“壞小子”埃利森：以駕帆船的速度并購

癡迷收購速戰(zhàn)速?zèng)Q

自年初完成對(duì)仁科軟件公司(PeopleSoftware)的收購后，61歲的埃利森日前又將目標(biāo)鎖定軟件公司SiebelSystem，甲骨文已于13日宣布以58.5億美元收購Siebel，鏟除了企業(yè)管理軟件內(nèi)的又一強(qiáng)勁對(duì)手。

身為猶太后裔的埃利森，似乎秉承了猶太商人的精明與膽識(shí)。他對(duì)收購癡迷有加，而幾次成功收購也使業(yè)界為甲骨文叫好。以收購仁科為例，這筆交易使甲骨文停滯近兩年的股票一天之內(nèi)上漲了6%。

當(dāng)有媒體問到成功收購的秘訣時(shí)，埃利森回答道：“‘速度’是成功的不二法寶。”看來，對(duì)帆船運(yùn)動(dòng)情有獨(dú)鐘的埃利森，將追求速度的運(yùn)動(dòng)宗旨貫穿在了自己的事業(yè)征程中。也正因如此，甲骨文一貫奉行的收購要訣是：速戰(zhàn)速?zèng)Q。

當(dāng)然，埃利森并不盲目追求速度，“雖然速度能保證收購的順利完成，但衡量收購成功與否并不在于速度而是合并后可能取得的成果”。他談到了惠普收購康柏的例子，他的看法是，惠普買下的業(yè)務(wù)所擁有的利潤率非常低下，并且不含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此并不能稱作劃算的交易。

埃利森表示，甲骨文的收購原則與惠普不同，像甲骨文這樣的軟件公司在硬件所需的投資是有限的，唯一能保證公司不斷壯大的策略就是通過收購以鞏固市場，獲得更多的客戶。他強(qiáng)調(diào)，在軟件行業(yè)，規(guī)模決定一切。如果規(guī)模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。

硅谷潮流軟件精簡化

幾年以前，甲骨文并不熱衷公司收購，但整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了講究收購擴(kuò)張規(guī)模的時(shí)代，甲骨文也不得不順應(yīng)這個(gè)潮流。

其實(shí)，就目前甲骨文的舉動(dòng)來說，不過是實(shí)踐埃利森3年前的預(yù)測：那就是軟件工業(yè)將會(huì)精簡。這位硅谷的“壞小子”坦言，那些產(chǎn)品單一的軟件公司將難以生存，因?yàn)轭櫩蛯幵高x擇從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得一個(gè)全方面功能的軟件組。

隨著甲骨文并購行為的推行，越來越惹人關(guān)注的問題是，尚且在消化PeopleSoft和JDEdwards的甲骨文，如此大手筆的并購舉動(dòng)，是否會(huì)造成消化不良，其實(shí)對(duì)于所收購的公司，埃利森并不主張全面接管或者吞并。

以收購仁科為例。甲骨文公司通過艱辛的拉鋸戰(zhàn)，甚至可以說不擇手段得到了仁科，但收購后的仁科公司卻擁有相對(duì)的獨(dú)立地位。甲骨文打造了全新代碼基址“Fusion”，計(jì)劃在2008年推向市場，其中運(yùn)用的就是自己以及仁科方面的技術(shù)。也許人們可以假設(shè)一下，接下來還可能包括Siebel的技術(shù)。事實(shí)上，甲骨文公司最近公布的財(cái)季業(yè)績顯示，由于仁科的不俗表現(xiàn)，公司當(dāng)季的應(yīng)用軟件收入增長了52%。

如果有一天你獲悉，甲骨文公司(OracleCorp.)又收購了一家醫(yī)療公司或者電信公司，希望你不要感到驚奇。因?yàn)樵诎＠乃{(lán)圖中，他的公司還要進(jìn)一步拓展。

何況這個(gè)以桀驁不馴出名的“壞小子”最欣賞的就是GE。埃利森聲稱，在與GE的幾次交手中，他深切感受到這個(gè)公司高效、良好的管理體系?！癎E的收購策略尤其值得學(xué)習(xí)，它將每一分錢都看得很緊，從來不做毛利率低于100%的交易。”

埃利森鐘情日本文化，他的豪宅據(jù)說遍種名貴櫻花，總價(jià)值超過4億美元。而埃利森理解的日本文化是極度傲慢自大和極度謙恭的混合體。他相信，如果自己的公司也創(chuàng)造出這種文化，即一方面攻擊性極強(qiáng)，另一方面又非常的謙恭，同時(shí)通過有效途徑，實(shí)現(xiàn)兩者的平衡，“那么你在競爭中取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這對(duì)個(gè)人和集體都一樣”。