化妝品的８０后營銷

　　80后，是對上世紀70年代末及80年以后出生的年輕族群的統(tǒng)稱。這是個性鮮明、突出自我、時尚流行、敢于創(chuàng)新的可愛的一代；也是顛覆傳統(tǒng)、激情張揚、情感導(dǎo)向、直覺消費的實在的一代。他們追逐與眾不同的時髦；他們追求永不寂寞的歸屬；他們憑喜好做事；他們用直覺思考；他們是真正的感性消費之王；他們從來不存在經(jīng)濟拮據(jù)：他們消費的最好標準就是沒有標準，如果一定要給消費定個標準，那就是：我喜歡！
　　于是，這個充滿誘惑又難以把握的市場已越來越受到商家的重視，而化妝品，這個與80后生活息息相關(guān)的東西，也越來越感受到具備針對這個市場的營銷力的重要性。
　　
　　80后化妝品的市場特征
　　
　　化妝品，對它的需求每年在高于國家整體GDP(增長率)的基礎(chǔ)上攀升，其中，年輕一族的占有率也越來越高。近年來，具備80后消費明顯特征的化妝品廣受青睞，真可謂得年輕一代者得天下。
　　可東愛西，一個源自韓國的超可愛化妝護膚品牌，由于其準確的市場定位，進入中國市場不到半年，即在年輕一族消費群掀起銷售熱潮，并已逐步成為眾多化妝品專營店和日化精品超市的絕對主角。
　　年輕一代，他們喜歡的就是象可東愛西這樣的化妝品?？蓯劬碌耐庥^，迎合了年輕人時尚流行的心理；潔凈誘人的水果清香，滿足了年輕人張揚獨特的個性；高品質(zhì)超舒爽的感覺，也照顧到年輕人的自尊和真正的喜歡程度。至于說到價格，年輕一代特別是年輕女性都能欣然接受：我既然已經(jīng)喜歡它了，我就會毫不猶豫地買下它。
　　針對年輕一代的化妝品，就必須具備新穎時尚性、鮮明個性化、情感誘惑力和整體感覺好的特征?，F(xiàn)在的年輕人，經(jīng)濟來源穩(wěn)定，只要是適合我、展現(xiàn)我、滿足我、討好我的東西，想買就買，自主性大。想要在滿是年輕人的80后市場立足，就必須經(jīng)常揣摩他們的思想，了解他們的行為、發(fā)現(xiàn)他們的趨勢、引領(lǐng)他們的喜好、找到最佳切入口。沃頓商學(xué)院客座教授積斯尼德曼爾精辟斷言：青少年是一個非常重要的群體，因為他們在引領(lǐng)潮流和接受新事物方面發(fā)揮了強大的作用。此外，青少年市場之所以如此吸引人，還因為青少年未來的人生道路很長，企業(yè)如果能吸引青少年客戶并培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，那么，未來幾十年都會獲得不錯的收益。這是個利潤奇高的市場。
　　所以，作為化妝品終端，就必須經(jīng)?？紤]年輕人的需求，想方設(shè)法地從產(chǎn)品到銷售去適應(yīng)市場需要，用標準的產(chǎn)品去穩(wěn)定消費市場，從而也穩(wěn)定應(yīng)該獲得的利潤。
　　
　　80后化妝品的銷售通路
　　
　　現(xiàn)在，可東愛西的可愛形象已經(jīng)在全國近二十個省市的大小專營點和日化精品超市占據(jù)主要位置，它不僅作為店家主營品牌賺錢獲利，同時還吸引眾多消費者眼球，成為招徠客戶的主要商品。年輕人和具備年輕心態(tài)的消費者，個個愛不釋手，交易成功率非常高。
　　在正確的市場定位指引下，產(chǎn)品一定要仔細研究消費群體的活動消費范圍，找到他們喜歡光顧的各種終端，巧妙地把產(chǎn)品陳列到位，讓消費群體在恍然大悟中欣然消費。
