專業(yè)、安全、有效的問(wèn)題肌膚顧問(wèn)

　　黃宗茂先生，1968年3月出生，浙江蒼南人士，現(xiàn)任“宗茂護(hù)膚”董事長(zhǎng)?！白诿o(hù)膚”由香港宗茂護(hù)膚品集團(tuán)有限公司、溫州宗茂美膚品有限公司、上海宗茂化妝品銷售有限公司組成，是一家專業(yè)從事化妝品科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)化公司。“宗茂護(hù)膚”以人為本、以質(zhì)量為保證、以特色產(chǎn)品為主力。以營(yíng)銷為核心紐帶、注重專業(yè)人才的培養(yǎng)和理念的不斷創(chuàng)新、組成了一個(gè)企劃，管理、營(yíng)銷、研發(fā)等方面專家的宗茂核心團(tuán)隊(duì)。
　　
　　
　　獨(dú)特的市場(chǎng)定位確定專、業(yè)的產(chǎn)品策略
　　
　　“問(wèn)題肌膚的顧問(wèn)”是宗茂產(chǎn)品的獨(dú)特定位，這是宗茂一直以來(lái)堅(jiān)持走的一條專業(yè)化的路線，這在中國(guó)的化妝品行業(yè)中也是獨(dú)樹(shù)一幟的。一個(gè)企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品首先要有賣(mài)點(diǎn)，宗茂產(chǎn)品獨(dú)到的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精美的產(chǎn)品包裝、優(yōu)良的售后服務(wù)，專門(mén)幫助問(wèn)題性肌膚的消費(fèi)者解決問(wèn)題。專業(yè)是宗茂產(chǎn)品一貫以來(lái)秉承的宗旨，從研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)渠道，到經(jīng)營(yíng)管理、銷售模式都追求“專業(yè)”。十年來(lái)宗茂一直堅(jiān)持執(zhí)行：非確實(shí)有效的產(chǎn)品是絕對(duì)不會(huì)推向市場(chǎng)的，而事實(shí)證明宗茂的決定是正確的，宗茂品牌能取得這樣的品牌效應(yīng)，也正是依靠這些堅(jiān)持。
　　在營(yíng)銷策略方面，宗茂公司于2003年始斥巨資在中國(guó)中央電視臺(tái)投放大量廣告，提高公司知名度與美譽(yù)度，努力完善市場(chǎng)銷售及售后服務(wù)的基礎(chǔ)上建立了龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，并堅(jiān)持以“優(yōu)點(diǎn)經(jīng)銷制”的營(yíng)銷方針，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣“宗茂”品牌。另外，公司還設(shè)立了專業(yè)的銷售服務(wù)部，通過(guò)全套信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)跟蹤體系、光纖通信等現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，對(duì)宗茂產(chǎn)品的銷售、品牌建立、售前售后服務(wù)進(jìn)行全方位的跟蹤維護(hù)。在多年建立的銷售渠道基礎(chǔ)之上，力保重點(diǎn)城市終端的銷售，同時(shí)積極拓寬銷售渠道，不斷開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)，并不遺余力地以各種政策和手段解決分銷渠道中的問(wèn)題；或是緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略：將多年的批發(fā)營(yíng)銷模式向扁平化發(fā)展，逐步過(guò)渡到終端市場(chǎng)，同時(shí)推進(jìn)在各大中型城市的深度分銷。
　　化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈大家是有目共睹的，如何把握自己產(chǎn)品的需求和定位，做好透徹的市場(chǎng)分析和研究，是化妝品企業(yè)的根本所在，也是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)所在。
　　
　　創(chuàng)造真正的中國(guó)化妝品名牌
　　
　　很多人都知道“理念”，并且常掛在嘴邊，但是對(duì)“理念”的真正含義，知道的人卻很少。其實(shí)，拆宇分析，“理”有道理、理想、理會(huì)等意思，“念”有念想、惦念、紀(jì)念等含義，總起來(lái)的意思是指，一個(gè)人精神世界里具有一定審美要求的觀點(diǎn)、思考、演繹之疊加與提煉。
　　產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，為哪些顧客服務(wù)，只有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，市場(chǎng)發(fā)展前景好，市場(chǎng)容量大，才有可能創(chuàng)出品牌。目前，化妝品主要有“高端、中端、低端”三種，“高端”是以它的品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量取勝市場(chǎng)；“中端”則以合理的價(jià)格和廣泛的受眾贏取市場(chǎng)；而“低端”則是以低廉的價(jià)格和產(chǎn)品的多樣化占據(jù)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境合理地制定產(chǎn)品計(jì)劃。
