背負(fù)青天云路寬

張秀梅　梁小花

這是一個充滿希望、充滿生機的季節(jié)。我們走進仙塔公司的大門進行采訪。公司董事長兼總經(jīng)理郭志鵬在他的辦公室接待了我們。寬敞的辦公室，簡潔明快、幽雅別致。四周墻壁上懸掛著字畫，一排書柜里擺滿了書，最引人注目的是，寬大的辦公桌上，突出位置安放著中華人民共和國締造者毛澤東的塑像，偉人那深邃的目光像是在洞察著過去、現(xiàn)在和未來。

郭總四十多歲，知識淵博、穩(wěn)健樸實、思路開闊、事業(yè)有成。公司在他的率領(lǐng)下，白手起家，滾雪球般發(fā)展，越做越大，越做越強，越做越優(yōu)。當(dāng)問及公司的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程時，郭總睿智的眼睛陷入沉思。下邊，我們用郭總策劃的一本書畫集里的詩句作為小標(biāo)題，一一道來。

回頭許是思來路，幾處低洼幾處高

山西仙塔食品工業(yè)集團有限公司，是山西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，山西省首批享有外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)的股份制民營企業(yè)，是經(jīng)山西出入境檢驗檢疫局注冊的出口商品生產(chǎn)加工基地企業(yè)，是山西出入境檢驗檢疫協(xié)會、山西國際旅行保健協(xié)會及中國食品土畜產(chǎn)品出口協(xié)會會員企業(yè)。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，是山西省的明星企業(yè)。

仙塔公司位于呂梁山東麓、汾河水西畔，距文水縣城9公里處，307國道旁的上賢工業(yè)園區(qū)，山清水秀、人杰地靈。相傳唐太子出宮游玩遇險，曾在村內(nèi)梵安寺避難，村民人心淳樸、村俗溫良，對皇子全力保護、悉心照顧，皇太子回宮后，奏明皇上，賜村名為“上賢”。

郭總的父親也許是看上上賢這塊風(fēng)水寶地，還在他很小的時候，就攜全家來此定居。1976年，十一屆三中全會改革的強勁春風(fēng)，終于吹開了農(nóng)村的柴門籬笆。這一年，18歲的郭志鵬已加入了中國共產(chǎn)黨。1978年春，20歲的郭志鵬已擔(dān)任村黨支部副書記。他認(rèn)為“無農(nóng)不穩(wěn)、無工不富、無商不活”，決心帶領(lǐng)村民走上致富之路。他走出去考察市場，通過親戚、老鄉(xiāng)的關(guān)系，認(rèn)識了一些從事果脯行業(yè)的有關(guān)人士。他認(rèn)準(zhǔn)加工果脯，就是帶領(lǐng)他們脫離貧困之海的諾亞方舟?？蓪τ谧孀孑呡吷钤谕恋厣系拇迕駚碚f，他們誰也不敢冒這個險，開黨員代表會也沒通過。自己是共產(chǎn)黨員、又是村干部，他決定以個人的名義進行創(chuàng)業(yè)，以此來帶動村民致富。他四處籌集資金、招聘工人，又專門從太原請來北京果行退休的老師傅，在戲臺旁的幾間舊房子里，一個原始的手工業(yè)作坊默默地啟動了。文水縣“仙塔”果脯廠就這樣誕生了。

創(chuàng)業(yè)伊始，困難重重。小作坊就像牛犢兒拉重車，每走一步付出的艱辛可想而知。在那些忙碌而奔波的日子里，郭志鵬年輕的腳印踩遍了周圍的村村寨寨溝溝岔岔。

揚鬃恨不添雙翼，搏上重霄聽牧歌

1996年，仙塔果脯廠與北京四季香食品有限公司、太原晉鵬商貿(mào)有限公司共同合作，經(jīng)山西省工商行政管理局批準(zhǔn)成立了山西仙塔食品工業(yè)集團有限公司。

1999年公司經(jīng)國家外貿(mào)部批準(zhǔn)獲得自營出口權(quán)，公司緊緊抓住歷史機遇，從出口商品的第一個環(huán)節(jié)入手，狠抓出口商品原料基地建設(shè)，保證為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)出口商品原料供應(yīng)，同時積極開拓國際市場。2002年以來，公司圍繞“龍頭聯(lián)基地、基地帶農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，按照互惠互利、雙向選擇的市場化原則，與農(nóng)戶結(jié)成利益共同體。公司先后發(fā)展了山西省特色農(nóng)業(yè)項目——黑小麥基地；營養(yǎng)、保健、無公害的優(yōu)質(zhì)蔬菜項目——長山藥基地；聞名遐邇的呂梁核桃、紅棗基地。僅2002年，公司發(fā)展各類基地3萬畝，帶動農(nóng)戶2．5萬戶，直接社會經(jīng)濟效益在2億元以上。2003年在省、地計委的大力支持下，仙塔集團基地分公司小雜糧基地建設(shè)正式啟動。一年來，富含鈣、磷、硒的黑麥仁遠(yuǎn)銷歐洲各地；

