中國(guó)家電的智性突圍

他與“康佳”有個(gè)約

王小珈是北京人。北京首鋼大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)。1990年來到澳大利亞，在布里斯班讀商業(yè)。勤工儉學(xué)時(shí)，別的留學(xué)生洗碗，他會(huì)修電腦，不用洗碗?？晒べY只有洗碗的一半。周末，香港老板把王小珈反鎖在一個(gè)小庫(kù)房干活，維修和組裝電腦，為的是怕丟東西，沒料到老板的行為讓王小珈明白：原來，什么都不懂的老板賺海了。于是，王小珈決定學(xué)習(xí)老板，南下墨爾本開電腦店，在中國(guó)留學(xué)生中他不是第一個(gè)，也是第二個(gè)。不到兩年時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)者鋪天蓋地，光從他自己手下出來開店的就不下十幾個(gè)。關(guān)門后的王小珈有了兩大收獲：一幢交了首付的洋房和一家五臟俱全的麻雀企業(yè)之創(chuàng)辦經(jīng)驗(yàn)。

1993年的中國(guó)，熱火朝天。鄧小平南巡后，南方各省工商業(yè)迅速發(fā)展，家用電器業(yè)從零突破，有了自己的品牌?；貒?guó)尋找機(jī)會(huì)的王小珈發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電視早已不是他當(dāng)年在中國(guó)時(shí)的質(zhì)量。電視機(jī)企業(yè)有固定的大廠房、龐大的流水線，管理正規(guī)。直覺告訴他這是天賜良機(jī)?；爻田w機(jī)上，王小珈行李中多了一臺(tái)彩色電視，那是王小珈在深圳買的“康佳”，它可能是第一臺(tái)走出國(guó)門的中國(guó)品牌電視機(jī)。

那臺(tái)電視機(jī)至今還在倉(cāng)庫(kù)中，簡(jiǎn)陋得令人發(fā)笑，而當(dāng)時(shí)王小珈就已經(jīng)差點(diǎn)哭出來了，因?yàn)榈郊液蟠蜷_一看，只有聲音，沒有圖像!王小珈對(duì)電視一竅不通，請(qǐng)來一位洋專家，看了半天，說是南北半球，顯像管制式不同。

王小珈夫婦給康佳公司寫了一封信。這封信有1萬余字，突出一個(gè)“振興中國(guó)民族工業(yè)的緊迫感”。這期間他倆去澳貿(mào)易委員會(huì)查資料，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年僅僅一家日本索尼電視機(jī)年入口量就20萬臺(tái)，而中國(guó)電視只有兩臺(tái)，除王小珈帶人的一臺(tái)，另一臺(tái)不知道是什么人、為什么帶入的？

信寄出一個(gè)月不見回音，倆人決定再打電話。接通后，沒有外貿(mào)部，也沒有出口部!最后才轉(zhuǎn)到一個(gè)叫毛初文的姑娘手中。“要讓民族工業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)?！币痪湓捵屵@個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的姑娘心動(dòng)、還真有這么愛國(guó)的人?于是她老老實(shí)實(shí)地說，本公司還沒有正式成立外貿(mào)部門，更不用說出口澳大利亞，沒有人知道應(yīng)該怎么做，但她因?yàn)楦袆?dòng)愿意試試。有了具體的人，接下去雙方忙了幾個(gè)月，南半球的制式，澳大利亞電器行業(yè)的線路標(biāo)準(zhǔn)，還花上千美元空運(yùn)兩臺(tái)29英寸的改進(jìn)電視入澳。王小珈終于定下第一個(gè)20英尺的集裝箱，里面裝了八九個(gè)品種，據(jù)說連康佳人都說他傻冒，不僅付的是美元現(xiàn)鈔，連價(jià)都不會(huì)砍?？赏跣＄煺f，我贏了大頭，那是信任和時(shí)間。

在澳打了一場(chǎng)“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”

