陳楚：游戲才剛剛開(kāi)始

陳楚有個(gè)正式身份——天極網(wǎng)BD經(jīng)理，此時(shí)他26歲。而兩年前，他還是眾多IT“北漂”族中的一員。

陳楚還有個(gè)榮譽(yù)身份——城市探險(xiǎn)者。他去過(guò)朝內(nèi)大街81號(hào)、亞運(yùn)村墓地等“鬼宅”，被《三聯(lián)生活周刊》、《城市畫(huà)報(bào)》譽(yù)為中國(guó)城市探險(xiǎn)的先行者。

我現(xiàn)在是比較爽了點(diǎn)

BD（business development），即業(yè)務(wù)拓展。這一職能定位在國(guó)外已經(jīng)很流行，在國(guó)內(nèi)目前大多數(shù)人對(duì)BD的職能認(rèn)識(shí)還比較模糊。BD經(jīng)理是新興的高薪職位，它對(duì)任職人員的素質(zhì)要求很高。擔(dān)當(dāng)該職務(wù)的人對(duì)行業(yè)要有超過(guò)一般從業(yè)人員的了解。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上有的商業(yè)行為，追求一分一寸的利，我們更注重戰(zhàn)略性，將資源整合起來(lái)，通過(guò)資源的整合達(dá)到利益的最大化?？赡茉谳^短的時(shí)間內(nèi)效益不會(huì)出來(lái)，我們更多的是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，努力使最終的結(jié)果達(dá)到1+1=3?！标惓@樣認(rèn)識(shí)BD的宗旨。

BD工作是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的工作，需要有快速反應(yīng)的能力，對(duì)當(dāng)前發(fā)生的事件要有敏銳的感知洞察能力，尤其是在談判的時(shí)候，當(dāng)A方案破產(chǎn)時(shí)，要馬上出B、C、D，甚至是Z方案。同時(shí)，做BD工作，還要有旺盛的精力，最多的一天，陳楚簽了8份合同。

目前，天極BD的業(yè)務(wù)對(duì)象，既有老的比較權(quán)威的門(mén)戶網(wǎng)站，也有比較專業(yè)的、目前知名度不高但比較有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。像TOM、騰訊、搜狐，以前他們轉(zhuǎn)載引用天極的內(nèi)容，要支付10~20萬(wàn)的費(fèi)用；現(xiàn)在天極BD將這種模式做了轉(zhuǎn)化，不再收取這個(gè)費(fèi)用，而是把對(duì)方相關(guān)的內(nèi)容或廣告等與自己的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)。對(duì)Feedsky當(dāng)前知道的人不多，但它有個(gè)能提供個(gè)性化服務(wù)的瀏覽器RSS，能根據(jù)用戶的不同需要，向他們提供笑話、QQ秀等內(nèi)容。天極就把自己的內(nèi)容交給Feedsky做，利用他們的專業(yè)平臺(tái)，使自己的內(nèi)容得到大范圍的推廣。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，每天醒來(lái)，陳楚的第一件事就是想：我今天在哪座城市，今晚得見(jiàn)哪個(gè)客戶，要訂幾點(diǎn)的機(jī)票。今年四月份過(guò)后，陳楚才不需要那么經(jīng)常性地出差，“我現(xiàn)在是比較爽了點(diǎn)?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)很好的平臺(tái)

IT行業(yè)并不是陳楚刻意的選擇，而是由于一些比較偶然的原因，再加上他執(zhí)著的努力，逐步涉足其中，并取得發(fā)展的。

1979年出生于杭州的陳楚，上學(xué)時(shí)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，畢業(yè)后的第一份工作也基本上與IT沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)：杭州一家電子廠流水線上的一名普通工人?！叭绻惨f(shuō)有什么關(guān)聯(lián)的話，那就是我曾是做芯片的，還不是電腦的芯片?！被貞浧疬@份工作陳楚笑著說(shuō)。