享譽世界的中國“小人參”——長山藥制品出口印度尼西亞和馬來西亞；核桃、紅棗深加工產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷英、法、德、東南亞等十多個國家和地區(qū)。四大基地發(fā)展到5萬畝，帶動農(nóng)戶近3萬戶，企業(yè)創(chuàng)匯350萬美元，真正形成了企業(yè)——基地——農(nóng)戶聯(lián)動。

多年來，公司視質(zhì)量為企業(yè)的生命，建立質(zhì)量管理長效機制，嚴(yán)格質(zhì)量管理，嚴(yán)格工藝流程，嚴(yán)格操作程序，寧肯少利潤也要保質(zhì)量，堅持走品牌經(jīng)營之路。公司投資40萬元，建起了微生物化驗室，購置先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備，聘請高素質(zhì)的質(zhì)檢人員，不讓一袋不合格原料進廠，不許一盒不合格產(chǎn)品出廠。仙塔人時刻銘記海爾人“一顆螺絲釘”的精神，視產(chǎn)品質(zhì)量為生命。說起來，這里還有一個小小的插曲：

2003年3月的一天，兩位德國商人，與仙塔公司有多年生意往來的奧托父子，不遠(yuǎn)萬里趕來文水，老奧托是德國莫恩彼克公司果品進口部的負(fù)責(zé)人，此行來文水目的就是抽樣驗貨。多年的生意往來，仙塔人全知道老奧托的“苛刻”。奧托父子剛到食品二廠，也不休息片刻，就鉆進成品倉庫內(nèi)。整整一個上午一絲不茍地檢查。將過中午，奧托父子在取樣抽檢11批5000余箱貨物后，終于停下了手中的工作，抬頭向眾人滿意地笑了，拿起莫恩彼克公司的戳子在紙箱上認(rèn)真地蓋了起來。

回到會議室，郭志鵬和奧托父子的手緊緊握在了一起。奧托激動地說：“你們的產(chǎn)品質(zhì)量每次讓我都感到滿意?！惫傄诧L(fēng)趣地說：“中國人很講誠信，我們公司是省首家獲得外貿(mào)進出口權(quán)的民營企業(yè)，憑著質(zhì)量打開了市場，質(zhì)量就是生命嘛。今后還要請你的火眼金睛多來挑剔呀!”

質(zhì)量是仙塔人手中的戰(zhàn)無不勝的法寶，多年來，仙塔人就是憑借它獨步商場而立不敗之地。

質(zhì)量是企業(yè)的存亡之本，創(chuàng)新是企業(yè)的興盛之本。企業(yè)必須創(chuàng)新，走專業(yè)化、國際化的道路才是企業(yè)的長遠(yuǎn)出路。郭總深深懂得這一點，他立足文水，胸懷全球，運籌帷幄，頑強拼搏。公司以基地提供的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品原料為保障，向科技要效益，不斷提高原有產(chǎn)品的科技含量，同時積極實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。他們不斷加強與天津輕工學(xué)院食品研究所、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程學(xué)院等單位的合作，委托他們先后開發(fā)出了核桃系列深加工食品，黑麥系列休閑食品；積極引進科技人才，為企業(yè)培育自己的科研隊伍。公司專門成立了科研開發(fā)部，聘請留學(xué)加拿大的食品制造學(xué)博士林勤保先生為總經(jīng)理特別助理，專門負(fù)責(zé)系列食品的研究與開發(fā)。針對國際貿(mào)易壁壘，公司以“走出去、請進來”等多種形式，對全體企業(yè)員工進行技術(shù)培訓(xùn)，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)。跟蹤質(zhì)檢，對生產(chǎn)全過程、各環(huán)節(jié)的每個安全控制點進行檢驗和驗證；編制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善質(zhì)量、評估體系。公司先后編制并提高了《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、擬定完善了《管理標(biāo)準(zhǔn)》、《工作標(biāo)準(zhǔn)》、《質(zhì)量手冊》和《程序文件》等。全體員工自覺自愿按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，絕不讓一件不合格產(chǎn)品走出大門。

