我的底線是百萬美金

不愿做個(gè)小女人

馬曉莉的少女時(shí)代就像家鄉(xiāng)湘江水一樣安寧恬靜，她家在長沙市，父母都是中學(xué)教師，大學(xué)畢業(yè)后，她分配到學(xué)校教書，過著從家里到學(xué)校兩點(diǎn)一線式的悠閑生活。不久，她想去考研，以便將來找個(gè)更好的工作。周圍的姐妹們卻這樣勸她：“你一個(gè)女孩，長得又這么漂亮，何苦去學(xué)這學(xué)那的，找個(gè)好老公才是正經(jīng)?！瘪R曉莉也就身不由己加入到周圍姐妹們孜孜以求尋找白馬王子的隊(duì)伍中。

1998年初，馬曉莉和本市一家建筑企業(yè)老板的兒子卓越結(jié)婚。但沒幾個(gè)月，卓越卻在外包養(yǎng)了二奶。痛定思痛，2000年12月，馬曉莉打掉3個(gè)多月的胎兒，毅然和卓越離了婚。

有意思的是，馬曉莉很快迎來了自己的另一段涉外感情!

彼得是全美ABC電腦軟件公司的程序設(shè)計(jì)師，曾在比爾·蓋茨的微軟公司工作過，他在2001年3月間來張家界旅游時(shí)，正巧碰到馬曉莉所在學(xué)校組織教師去張家界旅游，雙方在黃石寨小憩時(shí)，彼得和馬曉莉?qū)W校一名外籍教師聊上了，可聊著聊著，他卻對(duì)旁邊一臉傷感的馬曉莉產(chǎn)生了好奇，要外籍教師給介紹一下。得知馬曉莉的情況后，他對(duì)她產(chǎn)生了濃厚興趣。

回國后，彼得就纏上了馬曉莉，經(jīng)常通過電話或互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)他的愛意。

2002年2月，彼得飛來長沙，攜她走進(jìn)涉外婚姻登記處辦理了結(jié)婚手續(xù)。馬曉莉隨他去了美國華盛頓。

到了美國，馬曉莉強(qiáng)烈地感到了中西文化的差異。彼得有一個(gè)姐姐、一個(gè)弟弟和父母。剛到華盛頓，馬曉莉夫婦倆和公爹公婆及弟弟住在一起?？蓻]幾天公婆就催兩人搬家，出嫁了的姐姐也對(duì)她不滿意，他們對(duì)她有一種偏見，認(rèn)為中國女人大多是花瓶，中看不中用。

馬曉莉把屈辱埋在心里，她先和彼得租了房子搬出來“獨(dú)立”，又馬不停蹄去找工作。雖然彼得養(yǎng)活她沒問題，但在美國，似乎沒有男人養(yǎng)女人的道理。她先在一家中餐館打雜、洗碗、不久又應(yīng)聘到華盛大廈一家公司打雜，利用晚上時(shí)間向彼得學(xué)英語，因她的英語水平根本不能滿足交流。在華盛頓，她必須面臨全新的起點(diǎn)，于是她苦學(xué)英語，就連睡夢中也在說英語。

馬曉莉發(fā)誓要闖出一條自己的路來。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她和彼得應(yīng)朋友之邀去酒店赴宴。印象最深的是客人們每吃幾口菜都要用紙巾抹嘴。兩小時(shí)的宴會(huì)，紙巾用了將近二十包，這給了馬曉莉靈感和商機(jī)。2003年2月，馬曉莉做了市場調(diào)查后，就把從國內(nèi)帶來的1萬美元拿出來，租了一間十幾平方米的門面，再從當(dāng)?shù)丶埥砉举d來紙巾，雇了兩名職員，辦起了紙巾專賣店。

萬一你還不了貸，法院會(huì)判你入監(jiān)的

彼得的父親在華盛頓汽車公司工作，是個(gè)工程師，見兒媳辦紙巾店，不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為他們干的都是高科技，兒媳卻從事底層人的工作，有些丟面子。正是這種知識(shí)、物質(zhì)和地位的反差，讓馬曉莉有了最大的動(dòng)力。但因經(jīng)驗(yàn)缺乏，幾個(gè)月后虧損了7千多美元，她一度有了放棄的念頭。彼得工作忙，無暇顧及她的生意。

