別樣創(chuàng)業(yè)路　路路通財富

背景：本刊已經(jīng)多次對“七田右腦記憶器”的創(chuàng)業(yè)項目進行了半年多的跟蹤采訪報道，我們和讀者也共同目睹這個項目從問世到發(fā)展，從成熟到壯大的全過程。在與讀者多次的互動中，無論是吉林德惠加盟商宋金平先生加盟前后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是吉林省代理商傅長德先生的招商細節(jié)，都讓一直關(guān)注“七田”這個項目的廣大讀者引起了投資的共鳴?，F(xiàn)在“七田右腦記憶器”在吉林省的招商工作已經(jīng)全面展開，梅河市的代理商趙德研、磐石市的代理商徐景飛、輝南縣的代理商許文革、樺甸市的代理商裴海燕、江原縣代理商劉建忠等人更是分別以自己獨特的經(jīng)營方式在不同程度上獲得了較為理想的預(yù)期效果，為了給大家提供一個更好的交流、互動平臺，省級總代理傅長德先生決定選在吉林梅河趙德研的七田右腦訓(xùn)練中心，舉辦一次小型的“七田一家人”經(jīng)驗交流會，湖南長沙七田總部不但打來賀電表示慰問，同時我刊記者侯長明再次親赴梅河進行跟蹤采訪。

2006年9月4日下午13時，我刊特派記者侯長明來到了位于梅河代理商的七田右腦開發(fā)訓(xùn)練中心，經(jīng)過吉林省總代理傅長德先生的簡單介紹，記者了解到這幾位代理商都頗具投資實力，其原有項目也都經(jīng)營得非常紅火，可是七田右腦記憶器不但讓他們獲得了不菲的收益，其實用功效更使他們的子女受益頗深，為此幾位加盟商表示，一定會堅持把右腦開發(fā)這項事業(yè)做大做強，同時他們共同的心愿就是試圖通過最佳的推廣方法，讓廣大學(xué)生接觸到七田右腦記憶器，以減輕沉重的學(xué)習(xí)負擔和壓力，從而“把更多的時間還給孩子”。

在交流的過程中，幾位代理商暢所欲言，不但詳細的講述了他們選項、投資、經(jīng)營、獲利的全過程，而且梅河代理商趙德研、樺甸市的代理商裴海燕以及剛開業(yè)不久的輝南縣代理商許文革，更是以他們的成功市場經(jīng)驗現(xiàn)身說法，為此，本刊特別推出了以七田右腦記憶為選項專題的特別策劃，讓更多的投資創(chuàng)業(yè)者從中獲得一些寶貴的經(jīng)營新招和成功經(jīng)驗。

延用模式

[憑真實的效果開辟市場]

吉林梅河的加盟商趙德研先生，是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》忠實的讀者，早在2005年10月份他就看到了關(guān)于七田右腦記憶器的相關(guān)報道，一直處在投資觀望狀態(tài)中的他是于2006年4月份最終決定簽約加盟的，經(jīng)過短短一個月的前期籌備，5月中旬正式推出了七田右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營，他不但繼續(xù)延用了七田總部成功的體驗營銷模式，而且在暑假期間他還特意創(chuàng)辦了一個右腦記憶訓(xùn)練班，學(xué)生經(jīng)過免費體驗見到效果后，再決定是否報班參加，同時趙德研還承諾：“經(jīng)過為期一個月的暑期培訓(xùn)，保證使記憶力提高20%—30%，成績優(yōu)異者可以達到照相般的記憶效果?！痹陂_班前的體驗課上，當培訓(xùn)老師將寫在黑板上百余組無規(guī)則的詞語倒背如流后，頓時贏得了學(xué)生和家長們的陣陣掌聲，當即便招收了6個班30余位學(xué)員。經(jīng)過短短一個月的開班訓(xùn)練，顯而易見的記憶提高效果得到了學(xué)生、家長、老師三方廣泛的認可。

就讀于博文學(xué)校小學(xué)四年級的馬賀遠小朋友，就是其中的一個典型。馬賀遠的父母很早便有意識的在開發(fā)和培訓(xùn)她運用右腦，但由于沒有任何輔助設(shè)備，所以效果較慢，時間一長孩子自己便對枯燥的訓(xùn)練失去了興趣，隨后父母又領(lǐng)她參加過當?shù)匾患覞撃芘嘤?xùn)機構(gòu)的專項練習(xí)，可是記憶效果仍沒有得到明顯的提升，當馬賀遠的媽媽下班路過趙德研的右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營，看到他暑期招生培訓(xùn)的宣傳單后，便帶著女兒前來體驗報名。沒成想經(jīng)過一個月的戴機培訓(xùn)，女兒的記憶力得到了顯著的提高，不但2—3遍就能背誦一篇課文，而且冗長繁瑣的英語單詞她也只需幾分鐘的時間便可掌握，當暑期訓(xùn)練營結(jié)束，見到效果的馬賀遠父母決定為女兒購機，購機后的每個周末馬賀遠都會來此接受指導(dǎo)老師的專項培訓(xùn)，經(jīng)過短短3個月的戴機培訓(xùn)，馬賀遠不但達到了照相般的記憶效果，而且現(xiàn)在還能嫻熟的背誦圓周率小數(shù)點后2500余位數(shù)字。就在記者采訪的當天，馬賀遠和她的媽媽也來到了交流會的現(xiàn)場，為了驗證記憶器的使用效果，記者現(xiàn)場自擬了一黑板難度極大的無規(guī)則詞組，馬賀遠通過照相式的記憶方法，不但張口就答，而且還能逐字逐句的倒背如流。

