ＩＴ銷售三十六計（連載一）

七　墨

第一計：瞞天過海

兵法原文：備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。

譯文：防備得十分嚴密周全的時候，往往容易松懈大意，司空見慣的事情往往就不會引起懷疑。陰計可用于陽事進程中，而不是在陽事的敵對面。至陰之術，可以為至陽之目的服務。

小李在一家知名IT公司摸爬滾打廝混了幾年后，看透了IT圈里的人情世故、眾生百態(tài)，自覺功力已經大增，所以在最近自立門戶，開始了個人的創(chuàng)業(yè)之旅。公司成立了幾個月后，小李心中有點慌了。雖然早就做好了勒緊褲帶艱苦度日的準備，但公司每天早上一開門，錢就象流水一樣嘩嘩的往外淌：房租、員工的工資、請客戶吃飯……,每樣都得花錢，可單子卻沒有一點眉目。就這樣只出不進估計再挺兩個月小李就要關門大吉了。

正愁沒有膠，天上掉下個粘豆包。多日漂浮在小李頭上的迷霧終于透出了第一縷陽光，上周一個青梅竹馬的鐵子介紹了一個客戶給小李，據說這個客戶正在進行設備選型，而小李公司代理的X公司的產品中正好有一款比較適合?！安怀晒Ρ愠扇?，誓死要把這單拿下?！毙±罱o自己下了死命令。

經過小李N天的連續(xù)公關，項目已經有了一些眉目，X產品已經進入了客戶的選擇范圍，據這幾天小李從客戶方的CIO王總處得到的準確消息：X公司和另外一家Y公司的產品比較受客戶的認可，目前已經進入最后的測試階段。小李和X公司的產品經理Mike張溝通后，決定讓Mike張親自出馬，對客戶實施最后致命一擊。由于項目已經進入關鍵時候，客戶方也比較謹慎，如果去客戶公司的話場合太正式，有很多事不方便談；如果直接說專門請王總和X公司的人一起吃飯，王總可能會些顧慮。怎樣才能創(chuàng)造一個比較合適的場合和機會，有不會被別人說閑話呢？小李絞盡腦汁的想了一晚上，頭發(fā)因此多掉了幾十根。

第二天，小李給王總打了個電話，言談中一點都沒有提到單子方面的事情，只是說有個電視臺的朋友聽說王總在信息化方面比較有建樹，想認識認識，做個人物專訪，所以今天晚上想約王總一起喝喝茶，吃個便飯。王總一聽電視臺的要來采訪，甚是高興，很爽快的就答應了。小李放下電話后心中暗喜，第一步計劃已經順利完成了。接下來就是請電視臺的人了，前幾天小李在參加一次會議時和一個電視臺的記者交換了名片，互相聊的也不錯，“請他一起吃個飯應該不成問題吧。”小李一邊自言自語一邊拿起了電話。

晚上六點左右，一家知名的川菜館，小李和電視臺的記者熱烈的交談著，好象是認識了十幾年的朋友，就別提多熟了。不一會兒王總也到了，小李連忙招呼王總入座，然后拍著電視臺的記者對王總說：“王總，這是我的鐵哥們，電視臺的大記者，這次我和他說了，一定要讓他好好采訪采訪您?！彪p方寒暄了一會后開始推杯換盞，酒過三巡，王總已經有些醉意。此時小李決定開展下一步行動，他站起身來對王總說：“我先去一下洗手間，您慢慢喝。”小李起身向洗手間走去，走了幾步后小李忽然向發(fā)現新大陸一樣大叫：“怎么這么巧啊，Mike，你也在這里吃飯啊?！蓖蹩偤陀浾呗犚娦±畹慕新暬仡^一看，在旁邊的一個桌子上站起來一個人，臉色非常紅潤，估計也喝了一會了。

小李連忙向王總介紹：“這是X公司的產品經理Mike張，沒想到今天在這里碰見他，真是太巧了?！?Mike張趕緊上前和王總握手，我是第一次來這里吃飯，沒想到就遇見小李和您了，看來我們真是有緣啊?！边@時小李不失時機的說：“Mike，相請不如偶遇，既然這么有緣我們就一起喝兩杯吧。”“好啊，那我今天一定要和王總好好喝喝，王總，咱們今天是不醉不歸啊?！?Mike張邊說邊搬了把椅子坐在了王總身邊。這時小李悄悄的走到記者身邊，悄聲耳語：“我們還有些生意上的事情要談，您要是有事您可以先走了?！?/p>