仙塔公司發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的作用，積極建設(shè)原料生產(chǎn)基地，既從源頭抓起，保證原料質(zhì)量，又充分帶動農(nóng)民致富。目前在總公司建有兩個生產(chǎn)廠，同時在山西最大的貧困縣臨縣建有一個小雜糧加工廠；在汾陽市建有一個核桃仁加工廠；在柳林縣建有一個紅棗加工廠；在五寨縣建有一個小雜糧加工廠；在太谷縣建有一個果品加工廠；在祁縣建有一個紅辣椒加工廠。除了以上八個生產(chǎn)加工廠以外，公司以訂單形式、租賃形式先后與200余戶農(nóng)產(chǎn)品收購加工經(jīng)紀(jì)人和小型加工戶建立了長期合作關(guān)系，在文水的孝義鎮(zhèn)、西槽頭鄉(xiāng)建立起了長山藥、辣椒基地5000畝，在臨縣建起了小雜糧基地5000畝，在汾陽、柳林、祁縣、太谷建起了核桃、紅棗、水果實驗基地5000余畝。直接聯(lián)系訂單農(nóng)戶3000余戶、間接聯(lián)系訂單農(nóng)戶30000戶以上。2005年，公司收購各種水果、干果、蔬菜、雜糧及黑小麥等各種農(nóng)產(chǎn)品 10000余噸，生產(chǎn)銷售各類產(chǎn)品7000余噸，支付農(nóng)民收購資金 3000余萬元，帶動了一大批農(nóng)戶甩掉貧困、發(fā)家致富。今年訂單出口辣椒5000畝，公司不僅免費向農(nóng)民提供價值2萬元辣椒種子1000公斤，并代為育苗。并且在市場低迷、價格下跌的形勢下，公司在生產(chǎn)基地仍以每噸高出市場價1500多元的保護價格收購，盡可能多地做出讓利，增加農(nóng)民收入，保護農(nóng)民利益，穩(wěn)固企業(yè)與農(nóng)民的關(guān)系。特別是在文水孝義鎮(zhèn)、西槽頭鄉(xiāng)種植長山藥的專業(yè)村，更是受益匪淺。南武渡村的王建軍一家，種了3畝長山藥，僅此一項收入2萬多元，比以前種玉米增收2萬元；上賢村武國亮一家種了4畝長山藥，僅公司收購一項，就收入 2．5萬元，由此走上富裕路。

銷售是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從組建集團以來，仙塔集團就站在國際市場的高度，構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，組建營銷團體。公司先后成立了太原、北京、天津、廣州銷售公司。

并以此為支點，建立了沈陽、大連、石家莊、呼和浩特、上海、深圳等16個辦事處，輻射全國20多個城市、500多個銷售點。并在北京華聯(lián)、王府井、天津勸業(yè)場、家樂、上海農(nóng)工商公司等地設(shè)有公司專柜，長年直銷公司產(chǎn)品。在開辟國內(nèi)市場的同時，致力于開拓國際市場。公司在德國漢堡設(shè)有辦事處，專門負(fù)責(zé)歐共體業(yè)務(wù)；公司還先后與歐盟、日本、加拿大、澳大利亞、東南亞、伊朗、南非、土耳其、香港等17個國家和地區(qū)建立了長期貿(mào)易合作關(guān)系。出口產(chǎn)品從原來的初級產(chǎn)品延伸到深加工產(chǎn)品，出口額占公司銷售額的50％。

“有德有才破格錄用；有德無才培養(yǎng)使用；有才無德限制使用；無德無才堅決不用?！惫均i不僅善于使用人才，更注重培養(yǎng)人才。每年四五月份是生產(chǎn)淡季，他便抓住時機培訓(xùn)職工。從思想品德到法制、技術(shù)，全面開花，定期測試，使職工個個熟練掌握了現(xiàn)代化技術(shù)設(shè)備，由自私、渙散的小農(nóng)意識轉(zhuǎn)變?yōu)閻蹚S如家的新型農(nóng)民。目前公司有員工400余人，高級技術(shù)骨干人才11人，中級以上職稱和學(xué)歷的人才30余人。產(chǎn)區(qū)總面積50000余平方米，建筑面積15000平方米，硬件基礎(chǔ)設(shè)施齊全。公司已建立了較為規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，奉行“人性化”管理。仙塔人緊緊團結(jié)在以郭總為首的公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，以廠為家，真正做到“廠興我榮、廠衰我恥”。工廠任務(wù)緊了，工人們?nèi)蝿谌卧?、埋頭苦干，就像給自己家干活一樣，生怕把活兒給耽誤了。有的工人病了，打了針、吃了藥，又默默地出現(xiàn)在生產(chǎn)第一線。車間的老職工，無私地關(guān)愛、幫助新員工。他們每天陪新員工上下班，與他們同吃同住。工作上幫助他們，生活上照料他們，經(jīng)常掌握大家的思想動態(tài)，及時和大家溝通，使新員工盡快融會到這個大集體中來。

