聰明的腦袋會(huì)拐彎（等四則）

聰明的腦袋會(huì)拐彎

門口的年輕人

小區(qū)大門口有兩個(gè)年輕人的報(bào)攤，以同樣的價(jià)格賣同樣的報(bào)紙，一個(gè)在左邊，一個(gè)在右邊?？墒侨藗兌嫉阶筮吶ベI報(bào)。

早上，如果在左邊的報(bào)攤兒一元錢買兩份報(bào)紙，《襄樊晚報(bào)》和《楚天都市報(bào)》，3點(diǎn)鐘前送還，就可以免費(fèi)換一份《大家文摘》； 3點(diǎn)鐘后買《服務(wù)導(dǎo)報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)早報(bào)》的，只需交五毛錢就夠了。在這兒買報(bào)，一元錢可以看三份報(bào)紙。

緊挨著報(bào)攤是兩個(gè)賣饅頭的姑娘，她們的饅頭都同樣的大小，同樣的價(jià)格，可是人們都到右邊去買饅頭，因?yàn)槟阍谶@兒花一元錢買五個(gè)饅頭，她總是再放一個(gè)雞蛋大小的小饅頭，尤其是小孩子來(lái)買的時(shí)候。

小區(qū)的澡堂貼告示，要對(duì)外出租，大紅紙貼了三個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)樾^(qū)里家家戶戶一天二十四小時(shí)供應(yīng)熱水，這兒的澡堂生意清淡，人所共知。半年前，人們看見(jiàn)左邊賣報(bào)的小伙子和右邊賣饅頭的姑娘在澡堂里忙乎，原來(lái)這里被他倆以每月2000元的價(jià)格租了下來(lái)。起初，人們以為他倆昏了頭，因?yàn)橐粋€(gè)月1000元包下這個(gè)澡堂都不能盈利。不過(guò)，當(dāng)一塊“寵物澡堂”的牌子掛起后，恍然大悟，小區(qū)里至少有八百條狗。

現(xiàn)在“寵物澡堂”已發(fā)展成“寵物美容院”，有狗部、貓部、鳥(niǎo)部三個(gè)洗浴美容廳和一個(gè)寵物食品店，澡堂也由原來(lái)的兩個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的12個(gè)人。門口的報(bào)攤換成了攤亭，由一對(duì)老人經(jīng)營(yíng)，據(jù)說(shuō)一個(gè)是那位男青年的媽媽，一位是那位姑娘的爸爸。

兩個(gè)開(kāi)發(fā)商

兩個(gè)開(kāi)發(fā)商，一個(gè)在城東十里開(kāi)發(fā)圓夢(mèng)花園，一個(gè)在城西十里開(kāi)發(fā)鳳凰山莊。城東的聘請(qǐng)了最好的設(shè)計(jì)師，使用了一流的施工隊(duì)，城西的也是如此。

一年后，總投資十個(gè)億的圓夢(mèng)花園建成了。六十棟樓房環(huán)湖排列，清新雅靜、處處花草；置身其中，真如在花園中一般。不久，鳳凰山莊也竣工了，它真像一座山莊，六十棟樓房依山而筑，青磚紅瓦，綠樹(shù)掩映；清風(fēng)徐徐，松濤鳥(niǎo)鳴，確實(shí)是理想的居住地。

圓夢(mèng)花園首先在電視上打出廣告，接著是報(bào)紙和電臺(tái)，他們打算投資一百萬(wàn)作宣傳，讓圓夢(mèng)成為購(gòu)房者真正圓夢(mèng)的地方。鳳凰山莊建好后，也拿出一百萬(wàn)，不過(guò)把錢給了公交公司，讓他們把跑西線的車由每天的10班增加到50班。一個(gè)月后，鳳凰山莊售出的房是圓夢(mèng)花圓的10倍。一年過(guò)去，鳳凰山莊開(kāi)始清盤(pán)，圓夢(mèng)花園開(kāi)始降價(jià)。

現(xiàn)在去鳳凰山莊的車每天已達(dá)到300班，幾乎每3分鐘就有一趟。這條線路是全市惟一沒(méi)實(shí)行無(wú)人售票制的線路，這是應(yīng)山莊居民的要求保留下來(lái)的，因?yàn)樽@條線路的車，可以得到一張如公園門票大小的彩色車票，它的正面是鳳凰山莊的廣告，背面是一首唐詩(shī)，內(nèi)容每周一換。據(jù)說(shuō)，鳳凰山莊有個(gè)孩子已在車上背了400多首唐詩(shī)，最少的也背了50多首。