那時(shí)陳楚對(duì)上網(wǎng)比較感興趣。一次偶然的機(jī)會(huì)，他上了Donews論壇，這里聚滿了IT行業(yè)的人，大家在上面發(fā)表各種各樣的行業(yè)見(jiàn)解。“很偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)到了這個(gè)圈子?！贝藭r(shí)，陳楚進(jìn)一步地感受到網(wǎng)絡(luò)的魅力：這里沒(méi)有地位的尊卑，大家都以平等的身份交流，不輕視剛?cè)腴T(mén)的菜鳥(niǎo)，對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的后生，許多知名人士不吝賜教。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)太重要了。

2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門(mén)戶網(wǎng)站在納斯達(dá)克上市，但隨后股價(jià)狂跌。同時(shí)，國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站掀起并購(gòu)風(fēng)潮，搜狐收購(gòu)Chinaren、TOM收購(gòu)鯊?fù)?、?lián)想收購(gòu)贏時(shí)通。行業(yè)事件、論壇的思想，都促動(dòng)陳楚對(duì)IT行業(yè)開(kāi)始了自己的思考。

2001年，陳楚南下廣州。“那時(shí)覺(jué)得廣州遍地都是黃金，年輕人人人心中都有發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想?！标惓醯綇V州進(jìn)了一家廣告公司，但兩個(gè)月內(nèi)沒(méi)有做成一筆單子。第二份工作陳楚如愿以償?shù)剡M(jìn)了一家網(wǎng)站。

“那家網(wǎng)站很一般。”但陳楚說(shuō)自己從小就很喜歡舉一反三。上小學(xué)的時(shí)候，學(xué)了孫臏與龐涓的故事，老師要大家寫(xiě)讀后感。陳楚這樣寫(xiě)：龐涓不必要挖孫臏的膝蓋、斬他的雙足、在他臉上刺字，落下千古罪名，完全可以施個(gè)美人計(jì)，找個(gè)機(jī)會(huì)，就可以將孫臏拉下馬。陳楚的“陰謀論”自然遭到了老師的嚴(yán)厲批評(píng)。陳楚還特喜歡提問(wèn)，不按常理出牌，提的問(wèn)題稀奇古怪的，老師就特討厭他提問(wèn)，“大家就你的學(xué)問(wèn)多呀？”

陳楚愛(ài)思考的性格，在邁入IT這個(gè)相對(duì)比較陌生的行業(yè)時(shí)，發(fā)揮得淋漓盡致。他廣泛地看書(shū)、看報(bào)、上網(wǎng)“灌水”、和行業(yè)內(nèi)的人聊天。他很善于總結(jié)，以吸收別人的經(jīng)驗(yàn)?！敖?jīng)驗(yàn)是經(jīng)歷的濃縮。為什么要頭破血流時(shí)才回過(guò)頭來(lái)看看別人怎么走呢？總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己少走彎路?！?/p>

北京的生活就像過(guò)馬路

“IT行業(yè)薪水高，地位高，受人尊重，在寫(xiě)字樓上班，衣著整齊，滿口中英文混雜的術(shù)語(yǔ)，能滿足我的虛榮心?！避Q身于IT成為陳楚當(dāng)時(shí)的愿望。

2002年，陳楚離開(kāi)廣州來(lái)到北京?！耙朐贗T行業(yè)內(nèi)做出名氣來(lái)，當(dāng)然還是來(lái)北京！北京的IT企業(yè)多，做得也好。雖然臥虎藏龍，但機(jī)會(huì)也多，有機(jī)會(huì)就有可能打勝仗。而的確，我的人生也在北京得到了改變?！?/p>

與其他“北漂”相比，陳楚覺(jué)得自己是幸運(yùn)的。剛到北京一個(gè)星期，陳楚就找到了工作，而且還碰到一個(gè)好老板。上班的第一天，老板就給了陳楚500塊錢(qián)，同時(shí)很快安排他出差，等他出差回來(lái)的時(shí)候，正趕上公司發(fā)薪。這一切讓他渡過(guò)了生活上的難關(guān)。“我沒(méi)睡過(guò)北京的地下室，至今都很遺憾?！标惓倎?lái)北京時(shí)，6個(gè)人一間房，“很臭”，一個(gè)月300塊錢(qián)。

