茱 莉
不用煤不用電
太陽灶把陽光變成錢
郭振華出生在河北省邢臺(tái)市郊區(qū)的一個(gè)村子里,他1979年參軍,復(fù)員后進(jìn)了一家工廠,后來辭職下海,先后養(yǎng)過奶牛、倒過化工原料、跑過旅游……雖然沒有賺到多少錢,但十幾年的商海沉浮練就了他敏銳的經(jīng)商意識(shí)。
2004年,郭振華一個(gè)在西藏的朋友告訴他那里的旅游形勢(shì)看好,讓他過去跑旅游運(yùn)輸。郭振華了解了一下市場(chǎng),感到前景不錯(cuò),于是花了20多萬元買了一輛旅游客車,跑起了旅游運(yùn)輸。剛開始收入確實(shí)不錯(cuò),可后來由于海拔太高,加上飲食又不習(xí)慣,身體時(shí)好時(shí)壞,他的體重從180多斤降到140斤,實(shí)在堅(jiān)持不下去了,郭振華只好忍痛賣掉了客車。
西藏之行雖然沒有賺到錢,但郭振華卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。在跑車的路途中,他常常看到當(dāng)?shù)鼐用竦拈T前放著一個(gè)形似衛(wèi)星天線的東西,他好奇地一打聽,才知道那是太陽灶,是利用太陽光來燒水做飯的一種新能源。“太陽灶在西部好用,到內(nèi)地能不能使用呢?”郭振華在這方面下起了工夫,他拖著虛弱的身體開始走訪當(dāng)?shù)氐木用?,后來索性買了一臺(tái)帶回了家。
回來一試,太陽灶效果并不理想。為什么在西部用得很好的產(chǎn)品在內(nèi)地效果不好呢?郭振華到北京請(qǐng)教了專家,原來是太陽灶角度弧度的原因。專家?guī)退淖兞私嵌然《?,又融合了各種太陽灶的優(yōu)點(diǎn),形成了一個(gè)新的產(chǎn)品——高效太陽灶。這種太陽灶在全國(guó)許多地方都能使用,不用煤不用電不花一分錢,利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜,6分鐘燒開1公斤水,以蒸、煮、煎、炸為強(qiáng)項(xiàng),完全可以替代煤炭和液化氣。一個(gè)家庭一年大約可節(jié)省60%的液化氣或1.5噸煤,該太陽灶只需一次投資就可長(zhǎng)年受益,占地面積1.5平方米,太陽灶隨著太陽運(yùn)轉(zhuǎn)焦點(diǎn)溫度可達(dá)800℃-1000℃,4公斤水20分鐘就可以燒開,使用壽命在10年以上,家家戶戶用得著買得起。
郭振華馬上建廠進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn),產(chǎn)品問世后他采取了三種銷售模式開拓市場(chǎng):一是在集會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)演示,讓大家直觀看到太陽灶效果;二是在附近村莊小賣店代銷,給他們樣品灶免費(fèi)使用,也等于做了一個(gè)活廣告;三是對(duì)那些有興趣又不太相信的用戶一律免費(fèi)使用一周,到期不滿意馬上拉走。在多種營(yíng)銷方式下兩個(gè)月就銷售了200多臺(tái)太陽灶,純收入3萬多元,邢臺(tái)的銷售市場(chǎng)馬上打開了,隨后,太陽灶走向了全國(guó)各地,給廣大農(nóng)民帶來了福音。
智能氣化爐
工藝獨(dú)特技?jí)喝悍?/p>
就在郭振華研制太陽灶成功的同時(shí),市場(chǎng)上出現(xiàn)了秸稈汽化爐,但最初的汽化爐都存在著這樣那樣的問題,比如說燃燒時(shí)間短,爐內(nèi)火種在燃燒中出現(xiàn)燒空搭橋時(shí),須揭開蓋子壓實(shí),而一打開蓋子就會(huì)冒出嗆人的濃煙;還有就是大多數(shù)汽化爐都沒有焦油處理裝置,灶頭冒煙、黑鍋,沒有熱水裝置,使用熱水很不方便。除了這些弊病外,爐體幾乎都是鋼鐵制造,需要機(jī)械來加工,投資很大。
郭振華認(rèn)為,汽化爐立足于農(nóng)村豐富的秸桿和樹葉,有著遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,它沒能普及是因?yàn)榇嬖谥鲜霾蛔?。針?duì)這些問題,他高薪聘請(qǐng)了3位技術(shù)人員,經(jīng)過三個(gè)多月的摸索、探討,一種全新的智能汽化爐誕生了,該爐摒棄了以往汽化爐的諸多缺點(diǎn),雖然同樣也以樹葉、秸稈、木屑、雜草、樹枝來做燃料,但智能汽化爐對(duì)原料要求不嚴(yán),只要能放進(jìn)爐子內(nèi)就可以,不像別的汽化爐那樣需要把原料進(jìn)行加工切碎,加料3-5斤可持續(xù)燃燒達(dá)100-180分鐘,燃燒時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類汽化爐,并且不需要電,有電沒電照樣做飯。
與其它汽化爐相比,智能汽化爐還有著眾多不可比擬的優(yōu)勢(shì):首先,智能汽化爐的爐體采用高分子材料,不用鋼鐵、不用機(jī)械、純手工制作,但性能堅(jiān)硬如鋼鐵,別人很難仿造。其次,在燃燒過程中,內(nèi)部燃料燒空后不用揭蓋不冒煙,而灶具不斷氣不滅火。第三,用特殊材料制作的焦油降階裝置,在不增加任何成本的基礎(chǔ)上,經(jīng)過一次降階,二次過濾,使到達(dá)灶具的燃?xì)馐指蓛?,不產(chǎn)生焦油、不黑鍋。第四,有著獨(dú)特的熱水功能,一次點(diǎn)火,全年有熱水。
有著長(zhǎng)足優(yōu)勢(shì)的智能汽化爐剛面世就產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng),為了讓智能汽化爐走進(jìn)千家萬戶,更好地造福百姓,郭振華特意做了現(xiàn)場(chǎng)演示,許多人帶著自備的秸桿、雜草當(dāng)場(chǎng)親自加料,看到智能汽化爐無與倫比的優(yōu)勢(shì)后個(gè)個(gè)都豎起了大拇指。廣州來的金先生激動(dòng)地對(duì)郭振華說:“我到過許多汽化爐廠,就我所知您的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品的典范,我雖然搞過汽化爐,但你們的產(chǎn)品確實(shí)比他們先進(jìn)多了,別人又仿造不了,我學(xué)成回去后那里的市場(chǎng)肯定非我莫屬了?!?/p>
制作汽化爐的原材料在全國(guó)縣級(jí)以上城市都能買到,一臺(tái)智能汽化爐的成本只有30元,一人一天最少能做5臺(tái)以上??朔藗€(gè)體經(jīng)營(yíng)者先期需大量投入機(jī)械設(shè)備、缺少資金的難題,受到了加盟者的交口稱贊。而今,智能汽化爐所到之處得到了廣大農(nóng)民的熱烈歡迎,它把傳統(tǒng)的汽化爐遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后,掀起了汽化爐市場(chǎng)上的一次新的革命。
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地址:河北省邢臺(tái)市橋西區(qū)南大郭鄉(xiāng)北小郭村
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