牛根生的喜劇

阿　秋

有人這樣評(píng)價(jià)牛根生，說他是一頭“?！?，卻跑出了火箭的速度。他用了6年時(shí)間，成就了中國(guó)乳業(yè)的另一個(gè)神話。

1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門，在此之前，牛根生主管全國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場(chǎng)占有率超過伊利成為全國(guó)第一。

富有戲劇性的是，今天，鄭俊懷鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就！

牛根生是一個(gè)抒寫傳奇的人。

傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對(duì)輔佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛？

12月3日，在第八界“成長(zhǎng)中國(guó)”論壇上，記者采訪了蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生。出現(xiàn)在記者眼前的牛根生，活脫脫一個(gè)草原養(yǎng)牛人的模樣。他身材高大，外表粗獷，說話擲地有聲。

置之死地

蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生，實(shí)為伊利舊將。

1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的牛根生突然感覺到了不對(duì)勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動(dòng)很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。

牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的“陌生感”和“不信任感”，牛根生似乎明白了什么。如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績(jī)，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生“反目成仇”。

是什么離間了牛根生與鄭俊懷16年的情誼？

分析人士指出，鄭俊懷決定和牛根生“決裂”的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。

鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求勝，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利“超常規(guī)成長(zhǎng)”。

但是，鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會(huì)對(duì)伊利失控，這是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。這時(shí)候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。當(dāng)牛根生意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負(fù)了。

牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。第三次，鄭懷俊批準(zhǔn)了。

牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營(yíng)業(yè)額來自老牛主管的各個(gè)事業(yè)部。除了業(yè)績(jī)，牛根生在伊利員工當(dāng)中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對(duì)牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力。

牛根生描述自己當(dāng)時(shí)的狀態(tài)：“我非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度?！?/p>

之后，與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生來到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個(gè)教室之間。

當(dāng)牛根生坐在教室里聽課的時(shí)候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)40歲。"我當(dāng)時(shí)也不知道是光榮呢還是可恥？到了北大，人家問你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。

牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去。

“好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。當(dāng)我也是十八九歲的時(shí)候，因?yàn)榱x氣啊仗義啊什么的在社會(huì)上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個(gè)月，2個(gè)月，好在沒有判刑。后來，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認(rèn)識(shí)，他們當(dāng)年都培訓(xùn)和教育過我啊?！迸８呛堑匦?。

“我在20歲之前都經(jīng)歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。正好，我沒有上過名牌大學(xué)，所以我當(dāng)時(shí)就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。利用這段時(shí)間，我做了大量的調(diào)查研究，聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。大學(xué)老師怎么講課？學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？”“你坐在北大的教室里聽課的時(shí)候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎？”牛根生很豁達(dá)。

“放不下??！我當(dāng)時(shí)聽講的時(shí)候都是帶著問題去的?！迸８f。

從伊利開始就跟隨牛根生的一個(gè)部下告訴媒體：“老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。老牛利用這一段時(shí)間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。俗話說，士別三日，當(dāng)刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步？”

牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期對(duì)老牛來說，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過程?！懊姹谑陥D破壁”，當(dāng)他結(jié)束學(xué)習(xí)的時(shí)候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。

新生

不甘落寞的牛根生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“蒙牛成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬元。而1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場(chǎng)，可以說是一無所有?！?/p>

但牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來。蒙牛開業(yè)初年，銷售額便達(dá)到4000萬元。

有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始希望將蒙牛這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。

當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。

蒙牛在剛開始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。

發(fā)展

弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。

2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙?？傆?jì)6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付；如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬股蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。

在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲利50%，這在很多業(yè)內(nèi)人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團(tuán)打下來的江山只能讓別人去享用了。牛根生同意了國(guó)際投行的條件，破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。

有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長(zhǎng)，從2001年到2004年，蒙牛銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊?guó)企業(yè)界引人注目。CCTV2003“ 中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度?！?/p>

蒙牛的速度，讓外資股東無話可說，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè)2004年的凈利潤(rùn)是以3億元為界限，而蒙牛公布的2004年業(yè)績(jī)?yōu)?.19億元，超出了外資股東的期望值。

2005年4月7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對(duì)賭，代價(jià)是將其持有的本金額近5000萬元的可轉(zhuǎn)股票據(jù)給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機(jī)構(gòu)投資者所持票據(jù)的1/4。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票。以8月18日收盤價(jià)每股5.850港幣計(jì)算，3.6621億港幣的財(cái)富又進(jìn)了蒙牛管理層的口袋。

牛根生用自己的方式成就了輝煌。外界在評(píng)價(jià)他與鄭懷俊之間的關(guān)系時(shí)，用的是這樣四個(gè)字：以德報(bào)怨。

牛根生和公司的5個(gè)副總，總共湊了三十萬，給了鄭懷俊的妻子。他告訴記者的是：幫助別人，但不傷害別人，這樣多好。

“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田?！崩吓Ｗ詫?dǎo)自演了一場(chǎng)人生大戲，只有牛根生才知道自己能夠從這場(chǎng)戲里得到什么。

“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田?！?/p>

這就是牛根生內(nèi)心真實(shí)感受。