征服太陽的光芒

通過將傳統(tǒng)馬戲與古典戲劇元素相結(jié)合，Cirque創(chuàng)造了令業(yè)界艷羨的輝煌。

一步，兩步……身著火紅色弗拉曼柯服飾的女演員順著繩索爬上了20英尺的高空，她的足尖彎曲著，緊緊地夾住纜繩，打擊鼓敲出令人心顫的音符，提醒人們這是一場驚心動魄的表演。眼看著女演員即將抵達帳篷的頂端，忽然，她的腳滑了一下！演員奮力揪住繩索以保持平衡，觀眾屏住了呼吸，生怕一個小小的動靜會造成無可挽回的后果。很長一段時間，女演員的身體一直在空中搖擺，觀眾們的心也被提到了嗓子眼。終于，在一串驚險動作之后，演員的身體奇跡般地恢復(fù)了平衡。臺下爆發(fā)出長時間的雷鳴般的掌聲。

這是一個經(jīng)典的馬戲表演中的“經(jīng)典”片段——堪稱天衣無縫。那個稱得上專業(yè)水準的“滑倒”動作迷惑了一大批人，即使業(yè)界最苛刻的眼光也不得不承認它的高質(zhì)量和惟妙惟肖。那些表演筋斗的演員用床作為道具，而不是通常所用的“蹦床”；乘著秋千蕩來蕩去的藝術(shù)家們習慣在巨大的枝形吊燈中演繹各種驚險動作，而不是通常馬戲表演所用的高臺。更不要說一群飛翔的“天使”目送著一個行將就木的小矮人離開人世的經(jīng)典場面。這一切都只出現(xiàn)在Cirque du Soleil（太陽馬戲團）的表演里。

超現(xiàn)實主義表演風格

坐落于加拿大蒙特利爾市的太陽馬戲團（Cirque），以其超現(xiàn)實主義的表演而享有盛譽。兩個月前，Cirque耗資1.65億美元在拉斯維加斯米高梅廣場推出了以《Ka》命名的馬戲表演，該表演揉入了東方武術(shù)的部分元素。Cirque還將同世界上最大的無線廣播公司Clear Channel Communications合作，于今年秋進行北美長達一百天的巡回表演。明年與曾經(jīng)捧紅了披頭士樂隊（Beatles）的唱片公司Apple Corps的聯(lián)姻也將結(jié)出碩果，賭城拉斯維加斯的圓形表演場地將會增加到五處。2008年的日本東京，觀眾們將會欣賞到由太陽馬戲團和迪斯尼合作的一系列演出。

就在各類表演藝術(shù)已如昨日黃花紛紛飄落的年代里，Cirque卻創(chuàng)造了娛樂業(yè)的奇跡。它的規(guī)模是如此龐大，來自各個國家的才華橫溢的藝術(shù)家和運動員們云集于此。它的受眾？也許稱作“跨越不同年齡階段的‘孩子’們”更加適宜，因為人們不分老幼，大家都愛上了太陽馬戲團的表演。也許有一天，當你睜開惺忪雙眼打開窗戶，卻發(fā)現(xiàn)Cirque的演出海報就貼在對面的墻上。它的一年的門票收入迄今已超過7百萬美元/年，相當于每周進賬13 5000美元。在Interbrand 2004年進行的品牌影響力調(diào)查中，Cirque高居第22位，超過了赫赫有名的麥當勞、微軟、大眾汽車和迪斯尼！

藝術(shù)家的天堂

誠然，人們可以從這些身著艷麗服飾、技巧高超的雜技演員身上學到些什么。對于絕大多數(shù)每日沉浮于商業(yè)競爭中的企業(yè)來講，Cirque提供了如何招募并留住有才華的人，最大限度地激發(fā)他們的創(chuàng)造力，以及將一個名不見經(jīng)傳的小品牌塑造為行業(yè)巨擎的絕好標板。Cirque的總裁兼首席運營官(COO)Daniel Lamarre說“我們需要冒險?！半U’構(gòu)成我們生活的一部分。每當我們進入一個舒適安逸的狀態(tài)，都不由自主地想要跳出來。這樣一個行業(yè)里，‘安逸和舒適’是最大的危險?！?/p>

這種對冒險的“渴望”在Cirque的哲學中得到了鮮明體現(xiàn)。從它成立以來，Cirque就對那些業(yè)界所熟知的伎倆嗤之以鼻：例如，找一個最為成功的劇集，將它的精彩情節(jié)略作刪減，然后照貓畫虎般地推出。每一場Cirque的表演都是與眾不同，“獨一無二”的。你能想像一場普通的巡回表演竟要花去Cirque2500萬美元，并用三年時間來構(gòu)思、制作、招募演員、進行培訓嗎？