前不久，圓夢(mèng)花園申請(qǐng)破產(chǎn)，鳳凰山莊借勢(shì)收購(gòu)。從此，市區(qū)又多了一條車票上印有宋詞的線路。

三家賓館

有兩家賓館，一家在火車站廣場(chǎng)南，一家在火車站廣場(chǎng)北。它們都在站口設(shè)有接待處，南面的一家打出的標(biāo)語(yǔ)是：賓至如歸；北面的一家掛出的條幅是：旅客之家。兩家賓館竟?fàn)幜耸辏矝](méi)分出個(gè)高低強(qiáng)弱。

后來(lái)，一家新的賓館在火車站廣場(chǎng)西拔地而起。開(kāi)業(yè)第一天，掛出巨型橫幅：吃飯免費(fèi)。這一橫幅頓時(shí)使兩家賓館客源大減。為擺脫被動(dòng)局面，它們開(kāi)始研究對(duì)策，最后一致決定聯(lián)合狀告新賓館，因?yàn)檫@是地地道道的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的激烈辯論，南北兩家賓館勝訴。

就在它們舉杯相慶時(shí)，一幅新的標(biāo)語(yǔ)從西面賓館的大樓上飄了下來(lái)，上面印著一排大字：躺在床上，聽(tīng)到火車聲，免費(fèi)住宿！

兩家賓館深感問(wèn)題的嚴(yán)重性，火車站周圍的賓館最大弱點(diǎn)就是噪音，十幾年來(lái)，兩家賓館對(duì)此諱莫如深?，F(xiàn)在這家賓館打出寧?kù)o這張牌，等于揭開(kāi)了它們的傷疤。南北兩家賓館重新聚首，共商對(duì)策，最后達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合用低價(jià)與西面抗衡。于是“10元住宿”的橫幅掛在了兩家賓館的門口。

不過(guò)，你現(xiàn)在要找到這兩家“10元住宿”的賓館已不可能，因?yàn)楸泵娴馁e館已改成游戲廳、錄像廳和大排擋。南面的一家變成了超市。只有西面的賓館還存在，并且依舊在樓上掛著印有免費(fèi)內(nèi)容的橫幅：進(jìn)入大廳一分鐘無(wú)人接待，住宿免費(fèi)；臥具上發(fā)現(xiàn)頭發(fā)，住宿免費(fèi)；早晨在后山上聽(tīng)不到鳥(niǎo)鳴聲，住宿免費(fèi)；在餐廳，你點(diǎn)的低價(jià)菜沒(méi)有了，只得吃高價(jià)菜，住宿免費(fèi)。

信息就是“寶”

韓非子講過(guò)這樣一個(gè)故事：一個(gè)魯國(guó)人善于織屨，其妻善于織縞，他們準(zhǔn)備前往越地去做生意?？墒怯腥颂嵝阉?，這樣行不通，他們會(huì)落得窮困而返。這個(gè)魯國(guó)人不明白其中的道理，便進(jìn)一步向那人討教，對(duì)方告訴他，屨，是做鞋子用的；縞，是做帽子用的。而越人的生活習(xí)慣是赤足不戴帽，所以，這個(gè)魯國(guó)人到越地能做好生意嗎?

人情就是商情。如果違背地方民情和季節(jié)需求，最終難免生意失敗。

美國(guó)有一家鞋子制造商為了擴(kuò)大市場(chǎng)，便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜硕紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，他馬上回到旅館拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)”，老板接到電報(bào)后，思索良久，便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理再去進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。第二名市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)到孤島，一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝硕汲嘀悖氐铰灭^電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大，快寄100萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)。”

在商品生產(chǎn)和采購(gòu)時(shí)，商人應(yīng)該知道具體的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)市場(chǎng)，甚至精細(xì)到事先就進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，否則在進(jìn)行投資生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)時(shí)，也許會(huì)掉進(jìn)無(wú)低深淵而不自知。

世界企業(yè)巨擘摩根家族是眾所周知的財(cái)富象征。在摩根家族的眾多生意中，抓住和利用信息是其成功的重要原因。在美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，皮爾龐特·摩根就啟用軍事情報(bào)這一砝碼，大做投機(jī)買賣。他招聘了專業(yè)的電報(bào)通訊工作者，專門收集和傳達(dá)情報(bào)。南北戰(zhàn)爭(zhēng)后期，摩根了解到林肯總統(tǒng)要求英國(guó)政府不向南軍提供炮艦的消息，英國(guó)政府提出100萬(wàn)英鎊賠償費(fèi)的先決條件，林肯總統(tǒng)無(wú)奈，只好接受了這個(gè)條件。這是一個(gè)只有總統(tǒng)本人和國(guó)務(wù)卿才知道的決定。摩根抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，套買套賣黃金，又大發(fā)了一筆橫財(cái)。

信息是生意人之“寶”，沒(méi)有信息就沒(méi)有生意可做。

“通往地獄的路往往是由善意鋪就的”

