犾太生意經(jīng)

獨特的金錢觀

猶太人之所以能成為世界上公認的金錢動物，是和他們對金錢的認識密切相關(guān)。猶太人承認自己是愛錢的民族。由于他們特殊的歷史社會背景和所處的生活環(huán)境，被迫對金錢形成了許多獨特的看法。

如：

“為了貧窮女孩子的一份嫁妝，可以在猶太教堂里把《圣經(jīng)》賣掉。”

“ 對錢財必須如對女人一樣，只有如此，她才會聚集到你身邊，你越尊重她，珍惜她，她越心甘情愿地跑進口袋。”

“金錢可能是不慈悲的主人，但絕對是能干的奴仆?！?/p>

“金錢雖非盡善盡美，但也不致使事物腐敗?！?/p>

“并不一定窮人什么都對，富人什么都不對?！?/p>

“金錢對人所做的和衣服對人所做的相同?！?/p>

“贊美富有的人，并不是贊美人，而是贊美錢?！?/p>

《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象，是許多猶太學者的智慧結(jié)晶，是指導猶太人做事做人及經(jīng)商等方面的指南。在《塔木德》中，有許多關(guān)于金錢的格言：

“讓人不快樂的事有三：煩惱、爭吵、空錢包，其中以空錢包為最?！?/p>

“一旦錢幣叮當響，壞話便停止?！?/p>

“用錢去敲門，沒有不開的?！?/p>

“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存?！?/p>

“錢不是罪惡，也不是詛咒，它在祝福著人們?！?/p>

“錢會給予我們向神購買禮物的機會?！?/p>

以上這些觀念在一定程度上也決定了他們以下的賺錢手段。

取之有道

有這樣一個故事，在猶太人中間廣為流傳。在所羅門時期的某個安息日，有三個猶太人來到耶路撒冷，他們由于身邊帶錢過多不方便，大家商議將各自帶的錢埋在一塊，然后就出發(fā)了。結(jié)果，其中有個人又溜回來，將錢偷偷地挖走了。

第二天，大家發(fā)現(xiàn)錢被盜了，便猜想一定是自己人所為。于是，三個人便一起去請求素以斷案英明著稱的所羅門仲裁。

所羅門了解事情經(jīng)過后，沒有急于問案，反而說：“這里正好有道題解不開，請你們?nèi)宦斆魅藥兔鉀Q一下，然后我再為你們裁決?！?/p>

所羅門先講了一個故事：

有個姑娘曾答應嫁給某男，并訂了婚約。但不久以后，她又愛上了另一個男子。于是，她便向未婚夫提出解除婚約。為此，她還表示，愿意付給未婚夫一筆賠償金。但這個男青年無意于賠償金，痛快地答應了她的要求。但是不久，這個姑娘又被一個老頭拐騙了。后來，姑娘對老頭說：“我以前的未婚夫不要我的賠償金就和我解除了婚約，所以，你也應該如此待我?！?于是，那個老頭也同樣答應了她的要求。

講完故事后，所羅門詢問道：姑娘、青年和老頭，誰的行為最值得贊揚？

第一個人認為，男青年能夠不強人所難，不拿一點賠償金，其行為可嘉。

第二個人認為，姑娘有勇氣和未婚夫解除婚約，并要和真正喜愛的人結(jié)婚，其行為可嘉。

第三個人說：“這個故事簡直莫名其妙，那個老頭既然為了錢才誘拐姑娘的，可為什么不拿錢就放她走了呢？”

所羅門不等第三個人說完，指著他大喝一聲：“你就是偷錢的人！”

然后，所羅門解釋道：“他們兩人關(guān)心的是故事中人物的愛情和個性，而你卻只想到錢，你肯定是小偷無疑。”

聰明的猶太人把錢當做一柄雙刃劍，認識到錢既可以讓人生輝煌，也可以腐蝕掉人的靈魂。在現(xiàn)實生活中，猶太人也往往根據(jù)一個人對金錢的態(tài)度判斷他的品質(zhì)。

反對不合理競爭

有這樣一個故事：

有兩個拉比（猶太教中的神父）都想買同一塊地。第一個拉比先就這塊地談好了價格，可第二個拉比跑來，二話不說就買了下來。

有一天，有人來見第二個拉比，對他說：“有人想買糖果，來到糖果店，看見已經(jīng)有人在驗看糖果的質(zhì)量，但后到的人卻搶先把糖果買了下來，這樣的人，你認為如何稱呼為好？”

第二個拉比回答說：“當然第二個人是壞人了。”

于是，那人就告訴他說：“你新近買下的土地，就相當于后到者買下的糖果。事先已經(jīng)有人報出了價格，正在交涉之中，你怎么可以先買下來呢？”

第二個拉比自己也覺得理虧，但認為把新買下的東西立刻賣出去，有些不吉利；而送給第一個拉比，他又不舍得，于是，就把它捐贈給了一所學校。

在《塔木德》中，規(guī)定不能買別人早已表示要購買的東西，另外還規(guī)定，在出售特定商品的店鋪隔壁，不能開同樣的商店，賣完全相同的東西。對于降價競爭，主要看是否有利于消費者為標準。