剛來(lái)北京的日子，網(wǎng)友給陳楚提供了很多幫助。在網(wǎng)上交流的時(shí)候，陳楚在專業(yè)上有什么問(wèn)題，甚至一些生活瑣事，網(wǎng)友都會(huì)及時(shí)給出最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。在網(wǎng)下他們也經(jīng)常保持聯(lián)系，有些網(wǎng)友還成了陳楚生活中非常好的朋友。陳楚從他們身上也學(xué)到了很多東西。他們中的很多人，也都是從生活潦倒的無(wú)名小卒慢慢變成IT圈中小有名氣的人物。

在北京，陳楚做過(guò)記者、自由撰稿人?！氨本┛梢越o你無(wú)數(shù)次機(jī)會(huì)，但是也可以把你打下地獄”，陳楚說(shuō)：“北京的生活就像過(guò)馬路，猶豫著，進(jìn)進(jìn)退退。經(jīng)常都有退縮的想法，但是最后還是把腳縮回來(lái)后又再次邁出去?！?/p>

“很少有東西能把我打垮”，陳楚認(rèn)為這是他性格里最優(yōu)秀的一面。2004年3月陳楚進(jìn)入慧聰國(guó)際任買賣通營(yíng)銷部副經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理。2004年底進(jìn)入天極網(wǎng)任BD經(jīng)理。

探險(xiǎn)只是為了面子

最近，陳楚忽然之間成了名人?！度?lián)生活周刊》、《城市畫(huà)報(bào)》都對(duì)他做了報(bào)道。

“全球的城市探險(xiǎn)流行，直接傳染了中國(guó)原本好奇心就很重的那些人?；燠E北京的陳楚就是中國(guó)城市探險(xiǎn)者中的代表。2005年‘五一’長(zhǎng)假歸來(lái)，陳楚在他經(jīng)常瀏覽的論壇上看見(jiàn)一篇有關(guān)北京四大神秘地方的帖子，一是鼓樓大街后門(mén)橋東邊河道左右兩只年代久遠(yuǎn)的石雕鎮(zhèn)水神獸，據(jù)說(shuō)動(dòng)了它們，北京就會(huì)被水淹七軍。二是在朝陽(yáng)門(mén)內(nèi)大街東段路北陰森地立著兩棟廢棄已久的民國(guó)時(shí)期仿西洋的三層小樓。三是小洋樓對(duì)面的機(jī)關(guān)辦公樓門(mén)口的一對(duì)雌雄石獅。四是故宮的西六宮。其中傳得最為神秘的朝內(nèi)大街81號(hào)那幢小樓引起了陳楚最多的注意，那樣好的地段上卻有這樣一幢廢棄的小樓，再加上國(guó)民黨的姨太太在里面吊死，以及國(guó)家某有關(guān)部門(mén)在其中辦過(guò)公后又全部撤走的傳說(shuō)，讓人不禁浮想聯(lián)翩。”這是《三聯(lián)生活周刊》對(duì)陳楚的報(bào)道。

然而，按照陳楚的說(shuō)法，一切主要是出于愛(ài)面子。有外地網(wǎng)友在論壇上發(fā)布出北京的神秘詭異地點(diǎn)，希望北京網(wǎng)友能代為查看，拍些照片回來(lái)。陳楚帶了數(shù)碼相機(jī)、DV，還給筆記本電腦充足了電，按圖索驥地到了朝內(nèi)大街81號(hào)，對(duì)著這座被傳言稱為“北京四大神秘地點(diǎn)”之首的老宅，狂拍一通。照片貼到了網(wǎng)上，網(wǎng)友們?cè)谫潎@他的勇氣之余又提出了要求，希望能再多拍一些。于是，陳楚再接再厲，又去了81號(hào)對(duì)面的林業(yè)部大廈、東四胡同里的廢棄大院、亞運(yùn)村的墓地。

陳楚說(shuō)，到目前為止，他還沒(méi)有任何成為“探險(xiǎn)家”的想法?！疤诫U(xiǎn)是因?yàn)楹闷嫘奶貑?？”“不是，只是因?yàn)閻?ài)面子?！?/p>

“游戲才剛剛開(kāi)始！”這位不想成為“探險(xiǎn)家”的BD經(jīng)理，對(duì)于他職業(yè)的現(xiàn)階段，是這樣定位的。