提升客戶品牌文化　糧食字畫拓寬市場(chǎng)

徐　利

挖掘特色藝術(shù)雜糧字畫提升酒店文化

如今能把糧食做成藝術(shù)品已經(jīng)不再是什么新鮮事兒了，但能把成本只需幾塊錢的糧食字畫，賣到幾百甚至幾千元，如果不是創(chuàng)意本身具備與眾不同的特色，制作技法上有何過人之處，周守軍的糧食字畫也絕不會(huì)在風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟，并成功的拓展到海外市場(chǎng)。

早在1996年的周守軍，從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)了用糧食拼寫藝術(shù)字畫的新機(jī)商，于是他一邊靠著打工來維持生計(jì)，一邊利用業(yè)余時(shí)間苦心鉆研糧食字畫的制作工藝，經(jīng)過為期一年的摸索和研鉆，周守軍不但對(duì)各種糧食的結(jié)構(gòu)有一定的了解，而且還成功地研究出一整套使糧食不腐爛、不蛀蟲、不變形的長(zhǎng)久保存方法，同時(shí)對(duì)于各種書法體系的間架結(jié)構(gòu)和繪畫的創(chuàng)意美感有了自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。好的藝術(shù)品只有被人認(rèn)可和關(guān)注，才能體現(xiàn)其價(jià)值，為了驗(yàn)證糧字字畫的藝術(shù)觀賞性，周守軍將前期做好的幾幅作品分送給朋友們，由于當(dāng)時(shí)的他還在南京的夢(mèng)瑩大酒店打工，所以他將一幅花了一個(gè)多月時(shí)間才完成的“牡童遙指杏花村”的詩(shī)畫，送給了這家酒店的劉經(jīng)理。因?yàn)閯⒔?jīng)理本身是個(gè)儒商，對(duì)各種藝術(shù)品雖然頗有研究，但這幅完全用糧食拼出來的詩(shī)畫，從構(gòu)思到寓意都做得栩栩如生，逼真動(dòng)人，頓時(shí)便贏得了劉經(jīng)理的大佳贊賞，他打趣地說：“小周啊，你在咱們夢(mèng)瑩大酒店工作了這么長(zhǎng)時(shí)間，我才發(fā)現(xiàn)你還有這份藝術(shù)天賦呢？讓你做服務(wù)員真是屈才了?！?/p>

愛不釋手的劉經(jīng)理，馬上派人來把周守軍的這幅“牡童詩(shī)畫”掛到了酒店最顯眼的位置。由于酒店本身就風(fēng)情濃郁，再加上周守軍的這幅糧食字畫加以點(diǎn)綴，更顯得奪目和高雅。許多來酒店用餐的客人，每經(jīng)過正廳，都會(huì)在這幅糧食字畫面前品評(píng)一陣，一位從事建筑行業(yè)的嚴(yán)先生經(jīng)常領(lǐng)著朋友來此就餐，也算得上是這里的?？土?，他對(duì)這幅“牡童詩(shī)畫”更是贊譽(yù)有佳，用他的話說：“劉經(jīng)理還真有品位，弄這么一幅用糧食拼成的字畫，不但很有創(chuàng)意，

而且民以食為天的深刻寓意還真挺耐人尋味的?！?/p>

打造工藝精品口碑營(yíng)銷揚(yáng)名市場(chǎng)

隨著來夢(mèng)瑩大酒店就餐食客的增多，周守軍這種創(chuàng)意新奇，寓意深遠(yuǎn)的雜糧工藝品，也贏得了越來越多的認(rèn)可和關(guān)注。夢(mèng)瑩大酒店的周守軍能用雜糧拼畫工藝字畫的消息也不脛而走，這樣無形的口碑宣傳，自然為周守軍帶來了意想不到的商機(jī)和利潤(rùn)。

