優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同發(fā)展

二十年前，大多數(shù)中國(guó)公民對(duì)海灣六國(guó)非常陌生，現(xiàn)在已眾所周知，海灣六國(guó)地處歐、非、亞三洲交匯之處，面積267萬平方公里，人口3500萬。已探明石油儲(chǔ)量為665億噸，占世界總儲(chǔ)量的37．5％，是最大世界的能源基地——黑色的多瑙河。當(dāng)今全球40％的石油交易產(chǎn)生于這海灣地區(qū)，中國(guó)是世界上第二個(gè)能源消耗大國(guó)，必須從戰(zhàn)略安全、經(jīng)濟(jì)安全的角度與海灣地區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期合作是至關(guān)重要的。

中國(guó)企業(yè)在中東海灣市場(chǎng)的現(xiàn)狀

每天有上千位中國(guó)和阿拉伯工商企業(yè)界人士搭乘六條航線，泰國(guó)、阿聯(lián)酋、卡塔爾、國(guó)航、國(guó)泰、南航穿梭在中國(guó)與海灣六國(guó)及周邊國(guó)家。這已不是一千零一夜中阿里巴巴魔毯，而是真實(shí)的經(jīng)貿(mào)交流的現(xiàn)狀!據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，在海灣六國(guó)生活、工作、經(jīng)商的中國(guó)僑民、同胞已超過11萬人，而海灣地區(qū)每年出訪中國(guó)的人數(shù)以每年30％的速率增長(zhǎng)，現(xiàn)已突破3萬人次!就以科威特為例中國(guó)大使館2001年發(fā)簽證不到2000份，2004年達(dá)5000份，2005年7000份，今年至7月份底就超過7000份，全年肯定突破10000人次，出訪者80％是工商企業(yè)界人士?，F(xiàn)在從中國(guó)商務(wù)部的資料中就可以了解雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的最新情況：

一．縱向比較2005年是2001年雙邊貿(mào)易總額的2．5倍。年遞增率達(dá)到51％

二．橫向比較雙邊貿(mào)易總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)與俄羅斯加原來屬于蘇聯(lián)的現(xiàn)為中亞的國(guó)家，也超過中國(guó)和印度的貿(mào)易總量。

三．以雙邊貿(mào)易的內(nèi)容看中國(guó)主要進(jìn)口石油、天然氣、尿素、塑料化工原料，2001年進(jìn)口石油2035萬噸、2005年3757萬噸、今年將超過4000萬噸。而主要出口產(chǎn)品是機(jī)電設(shè)備、工程機(jī)械、建材、紡織和輕工產(chǎn)品。

四．近年來中國(guó)與中東海灣六國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作體現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同發(fā)展的良好前景。

中東海灣六國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)

簡(jiǎn)單的說，有充裕的資金、大量的項(xiàng)目和發(fā)展的空間、但是奇缺技術(shù)、裝備、材料和人才。

一．從宏觀層面分析，幾十年石油出口，加上近年油價(jià)暴漲，現(xiàn)突破70美元／桶，是2003年的兩倍。海灣國(guó)家的豐厚收入轉(zhuǎn)為巨大的外匯儲(chǔ)備。就沙特和科威特兩國(guó)超過1．1萬億美元，加上大量的私人企業(yè)的游資，達(dá)到2萬億美元。自9．11事件之后，鑒于反恐的趨勢(shì)，海灣國(guó)家逐步撤回部分在美的資金。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)至少有3000千億美元。所以海灣市場(chǎng)有充裕的資金。

二．2003年伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)之后，海灣地區(qū)的安全問題基本解決，迅速形成了第二次經(jīng)濟(jì)騰飛的建設(shè)局面。如今整個(gè)海灣地區(qū)就是一個(gè)大工地，幾十臺(tái)塔吊，甚至近百臺(tái)的群體工程在沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾屢見不鮮。就2005年6月份的統(tǒng)計(jì)，海灣地區(qū)的石油化工在施工的項(xiàng)目金額就達(dá)134日億美元，在手的建筑項(xiàng)目則有550，8億美元，可見經(jīng)濟(jì)建設(shè)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展的空間。

三．在經(jīng)貿(mào)方面，海灣六國(guó)的基本國(guó)策仍然是拿來主義，坐享其成。市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品及生產(chǎn)資料90％以上來自于世界各國(guó)，不存在反傾銷的風(fēng)險(xiǎn)。這為中國(guó)各類精英企業(yè)提供前所未有契機(jī)。2005年中國(guó)向該地區(qū)出口機(jī)電產(chǎn)品成套設(shè)備達(dá)60億美元，現(xiàn)舉幾例；