貨柜終于到了。王小珈在墨爾本遠(yuǎn)郊租了庫(kù)房。除了便宜，還要保密。每天請(qǐng)人測(cè)試零件、看圖像檢查質(zhì)量、四處找商家批發(fā)貨物。如何賣?賣給誰?墨爾本最大的電器行是GOODGUY，大小有30多家，每周都有電視廣告。他們送去8臺(tái)康佳電視機(jī)，打開后放在銷售廳里，讓銷售人員和顧客觀摩。那時(shí)康佳已全部使用北京松下顯像管，這種國(guó)產(chǎn)顯像管還出口日本和其他國(guó)家，質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定。一個(gè)月下來，對(duì)方贊美電話就追來了，“質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力”，雖然好話說一堆，但就是一張訂單也不下。追問之下，對(duì)方才透露說，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，顧客一聽中國(guó)制造就搖頭。夫妻倆掃興極了，立刻將幾臺(tái)康佳送到墨爾本一家華人背景的知名電器行。那家電器行以薄利多銷聞名。不料那中國(guó)裔老板更堅(jiān)決，丟下一句“不要中國(guó)貨”。想多說兩句，對(duì)方煩了，再補(bǔ)上一句：“大陸的中國(guó)貨!”

直到這時(shí)，王小珈夫婦才想起一位作家朋友的話：“‘中國(guó)制造’是扛不起的破旗?！毖劭醋叩剿篮?，怎么辦?有人勸他撤，有人等著看笑話，沒人料到王小珈此時(shí)作出的驚人舉動(dòng)，向銀行貸款，向朋友借錢，掏出全部家底進(jìn)貨。事已至此，他依然堅(jiān)信中國(guó)制造的彩電是他的天賜良機(jī)。

這時(shí)，四五萬名中國(guó)留學(xué)生都已在澳定居，家庭團(tuán)聚，許多人置房、開店、辦企業(yè)。王小珈決定搞展銷，在中國(guó)移民社區(qū)推銷中國(guó)彩電。先打文化仗，他請(qǐng)來旅居悉尼的大陸作家Z先生幫忙搞策劃。Z是搞文藝評(píng)論的。決定從打擊日本貨人手，這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略很讓王小珈興奮。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，澳大利亞本土不生產(chǎn)電視機(jī)，而日本貨占90％市場(chǎng)，最大的索尼一家就占18％。他們共同作出一個(gè)決定：先在報(bào)紙傳媒上做好充分輿論準(zhǔn)備，一個(gè)月后再正式打出康佳品牌。

很快，澳大利亞當(dāng)?shù)貛准抑形膱?bào)紙開始出現(xiàn)整版文章，歷數(shù)日本對(duì)中國(guó)的野心，偶爾刊出幾張南京大屠殺照片。其評(píng)論則認(rèn)為在日本經(jīng)濟(jì)統(tǒng)治下度過消費(fèi)歲月，同樣是一種民族恥辱。此時(shí)，又逢“釣魚島事件”，香港居民自發(fā)上島保衛(wèi)，不幸有人犧牲，澳大利亞報(bào)紙均在重要位置報(bào)道此事。Z利用這個(gè)時(shí)機(jī)，推出關(guān)于中國(guó)彩電背水一戰(zhàn)的故事：以長(zhǎng)虹、康佳為代表的民族工業(yè)彩電產(chǎn)品質(zhì)量上乘，勇敢迎戰(zhàn)，市場(chǎng)已大大改觀，6年前占中國(guó)市場(chǎng)70％的日本電視，如今不到30％!一個(gè)月后，Z又推出另一組文章，指康佳已經(jīng)獲得ISO9001、美國(guó)UL、加拿大CSI、德國(guó)F12、英國(guó)BS及澳大利亞CAA標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，產(chǎn)品一律免檢進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。康佳南下澳大利亞，代表了以針織鞋襪、瓷器瓦罐、塑料玩具為主的“中國(guó)制造”出現(xiàn)新面孔，這是中國(guó)電視與日本電視的第一次海外較量；康佳正在宣告終結(jié)“MADE IN CHINA＝廉價(jià)劣質(zhì)品”時(shí)代!

