被勝利沖昏頭腦　盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)輸精光

黃春泳

首次成功轉(zhuǎn)產(chǎn)沖昏頭腦

普通得不能再普通！舒飛就是這么一個普通、老實的農(nóng)村青年。初中畢業(yè)后，父母見他不像有大出息的人，便將家傳的小窯場交給他打理，只盼望他以此養(yǎng)家糊口。

舒飛接廠后，著實用了一番心思。他發(fā)動全部員工對小廠的內(nèi)外部環(huán)境進行了修整?！皭偰康膱鼍皶屒皝砜簇浀目蛻粲幸粋€好心情，買賣才更容易成交！”舒飛很得意自己上任后的第一把火。至于生產(chǎn)、管理，舒飛還是沿用了原來的規(guī)矩，小廠運轉(zhuǎn)的倒還算平穩(wěn)。

不久，舒飛對市場情況有了自己的想法?！疤胤N養(yǎng)殖大行其道，生產(chǎn)養(yǎng)殖器皿肯定能大賺一筆！”舒飛決定重點生產(chǎn)大小配套的各類養(yǎng)殖器皿。由于選項準、工藝相似，兩年下來，舒飛就掙了十多萬元。這次上馬的新項目，成了舒飛的得意之作?！白约翰坏刈×诵「G廠，還在這么短的時間內(nèi)發(fā)了財，誰說我沒出息？”舒飛覺得自己的確是個經(jīng)商的天才，走路都輕飄飄的。

2005年春，小廠迎來了節(jié)后的第一個客戶。通過對方介紹，舒飛得知此人是鄰縣泉州府酒廠的供銷科張科長?！皼]想到你年紀輕輕的，還真有兩下子！這十里八鄉(xiāng)的小窯廠我都跑遍了，還就數(shù)你的質(zhì)量、管理過得去?！彼闹骘w的肩膀繼續(xù)說：“就由你加工生產(chǎn)我們廠的酒瓶吧！”

舒飛一聽，愣了。酒瓶？我可從來沒生產(chǎn)過，能行嗎？

張科長胸有成竹地說：“酒瓶的用料、外觀色彩與養(yǎng)殖器皿完全一樣，生產(chǎn)工藝對你來說難度不大。此外，每只瓶子酒廠付3元，利潤可比養(yǎng)殖器皿高多了?！笨词骘w有些猶豫，張科長便數(shù)著指頭為他算了一筆賬：你原來燒制各類養(yǎng)殖器皿，以你這座窯爐的容積，也就在兩萬件左右，平均每件只有兩三毛的利潤。除去人工、原料、水電、廢品等開支，一窯總利潤也不超過六千元。但為我廠生產(chǎn)酒瓶，每個的利潤要高出兩元多！你說，這是不是塊肥差？

這一算，舒飛不由得怦然心動。對方是享譽幾百年的地方名酒企業(yè)，信用無可置疑，日后合作下去，不愁賺不了大錢。雖說工藝還不清楚，可機不可失，舒飛動心了。

最后，張科長告訴舒飛，如果達成協(xié)議，酒廠可先預付一萬五千元定金。如初次合作成功，則雙方立即續(xù)簽長期的供貨合同。但如果違約誤事，則要按定金的雙倍進行賠償。另外，考慮到初次加工，酒廠決定將首批3萬只瓶子交貨期限放寬，在合同簽訂后的4個月內(nèi)交貨。

舒飛估算了一下，自己的窖爐每窯燒制一萬件絕對沒問題！于是，他迅速與酒廠簽好了合同。接著，他開始購置設(shè)備。僅此一項，舒飛就用了近3萬元。但他沒覺得怎樣，甚至興致勃勃地想，就算一只瓶子只賺一元，一個月也有一萬的收入……

再次盲目轉(zhuǎn)產(chǎn)慘敗收場

但事實卻和想像的完全不同。

改產(chǎn)后，原來的老職工對制瓶工藝極為陌生，雖經(jīng)短暫培訓仍感吃力。部分人只干了幾個月就辭工走了。無奈，舒飛只好重新招人，并相應(yīng)提高瓶子的加工費。但就是這樣，每天的破損率仍是居高不下。制成半成品后，舒飛發(fā)現(xiàn)瓶子的內(nèi)外部都有毛刺，需要修理。于是，他又迅速雇來一批女工，用小刷子沾水刷，這樣，每只瓶子又多出了一角五分的成本。

好不容易夠了一個窖爐的容量，在裝窯的時候，舒飛又發(fā)現(xiàn)，原來裝養(yǎng)殖器皿用的耐火板和支柱現(xiàn)在不太夠用。養(yǎng)殖器皿裝窯是大小相套，一個一個成柱碼起來的，一柱可碼一米多高，但酒瓶卻不能采用這種裝法。沒辦法，舒飛只能購買大量耐火板和小支柱。但這些新進的材料不僅使成本進一步上升，更占去了相當?shù)母G內(nèi)空間。裝完窯一計算，總數(shù)還不及9000只。舒飛心想，不要緊，只要日后加快生產(chǎn)進度，將每日一窯變成兩月三窯，完全可以彌補。

在燒制的過程中，他雇用的那些燒窯師傅仍然沿用了以往燒制養(yǎng)殖器皿的方法，既未調(diào)整加煤時間，也未改變加煤方式?！凹热皇峭瑯拥脑吓浞剑斎徊粫惺裁磫栴}。”舒飛和師傅們都自以為是這樣，但產(chǎn)品燒出后，由于火候掌握不好，加上施釉薄厚不均，產(chǎn)品不僅沒有光滑度，還出現(xiàn)了大量的起泡、煙燎和火刺。經(jīng)檢查，合格品寥寥無幾。

這時，舒飛才覺出了危機。但他不想就此收場。于是，他拼命加大生產(chǎn)力度，力求在4個月內(nèi)完成這批產(chǎn)品。等第二批半成品裝好窯后，他親自上陣掌握火候。但是，他所熟悉的畢竟也只是同那些燒窯師傅同樣的技術(shù)，雖然他更細心，但依然于事無補。

至此，舒飛辛苦了兩年的十萬元積蓄全部賠光。