1．2005年9月中石化工程公司與荷蘭AK公司組成聯(lián)合體與沙特SABIC簽署年產(chǎn)40萬噸聚乙烯，40萬噸聚丙烯生產(chǎn)裝置項(xiàng)目合同，金額達(dá)7．6億美元，中方占50％，現(xiàn)已在順利的施工中。

2．中國(guó)葛洲壩水利工程公司在科威特水電部承包三大水庫(kù)的工程總金額為了000萬美元，將在10月底完工。

3．徐工集團(tuán)以阿聯(lián)酋為基地，十年前開始起家，2001年達(dá)到1000萬美元，2005年達(dá)到4700萬美元，今年將超過8000萬美元。市場(chǎng)已覆蓋海灣、西亞及非洲。

4．科威特一家當(dāng)?shù)毓酒?、八年前在?guó)內(nèi)定牌生產(chǎn)WANSA家電產(chǎn)品，電視、冰箱、洗衣機(jī)、烤爐、加熱器數(shù)量連年增加，近年達(dá)7000萬美元，現(xiàn)在幾乎所有科威特家庭都有中國(guó)制造的家電產(chǎn)品。

5．中國(guó)的機(jī)械設(shè)備，中小成套已經(jīng)在海灣地區(qū)逐步形成市場(chǎng)。還以科威特為例，近幾個(gè)月我們依托無錫昌華機(jī)電、建發(fā)機(jī)械、張家港中原制管，廣州力豐機(jī)械、浙江精工集團(tuán)精英企業(yè)安裝調(diào)試了鋼質(zhì)燈桿生產(chǎn)線、焊接鋼管生產(chǎn)線、鋼板縱分、橫切機(jī)組，液化氣鋼瓶維修，食品包裝機(jī)械手等十條生產(chǎn)線。目前另有在手的項(xiàng)目八條生產(chǎn)線在進(jìn)行之中。即將簽約的項(xiàng)目有年產(chǎn)3萬立方米中密度板生產(chǎn)線、年產(chǎn)20萬噸鋼錠的電弧爐煉鋼及連續(xù)澆注生產(chǎn)線。我們已經(jīng)為各行各業(yè)提供精良的裝備和相繼的服務(wù)，也為經(jīng)濟(jì)配套發(fā)展增加了后力。

四．海灣國(guó)家的政府和工商界對(duì)外是比較慷慨的，也重視對(duì)發(fā)展中國(guó)家的支持。這一點(diǎn)我必須說。比如科威特是第一個(gè)貸款給中國(guó)的海灣國(guó)家，20年來低息貸款給中國(guó)地方政府各種公共設(shè)施項(xiàng)目，總金額達(dá)8億美元。今年初又和廣東省政府達(dá)成協(xié)議，將在珠海新建1000萬噸級(jí)的大型煉油廠，科威特政府出資50億美元，并提供全部原油。另外，沙特政府已經(jīng)在廈門開始建造一座1000萬噸級(jí)的大型煉油廠，總投資40億美元也提供全部原油。這是雙邊關(guān)系的戰(zhàn)略突破，意義非常重大。

五．海灣六國(guó)早在十年前就成立經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)，2005年統(tǒng)一了地區(qū)的關(guān)稅。據(jù)悉2008年將使用統(tǒng)一貨幣。到2010年成為真正的海灣經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。這是阿拉伯民族在現(xiàn)代化的過程中在走向成熟的風(fēng)標(biāo)。隨著形勢(shì)的發(fā)展，集政教、能源和巨資為一體的世界級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)體必然對(duì)世界的政治、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展版圖產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的影響。當(dāng)然這是我個(gè)人的看法。

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入海灣六國(guó)市場(chǎng)的意義

現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為世界機(jī)械加工的基地，而蘇南地區(qū)星如棋布的不同經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)又初步形成外向型的市場(chǎng)推進(jìn)機(jī)制，成為日、韓、土耳其、印度、臺(tái)灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在國(guó)際經(jīng)貿(mào)的平臺(tái)上扮演越來越重要的角色：

一．從宏觀上講，每年國(guó)家從海灣地區(qū)進(jìn)口3000～4000萬噸石油。近年來貿(mào)易逆差在不斷擴(kuò)大，2004年近40億，2005年62．29億，2006年上半年已達(dá)到51．35億美元。如果努力增加機(jī)械設(shè)備、中小成套的出口，會(huì)對(duì)外貿(mào)易逆差起到積極的平衡的作用。比如2005年中國(guó)出口137．65億，進(jìn)口199．4億，中國(guó)出口商品中近50％為機(jī)電產(chǎn)品即68．82億美元，假設(shè)增加30％，出口額就能達(dá)到89．5億美元，中國(guó)外貿(mào)逆差減少20多億，即下降1／3，能做到嗎?不難，完全能夠。因?yàn)檫@是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

