尋常產品時尚化　賣巧克力發(fā)“洋”財

唐　赫

給巧克力增加了新意，它就不僅情人節(jié)賣得火，其他像父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)……照樣客流不斷；消費面也寬了，不管是大人、小孩；年輕人，還是老人，只要你夠時尚，沒有不喜歡的。這就是尹紅梅的高招，她是怎么做的呢？

一幅照片——很多巧克力擺成“I LOVE YOU”給了她創(chuàng)業(yè)的靈感：在巧克力上寫字，讓甜甜的巧克力說話、傳情！2004年，悄悄話飲食文化傳播有限公司（地址：130021 吉林長春市春鐵大廈C1座 2021室電話：13844070085 網址：www.qiaoqiaohuacc.com）成立了。

想讓時尚的人喜歡，就要用時尚的招法。

給尋常產品穿上時尚外衣

設計時尚化。傳統(tǒng)的巧克力有圓形的、心形的、方形的，我的巧克力可不能局限這幾樣，怎么體現時尚、新穎呢？玫瑰象征愛情，玫瑰形的肯定受歡迎，而且巧克力玫瑰還有“甜蜜”的意思。小豬形的、小兔形的……千姿百態(tài)、美輪美奐。

口味、色彩時尚化。想要一下子抓住顧客的眼球，靠什么？鮮艷的色彩。原味的棕色、草莓味的粉色、抹茶味的蘋果綠色、檸檬味的黃色……配色也有講究：粉紅色的巧克力上面用檸檬黃的字、蘋果綠的巧克力用咖啡色的字……色彩搶眼又勾食欲。

語言時尚化?！拔覑勰憔拖窭鲜髳鄞竺?，不管有多少風雨，我都會一直陪著你……”“稀罕你！”“賊愛你！”“親愛的媽媽我愛你！”“愿我的白雪公主永遠開心！”……像這樣的時尚語言經常出現，還可以根據客人的需要訂做寫著個性語言的巧克力。

包裝時尚化。拿著包裝盒，尹紅梅翻來覆去地看，怎么才能做出新意來呢？她有高招了——每款包裝盒的圖案不同。有象征愛情的火紅款、有象征高貴的深紫款、有卡通人物圖案款、鮮花圖案款……同樣款式的僅生產幾個，不批量生產；而且同樣款式的盒子里面巧克力的字也不同。這樣，每款巧克力都具有唯一性。

品質時尚化：符合國際標準 追求最高最好

“瞅著漂亮，能好吃嗎？不會是金玉其外、敗絮其中吧？”很多顧客都挺懷疑的。制作成本高，定價不高，沒有試嘗品。咋讓顧客感覺到高品質？每次遇到這樣的情況，她就建議顧客花兩塊多錢買個最小的嘗嘗，要覺得好，再訂貨！入口即化！吃過的，沒有不叫好的。

巧克力新標準剛剛出臺，最大的變化是為純巧克力正名：非可可脂的脂肪含量不得超過5%，可可脂含量不低于17%，要求白巧克力不低于20％，黑巧克力不低于18％。很多“巧克力”都改稱“巧克力糖”了。尹紅梅嚴格按新標準生產，并通過了國家衛(wèi)生部門審批。

“你為什么不現場制作？那樣來訂貨的人肯定更多！”有客人建議。她耐心解釋：巧克力可不是在哪都能做的，它有嚴格的衛(wèi)生標準。自己的巧克力生產廠在上海，那交通便利，便于原材料從國外進口，便于向國內各城市供貨。市面上能現場制作的“巧克力”，你們也少買為好。

“這么多顏色，不會是添加了有害色素吧？”很多家長都不放心孩子買。怎么會呢？黃色的巧克力是檸檬味的，它的顏色是從天然的純檸檬中提取的；粉色的是草莓的，那就是從草莓中提取的……巧克力好看又好吃，來買的人都排成了隊。

服務時尚化：空運保證24小時到貨

“你們的產品在上海生產，原料要進口，我們訂的貨啥時候能到呀？”剛開始，很多顧客都有顧慮。既然推出了訂貨服務，哪能讓顧客等太久？“悄悄話”承諾——24小時到貨。怎么能這么快？空運！產品不大，但訂貨的人多，空運成本也就下來了。這么貼心的服務？顧客能不歡迎？

“空運？剛從廠家生產出來24小時就到咱手里了，那多新鮮呀？”來訂貨的男男女女在柜臺前排起了長隊。

“去年結婚紀念日，老公送給我‘悄悄話巧克力，雖沒鉆戒值錢，但卻是我收到的最珍貴的禮物。我不舍得吃，擺在顯眼的地方，一有空就看看?？烧l曾想，昨天來的朋友，給吃了幾塊，我嘴上不好說什么，可我心疼呀！你們能不能給我補上缺的那幾塊？”顧客打電話來。

巧克力儲存時間長了掉色，現在補肯定和原來的不一樣，怎么辦？尹紅梅決定，要為這個顧客免費重新做一盒。當顧客接到這份禮物時，感動得說不出話來。

連鎖時尚化：嚴格審查代理商

巧克力的樣品不用太多，能足夠吸引顧客就行了，所以經營場地不用太大。用柜臺銷售是個好辦法，租金低、靈活性強、很容易引起顧客注意……但柜臺的位置可有說道。一、客流量要大，路過的人看到才會被吸引過來；二、商業(yè)氛圍必須是時尚人群消費的區(qū)域；三、衛(wèi)生環(huán)境要好。

巧克力很受學生歡迎，怎么開拓學生市場？把“悄悄話”巧克力賣進校園，招校園代理吧?！皼]想到呀！第一天我就接了500多元的訂單！”東北師大的校園代理打電話來。她有自己的想法：給學生一個勤工儉學的機會，也擴大了自己的銷售網絡，雙贏呀！

“悄悄話”巧克力剛上市一年，打電話要求加盟的人絡繹不絕。為啥？不用開店，有個柜臺就行，加盟費也不貴——兩萬；廠家供貨，不用啥手藝。想加盟的多，可被批準的不多。怎么回事？為了保證加盟商的利益，尹紅梅嚴格審查加盟商的柜臺位置?！叭思医患用速M就行了，管他開在哪呢？”很多人都勸她。尹紅梅卻認為，柜臺位置選得好，經營的也會越來越好，那也是對自己品牌的宣傳；反之則影響品牌。

現在，經過層層考察的“悄悄話”柜臺遍布上海、北京、沈陽等城市。

編者按：許多投資者愛選擇新奇特項目，盲目追求“新奇特”，結果失敗的案例越來越多。要知道，培育市場需要大量的人、財、物，需要成熟的經營招法。很多“圈錢者”正是抓住了這種心理，專門推出“看起來很美”的項目誤導投資者。例如：雞蛋提酶、廢水提銀、衛(wèi)星天線、壓縮電影光盤、煤變石油等等。

傳統(tǒng)項目、普通產品雖不新鮮，但市場成熟，只要經營得法，賺得不少，風險更低。 巧克力有百年的歷史了，是一種常見的食品，時尚化使之煥發(fā)生機。與“悄悄話”巧克力很相似的，還有大家熟知的“水晶之戀”果凍。面包、餅干、糖果等產品都可以走時尚化之路。此外，技術創(chuàng)新、服務人性化、實惠、綠色天然等方法，都是傳統(tǒng)項目賺大錢的法寶。