看喜不看憂　克隆秀轉(zhuǎn)瞬即敗

楓林雨

只看“喜”：克隆秀新潮時(shí)尚勿忙加盟

2002年深秋，林斌退役了。頃刻間，完全脫離了緊張的軍隊(duì)生活，林斌心里空落落的，整天思索著賺錢的門道。

2004年初，林斌終于看到了一絲曙光：復(fù)制自己身體的一部分，作為留住青春的紀(jì)念和禮物——風(fēng)靡韓國(guó)及東南亞的人體克隆秀將席卷中國(guó)。原來，人體克隆是利用專用膠，進(jìn)行倒模工藝，僅十幾分鐘便可復(fù)制成世界上獨(dú)一無二的人體藝術(shù)雕像。不僅紋路、線條、大小與真的一模一樣，而且具有永不變形的特點(diǎn)，可作為家庭裝飾品、紀(jì)念品和禮品，獨(dú)具時(shí)尚品味。

看完這則報(bào)道，林斌很是興奮。他想，現(xiàn)代都市人都喜歡追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性、展示自我，而人體克隆秀正好滿足了他們的要求，肯定會(huì)大受歡迎的。

林斌立即開始了前期準(zhǔn)備工作。找資料、打電話，足足忙了一個(gè)月，林斌最終決定到北京學(xué)習(xí)此項(xiàng)專利技術(shù)。也許是對(duì)方急于開拓南方市場(chǎng)，談判出奇的順利，林斌不僅將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格砍掉一半，還把長(zhǎng)沙總代理權(quán)也拿到了手。

回來后，他把店址選在了黃興路步行街，這里不僅人流密集，而且年輕人多。

開業(yè)前夕，林斌特意找?guī)讉€(gè)記者朋友，做了幾則軟新聞。出于對(duì)時(shí)尚、前沿的關(guān)注，那段時(shí)間，人體克隆秀成了城里青年最時(shí)髦的談資。

見一切準(zhǔn)備就緒，2004年2月14日，林斌的人體克隆秀終于開業(yè)了。由于那天正是情人節(jié)，聞?dòng)嵹s來想一試身手的時(shí)尚男女竟然排起了長(zhǎng)隊(duì)。很多都是一對(duì)對(duì)情侶，要克隆自己身體的一部位，作為情人節(jié)禮物送給對(duì)方。望著躍躍欲試的人群，忙得不可開交的林斌暗自慶幸自己的路走對(duì)了。

然而，紅火的生意持續(xù)不到一個(gè)月，令林斌意想不到的事情就發(fā)生了：從3月初開始，曾經(jīng)簇?fù)淼娜巳壕挂幌伦酉У脽o影無蹤，有時(shí)半天也難得見一個(gè)顧客上門。那天，趁著空閑，林斌仔細(xì)盤點(diǎn)了一下這半個(gè)月來的營(yíng)業(yè)收入，發(fā)現(xiàn)除去材料成本和門店租金，原本熱鬧的生意也并沒有多少盈利。他百思不得其解。

星城是一個(gè)高消費(fèi)城市，人體克隆秀又是風(fēng)靡韓國(guó)及東南亞的時(shí)尚休閑，為何受到星城青年人如此冷落呢？林斌找到一位營(yíng)銷方面的朋友指點(diǎn)迷津。經(jīng)過一番探討，林斌終于認(rèn)識(shí)到：原來，前來克隆的顧客全是克隆自己的臉和手這樣的小活，先前興隆的生意除了賺了點(diǎn)人氣外，根本就沒有什么利潤(rùn)；其次，步行街的顧客基本是固定的，感興趣的都嘗試過了，就再?zèng)]客源了。

在朋友的建議下，林斌決定雙管齊下，一方面印制了五千份精美宣傳單，雇人到在各大寫字樓和鬧市廣為發(fā)放，另一方面想辦法把技術(shù)轉(zhuǎn)讓到周邊各縣市，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

在林斌的努力下，他的時(shí)尚克隆秀很快又紅火起來了，還有幾個(gè)克隆全身的人。那段時(shí)間，忙碌的工作之余，林斌就在憧憬著他的別墅、小車夢(mèng)，似乎觸手可及。

不看“憂”：四點(diǎn)缺陷集中暴露轉(zhuǎn)眼即敗

然而，好景不長(zhǎng)，自五一節(jié)后，前來光顧的人又潮水般地迅速減退，偌大的店面又恢復(fù)了先前的冷清。技術(shù)轉(zhuǎn)讓更令人沮喪，白白忙活了三個(gè)月，沒談成一家不說，長(zhǎng)沙城區(qū)竟如雨后春筍般地開起了好幾家克隆秀店！當(dāng)初談判，白紙黑字明明約定好，本市只允許轉(zhuǎn)讓他一家，如今怎么一下子新開了五六家？

林斌急忙打電話到北京的科技開發(fā)公司，沒想到他們的回答讓林斌大感驚訝，原來所謂的專利技術(shù)卻并不止他們一家擁有，全國(guó)有好幾家都在轉(zhuǎn)讓時(shí)尚克隆秀技術(shù)。更讓林斌心灰意冷的是，他們只是一家掛靠在某單位下的小公司，所謂的國(guó)家級(jí)科技企業(yè)，只不過是用來蒙人的誘餌罷了。由于事先缺乏對(duì)公司信譽(yù)的了解，自己被這種“耀眼的光環(huán)”遮蔽住了。

辛辛苦苦投入的八萬元眼看就要打了水漂，林斌說什么也不甘心，又苦苦堅(jiān)持了一段時(shí)間，但依然不見起色。2004年8月，看著虧損越來越多，林斌不得不關(guān)閉店面，轟動(dòng)一時(shí)的時(shí)尚克隆秀黯然收?qǐng)隽?。林斌清理了一下，除了剩下一大堆技術(shù)轉(zhuǎn)讓資料和兩桶廢棄原料以及若干樣品外，當(dāng)初投入的8萬元錢顆粒無收。

如今，林斌回想起這次失敗的經(jīng)歷，痛定思痛，他認(rèn)為自己失敗的原因主要有幾條：首先，高估了顧客的消費(fèi)能力，克隆一只手要上百元，而克隆全身更是高達(dá)三千元，理論上說利潤(rùn)相當(dāng)可觀，但忽略了年輕人的資金承受能力；其次，人們對(duì)時(shí)尚克隆秀有著很強(qiáng)的疑慮，雖然資料上稱，時(shí)尚克隆秀決不會(huì)損害肌體，但很多人看到在臉上、身上涂滿厚厚的原料時(shí)，還是選擇了退避三舍；再次，人們對(duì)時(shí)尚克隆秀的接受程度不高，想到在家里看見一只手或一張臉，短暫的興奮后更多的是不寒而栗；最后，無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的失控，使大家惡意降價(jià)，把有限的市場(chǎng)資源破壞殆盡了。