　　一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)有資產(chǎn)，但決不可以沒(méi)有品牌，品牌的創(chuàng)建成就了資產(chǎn)的巨大價(jià)值，因?yàn)樗呛w了設(shè)計(jì)、態(tài)度、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、知識(shí)、身份地位象征及價(jià)值在內(nèi)的無(wú)形資產(chǎn)。隨著WTO的逐漸深入。全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)對(duì)品牌的要求也已越來(lái)越重視。國(guó)外賣(mài)的是文化，中國(guó)賣(mài)的是產(chǎn)品。市場(chǎng)是變幻莫測(cè)、無(wú)法預(yù)料的，“身在其位，必謀其政”，在激烈的市場(chǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，化妝品企業(yè)應(yīng)時(shí)刻保持清醒頭腦，以不變應(yīng)萬(wàn)變，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨著時(shí)間的變化而不斷地調(diào)整策略，以創(chuàng)新意識(shí)確保品牌的持續(xù)發(fā)展。
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)正由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，形成品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)?！安呗灾苿佟笔钱?dāng)前國(guó)內(nèi)外企業(yè)界在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一致認(rèn)可的基本共識(shí)，而且市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的就是要通過(guò)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)決勝于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，謀求品牌優(yōu)勢(shì)，制定品牌戰(zhàn)略，已是各企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，使產(chǎn)品或服務(wù)長(zhǎng)盛不衰，就必須做出長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃，品牌戰(zhàn)略的目的就在于加大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中壯大成長(zhǎng)。品牌戰(zhàn)略描述了所期望的品牌定位，當(dāng)這一品牌定位受到營(yíng)銷方案的支持后，將促成商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而制定品牌戰(zhàn)略的層次和系統(tǒng)方式又是在競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的步驟之一，決定其利益優(yōu)勢(shì)的首先是組織，組織必須明確所期望的品牌聯(lián)想，對(duì)現(xiàn)有品牌的使用設(shè)定指導(dǎo)方針，設(shè)定現(xiàn)有品牌在新產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)或市場(chǎng)中的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，明確使用現(xiàn)有品牌或建立新品牌的過(guò)程，培養(yǎng)跨組織學(xué)習(xí)，制定并傳達(dá)跨組織戰(zhàn)略。其次是產(chǎn)品或服務(wù)，顧客購(gòu)買(mǎi)的是利益，產(chǎn)品是否比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能更為成功地提供顧客所希望的一次或多次利益，這都將決定利益優(yōu)勢(shì)，而管理者的管理技能、資源和產(chǎn)品特點(diǎn)，又決定了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后就是品牌，品牌戰(zhàn)略以品牌構(gòu)成為重點(diǎn)，以促成品牌行為的改變，并且所有營(yíng)銷方案必須實(shí)施整合，以實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　沒(méi)有第一，只有發(fā)展，成功無(wú)底線，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，宗茂人是開(kāi)拓的先鋒者，決不是成功的繼承者，所有的成績(jī)都是過(guò)去，每一個(gè)小小的成績(jī)都是重新開(kāi)始的起點(diǎn)?！敖裉毂茸蛱熳龊靡稽c(diǎn)，明天比今天做好一點(diǎn)，我們豎信可以做得更好?！边@是宗茂人無(wú)比豎信