通過培訓(xùn)提高記憶的遠不止馬賀遠一人，今年正在讀小學(xué)5年級的劉煜春更是借此取得了優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績。劉煜春在班級一直都是中等生，數(shù)學(xué)的理解能力和英語單詞的記憶簡直讓他想起來就頭痛，家長為此想盡了辦法，健腦明目的營養(yǎng)補品沒少吃，提高學(xué)習(xí)成績的課后班更是沒少報，但學(xué)習(xí)效果卻絲毫沒有得到改善，期中考試后數(shù)學(xué)成績竟然只得了67分。一個偶然的機會，聽媽媽的朋友說梅河當?shù)亻_了一家右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營，據(jù)體驗后的學(xué)生說效果非常不錯，于是，6月初母子倆便懷著試試看的心理報名參加了培訓(xùn)班，經(jīng)過一個月的戴機指導(dǎo)后，老師反映劉煜春聽課的狀態(tài)特別好，而且背誦英語單詞時再也不叫苦連天了，期末考試成績一出來，劉煜春不但考到了全班的前5名，而且數(shù)學(xué)還取得了98分的好成績，一家人見此情景喜出望外，年邁的奶奶不知道該用怎么的方式來表達對于培訓(xùn)老師的感謝，特意從家中蒸了一鍋包子，頂著大中午炎熱的太陽送到了右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營給老師們當午餐。

像馬賀遠、劉煜春這樣通過七田右腦記憶器提高學(xué)習(xí)成績的實例舉不勝舉，代理商趙德研開業(yè)當月就實現(xiàn)了贏利，他誠懇的告訴記者：“我在投資開班之初有過種種的擔心，生怕產(chǎn)品的價格昂貴老百姓不認可，更怕機器的使用效果不理想，沒想到這些顧慮根本就沒對銷售造成任何阻力，只要是經(jīng)過培訓(xùn)取得效果的學(xué)生，家長都會主動要求購機，因為這種真實有效的產(chǎn)品確實很受用?！?/p>

演示招商

[借總部的扶持做大市場]

吉林輝南縣朝陽鎮(zhèn)的代理商許文革先生，原來一直是從事運輸和農(nóng)機產(chǎn)品銷售的，2006年7月份他和朋友出差來到梅河，非常巧合的是許文革中午就餐的飯店就在趙德研的七田右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營的旁邊，正在吃飯的許文革看到午休期間竟然有大批的學(xué)生紛紛涌向訓(xùn)練中心，他便問服務(wù)員這是什么訓(xùn)練班，為什么生意如此紅火？當他聽了服務(wù)員的簡單描述，得知這是一家可以幫助學(xué)生提高記憶力的培訓(xùn)班后，起初便在心中對此十分排斥，覺得這又是一個打著教育旗號騙學(xué)生錢的特長班，但是許文革卻仍舊對如此紅火的經(jīng)營狀況感到好奇，于是他便來到右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營一看究竟。聽完前臺接待人員對右腦潛能培訓(xùn)的介紹后，許文革便來到黑板前寫了一些“械機手扶、528pojyt586115、鄉(xiāng)設(shè)關(guān)崩潰膦胃嚼不蠅……等言不搭意的難詞讓培訓(xùn)老師進行現(xiàn)場演示，本是存心刁難的許文革怎么也沒想到這里的老師不但背誦得一字不差，而且逐字、逐句的倒背演示更是讓他心服口服。憑借著多年的從商經(jīng)驗，讓許文革意識到了這項產(chǎn)業(yè)大有商機，于是從梅河回來，他便馬不停蹄的來到長春加盟總部找到了傅長德先生商談加盟事宜。

