對話“大海生命燈”　營銷模式創(chuàng)造快速致富神話

仇志利

8月18日上午10時(shí)25分本刊編輯部收到了從浙江寄來的一個(gè)神秘的包裹，打開后是兩支大海生命燈和一個(gè)演示盒。對于大海生命燈神奇的除煙效果編輯部的人早就想一賭為快了。編輯部的頭號煙民高編輯自告奮勇，點(diǎn)燃一支煙，把所有煙霧通過吸管快速吸進(jìn)演示盒里，等到演示盒內(nèi)煙霧彌漫時(shí)，突然打開開關(guān)，每個(gè)人不約而同地?cái)?shù)著1、2、3、……9，當(dāng)數(shù)到10時(shí)，繚繞的煙霧已完全消失了。“這燈裝在家里，我老婆再也不會強(qiáng)迫我戒煙了，”高編輯一句話，引來了大家的一片笑聲。

大海生命燈成首選

自大海生命燈在本刊連登兩期后，反饋節(jié)節(jié)攀升，它以其祛除煙霧、異味、甲醛等獨(dú)特的賣點(diǎn)，在投資界引起了極大的反響。截止到本刊發(fā)稿前，共有30多位經(jīng)銷商加入了此項(xiàng)事業(yè)中來。當(dāng)記者電話聯(lián)系到王杰時(shí)，他說：“實(shí)話實(shí)說啊，大家投資創(chuàng)業(yè)的熱情是很高的，可對于選擇項(xiàng)目應(yīng)該注意什么卻一知半解，我想不管大家能否有緣成為大海生命燈的經(jīng)銷商，我都要以朋友的身份真誠地說上幾句?！庇浾唠S機(jī)就投資選項(xiàng)的相關(guān)問題采訪了王杰。

記者：選擇項(xiàng)目最重要的首先是“選擇”二字，您能談?wù)勀目捶▎幔?/p>

王杰：選擇比努力更重要！選對項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)時(shí)間會縮短5—10年。

記者：選項(xiàng)的第一關(guān)就是門檻高低的問題，您認(rèn)為門檻高或低很重要嗎？

王杰：其實(shí)這點(diǎn)很重要，高度決定起點(diǎn)。中小投資者選擇項(xiàng)目門檻不宜過高，應(yīng)腳踏實(shí)地，量力而行；況且有些人是初次創(chuàng)業(yè)，就更應(yīng)該選擇門檻低的項(xiàng)目了。大海生命燈一個(gè)縣級經(jīng)銷商只需2000元，即使做不成功，也不會有太大損失。

記者：選項(xiàng)一定是要考察當(dāng)?shù)厥袌龅?，可如何判斷產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袩o競爭呢？

王杰：判斷當(dāng)?shù)厥袌鼍烤褂卸啻蟮母偁幜Γ@點(diǎn)與個(gè)人能力及洞察商機(jī)的眼光有很大的關(guān)系，不是一時(shí)就能判斷分析明白的。就大海生命燈而言，目前在市場上沒有同質(zhì)化產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪菄鴥?nèi)最先推出來的，它新奇的賣點(diǎn)（10秒鐘除煙），震撼的演示效果，已具備了獨(dú)一無二的優(yōu)勢。

記者：選擇項(xiàng)目要看項(xiàng)目本身是否有“生命力”，那么，什么樣的項(xiàng)目更有市場前景呢?