用郭總的話說就是：自己是公司的老總，就像隊伍的旗手，后邊這長長的隊伍可都看著自己呢!自己的形象關(guān)系到企業(yè)員工對自己的信任。他是這樣說的，也是這樣做的。郭總除了繁忙的工作和必須的應(yīng)酬外，無不良嗜好，抽煙、喝酒、麻將、歌廳從不沾邊。除了陪陪父母外，他把所有的時間全都用來讀書，以此提高自身的素質(zhì)，給弟妹們樹立了一個好的榜樣，一家人和睦相親，在事業(yè)上互相幫助、互相促進。他有一個令人羨慕的家庭，妻子賢良，兩個女兒紅妝不讓須眉，一個在校深造，一個出國留學(xué)，專學(xué)國際經(jīng)貿(mào)，將是父親的左膀右臂。三弟、五弟、三妹在北京有自己獨立的注冊公司，主營土特產(chǎn)、商貿(mào)，有自己的工廠，王府井有自己的柜臺；四弟在太原各大超市有自己的銷售公司；二弟在村里當(dāng)支書?，F(xiàn)在弟妹們都有自己的獨立的公司，兄弟間也是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，他放手讓弟妹們自己干，希望他們盡快發(fā)展壯大起來。公司雖然是民營，可它已不再是家庭制的管理。管理人員全有一定的學(xué)歷，三個副總?cè)歉咝狡赣玫奶厥馊瞬?，分工不同、獨?dāng)一面。

同時，郭總對社會福利、學(xué)校教育全都伸出了援助之手。文水城市建設(shè)、森林遭了火災(zāi)等等，他都積極奉獻愛心；本公司職工生活困難，他又帶頭捐助，大家在他的帶動下也都紛紛表示愛心。

一份耕耘一份收獲。仙塔人付出的艱辛與汗水，換來了國家的肯定、社會的認(rèn)可。公司產(chǎn)品相繼榮獲“中國知名品牌”、“山西省放心食品”、“中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”、“消費者最受歡迎的產(chǎn)品”等稱號。公司被認(rèn)定為山西省“質(zhì)量信譽等級AA級標(biāo)準(zhǔn)”?！拔迮_山”牌和“犇”牌商標(biāo)被認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”，是山西省惟一榮獲雙項著名商標(biāo)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“五臺山”牌琥珀核桃仁被評為“山西省名牌產(chǎn)品”。郭志鵬總經(jīng)理連續(xù)三年被省、市、縣授予優(yōu)秀農(nóng)民企業(yè)家稱號。

踏遍關(guān)山酬壯志，心懷遠(yuǎn)景更妖嬈

隨著社會的進步，市場的發(fā)展，人民群眾的生活水平不斷提高，公司把傳統(tǒng)食品——休閑食品——綠色食品——黑色食品——藥食同源食品的開發(fā)，作為企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)方向，經(jīng)過多年的努力，公司產(chǎn)品鏈條不斷延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸合理，市場空間也逐步擴大。仙塔公司計劃從2006年開始，在現(xiàn)有基地的基礎(chǔ)上，擴建為 50000畝長山藥基地、30000畝辣椒等蔬菜基地、20000畝小雜糧基地。以100000畝原料基地的規(guī)模，直接聯(lián)系5萬戶農(nóng)民，預(yù)計每年支付農(nóng)民收購資金2億元以上。

文水縣是山西省的一個農(nóng)業(yè)大縣，長山藥生產(chǎn)已成為文水縣的一項主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。今年，公司計劃進行30000噸長山藥系列食品產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，對長山藥進行深加工，開發(fā)凍干長山藥、速凍長山藥、長山藥罐頭等系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品的開發(fā)，充分利用了長山藥中的營養(yǎng)元素，深加工而不損壞其原有的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，符合當(dāng)今國際食品潮流，市場潛力相當(dāng)廣闊。

談起30000噸長山藥系列食品的開發(fā)，穩(wěn)健、持重的郭總，眉宇之間流露出一絲抑制不住的喜悅與自信。這個項目的實施，將進一步帶動農(nóng)民科學(xué)種田的積極性，幫助農(nóng)民盡快脫貧致富奔小康，將幫助一批農(nóng)村剩余力或下崗職工就業(yè)，減輕政府和個人的負(fù)擔(dān)，加快新農(nóng)村建設(shè)進程。

時針指向12：00時，一上午緊張的采訪結(jié)束了。初夏的陽光透過窗戶灑進來，正好照在那幅字畫上：“志趣高遠(yuǎn)創(chuàng)偉業(yè)，鵬程萬里展宏圖?！倍c郭總的談話意猶未盡。還有多少宏偉藍(lán)圖在你胸中勾畫，還有多少燦爛遠(yuǎn)景待你雙手描繪!