家人和朋友都紛紛勸說他別太草率加盟，應(yīng)該再考察一下消費市場，可是許文革卻堅持說：“機會難得，好項目誰早下手誰早賺錢，等大家全發(fā)現(xiàn)這是商機的時候，再投資就晚了?！庇捎谠S文革的加盟比較急切，所以他連老師都沒來得及培訓(xùn)，吉林的省總傅長德先生為了保障他能順利開店，不但派了專業(yè)人員上門幫他培訓(xùn)老師，而且招商選址的籌備工作更是得到了總部的大力支持。2006年8月19日，許文革的七田右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練營在輝南正式開張營業(yè)，營業(yè)招生的當天，許文革在輝南的中心廣場舉辦了一次現(xiàn)場演示會，他讓臺下的圍觀群眾自己出題，由總部派來的培訓(xùn)老師現(xiàn)場背誦，眼看著越來越難的詞組被群眾抄寫在黑板上，許文革心底多少有點害怕，因為他覺得當時的題太難了，萬一老師演示時有閃失，整個投資就有可能砸了，于是演示開始時他都沒敢在現(xiàn)場觀看，而是跑到馬路對面去吸煙，但當他聽到廣場周圍掌聲雷動，圍觀的群眾不時發(fā)出贊嘆和歡呼時，他立即扔掉煙頭跑回現(xiàn)場。當天的演示是在晚上6：30進行的，演示結(jié)束后，前來報名體驗的圍觀群眾竟然排起了長隊，體驗報名的學(xué)生和家長直到晚上11：30還都遲遲不肯散去，回到培訓(xùn)中心統(tǒng)計報名人數(shù)，當天晚上就招了30多個學(xué)員。

隨著報名人數(shù)的日益增多，許文革前期培訓(xùn)的老師根本就不夠用，省總傅長德先生聽說了他的實際困難后，二話不說便從總部調(diào)集了二名專業(yè)老師，一邊幫助許文革繼續(xù)培訓(xùn)老師，擴大現(xiàn)有的師資力量，一邊幫忙帶著學(xué)生進行右腦開發(fā)的潛能訓(xùn)練。

跨區(qū)經(jīng)營

[用消費的口碑贏得市場]

吉林樺甸的代理商裴海燕，其實家住吉林磐石，她和磐石的代理商徐景飛先生本就是故交，當她看到徐景飛代理了七田右腦記憶器紅火的經(jīng)營現(xiàn)狀后，便也想投資這個項目，為了進一步了解產(chǎn)品的使用效果，裴海燕帶著家中正在上高二的弟弟來到徐景飛的潛能中心進行體驗，戴機后的記憶效果讓弟弟十分滿意，他悄悄地將姐姐拉到一邊說：“姐，我能感覺到這東西真挺不錯的，戴機后感覺注意力非常集中，而且心特別靜，應(yīng)該有市場的。”弟弟的話更增加了裴海燕代理的信心，迫于磐石已經(jīng)被朋友所代理，自己又舍不得放棄這塊眼看著賺錢的項目市場，于是她便到吉林省的加盟總部找到了傅長德先生，看看省內(nèi)還有那些地方?jīng)]有被代理出去。

經(jīng)過簡單的市場分析和項目調(diào)研后，裴海燕最終決定拿下樺甸這塊市場的代理權(quán)，按理說這種跨地域的經(jīng)營難度相當大，但裴海燕獨辟蹊徑、巧妙經(jīng)營，她并沒有急于招生，而是帶著培訓(xùn)好的專職老師到各個學(xué)校周邊進行巡回的效果演示，由于在樺甸沒有雄厚的人脈資源，所以裴海燕只能憑借著良好的口碑一點一點的贏得市場。在樺甸中心校做現(xiàn)場演示那天，裴海燕特意選在晚上放學(xué)以后，她讓學(xué)生自己現(xiàn)場出題，當寫滿了整個黑板“右灰喟蠅嚼胃明同腫有旯不杰有、8645jhhjdsjk噗因有輥665465skls、中吸有晃腫職胃啊洱58562……等百余組坳口難讀的詞語被培訓(xùn)老師倒背如流時，當即便有許多來接孩子放學(xué)的家長紛紛打聽如何培訓(xùn)、如何購機的具體事宜。

現(xiàn)在裴海燕的右腦潛能開發(fā)訓(xùn)練中心剛剛開業(yè)不久，但主動打電話報名、慕名而至的體驗用戶卻紛至沓來，而且參加培訓(xùn)、接受體驗的學(xué)生，在收到效果后不但有意向購機，而且還介紹來許多同學(xué)和朋友，正是靠著這樣口口相傳的輿論效應(yīng)，裴海燕的七田右腦潛能培訓(xùn)中心才得以逐步的發(fā)展和壯大?，F(xiàn)在穩(wěn)扎穩(wěn)打的裴海燕并不急著擴大經(jīng)營規(guī)模，而且儲備了更多的師資力量，用實實在在的產(chǎn)品效果去開拓更廣闊的市場空間。

點評：趙先生、許先生、裴女士三個人不同的選項背景，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)營過程，既延用了總部的成功經(jīng)驗，又根據(jù)各自的實際情況有所創(chuàng)新，他們分別在長沙全國招商總部和吉林省招商總部的大力支持下，找到了一條最適合于自己的創(chuàng)業(yè)捷徑。其實市場就是這樣，只要你找到了最適需的商品，無論采取哪種經(jīng)營方式，條條都會通向致富的新路。

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