“廟會(huì)”式展銷會(huì)就此開幕。那天是周末，墨爾本南端一個(gè)庫(kù)房摩肩接踵，來的全是黃皮膚、黑頭發(fā)、黑眼睛的中國(guó)人?？导眩放粕蠞M足了幾萬新移民思鄉(xiāng)情懷，價(jià)格上化解了囊中羞澀的無奈，感情上宣泄了他們因“釣魚島事件’引發(fā)的民族情懷。銷售現(xiàn)場(chǎng)來了兩位老華僑，一個(gè)來自印尼，一個(gè)來自馬來西亞。老人說輾轉(zhuǎn)海外，漂泊幾代?？吹街形膱?bào)紙說中國(guó)電視出口到澳大利亞的消息，開始是不相信，親臨現(xiàn)場(chǎng)后則哭了。他們倆各買了兩臺(tái)，說一臺(tái)要寄回南洋，讓家里人看看，祖國(guó)也能生產(chǎn)電視機(jī)了?！斑\(yùn)費(fèi)比電視機(jī)還貴?制式可能不對(duì)?不要緊，供在桌上也好嘛，我們中國(guó)制造的!”多年后，培寶公司的人仍能回憶起那兩位老華僑的熾熱眼神。

占領(lǐng)主流市場(chǎng)的“狼子野心”

華人占澳大利亞人口的3％，在這樣的人口比例中熱銷，并不代表進(jìn)入主流社會(huì)。新老華僑們的愛國(guó)舉動(dòng)只是強(qiáng)心劑，使培寶公司經(jīng)濟(jì)上翻身，有錢發(fā)工資而已。王小珈認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)的“中國(guó)制造”還有漫長(zhǎng)的路要走。但十分重要的是，他們終于看到了美好的遠(yuǎn)景。

中國(guó)電視質(zhì)量與價(jià)格的長(zhǎng)處表明：翻身的日子不遠(yuǎn)了!“任何時(shí)候，我們不做最大的魚，因?yàn)樗?，但也不做最小的魚，那樣易被吃掉，我們要做最快的魚，要永遠(yuǎn)趕在市場(chǎng)和技術(shù)的浪尖上?！边@是王小珈為公司發(fā)展制定的第一條策略。有了錢，王小珈就在主流社會(huì)做廣告。這次不賣電視，招代理商。王小珈相信有能人才會(huì)有一切。幾千塊錢的廣告出去，只帶來一個(gè)叫Aaren的小老頭，Aaren是猶太人，大肚皮，矮個(gè)子，狡猾像狐貍。此時(shí)他剛成立Panasals公司，做電器零售。Aaren當(dāng)天來見面談判時(shí)，已帶兩萬元現(xiàn)金支票提貨，但價(jià)格攔腰一刀。在接下來的幾年中，Aaren和培寶公司每天通電話，與王小珈翻臉不下20回，最厲害的時(shí)候，王小珈氣得砸了電腦鍵盤，Aaren則敲著桌子高喊：別以為你是中國(guó)人，告訴你，我是猶太人!但雙方始終是棒打不散。按當(dāng)年銷售最高峰計(jì)算，猶太人Aaren獨(dú)占康佳電視澳大利亞市場(chǎng)銷售的30％。王小珈的公司靠他打入主流社會(huì)，Aaren呢，靠“中國(guó)制造”竟然也搖身一變成了墨爾本的富豪。

培寶公司壯大了，不僅各大報(bào)紙可見“中國(guó)制造”的彩電廣告，還在高速公路上豎起巨幅康佳廣告牌。各家連鎖零售商也開始進(jìn)貨。中國(guó)彩電返修率不到同類日本貨的三分之一，而價(jià)格僅是日本貨的60％。一位零售商在仔細(xì)研究康佳彩電的背景后說：“日本彩電花了十幾年才占領(lǐng)澳大利亞市場(chǎng)，韓國(guó)彩電也花5年時(shí)間進(jìn)入，我看中國(guó)彩電只要3年就夠了?！笔聦?shí)上康佳彩電在兩年內(nèi)市場(chǎng)份額已占到4％，超過了韓國(guó)彩電。特別是培寶公司悉尼分部，由于策劃經(jīng)銷得體，發(fā)展很快，銷量已占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)5％的份額。