　　良好的消費終端建設(shè)，一定要破解消費群的消費密碼。首先，要營造吸引年輕人喜歡的購物環(huán)境。其實，年輕消費者是最容易被打動的，他們只要喜歡，就可以快速做出購買決定，喜歡的是最好的，在他們心中根深蒂固，千萬不要認為年輕人的消費利潤低，因為他們的喜歡意識會直接影響到連鎖消費，這比你苦口婆心去說服一個又一個客戶要效率快得多。所以，時尚明星的點綴、活潑可愛的裝飾、輕松易取的陳列、耐心細致的引導(dǎo)，一定會觸動年輕一族的可愛大搶購。其次，說到終端引導(dǎo)，也一定要理解和滿足年輕人的自我意識，他們執(zhí)著自我，但又非常容易被引導(dǎo)，只要真實誠懇的把產(chǎn)品信息進行有效傳送，他們不但會快速接受，而且還會利用他們自己的傳播能力為你免費宣傳?？傊?，適合的終端就是用你的眼光去觀察去發(fā)現(xiàn)的終端，專賣店、日化超市、飾品店、玩具店等等，都可以成為為年輕一代服務(wù)的場所。
　　
　　80后化妝品的營銷寶典
　　
　　以可東愛西這個年輕女性酷愛的炫亮品牌為例，要想在年輕市場有所收獲，就必須遵循讓年輕一族熱衷的游戲規(guī)則。
　　首先是東西要可愛，要炫酷?，F(xiàn)在的年輕人接受的信息面廣且量大，他們要真的酷，要超前，要跟“土”永遠告別，所以，與他們匹配的東西也一定要讓他們一看就喜歡。可東愛西，擁有可愛的外表，超炫的品質(zhì)，可以讓年輕人一看就喜歡，被稱為是化妝品中的可愛東西，終端有良好的表現(xiàn)就不足為奇了。
　　其次是流行時尚?？蓯垩b扮、繽紛色彩、糖果風(fēng)味、超羅麗塔，這些都有明顯的時代特征，連廣告宣傳口號也要讓年輕人喜歡喊叫，這才能贏得他們的芳心。所以，一個活動一個產(chǎn)品就可能會直接影響現(xiàn)代年輕人的生活以及習(xí)慣。
　　再次是強烈的娛樂性。想唱就唱、想吃就吃、想買就買、想用就用。關(guān)鍵是要有趣味、有刺激，好玩、幽默、可以渲泄、可以煥發(fā)激情。一些飲料和薯片的定位就非常能讓化妝品借鑒。
　　接下來是容易創(chuàng)造口碑。自己用好了、喜歡了，就馬上要介紹給同伴，讓大家都來享受；如果不喜歡，對不起，我要堅決反對。他們是最樂意在自己圈內(nèi)傳播的群體，好的品質(zhì)加上讓他們能獲得好感的活動，就一定會迅速的在年輕族群中形成好的口碑。
　　還有就是要在風(fēng)格和態(tài)度上容易形成認同。對產(chǎn)品的看法代表了年輕人的生活態(tài)度，青少年的營銷講究的是獨特的風(fēng)格，哈根達斯的浪漫、可東愛西的可愛，都能最快被目標客戶所認可和接受。他們也會自覺地用自己的審美情趣去把握，嘗試沒關(guān)系，只要對我味口。
　　再還有就是要給他們互動的空間和價值的認可?；瘖y品中的護膚品，歷來較忽視年輕人的特殊培育，總認為年紀大了才需要，更錯誤的認為年輕人沒有購買力?，F(xiàn)在，化妝品行業(yè)的有識之士把青少年當(dāng)作特殊的人群，潛心為年輕一代制造屬于他們自己的化妝品，可東愛西就是其中之一。圍繞年輕人的肌膚需求，已經(jīng)真正為年輕人奉獻了他們專屬的產(chǎn)品。
　　80后的消費形態(tài)已呈現(xiàn)明顯的特征，消費額也已占超過40％的份額，一個龐大的市場已不容我們忽視和怠慢，無論從產(chǎn)品定位還是銷售通路，從推廣促銷還是專賣專營，都應(yīng)該引起化妝品行業(yè)的廣泛關(guān)注。市場機會就在面前，趕快行動吧！
　　編輯／華