彼得的家人都認(rèn)定馬曉莉要失敗了。他們抱著一種微妙的心態(tài)召開一個(gè)家庭會(huì)，彼得的母親提出由她接手馬曉莉的店子，彼得的姐姐則直截了當(dāng)?shù)貙?duì)馬曉莉說：“你可以向我們申請(qǐng)?jiān)罟降姆绞绞侨牍?，?dāng)然，如果你怕了，可以不干……你們中國女人生來就有靠男人的習(xí)慣，只要嫁個(gè)好男人有飯吃就行了，放心，彼得不會(huì)拋下你不管的……”一聽這話，馬曉莉的怒火噌地冒上來了，她不客氣地反駁說：“謝謝你們的關(guān)心，不過我不是那種依賴丈夫的女人，我的底線不是丈夫，而是自己掙百萬美金!”那天她不顧彼得在身后叫她，頭也不回地沖出了婆家門，冒著大雨跑回店里，卻淋得一身透濕。也許是一股強(qiáng)勁的自尊在支撐著自己，她居然沒流淚。

彼得隨后趕回店里，委婉地批評(píng)馬曉莉?qū)胰瞬欢Y貌，但還是體貼地拿出一張5萬美金的支票給她：“我應(yīng)該幫你，因?yàn)槲覀兪欠蚱蕖?。馬曉莉聽到這句話很安慰，她輕輕偎在丈夫懷里，卻謝絕了他的支援：“我自己會(huì)想辦法，我不會(huì)隨便要你的錢?！?/p>

馬曉莉深深反省她失敗的原因，終于明白癥結(jié)在于她的守株待兔的經(jīng)營方式，只有主動(dòng)出擊，開展敲門營銷才能打開局面。她對(duì)附近市場做了詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的跨國公司、大賓館、大酒店、寫字樓及大排檔近千家，于是設(shè)計(jì)了一種調(diào)查表并雇人發(fā)放，通過回收的調(diào)查表，她欣喜地捕捉到幾個(gè)重要信息：紙巾已成為當(dāng)?shù)厝沼闷?；批購成為首選；不少人認(rèn)為零買紙巾耽誤了他們的時(shí)間……

反饋信息表明，紙巾專賣店是有市場的，關(guān)鍵是沒有開拓挖掘。

很快，馬曉莉腦子里形成了一整套營銷方案。她就去找投資人，找紙巾廠要貨。盡管當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)投資人相信她能憑小紙巾做出大買賣，但華盛頓三家紙巾廠還是抱著試試看的心理給她賒了數(shù)萬箱紙巾，當(dāng)然免不了保證金。好在此時(shí)的馬曉莉加入了美國籍而獲得綠卡，她憑自己的信用卡順利地在銀行貸款3萬美元。美國的法律很嚴(yán)厲，一旦逾期將處以高額罰金并取消信用卡，到時(shí)還會(huì)入監(jiān)。馬曉莉是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)在干這事。

馬曉莉瞞著家人，招募了一支20人的營銷隊(duì)伍，她親自出馬，采取地毯式敲門推銷戰(zhàn)術(shù)，奔波在各大賓館，酒店和寫字樓，她的第一筆大單就是一家賓館，她前后跑了15次，并向?qū)Ψ介_出最優(yōu)惠的條件，終于打動(dòng)了老板。

彼得那些日子不知妻子發(fā)生了什么事，每天也就三四個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，一上床就累得一塌糊涂，連做愛也不想了。彼得覺得很奇怪，因?yàn)樗酪恍┲袊?，都是早懷孕、早生子，以鞏固在美國的家庭地位，而馬曉莉沒有。