做人是做生意的第一秘訣

最受康佳彩電南下澳大利亞成功鼓舞的不只是王小珈，還有康佳公司總部。為此，康佳公司就決定全面開拓包括美國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)，并且明確設(shè)立康佳分部，直接經(jīng)銷康佳彩電。培寶和康佳總公司有5年獨(dú)家總經(jīng)銷合同，但僅僅兩年，后者就強(qiáng)行中斷合同，同時(shí)另外注冊(cè)了一家“澳洲中國(guó)康佳公司”，直銷康佳彩電。王小珈直到今天，也不懷疑康佳高層人士的愛國(guó)之心，但他始終不明白的是，這種感情為什么會(huì)如此狹隘?看著倉(cāng)庫(kù)中的存貨，王小珈才明白：“中國(guó)制造”雖然并不僅僅是過去的鞋襪瓷器、塑料玩具，但也不僅僅是今日的彩電、家用電器，它還包容很多很深刻的東西，他徹底感受到了中國(guó)文化心態(tài)制造的困境。

“自古以來只有打勝仗的才是好將軍，但我認(rèn)為會(huì)撤退的將軍才是大將軍?！逼拮佣⌒＄嬖V別人，王小珈在撤退中的表現(xiàn)沉著冷靜，顯示出值得自己終生信賴的那種堅(jiān)強(qiáng)素質(zhì)。兵敗不一定都如山倒，撤退中的王小珈做了無數(shù)努力，最重要的是兩件事：暫停新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)閉悉尼分部，全面收縮，節(jié)省費(fèi)用；裁人，這是最痛苦的。培寶成功的最重要經(jīng)驗(yàn)就是善用人才。王小珈堅(jiān)持保留下悉尼的兩位經(jīng)理，只是讓他們減薪回墨爾本工作。在最危難之時(shí)，公司不少人員半天工作，甚至只拿生活費(fèi)賦閑在家。王小珈堅(jiān)信，自己多年制訂的營(yíng)銷方案和價(jià)格是合理的，不僅日本公司無法相比，“澳洲中國(guó)公司”也同樣無法勝任，他需要的只是時(shí)間。王小珈告誡自己要冷靜地重新認(rèn)識(shí)“中國(guó)制造”。

他們?cè)诖箨懧?lián)系“長(zhǎng)虹”等幾家電器廠商，回澳后，培寶公司注冊(cè)了自己的品牌“CONIA”。開始代理進(jìn)口中國(guó)大型家電企業(yè)的其他高品質(zhì)產(chǎn)品。王小珈堅(jiān)持認(rèn)為，現(xiàn)代商品交換中賣出產(chǎn)品僅僅是完成銷售的第一步，售后服務(wù)是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的重要部分。而這正是培寶公司的長(zhǎng)處，大難當(dāng)頭，培寶公司更要誠(chéng)信待客，保住基礎(chǔ)客戶就是保住前途。

“澳洲中國(guó)康佳公司”因不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不了解主流社會(huì)文化，經(jīng)營(yíng)管理不善，僅幾個(gè)月時(shí)間，就把好端端一個(gè)澳大利亞市場(chǎng)從5％占有率跌到不足1％，外面還賒了一大筆討不回的債務(wù)。作為始作俑者，總經(jīng)理陳偉榮及高層心中明白，這次是搬石頭打腳，傷害了長(zhǎng)期合作的代理人培寶公司。好端端的澳洲市場(chǎng)，在培寶人手里做得蒸蒸日上，換上自己的人馬就立刻變成扔錢的無底洞?；蛟S是悟出了什么，陳偉榮在離職康佳的前兩天，下令撤消“康佳澳洲公司”，把澳大利亞的業(yè)務(wù)全部歸還給培寶公司。

10年前，王小珈夫婦開始調(diào)查彩電市場(chǎng)時(shí)，澳大利亞還是日本人太陽(yáng)旗的天下，索尼占市場(chǎng)18％，松下15％，NEC13％，SHARP11％，日本貨超過市場(chǎng)上的75％，中國(guó)為零。如今彩電銷售市場(chǎng)份額已經(jīng)重新劃分：索尼、松下、SHARP等全部日本品牌加在一起不足15％，而以培寶公司代表的中國(guó)彩電則超過40％。當(dāng)年那家堅(jiān)決不收中國(guó)貨的華裔電器商，如今也搶著賣“中國(guó)制造”。面對(duì)中國(guó)耐用消費(fèi)品大有改進(jìn)的服務(wù)質(zhì)量和難以抵擋的低廉價(jià)格，澳大利亞和整個(gè)西方開始刮目相看。培寶公司壯大了，這壯大并不是指如足球場(chǎng)一樣大的庫(kù)房里面存有上百個(gè)集裝箱的中國(guó)電器；也不是剛剛開發(fā)已經(jīng)捷報(bào)頻傳的美國(guó)、英國(guó)分部，而是培寶公司在國(guó)際商業(yè)界的信譽(yù)和市場(chǎng)上對(duì)中國(guó)電器產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這才是整體走向世界的“中國(guó)制造”之無形資產(chǎn)!

