長(zhǎng)河出版社：“兩頭在外”走出去

隨著出版走出去政策越來(lái)越明晰具體，國(guó)內(nèi)出版界走出去的腳步也越來(lái)越扎實(shí)。正是在這股走出去的大潮中，由中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局（又稱中國(guó)國(guó)際出版集團(tuán)，簡(jiǎn)稱外文局）與香港聯(lián)合出版集團(tuán)合資成立的長(zhǎng)河出版社也大踏步地走向業(yè)者面前。

長(zhǎng)河出版社成立于2002年7月，是由外文局與香港聯(lián)合出版集團(tuán)聯(lián)手收購(gòu)美國(guó)的中國(guó)書(shū)刊社后再次合作成立的。對(duì)此，香港聯(lián)合出版集團(tuán)董事長(zhǎng)趙斌表示，雙方合作并不代表各自沒(méi)有實(shí)力單獨(dú)運(yùn)作，外文局有資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合出版集團(tuán)有海外發(fā)行優(yōu)勢(shì)，合資成立公司主要是考慮到雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)也避免了互相競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)的中餐業(yè)已經(jīng)給了我們很好的警示。

長(zhǎng)河出版社以出版介紹亞洲文化，尤其是中華文化和當(dāng)代中國(guó)的英文圖書(shū)為主，內(nèi)容覆蓋文化、藝術(shù)、政經(jīng)、歷史、語(yǔ)言、社會(huì)等方面，他們希望能成為美國(guó)本土出版有關(guān)中國(guó)題材的最專業(yè)最權(quán)威的出版機(jī)構(gòu)。從2002年至今，長(zhǎng)河出版社依托國(guó)內(nèi)豐富的出版資源，按照美國(guó)圖書(shū)出版市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、選題策劃、推廣發(fā)行等各個(gè)環(huán)節(jié)力求最大程度的本土化。

據(jù)長(zhǎng)河出版社CEO徐明強(qiáng)介紹，長(zhǎng)河出版社的員工大都是美國(guó)人或出生于美國(guó)的華人，并對(duì)中國(guó)有著深厚感情。人員本土化主要是考慮這些人了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解當(dāng)?shù)刈x者需求。在內(nèi)容上也特別注重本土化，語(yǔ)言文字、表達(dá)方式、裝幀設(shè)計(jì)等都力求符合當(dāng)?shù)刈x者需求。

在戰(zhàn)略規(guī)劃上，徐明強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)河出版社采用了“兩頭在外”的本土化運(yùn)作方式。即市場(chǎng)調(diào)研和選題策劃在國(guó)外，推廣發(fā)行在國(guó)外。長(zhǎng)河出版社負(fù)責(zé)編輯出版業(yè)務(wù)，常青圖書(shū)公司負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)，而中國(guó)書(shū)刊社則負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。這種運(yùn)作模式主要是借助了國(guó)內(nèi)龐大的作者資源與印刷，并融合兩種文化。在印制方面，由于國(guó)外書(shū)價(jià)高，如果采用國(guó)內(nèi)印刷，國(guó)外銷售，將會(huì)有較大的利潤(rùn)空間。但如何做到對(duì)外發(fā)行的有效性則是一個(gè)難題。長(zhǎng)河社剛成立，其知名度不太高，編輯發(fā)行渠道遠(yuǎn)不如美國(guó)當(dāng)?shù)爻霭嫔?。因此，長(zhǎng)河社緊緊抓住美國(guó)的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)熱潮，加大出版力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，努力擴(kuò)大進(jìn)入美國(guó)主流發(fā)行渠道的可能性。

成立之初，長(zhǎng)河出版社主要是將國(guó)內(nèi)比較適合美國(guó)的出版物進(jìn)行翻譯再加工或重新包裝，隨著長(zhǎng)河出版社品牌的樹(shù)立，也有部分美國(guó)作者開(kāi)始主動(dòng)投稿。2004年，長(zhǎng)河出版社開(kāi)始嘗試接受英文原創(chuàng)作品，與中國(guó)出版機(jī)構(gòu)合作出版了一批在美國(guó)適銷對(duì)路的圖書(shū)，由此成功進(jìn)入了美國(guó)的主流渠道，如大型圖書(shū)發(fā)行商、大型連鎖書(shū)店、大型網(wǎng)絡(luò)書(shū)店等，明年他們還將加入美國(guó)中小出版社圖書(shū)發(fā)行公司。

徐明強(qiáng)表示，他們希望能將長(zhǎng)河出版社辦成一個(gè)美國(guó)出版公司，而不是作為一個(gè)宣傳機(jī)構(gòu)。

面對(duì)長(zhǎng)河出版社4年來(lái)的成績(jī)，作為股東之一的香港聯(lián)合出版集團(tuán)董事長(zhǎng)趙斌也備感欣慰。他介紹說(shuō)，“長(zhǎng)河出版社成立4年來(lái)，已經(jīng)出版了50多種圖書(shū)。之前我們也做英文圖書(shū)的出版，但市場(chǎng)主要在內(nèi)地，如今，可以借助長(zhǎng)河出版社將他們推向了世界，逐步實(shí)現(xiàn)了廚房與食堂的靠近，雖然這只是初步，但方向是正確的。未來(lái)我們的工作重點(diǎn)就是如何讓長(zhǎng)河出版社站穩(wěn)腳。以前我們認(rèn)為，美國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)很大，是中國(guó)大陸市場(chǎng)10～15倍，只要抓住任何一個(gè)小市場(chǎng)，就能發(fā)展。但事實(shí)并非如此，其主要原因還是文化差異。我們觀察發(fā)現(xiàn)，美國(guó)圖書(shū)體裁大部分是關(guān)于本土的，即便有東方或中國(guó)的體裁，也只是小部分，且作者都是本地人，外國(guó)人。文化障礙很明顯。在這樣的市場(chǎng)中，長(zhǎng)河出版社只有出版100種以上的常銷書(shū)才能說(shuō)是站住腳。這需要長(zhǎng)河人繼續(xù)努力，也需要國(guó)內(nèi)出版界的大力支持。”他指出，長(zhǎng)河出版社成立之初主要的合作伙伴多以上海為主，未來(lái)他們將會(huì)擴(kuò)大合作伙伴隊(duì)伍，為中國(guó)出版走向世界充當(dāng)好橋梁作用。

資料鏈接

常青圖書(shū)公司是中國(guó)外文局1984年在美國(guó)成立的圖書(shū)公司，位于新澤西，1987年又在舊金山成立了分公司，后來(lái)全部業(yè)務(wù)都遷到了西岸。2002年以前，外文局的英文書(shū)刊主要是以供貨的形式交由美國(guó)的中國(guó)書(shū)刊社在美發(fā)行的。

中國(guó)書(shū)刊社是美國(guó)最大、歷史最悠久的中國(guó)書(shū)刊與文化用品發(fā)行公司，創(chuàng)辦于1960年。多年來(lái)，中國(guó)書(shū)刊社一直是美國(guó)人民了解中國(guó)古老文明與近況的主要渠道，是新中國(guó)英文出版物在美國(guó)的總代理。

1979年以后，中國(guó)書(shū)刊社有了較大的發(fā)展。不僅繼續(xù)中國(guó)出版英文書(shū)刊的發(fā)行業(yè)務(wù)，還以中國(guó)書(shū)刊社的名義出版了不少有影響力的書(shū)籍。