彼得的父母一直冷眼旁觀，還對(duì)彼得說：“這個(gè)女人在玩什么，你不要管她，讓她玩好了，更不要幫她，一幫她她就依賴你了。”彼得很為難，他也知道妻子犟著性子是不會(huì)接受他支援的。一次在家里他無意中翻到了妻子在銀行貸款3萬美元的借據(jù)，他又嚇了一跳，忙問妻子，妻子淡淡地說：“是啊，我借的?！北说脷鈵澜患樱骸澳阒恢?，萬一你還不了貸，法院會(huì)判你入監(jiān)的!”馬曉莉呵呵一笑：“我知道，可我已還清了貸款，這只是復(fù)印件，我留著做紀(jì)念的……”

馬曉莉的商海爆發(fā)力非常驚人，她僅用了半年時(shí)間，就銷售了近十萬箱紙巾，一箱紙巾平均有4美元的利潤，十萬箱掙了40萬美元，除去員工工資、租金和稅金、她還有10萬美元的凈收入。

彼得當(dāng)時(shí)驚訝得合不攏嘴。他由衷地對(duì)妻說：“莉，我越來越覺得你迷人了……”后來彼得父母得知馬曉莉借貸創(chuàng)業(yè)背水一戰(zhàn)的壯舉，才認(rèn)識(shí)到應(yīng)用新的眼光來看這位中國兒媳了。

洋公婆給她打工

到2005年，馬曉莉新成立的馬力紙巾公司占據(jù)了華盛頓紙巾銷售五分之一的份額，成為華盛頓紙業(yè)協(xié)會(huì)中一支強(qiáng)勁的生力軍。幾年下來，馬曉莉終于實(shí)現(xiàn)了掙百萬美金的夢想。與此同時(shí)，她又面臨著新的挑戰(zhàn).如何把公司做得更強(qiáng)，把小紙巾做成大產(chǎn)業(yè)，她琢磨開了，想自己開辦紙巾廠。以前她只是其他紙巾廠的總代理，而現(xiàn)在已具備了創(chuàng)出自己品牌的實(shí)力。經(jīng)過考察論證，2005年8月，她投資50萬美元開建的紙巾廠在市郊開始啟動(dòng)，因管理人才極其缺乏，她想請(qǐng)丈夫加盟，可彼得舍不得拋下電腦軟件開發(fā)的職業(yè)。她不好強(qiáng)求，只好自己跑上跑下，忙得不可開交。但她萬萬沒想到，彼得的父母竟會(huì)主動(dòng)來告訴她：他們?cè)敢廪o去工作，來她手下打工!

那一刻，馬曉莉百感交集，她終于贏得了洋公婆的尊重。興奮之余，她也提醒自己：公婆給她打工是對(duì)她的一種鞭策，她要永遠(yuǎn)地笑到最后!

馬曉莉深深覺得：一個(gè)女人不能只為愛情而活，也不能只為事業(yè)而活，而要活出尊嚴(yán)，活出價(jià)值。她任命公公為紙巾廠廠長，任命公婆做總監(jiān)，公婆拿股份。彼得的弟弟是哈佛商學(xué)院學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的，一下子學(xué)有所用，他感謝嫂子給了他一個(gè)發(fā)揮才干的好機(jī)會(huì)。

馬力紙廠生產(chǎn)的紙巾在華盛頓打開銷路后，馬曉莉開始進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張。2005年11月，馬曉莉又在洛杉磯辦了分公司。

馬曉莉事業(yè)家庭兩不誤，在2005年初生下了愛情的結(jié)晶—一個(gè)漂亮的女兒。雖然業(yè)務(wù)繁忙，但馬曉莉從不放松做母親的責(zé)任，女兒一出生便是她親自喂養(yǎng)，這一點(diǎn)令公婆及家人尤為驚嘆，要知道在美國很少有時(shí)尚女性會(huì)用自己的母乳喂養(yǎng)孩子。彼得感動(dòng)地對(duì)馬曉莉說：“你真是個(gè)奇妙的女人，我真的沒看錯(cuò)你。你不知道啊，我越來越想更多地了解你的內(nèi)心世界，你是那么能干，賢惠，簡直是維納斯女神的化身……”

（瑤瑤薦自《愛情婚姻家庭》）