王小珈英文名叫Sam，“Sam像個(gè)農(nóng)民”，所有和他打交道的人都這樣說。王小珈從不穿名牌，甚至?xí)┲涑袝r(shí)的衣服去見議員和澳大利亞總理。王小珈開口木訥，也不善言辭，好半天只講幾句話，但只要他一開口，別人就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)“農(nóng)民”有極精確的數(shù)字概念，看上去有點(diǎn)像對(duì)百分比無比熱愛的洋人老板。十幾年的西方生活使他學(xué)會(huì)心地透明，他一絲不茍，愛把數(shù)字分析放在桌面上再開口講話，沒有人能騙得了他。

現(xiàn)任培寶公司的CEO David說，王小珈成功的原因很多，敬業(yè)精神只是其中一項(xiàng)。他認(rèn)為王小珈善于夢(mèng)想，有著比別人更遠(yuǎn)的目光，是其成功的又一個(gè)主因。他認(rèn)為就家電市場(chǎng)而言，王小珈的眼光總是比別人要早2到3年。比如從日本人雄霸市場(chǎng)時(shí)看到中國(guó)電視的可能，比如給出3年的保修，比如在單一供貨時(shí)立即轉(zhuǎn)成綜合家電商，比如打出自己的品牌CONIA，比如把電視機(jī)放人超市，比如從低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品、從黑色家電轉(zhuǎn)向白色家電，比如把CALL CENTRE放在海外……其實(shí)王小珈生意上的眼光和圍棋有密切關(guān)系，棋道高手何止看到10步之外!他認(rèn)為棋道、做人之道、做生意之道是相通的，不依賴任何一次僥幸。也許，王小珈的為人處世原則，正是他成功的原因。有一次澳大利亞最大的超市集團(tuán)要進(jìn)培寶5萬臺(tái)MP3，他出于對(duì)市場(chǎng)的深刻把握和對(duì)雙方利益的保護(hù)考慮，取消了這一前所未有的大定單，其分析之具體、決策之正確，表露出王小珈明顯的過人之處。

王小珈的太太、澳洲知名作家丁小琦的話比較準(zhǔn)確：“小珈身上有中國(guó)漢代人最明顯的，而現(xiàn)在中國(guó)人身上最少的特質(zhì)：簡(jiǎn)約和執(zhí)著?！?/p>

中國(guó)家電必須智性突圍

王小珈說：“到了海外，就想當(dāng)一個(gè)中國(guó)人?！迸鄬毠局型鈫T工都知道老板的愛國(guó)情懷，這種感情不僅表現(xiàn)在培寶公司對(duì)故國(guó)的各項(xiàng)贊助和支持，更主要地表現(xiàn)在他對(duì)中國(guó)家電企業(yè)內(nèi)憂外患的生存狀態(tài)之焦慮和他期望整合中國(guó)家電晶牌的苦心：“中國(guó)家電，只有一次機(jī)會(huì)了。什么時(shí)候中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造了，中國(guó)家電才有前途。”王小珈是中國(guó)制造的受益者，但他清醒地看到中國(guó)制造的前景，“已經(jīng)快摸到天花板了”。低端市場(chǎng)的縮小和低利潤(rùn)使他看到，一個(gè)更大的憂患出現(xiàn)了：以廉價(jià)勞力和低價(jià)格為武器的中國(guó)眾家電企業(yè)，正蜂擁走出國(guó)門并呈散兵線式排開，不熟悉海外文化的中國(guó)企業(yè)一出國(guó)境，就打“內(nèi)戰(zhàn)”。武器只有一招：低價(jià)格。無序狀態(tài)下的自相殘殺造成“中國(guó)制造”們付出最大而獲利最小，由于我們文化中的自大、偏見、短視，老是決策上犯錯(cuò)誤；內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行，外戰(zhàn)外行，用內(nèi)戰(zhàn)方式對(duì)付西方，學(xué)別人的技術(shù)管理的同時(shí)，卻不學(xué)別人的法律文化和創(chuàng)新意識(shí)。別人在研究大量高端產(chǎn)品時(shí)，我們還在制造海洋一樣的低端產(chǎn)品。因?yàn)槲覀儧]有足夠的利潤(rùn)去支持研究，我們把自相殘殺的惡性競(jìng)爭(zhēng)搬到了國(guó)外。王小珈認(rèn)為家電已進(jìn)入高端階段，中國(guó)企業(yè)沒有核心技術(shù)，完全從韓國(guó)、日本、歐美以及中國(guó)臺(tái)灣輸入，斷不可持久。