二．從微觀上看，中國(guó)企業(yè)外向型的發(fā)展，不僅把機(jī)械設(shè)備帶到海灣地區(qū)，而且提高了我們企業(yè)對(duì)外的服務(wù)意識(shí)。實(shí)質(zhì)上這是合作的升級(jí)，一種技術(shù)投資性質(zhì)的合資運(yùn)行。該地區(qū)民族工業(yè)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，其配套性比中國(guó)的西部地區(qū)還差。譬如，普通金屬加工設(shè)備、中小成套都需國(guó)內(nèi)派人安裝、調(diào)試、培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と?。客戶?duì)備品配件的需求也十分殷切，還要求提供原材料、輔料。如鋼板、鋼卷、涂料等等。總之除了銷售，幾乎是一條龍的服務(wù)。顯然，其中有許多新的商機(jī)等待大家。這是企業(yè)效益的延伸，還可能是長(zhǎng)期的服務(wù)效應(yīng)。另外，中東海灣六國(guó)處在長(zhǎng)期高溫以及水質(zhì)比較硬性的大環(huán)境中，這對(duì)中國(guó)企業(yè)在設(shè)備質(zhì)量方面，提出了更高的要求。但是也激活了企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，使產(chǎn)品通過出口達(dá)到升級(jí)的目的。有利于促進(jìn)中國(guó)企業(yè)的適應(yīng)性發(fā)展，增加在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的幾點(diǎn)建議

21世紀(jì)初期，面對(duì)中國(guó)與中東海灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)新局面，提出以下建議供大家參考：

一．希望我們的政府更積極、有針對(duì)性的組織地區(qū)的機(jī)電行業(yè)的精英企業(yè)到海灣地區(qū)舉行行業(yè)展覽會(huì)和洽淡會(huì)。規(guī)模不宜大，成員不宜多，但須有特色、有重點(diǎn)。每年舉辦一次并要堅(jiān)持下去。韓國(guó)就是這樣辦的，而且還在海灣地區(qū)大力宣傳，每年二次免費(fèi)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蛻羧ロn國(guó)參加展覽會(huì)，包括機(jī)票和住宿。所以我們的各級(jí)政府應(yīng)采用不同的方法把有限的資金用在刀刃上，進(jìn)一步推動(dòng)工商企業(yè)界進(jìn)軍海灣地區(qū)，架構(gòu)雙邊經(jīng)貿(mào)合作嶄新的交流平臺(tái)。

二．大量的中國(guó)機(jī)械設(shè)備成套進(jìn)入海灣市場(chǎng)，而來自幾十家，上百家企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)赜脩糇罴值氖窃谑褂眠^程中的維修及備品配件的提供。如果當(dāng)?shù)赜兄袊?guó)機(jī)電設(shè)備技術(shù)服務(wù)站，將為相關(guān)用戶提供極大的方便，包括技術(shù)咨詢、備品配件的采購(gòu)、維修保養(yǎng)甚至訂購(gòu)新的機(jī)械設(shè)備。據(jù)我所知南通江海機(jī)床公司在阿聯(lián)酋四年前就開始做了，他們是與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司結(jié)合起來辦的。質(zhì)量保證不在于書面和口頭的承諾，關(guān)鍵在于真正的兌現(xiàn)。說到底這是我們企業(yè)誠(chéng)信度的集中體現(xiàn)。

三．國(guó)內(nèi)的精英企業(yè)一定要強(qiáng)化本身的服務(wù)意識(shí)，宜從下列幾方面考慮：簽約文件的嚴(yán)密性、質(zhì)量管理的嚴(yán)肅性、設(shè)備手冊(cè)的完整性、備品配件供應(yīng)的及時(shí)性、巡回維修的周期性，這些都是企業(yè)的根基工作，也是生存發(fā)展的必要條件，我相信通過這些環(huán)節(jié)的強(qiáng)化和改進(jìn)，我們機(jī)械設(shè)備的銷售價(jià)格提升10％不會(huì)遇到很大的阻力。只要大家踏踏實(shí)實(shí)的做，每年一小步，十年就是一個(gè)新臺(tái)階。一定會(huì)在海灣地區(qū)打出中國(guó)機(jī)電設(shè)備的好品牌。

從古代的絲綢之路起，在悠悠的歷史長(zhǎng)河中，中國(guó)和阿拉伯民族有過類同的輝煌和沉淪。然而我們始終是朋友，從來不是對(duì)手。如今全球一體化的浪潮為雙方創(chuàng)造出前所未有的機(jī)遇?！皟?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展”已成為刷新每年經(jīng)貿(mào)合作記錄的實(shí)際行動(dòng)。中國(guó)與海灣六國(guó)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系將會(huì)成為27世紀(jì)人類發(fā)展譜寫出新篇章！

(作者單位：MAPCO INTERNATIONAL GENERAL TRADINGAND CONTRACTING CO．．W．L．L)