這些規(guī)定體現(xiàn)出公平競爭、如實說明等商業(yè)法規(guī)的基本思想。

重視用現(xiàn)金交易

猶太人長期在許多國家多次遭受迫害，每次排猶活動財產(chǎn)都遭到?jīng)]收，能逃生者都是因為有現(xiàn)金在手。他們認為，世事多變，風雨無常，一旦發(fā)生天災人禍，除了現(xiàn)金鈔票外，再無他物可以讓人立即東山再起。他們在對貿(mào)易伙伴做信譽評估時，首先考慮的是他的公司財產(chǎn)可換成多少現(xiàn)金。

有一則笑話很能說明猶太商人偏愛現(xiàn)金的情況。

有一位猶太人，在病危臨終之際，立下遺囑：

“請將我的財產(chǎn)全部兌換成現(xiàn)金，用這些錢買一張高級的毛毯和床，然后把余下的錢放在我的枕頭里面，等我死后再將它們一同放進我的墳墓。我要帶這些錢到天國去?！?/p>

富翁死后，親人依遺囑準備將死者所有財產(chǎn)換得的現(xiàn)金一同埋進他的墳墓。這時，他的一個朋友覺得這樣太可惜，就靈機一動，飛快地掏出支票和筆，簽下了同等的金額，撕下支票，放入棺材。他輕輕地對死者說：

“伙計，金額與現(xiàn)金相同，你會滿意的?！?/p>

實用至上

在猶太哲學中，能賺錢的智慧方為真智慧，否則，只能是個背著很多書本的驢子。

猶太人中間流傳著一個智慧與財富的笑話。

拉比甲問拉比乙：

“智慧與金錢，哪個更重要？”

“智慧當然比金錢重要。”

“既然如此，為何學者、哲學家要為富人做事呢？而富人卻不為學者、哲學家做事？”

“這很簡單，學者和哲學家知道金錢的價值，而富人卻不懂得智慧的重要性?！?/p>

“既然學者和哲學家知道金錢（財富）的價值，為何不能運用智慧去獲取金錢，卻要受富人的奴役呢？”

實用主義還表現(xiàn)在只要能賺錢便不問錢的來路。《塔木德》對酒的評價并不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表”。因此，《塔木德》叮囑猶太人：“錢應該為買賣而用，不應該為酒精?！比欢?，世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司的老板卻是猶太人。

愛金錢不分貴賤

以錢為生，這是一切猶太人天經(jīng)地義的事，是猶太人樸素而又自然的生活方式，不管高低貴賤的人都視錢為世俗的上帝。

有則笑話說明了這一點。

摩西走進紐約市的一個廁所，坐上馬桶之后好一會，才發(fā)現(xiàn)廁所內(nèi)沒有準備衛(wèi)生紙。于是，他便隔著墻問鄰座如廁者：“請問您那兒有衛(wèi)生紙嗎？”

傳來的回答令人失望：“沒有，我也正為此犯愁呢。”

“請問您手邊有報紙、雜志之類的東西嗎？”

“什么也沒有?！?/p>

“那么我用10美元的鈔票與您兌換10張1美元的小票好嗎？”

這種明顯的轉(zhuǎn)嫁損失的做法，僅僅因為一個“自愿的等值交換” 的正當形式，也就成為一種合情合理的交易。

還有則笑話也很能體現(xiàn)這種情形。

一位無神論者來看拉比。無神論者拿出一個金幣給他。拉比二話沒說就裝進了口袋里。

“毫無疑問你想讓我?guī)湍阕鲆恍┦虑椋彼f，“也許你的妻子不孕，你想讓我?guī)退矶\？”

“不是，拉比，我還沒結(jié)婚?！?/p>

于是他又給了拉比一個金幣。拉比也二話沒說又裝進了口袋。

“但是你一定有些事情想問我，”他說，“也許你犯下了罪行，希望上帝能開脫你?！?/p>

“不是，拉比，我沒有犯過任何罪行?！?/p>

他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說又一次裝進了口袋。

“也許你的生意不好，希望我為你祈福？”拉比期待地問。

“不是，拉比，我今年是個豐收年?！?/p>

他又給了拉比一個金幣。

“那你到底想讓我干什么？”拉比迷惑地問。

“什么都不干，真的什么都不干，”無神論者回答，“我只是想看看一個人什么都不干，光拿錢能撐多長時間！”

“錢就是錢，不是別的?！崩然卮鹫f，“我拿著錢就像拿著一張紙、一塊石頭一樣?！?/p>

由于對錢保持一顆平常心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視若鬼神，因此他們孜孜以求地去獲取它，當失去它的時候，也不痛不欲生。正是有了這種平常之心，猶太人在驚濤駭浪的商海中才能馳騁自如，臨亂不慌。

猶太人如此精明和富裕，使世界各國心懷羨慕甚至仇恨的人紛紛評價猶太人：意大利人說：“猶太人經(jīng)商如魚得水?！?/p>

西班牙人說；“真正的猶太人能從稻草里找出金子來?！?/p>

德國人說：“猶太人的稅和妓女的要價都很高?！?/p>

希臘人說：“破產(chǎn)的猶太人細查自己的賬本?！?/p>

波蘭人說：“討價還價像猶太人，付起賬像基督徒?！?/p>

俄羅斯人說：“猶太吝嗇鬼最大的懊惱，莫過于不得不放棄自己的包皮。”

法國思想家孟德斯鳩干脆這樣評價猶太人的賺錢能力——“記住，有錢的地方就有猶太人?！?/p>