可匯報了這件事，譚可整天在外跑業(yè)務，根本無暇顧及內(nèi)務，而且他還很信任一起創(chuàng)業(yè)的哥們，就在電話里說： “你們不會主動些嗎?”大家被當頭潑了冷水，高漲的熱情一下子從頭頂涼到了腳底。

更糟糕的是，結(jié)束學習的王海濱遲遲不歸，譚可打電話詢問時，他談起了條件，他想當總部網(wǎng)站沈陽分站的負責人，全面負責網(wǎng)站業(yè)務。這是公司起家的業(yè)務，而且還是其他兩項業(yè)務的基礎(chǔ)支撐，王海濱的條件對譚可來說無疑是斧底抽薪，譚可拒絕了，王海濱從此再也沒回來。不久，新招來的員工只剩下一個人，其余的人全都跳槽了。

譚可向劉強和馬壯訴苦時，兩個人表示了對王海濱的憤慨和對譚可的同情，但從兩人的眼神可以看出，他們的心不再像當初一樣火熱和忠誠了。

風險來臨時，沒做好準備

隨著王海濱的“背叛”和新員工的離職，其他人的情緒也受到了影響，大家變得無精打采了，原來的朝氣蓬勃、積極向上和團結(jié)拼搏的工作氛圍沒有了。工作時間玩電腦游戲、上網(wǎng)聊天成了風氣，每天在外奔波的譚可回辦公室時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人在玩游戲和聊天。公司出現(xiàn)這樣的狀況是出乎他意料的，他也不知道該如何是好，只是一天天地苦熬日子。

由于整體工作效率下降，加上人員流失，他們已經(jīng)無法應付這么多項業(yè)務，兩個月后，硬件代理停掉了，第三個月，與那家系統(tǒng)集成商的合作也中止了。他只得繼續(xù)經(jīng)營原來的業(yè)務，可市場競爭激烈，他不但沒能開拓新市場，在市區(qū)的業(yè)務增長也停滯不前。接下來，總部通知譚可，因沒有完成拓展新市場的任務，增加了他們明年的加盟費，言外之意是“逼他們出局”。一連串的壞消息讓譚可焦頭爛額。

又過了一陣，公司股東，那家投資商給譚可打來電話，對方開門見山地說：“總部又給我聯(lián)系了一家投資企業(yè)，我的資金要從你這里撤出來，投到新項目中去?！弊T可苦苦哀求投資商再給自己一次機會，但人家早就打定了主意，根本不聽譚可的解釋。隨后，投資商撤走了資金，公司只好宣布破產(chǎn)，不到半個月，辦公室里的全部設(shè)備都賣掉還了員工的拖欠工資，租的寫字間已經(jīng)到期。

一個美麗的創(chuàng)業(yè)夢想，在一年多的時間里經(jīng)歷了實現(xiàn)與破滅，年輕的譚可仿佛一下子長大了許多，曾經(jīng)發(fā)熱、發(fā)燒的腦袋開始冷靜下來，他反反復復地想一個問題，為什么自己的理想那么快就實現(xiàn)了，然后又以飛快的速度破滅了。

此時的譚可覺得無顏回老家見父母，他唯一能做的事情就是趕快找一份工作，解決自己的衣食住行問題。很快，他找了一份工作，在一家軟件企業(yè)做技術(shù)人員。公司老板是一位比他大五歲的海歸，他回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶回來他在美國打工時做的一個科研項目，而公司上馬之前，他已經(jīng)委托專業(yè)機構(gòu)進行了兩年多的市場調(diào)研。雖然公司很小，但因為有這個項目，得到了政府多項資金支持，同時，政府的一些機構(gòu)還給他們介紹了一些合作伙伴，有的是直接客戶，有的是技術(shù)咨詢公司。這些都是政府對高新技術(shù)企業(yè)的無償支持。譚可沒想到，人家創(chuàng)業(yè)能得到這么多支持，而自己卻孤軍奮戰(zhàn)直到一敗涂地，他對老板談了自己的經(jīng)歷和困惑，老板告訴他，有很多東西看上去很美，但想得到并不容易，真正的機會只會光顧有準備的人，沒有任何目標和準備地盲目行動，只能使機遇變成失敗的陷阱。