一種全新的藝術(shù)形式

正是這種不斷挑戰(zhàn)自我的精神讓Cirque走在了前頭。INSEAD學院教授，《如何創(chuàng)造無競爭（uncontested）市場》一文的作者Renee Mauborgne指出，Cirque成功地將傳統(tǒng)馬戲的熱鬧場景與古典戲劇和芭蕾舞的藝術(shù)元素相結(jié)合，從而創(chuàng)造出了一種全新的藝術(shù)形式表現(xiàn)在商業(yè)上，便是一種別人尚未踏及的市場區(qū)隔。公司的未來，Mauborgne稱，將取決于維系這種“冒險”文化的能力?！爱斈汩_始模仿別人的時候，你是處在另一個市場區(qū)間里，那時你的任務(wù)就是如何擊敗對手，或者說比對手表現(xiàn)得更優(yōu)秀”，Mauborgne說，“你所做的一切，都是圍繞著這一點進行的，這跟創(chuàng)造新的市場區(qū)隔大為不同?！?/p>

在蒙特利爾市，Cirque承認，已經(jīng)有一批對手向它發(fā)起了攻擊——例如，德高望重的Ringling Brothers公司，也已經(jīng)在它的表演中摻入了某些戲劇元素。但這并不足以影響Cirque前進的方向。它需要源源不斷地推出各種令人叫絕的節(jié)目，及時安頓好受傷和行將退役的演員，適時地補充新鮮血液，等等。這需要一個龐大、完善的運營機構(gòu)才能夠做到。所幸的是，Cirque已然做到了這一點，這個機制花去了Cirque二十年的時間來營建。Cirque還擁有一招“殺手锏”——也許是競爭對手最難以超越的，那就是自我“更新”其品牌的能力——這意味著不斷地超越自我，不斷推出新穎的表演來刷新人們對Cirque的認識。

完美無瑕的合作

Cirque的成長極富傳奇色彩。80年代初期，在加拿大魁北克的一個小鎮(zhèn)上，誕生了一個名為Le Club des Talons Hauts的街頭表演團體。這個團隊的成員Laliberte在組織了一場極為成功的“街頭藝術(shù)節(jié)”后找到了魁北克政府，希望后者協(xié)助搞一場名為Cirque du Soleil（法語“太陽馬戲”）的表演作為該團隊獻給加拿大建國450周年的一份賀禮。

起初藝術(shù)家們的表演算不上“正宗”——服裝簡單，道具陳舊，也沒有任何動物登場。然而表演還是獲得了極大的成功。這令后來的太陽馬戲團節(jié)目帶有了某種獨樹一幟的“特色“——沒有動物和馴獸員。這或許省去了馬戲中一個最昂貴也飽受爭議的環(huán)節(jié)。與此同時，將受眾群體從兒童轉(zhuǎn)變?yōu)槌扇俗屘栺R戲團的價格策略發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。將馬戲和戲劇的基本元素相結(jié)合讓Cirque創(chuàng)造出了一個傳統(tǒng)馬戲中極為罕見的觀眾群體：自愿掏錢購買昂貴門票的成人觀眾。1987年馬戲團進行了第一次境外演出，演出地選在洛杉磯市的藝術(shù)節(jié)上。這堪稱Cirque的第一次冒險演出——如果不成功，就要準備背著鋪蓋卷走人了。所幸的是，演出相當成功。

90年代初的Cirque開始大規(guī)模進軍拉斯維加斯?！禡ystere》一經(jīng)推出，票即告罄。在米高梅廣場經(jīng)理人Terry Lanni的提議下，Cirque接連推出了叫好又叫座的《Zumanity》和《Ka》。

這樣一個合作堪稱完美無瑕。Cirque找到了愿意為其投資上億美元提供場地的闊佬，米高梅用一部《Ka》的上演讓所有的經(jīng)營者笑得合不攏嘴。

不斷創(chuàng)造的生活

從蒙特利爾市中心驅(qū)車半個小時，就抵達了Cirque du Soleil的總部。這個十萬平方英尺的建筑物更像是一個龐大的食品加工廠。三個培訓中心、一個大型化妝間和道具工場——這些構(gòu)成了Cirque龐大的“創(chuàng)新“機器。Cirque的700多名藝術(shù)家來自40個不同的國家，彼此交流的語言都算上有25種，公司配有諸多翻譯——這更像是一個小型的“聯(lián)合國”。

這種對創(chuàng)新一如既往的熱忱讓Cirque遠離了任何“創(chuàng)造型“公司所可能遭遇到的“陷阱”：只顧防御自己的領(lǐng)土，不讓外人侵犯，而不是創(chuàng)造出一個全新的市場區(qū)隔。而這樣一種模式無疑也是對神經(jīng)的極大考驗。Lamarre承認，每個新節(jié)目上演前他都要失眠。然而這也是Cirque強大的原因所在。Lamarre說：“不斷地挑戰(zhàn)自我，更新自我——這是我們永遠的生活”。

作者：Linda Tischler出處：《高速公司》2005年7月編譯：童國顏