王小珈坦言，長(zhǎng)期盲目擴(kuò)張使中國(guó)人對(duì)外十分陌生，好比黑房子呆久了，一開窗就要暈眩。目前，一些家電企業(yè)成本核算仍采用賣鞋襪、賣塑料制品一樣的公式：材料費(fèi)+人工≈定價(jià)。企業(yè)急功近利，滿足于簡(jiǎn)單模仿，對(duì)研發(fā)和品牌效應(yīng)這一關(guān)鍵視而不見。

“今天的中國(guó)家電企業(yè)大多生產(chǎn)低端產(chǎn)品，規(guī)模太小，全部加起來也不及韓國(guó)一家?！?/p>

“除了整合，中國(guó)家電企業(yè)沒有其他出路?！?年前王小珈就對(duì)新華社記者講過。王小珈認(rèn)為中國(guó)家電企業(yè)總體上一盤散沙，事實(shí)上每個(gè)企業(yè)只有幾種產(chǎn)品稍強(qiáng)一些，如海爾洗衣機(jī)和冰箱，長(zhǎng)虹和康佳電視機(jī)，格蘭仕微波爐和空調(diào)。暫時(shí)無法在高端領(lǐng)先的情況下，捏成拳頭才有品牌優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想等企業(yè)只有整合出一個(gè)品牌，才有機(jī)會(huì)放手一搏。“是我們的文化基因決定了我們的眼光。”王小珈感慨：“我們沒有時(shí)間了?！币?yàn)樗?，不僅菲利普等西方企業(yè)，LG和三星也已在中國(guó)設(shè)廠?！爸袊?guó)制造惟一的小小優(yōu)勢(shì)，別人看得很明白并且在努力挖掘。別人在抄我們的后路，中國(guó)家電的突圍刻不容緩。只需幾年，滿世界都是標(biāo)別人牌子的‘中國(guó)制造’，那時(shí)的‘中國(guó)制造’，恐怕只能叫‘中國(guó)工人制造’了?！?/p>

既然不能短期改變文化基因上的缺陷，王小珈認(rèn)為只有國(guó)家出面，對(duì)企業(yè)自行出口實(shí)行調(diào)研指導(dǎo)，日本的出口都由各株式會(huì)社進(jìn)行，中國(guó)實(shí)施行業(yè)條塊化，是比較可行的一步，發(fā)放許可證也可減緩無序競(jìng)爭(zhēng)。盡管如此，仍然不能在短期內(nèi)與LG、三星相比。所以王小珈還是堅(jiān)定地認(rèn)為整合是遲早的，也是緊迫的。這種品牌意識(shí)曾經(jīng)挽救了王小珈，也使培寶所代表的中國(guó)制造在沒頂之災(zāi)中崛起。CONIA和HICON，如今占培寶銷售的70％，不僅是澳大利亞家電市場(chǎng)的絕對(duì)主力，并已進(jìn)入歐洲倫敦及美國(guó)市場(chǎng)。

“培寶現(xiàn)象”經(jīng)北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授王大樹提出后，引起廣泛關(guān)注，它的本質(zhì)是在一盤散沙的文化籠罩下，處于弱勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品，自覺不自覺地整合打包成一個(gè)品牌。正如王小珈所說：“停止內(nèi)戰(zhàn)就是停止掙扎，整合品牌才能看見曙光。”

摘自澳大利亞《中國(guó)制造》