南京大學(xué)歷史系的一位退休老教授，十分愛好古玩工藝，聽來夢(mèng)瑩酒店就餐的兒子學(xué)起此事，林教授頓時(shí)來了興致，說什么都讓兒子請(qǐng)他去夢(mèng)瑩酒店吃頓飯，順便看看這幅“牡童詩(shī)畫”圖。為了滿足老人的心愿，林教授的兒子第二天特意宴請(qǐng)全家去夢(mèng)瑩酒店就餐，剛一走進(jìn)夢(mèng)瑩酒店的正廳，林教授便被眼前這幅顆粒飽滿、新奇奪目的雜糧工藝精品所深深吸引，林教授興奮地對(duì)兒子說：“太精致了，比我想像的都要好得多?！毕g林教授說什么都要兒子找到周守軍，希望他能利用業(yè)余時(shí)間，幫他制作一幅毛澤東的《長(zhǎng)征》詩(shī)畫。短短半個(gè)月的時(shí)間，一幅恢宏、博大的《長(zhǎng)征》詩(shī)畫順利完成，周守軍在劉經(jīng)理的陪同下，親自將詩(shī)畫送到了林教授的住所。眼見著這樣一幅完全用糧食拼成的藝術(shù)精品，林教授如獲至寶，當(dāng)場(chǎng)便拿出5000元交給周守軍作為酬謝，他激動(dòng)地說：“這種藝術(shù)太有意義了，毛主席本身是農(nóng)民，糧食是農(nóng)民的化身，用糧食做出毛體詩(shī)詞手跡，最能表達(dá)對(duì)主席的崇敬之情。小周啊，你把糧食融入藝術(shù)，這種創(chuàng)意簡(jiǎn)直太好了，再過幾年你都能成藝術(shù)家了?！?/p>

由于林教授的知名度較高，省委的幾位老干部、老首長(zhǎng)在來林教授家拜訪后，無不對(duì)這幅《長(zhǎng)征》詩(shī)畫后贊不絕口，在省組織部工作的魯部長(zhǎng)看完了林教授家的《長(zhǎng)征》詩(shī)畫后，說什么都要林教授幫他聯(lián)系上周守軍，也為自己也做一幅《沁園春·雪》。

結(jié)合風(fēng)情設(shè)計(jì)糧食字畫遠(yuǎn)銷海外

隨著這種糧食工藝字畫影響力的逐步擴(kuò)大，周守軍決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)做大、做火雜糧藝術(shù)。于是他辭掉了夢(mèng)瑩大酒店的工作，在2001年5月，回到家鄉(xiāng)泗陽(yáng)縣，在振興商貿(mào)城B3幢租賃一個(gè)工作間，成功的創(chuàng)辦了一家“泗陽(yáng)糧食字畫工藝社”。由于泗陽(yáng)作為文化古都，旅游資源比較豐富，所以周守軍借助家鄉(xiāng)這份得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，輕松的使小店每天都能銷售將近20余幅糧食字畫。周守軍的小店不但被他經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，而且他還很在創(chuàng)意上下功夫，他將中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)形式與當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情相結(jié)合，這種民風(fēng)純樸、獨(dú)具特色的創(chuàng)意賣點(diǎn)，更是為周守軍創(chuàng)下了不菲的銷售利潤(rùn)。一對(duì)韓國(guó)情侶到泗陽(yáng)旅游，偶然看到周守軍用糧食拼成的鴛鴦圖倍感新奇。這副作品由于是糧食所作，所用糧食都是經(jīng)過特殊處理，永遠(yuǎn)不會(huì)霉變、腐爛，代表著愛情的天長(zhǎng)地久，而且天然的糧食原料，也充分的表現(xiàn)出愛情自然純真。鴛鴦圖在中國(guó)的美好寓意，更是代表了情侶間的情投意合，雙方的堅(jiān)貞不移。所以這對(duì)情侶二話沒說，當(dāng)即便掏出2000元買了一幅糧食鴛鴦圖，并要求周守軍親自幫他們精心包裝后帶回韓國(guó)。

農(nóng)民出身的周守軍，看到自己研究的雜糧工藝畫如此受歡迎，于是他非常希望能有更多的農(nóng)民和小本創(chuàng)者都能借此實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)想，現(xiàn)在周守軍不但面向全國(guó)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，而且借助周守軍糧食工藝技術(shù)，成功走上致富新路的加盟實(shí)例更是比比皆是。

地址：江蘇省泗陽(yáng)縣振興商貿(mào)城B3幢209室

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