多側(cè)面尋覓推銷點(diǎn)　市場(chǎng)由小做大

宏　偉

把公益廣告貼進(jìn)電梯里

收“視”率高

江西瑞金的王軍原來從事建材生意，幾年下來生意不好不壞，再想做點(diǎn)其它項(xiàng)目，苦于手頭無錢。親戚看他是塊料，都愿伸手幫他。兩個(gè)月前，他在《現(xiàn)代營(yíng)銷—?jiǎng)?chuàng)富信息版》推介的項(xiàng)目中，選定了吉林恒星公司的“坐如康”自動(dòng)除臭馬桶機(jī)產(chǎn)品，他與該公司市場(chǎng)部取得了聯(lián)系，通過往來傳真簽定了合同，成為恒星產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩?。開始，他選擇了進(jìn)入小區(qū)開展宣傳，并在樓梯、門口等處張貼宣傳單，結(jié)果效果并不好，原因是老百姓見慣了這類張貼廣告，把它當(dāng)成“垃圾廣告”，看都不愿看一眼，這樣的宣傳根本不起效果。二是小區(qū)物業(yè)注重環(huán)境清潔，違章廣告被隨時(shí)清除掉。怎么辦呢？后來王想出了一個(gè)主意，他定做了一批工藝寫真圖案，上面寫著“請(qǐng)您自覺愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生”的口號(hào)，下面再落下產(chǎn)品的廣告。王決定把這種公益廣告張貼進(jìn)小區(qū)的電梯里，這樣可以避免先前做法引出的麻煩，居民看了也覺得是正規(guī)廣告，容易接受，這樣也給物業(yè)管理打個(gè)“擦邊球”。在電梯里貼廣告，好在人們?cè)陔娞堇锿Ａ魰r(shí)，可以有時(shí)間仔細(xì)看，而且是天天必看，看得都能夠背下來，果真，王的招商聯(lián)系電話很快就接連響起來了。

利用渠道資源巧推銷

銷量積少成多

山西大同的姜某，原來是一家公司的送貨員，他與市內(nèi)好多個(gè)體老板都很熟，有的還稱兄道弟的。后來姜某辭職不干了，改做恒星產(chǎn)品的經(jīng)銷商。他除了自己經(jīng)營(yíng)潔具店銷售馬桶機(jī)外，還把銷售渠道拓寬到他以前接觸過的商店里。他對(duì)這些人熟，放貨不費(fèi)勁，一家二三臺(tái)，賣完了再送貨，有的老板看他的面子，還不收取柜臺(tái)費(fèi)。姜某給每個(gè)店都留了提成，商店也愿意配合，結(jié)果，加起來每月的銷量都不少，上個(gè)月他又從總部一次進(jìn)了200臺(tái)產(chǎn)品。

聯(lián)手超市招攬顧客

費(fèi)用減少利潤(rùn)增

廣州躍秀區(qū)的恒星產(chǎn)品代理商許某，當(dāng)初經(jīng)常在小區(qū)里搞產(chǎn)品展銷，每天得交200多元的場(chǎng)地費(fèi)用，而且小區(qū)對(duì)展銷商的要求是僅僅包下周六和周日展銷時(shí)間還不行，要租就得租十天半個(gè)月的，這些條件讓許某著實(shí)付出不少。后來許某找到了竅門，他開始尋求與小區(qū)里的超市合作，把產(chǎn)品擺在超市門口展示，往來顧客都能瞧得見，如此，超市得了身外的實(shí)惠，許某更是“開業(yè)大吉”。

借名售后服務(wù)推薦產(chǎn)品

客戶接納順理成章

溫州一個(gè)姓劉的家裝老板，每給居民家裝修過后，都要留下對(duì)方的地址電話，便于今后聯(lián)系或是轉(zhuǎn)介紹。去年，他成為恒星“坐如康”產(chǎn)品的代理商后，就把過去的客戶列為推銷產(chǎn)品的對(duì)象。一是大家都是熟人便于溝通，二是推銷的產(chǎn)品跟家裝行業(yè)相當(dāng)配套，居民家正用得上。這時(shí)，他同每一位客戶進(jìn)行電話溝通的時(shí)候，都借以售后服務(wù)的名義詢問對(duì)方家里的裝修有沒有出現(xiàn)什么質(zhì)量問題，看看客戶還有什么要求沒有?？蛻粢姷郊已b老板這么負(fù)責(zé)，都打心眼里高興。這時(shí)候再往下說產(chǎn)品的事就容易多了。家裝老板告訴客戶，現(xiàn)在公司引進(jìn)了一種新的潔具產(chǎn)品，可為對(duì)方的家庭環(huán)境再提供亮色，接著便把自動(dòng)除臭馬桶機(jī)的功效統(tǒng)統(tǒng)說出。此時(shí)客戶的心情不錯(cuò)，老板說什么他們都聽得進(jìn)去，當(dāng)然這也是客戶們?cè)敢饨邮墚a(chǎn)品推銷的最佳時(shí)機(jī)了。

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“坐如康”智能除臭馬桶機(jī)：1、專利功能與特性：(1)除臭徹底：專利設(shè)計(jì)，輕松，徹底去除異味，包括香煙等氣味，持久保持愉快的清香。(2)安全放心：使用直流（DC12V）電壓，安全、節(jié)能、靜音，采用高級(jí)塑鋼材質(zhì)，無毒害，堅(jiān)固耐用，敬請(qǐng)安心享用。(3)安全方便：安裝簡(jiǎn)單，無須特殊工具，無須改裝原有潔具。(4)人性化設(shè)計(jì)：人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，智能化控制，德國(guó)原版模具制造。使用更舒適，愜意。(5)產(chǎn)品外觀：本產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)潔、大方、流線型機(jī)身，可與您的潔具完美結(jié)合。2、品牌定位：致力于解決家居污染，創(chuàng)造環(huán)保、健康的生活體驗(yàn)。針對(duì)家居第一大污染源——衛(wèi)生間，請(qǐng)您使用“坐如康”馬桶除臭機(jī)。3、家庭、賓館、酒店等高級(jí)公共場(chǎng)所。

“恒星”智能紅外感應(yīng)燈：1、產(chǎn)品性能；恒星智能人體紅外感應(yīng)燈采用先進(jìn)的集成電路和精密電子元件多重組合，是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品。其性能優(yōu)勢(shì)如下：(1)無需聲音和開關(guān)控制，就可達(dá)到人來燈亮、人走燈滅的奇妙效果；(2)高倍節(jié)能，白天不亮、晚上亮，以用電頻率最高的一樓計(jì)算，年用電僅2.25度；(3)使用壽命長(zhǎng)，產(chǎn)品壽命達(dá)8年以上，可延長(zhǎng)光源的使用壽命5倍以上。2、產(chǎn)品型號(hào)；(1)懸掛式：感應(yīng)角度為120度，有利地克服了樓道拐角的“死角”問題，即使走在樓道拐角處，它也能正常工作。(2)吸頂式：以其高靈敏度、廣角度等優(yōu)點(diǎn)被廣泛的應(yīng)用于樓道、走廊、衛(wèi)生間等處，而且外觀豪華精美，配置靈活多樣，可與多款燈具配套使用。(3)風(fēng)景畫式：適合安在床頭，也稱“床上不亮，床下亮”，其多彩的畫面及柔和的光線為人們的生活增添了無限溫馨。(4)鐵藝式：適合安在客廳、室內(nèi)走廊等處，造型美觀，做工考究。

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