王杰：在現(xiàn)今時(shí)代，健康環(huán)保領(lǐng)域的產(chǎn)品無疑是首選，同時(shí)，考察一個(gè)產(chǎn)品的市場前景，還要看它的銷售周期，而大海生命燈決無淡旺季之分，市場始終處于穩(wěn)中升的趨勢。

記者：現(xiàn)在，很多商家都在營銷模式上大做文章，據(jù)了解，大海生命燈就是靠營銷模式制勝的，您能舉例說明一下嗎？

王杰：如果產(chǎn)品是肉，那么營銷模式就是骨骼，起到支撐主載的作用。大海生命燈屬于快速的、投入小、回報(bào)高的項(xiàng)目。它采取的模式是：現(xiàn)場演示、煙草店鋪貨、單位團(tuán)購、建材店代銷等。云南鎮(zhèn)雄縣的王先生就是采用到小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場演示的營銷模式，銷售了大量的貨，5天總銷售額就達(dá)6萬多元。像他這樣的還有很多。

拯救二手煙民 告別被動(dòng)吸煙

王杰在忙于工作之際，心里還想著那些曾謀過面甚至只通過一次電話的人，可見其風(fēng)范和人格魅力。而大海生命燈的經(jīng)銷商們也時(shí)刻不忘王杰的教誨之情。8月下旬，他們陸續(xù)打電話向王杰報(bào)告喜訊：“這個(gè)產(chǎn)品在香煙店賣的很火啊，都是一些煙民買回去，放到家里當(dāng)照明燈使用；在小區(qū)里做完現(xiàn)場演示后，很多家庭主婦們都購買的?！睋?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，美國每年因吸煙而導(dǎo)致死亡的人數(shù)達(dá)30萬，而我國每年有超過100萬的人因吸煙而死亡，可現(xiàn)實(shí)的是戒煙還需要一個(gè)漫長的過程，可黎明前那段黑暗該如何度過呢？大海生命燈的出現(xiàn)，恰時(shí)地添補(bǔ)了市場空白，幫助人們有意識地杜絕吸煙的危害。

可謂無心插柳柳成蔭，王杰也沒有想到大海生命燈與戒煙有了千絲萬縷的聯(lián)系，更讓他高興的是經(jīng)銷商們在當(dāng)?shù)匾浴罢榷譄熋?、告別被動(dòng)吸煙”為主題的演示活動(dòng)做得風(fēng)生水起。為了讓讀者更真實(shí)的了解大海生命燈，我們不妨走近那些借助此項(xiàng)目快速創(chuàng)富的經(jīng)銷商們，聽聽他們的感悟和體會。

胡方良（云南鎮(zhèn)雄經(jīng)銷商）突出業(yè)績：5個(gè)小區(qū)5天共賣出500支; 感悟：相信跟著成功人的腳步就會成功的。

胡方良為了戒煙的事情他的老婆差點(diǎn)和他離婚，他在取得大海生命燈的經(jīng)銷權(quán)后，先在自家里搞起了演示，他妻子在看到效果后喜極而泣地說：“你讓我當(dāng)了這么多年的二手煙民，你是不是感到內(nèi)疚了，才買了這個(gè)能除煙的燈裝在家里啊?！焙搅及俑械貙ζ拮诱f：“我現(xiàn)在就是這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商了，我要讓像你這樣的二手煙民告別被動(dòng)吸煙。”在妻子的幫助下，胡方良在當(dāng)?shù)卣辛?個(gè)業(yè)務(wù)員,同時(shí)在5個(gè)小區(qū)做演示，5天就賣出了500支。

李付昌：（山東煙臺經(jīng)銷商）突出業(yè)績：10天達(dá)到8萬的營業(yè)額。感悟：能走多遠(yuǎn)，看與誰同行！

李付昌做的是市級代理，憑借多年的商場經(jīng)驗(yàn)，他快速組建了一支8人隊(duì)伍，經(jīng)過培訓(xùn)，短短10天就嘗了顆定心丸。用他的話來說：投資這個(gè)項(xiàng)目，真是播種芝麻收了西瓜！據(jù)李付昌介紹說：“家里有吸煙的，對小孩子有很大的危害，尤其是懷孕期間的孕婦，被動(dòng)吸入大量的二手煙，很容易引發(fā)流產(chǎn)或是生出的孩子弱智、發(fā)肓不良等；現(xiàn)在，來煙草店買煙的人出于為家人的健康著想，至少都會買一支大海生命燈。”

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