這個記者至此才明白，原來自己不明不白的當了把托，雖然心中有些不爽，但還是起身告辭了，小李送到了樓下?；鼐谱赖穆飞闲±钍值靡?， “嘿嘿，一切盡在掌握之中，這次無論如何也不能讓你跑掉了，該收網捉魚了?！毙±钣昧Φ奈樟宋杖^。

第二計：圍魏救趙

原文：共敵不如分敵；敵陽不如敵陰。

譯文：進攻兵力結集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分。

“開會了，開會了，馬上到會議室開會。”早上剛一上班就聽見王總的大嗓門在X公司的辦公室里迅速飄散，分貝之高可以用“震耳欲聾”來形容，把正在美滋美味慢吞吞的品嘗方便面的小李嚇得一激靈，小李連忙把面和湯一股腦的倒進嘴里，飯盒往桌子上一扔就跑向了會議室。

“Y大學的項目我想大家都知道吧，這個項目對我們今年的業(yè)績十分重要，不過現在遇到了一些困難，校方負責這個項目的張校長對我們的競爭對手比較有好感，所以現在的形勢對我們十分不利，今天開會主要是讓大家一起來商量商量我們該如何扭轉目前被動的局面?！蓖蹩偟男那樗坪醪皇翘谩?/p>

“這個張校長比較難搞，不貪財、不好色，吃喝玩樂那一套在他那兒都行不通，而且還是一個非常固執(zhí)的人，別人的看法很難影響他，我已經使盡了渾身的解數，現在是真正的黔驢技窮了?！币恢必撠熯@個項目的瘦候十分的無奈。

“我還就不信這個邪了，人還能沒弱點？他有沒有什么特別的愛好或者是十分在意的東西？”王總有些不甘心。

“哦，對了，他有個獨生女兒，聽說現在正在上大學，被老兩口當做是掌上明珠，寵愛的一塌糊涂。”

“這就好辦了，既然老的搞不定，我們就從小的下手，只要把小的拿下，還怕老的不乖乖就范，哈哈哈哈?！蓖蹩偟男β曪@得十分的奸詐。

“王總，您不是要綁架他的女兒吧？這要是被抓住可是要被判刑的?！毙±畋容^膽小，被王總的奸笑嚇得有點怕了。

“我還綁架他老婆呢，我象是那種人嗎？”王總不滿的看了一眼小李，“我的想法是先把張校長的女兒爭取到我們這邊，然后再讓她去搞定她老爸?，F在的問題是派誰去搞定她女兒，這可是個艱巨的任務啊?！?/p>

“我去，我去，我去。”一聽有公費泡妞的機會，剛才還十分寂靜的會議室一下子沸騰起來，爭先恐后的熱情讓不知內情的人看了還真是有些感動。只有瘦候紋絲不動，冷靜的坐在那里。

王總十分好奇，因為瘦候平時對女孩子的興趣最大了，今天怎么這么冷靜？肯定有問題?！笆莺颍瑥埿ｉL的女兒長得怎么樣??？”

“她是系里面的系花，號稱動力系第一美女?！笔莺蛐ξ恼f道，眼神不停的游動著。

“那好，為了增加成功的把握性，我決定派公司第一靚仔周如發(fā)出馬。”

小周十分的高興，心想這次說不定就人財兩得了，腦袋里不由的浮現出自己手挎美女優(yōu)哉游哉的情景。

第二天早上，公司的同事都聚在一起交頭接耳，“小周昨天去學校和美女見面了吧？”小李羨慕的問瘦候。

“見了，我都安排好了。先是美女被自行車刮倒，肇事者逃之夭夭，然后小周來個英雄救美，背美女去醫(yī)院，呵呵，晚上小周就攙著美女一起散步了?！笔莺蚝苁菫樽约旱陌才诺靡狻?/p>

兩周后，項目有個結果，據說完全是因為張校長的極力推薦，X公司才出人意料的成為最后的中標者。

王總一宣布中標的消息，公司里頓時一片歡呼。這時小周從門外走了進來，對眾人對他的祝賀毫不理會，徑直的走向了瘦候。“瘦候，你可坑死我了，那是什么第一美女?。亢喼本褪且粋€沈殿霞第二?！?/p>

“天地良心，我可沒騙你啊，她確實是動力系第一美女啊，整個動力系就她一個女生，你說她是不是系花？”