凱勒和哈里森是沃頓商學(xué)院MBA班的學(xué)生，同學(xué)們畢業(yè)以后都忙著尋找一份好工作，要不就是大的金融機(jī)構(gòu)、證券公司，或者咨詢公司什么的，以圖盡快撈回成本，但他倆的想法不同。讀了那么多書(shū)不能白讀，總得做點(diǎn)什么，試試能力。如果實(shí)踐證明沒(méi)有資格做老板，再像其他同學(xué)一樣，去做打工仔也不遲。

抱著這種想法，他倆開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子來(lái)自于畢業(yè)考試時(shí)的一個(gè)課堂答卷。當(dāng)時(shí)有一門系統(tǒng)性的創(chuàng)業(yè)課，創(chuàng)業(yè)課下面有一個(gè)子科目叫創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。在畢業(yè)考試時(shí)，哈里森提出的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是互聯(lián)網(wǎng)電話，類似于現(xiàn)在的縮微平板式電腦，擁有目前平板電腦的全部功能，當(dāng)然，這種互聯(lián)網(wǎng)電話直到幾年后仍舊沒(méi)有出現(xiàn)，但創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子課的畢業(yè)考試成績(jī)卻得了個(gè)優(yōu)+。凱勒提出的點(diǎn)子是高爾夫鼠標(biāo)——一種造型類似于高爾夫球桿頭的可愛(ài)鼠標(biāo)，除了不能用來(lái)?yè)羟?，這種高爾夫鼠標(biāo)擁有高爾夫球桿頭的全部特征。當(dāng)時(shí)，同學(xué)們聽(tīng)了凱勒的創(chuàng)意，哄堂大笑，教授給了凱勒一個(gè)不及格。現(xiàn)在看起來(lái)，全班幾十個(gè)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，恰恰只有凱勒的點(diǎn)子是切實(shí)可行的，具有現(xiàn)實(shí)意義，也只有凱勒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，在幾年后的今天，變成了暢銷的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。

這是一個(gè)令人困惑的現(xiàn)象，生活中常常出現(xiàn)這樣的情景：圈子里同聲叫好的東西，消費(fèi)者卻根本就不買帳；圈子里一片反對(duì)，認(rèn)為毫無(wú)前途、純屬扯淡的東西，卻往往能夠成為后來(lái)市場(chǎng)上的暢銷商品。當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)主張、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，受到周圍人們一致叫好的時(shí)候，你一定要保持警惕，說(shuō)不定你正在向深淵滑落。他們對(duì)你的愛(ài)，對(duì)你的熱忱，會(huì)蒙蔽他們的眼睛，使他們對(duì)你做出錯(cuò)誤的判斷。正如古老的歐洲諺語(yǔ)所云：通往地獄的路往往是由善意鋪就的。

裙子的故事

1923年，美國(guó)小伙子魯托在一家玻璃制品廠工作。有一天，他與女友約會(huì)，發(fā)現(xiàn)女友穿的裙子很有吸引力，裙子的腰部較窄，線條非常優(yōu)美，還稍微帶點(diǎn)扭曲條紋。魯托想，這條裙子的線條這么優(yōu)美，要是把玻璃瓶子也做成這種形狀，多有意思。于是，魯托就開(kāi)始不斷的試制，也在瓶子上面加上裙子那種扭曲的條紋。果然，這種新設(shè)計(jì)出來(lái)的細(xì)腰玻璃瓶形狀很別致，拿在手里不容易滑落，而且瓶子里東西的分量看起來(lái)好像還多些。他立即申請(qǐng)了專利。

此時(shí)，美國(guó)的可口可樂(lè)正受到百事可樂(lè)的沖擊，市場(chǎng)銷量一直徘徊不前。這種細(xì)腰瓶子由于款式新穎獨(dú)特，一下子就被可口可樂(lè)公司看中了，并以600萬(wàn)美元的代價(jià)買下了專利，用作可口可樂(lè)飲料的包裝瓶。這種曲線型的可口可樂(lè)新包裝一上市，立即引起了人們的注意，人們紛紛買上一瓶可口可樂(lè)飲料來(lái)欣賞，結(jié)果可口可樂(lè)銷量大增，賺到的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了600萬(wàn)美元。

市場(chǎng)飽和的時(shí)候，一種新的產(chǎn)品或者新的產(chǎn)品形式往往能激發(fā)人們產(chǎn)生新的興趣，產(chǎn)生新的需求，出現(xiàn)新的購(gòu)買欲望。這種商品一旦帶動(dòng)起新的消費(fèi)潮流，就立刻能在一個(gè)地方、一個(gè)國(guó)家、甚至在全球風(fēng)靡起來(lái)，從而占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。越是在市場(chǎng)飽和、銷量困難的時(shí)候，越不要灰心喪氣。闖出一條“人無(wú)我有”、“人有我優(yōu)”的路子，不愁沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有銷路。