從聯(lián)想收購ＩＢＭ看中國式擴張道路

在聯(lián)想正式宣布全面收購IBM個人電腦業(yè)務的當天，央視東方時空欄目播放了對柳傳志的專訪，從中我們了解到了聯(lián)想意圖，也看到了一種中國式企業(yè)擴張道路。

虛勝實，給即取

聯(lián)想國際化道路分三步走，更名：將Legend更名為Lenovo；冠名：爭得2008奧運會的冠名權(quán)；收購：全面收購IBM個人電腦業(yè)務。當前，聯(lián)想已經(jīng)完成國際化的運作步驟。從中我們看到，聯(lián)想運作的對象是名稱和產(chǎn)權(quán)，都是虛的東西。

按我們默認的行為邏輯，只能看到實體運動道路。企業(yè)擴張有兩種路可選，一種是西方式的武力擴張道路，另一種是日本式（或南韓式）的產(chǎn)品擴張道路。第一條路老牌帝國主義國家走過，曾獲得了很多利益，其條件是要以絕對優(yōu)勢的經(jīng)濟實力作后盾。曾經(jīng)的列強都衰落了，對此道有心無力?，F(xiàn)在，只有美國尚能操作此道，不過物力損耗及輿論壓力都很大。第二條路中國很多企業(yè)實際上都在嘗試，引起了一些國家的企業(yè)以傾銷名義起訴，或者制訂針對中國的政策。更有甚者，激化了與當?shù)厣碳业拿?，西班牙焚鞋事件就是一例。這條路荊棘密布。

聯(lián)想創(chuàng)新地提出以正名為起點的新國際化道路，其中浸透了中國文化虛勝實的思想。雖然聯(lián)想前幾步都是投資于虛的地方，也就是說先對外給予，但是今后的收獲一定是很大的。應驗了中國一句老話，舍得，舍得，大舍大得。

聯(lián)想的虛勝實戰(zhàn)略絕非異想天開，一些跨國公司在中國市場的實際作法已經(jīng)實證了這種戰(zhàn)略的正確性。如可口可樂先送設備，安利支持公益，東芝冠名電視節(jié)目等等，都是深諳虛實之道的行為。

觀大局，重次序

早在2000年的時候，IBM就主動找聯(lián)想談收購事宜。據(jù)柳傳志講，當時的時機不成熟，現(xiàn)在完成收購正是時候。也就是聯(lián)想完成了前兩步布局，按次序剛好應執(zhí)行第三步的時候，通過上市儲備了資金，IT市場比較低迷?，F(xiàn)在收購既銜接了聯(lián)想發(fā)展次序，又有資金條件，價格也好談。

圍棋正好圖示了中國式思維，用平常的元素（黑、白棋子）。大局觀不同，布局次序不同，所得的結(jié)果大不相同。聯(lián)想是個善于總結(jié)并直面錯誤的公司，在新經(jīng)濟熱潮的蠱惑下，收購漢普涉足咨詢，與AOL合作經(jīng)營網(wǎng)絡，無甚收獲。雖然聯(lián)想經(jīng)歷了挫折，付出了代價，遭遇了社會和輿論的激烈抨擊，但聯(lián)想并沒有被壓抑，而是總結(jié)經(jīng)驗，保持積極的追求激情，敢于冒風險大膽轉(zhuǎn)向。

從柳傳志總結(jié)的項目投資經(jīng)驗：一要項目好，二要時機對，三要有人做，我們獲得了適合中國環(huán)境的項目決策要素。從聯(lián)想實施國際化戰(zhàn)略，我們又看到了聯(lián)想將觀大局、重次序的中國式思維運用到了企業(yè)實踐中。

海爾的張瑞敏到哈佛講課，譜寫了世界注意中國企業(yè)智慧的新篇章。聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務開啟了中國智慧影響世界的新紀元。地球因為兩極而生動，人類社會由于文化運動而繁榮。圍棋式思維與象棋（國際象棋）式思維都不可少。

水載舟，亦覆舟

IBM要放棄個人電腦業(yè)務，肯定經(jīng)過科學的論證，確定此項業(yè)務沒有發(fā)展前途。許多國外IT業(yè)公司首腦，以及國內(nèi)外輿論界的一些人都看不懂聯(lián)想的決策。在IBM這種處于國際先進管理水平公司手里都虧損的業(yè)務單元，在聯(lián)想手里只能是塊雞肋。聯(lián)想是不是想出名昏了頭，手里有錢燒得慌，才出此收購之下策。

柳傳志看起來很清醒，他說IBM個人電腦業(yè)務現(xiàn)在虧損不假，但要怎么看。聯(lián)想現(xiàn)在個人電腦業(yè)務毛利是14%，凈利約為5%，IBM此項業(yè)務的毛利是22%，虧損是因為費用高，他們是穿皮鞋經(jīng)營（做IT服務和軟件）。聯(lián)想把IBM的個人電腦業(yè)務拿過來，一下子可以增加一百多億美元的銷售收入，收益肯定比原來增加。還有，IBM在世界上160多個國家和地區(qū)有銷售網(wǎng)絡，IBM筆記本電腦技術(shù)世界一流。如果聯(lián)想單獨投資建立世界范圍的網(wǎng)絡要花多少錢？要獲得世界一流的技術(shù)要花多少代價？現(xiàn)在以這么小的代價，獲得了這么多東西，真是太劃算了。

聯(lián)想認為是做了一個撈大便宜的好買賣，在電視上可看出柳傳志神采奕奕。對個人來說，是柳傳志事業(yè)生涯的巔峰體驗，可能有生之年再做一個這么大的事情的可能性很小，這也是值得興奮的事情。IBM董事會主席首席執(zhí)行官Sam Palmisano也感到興奮，興奮于IBM未來的日子里在領先的位置上重新定位。

據(jù)說IBM首選的買主是國際化跨國公司，但沒人接招。因為他們的價值觀、基礎條件以及思維方式都趨同。IBM自己都認為沒有油水的業(yè)務，別人也不會看做肥肉。但為什么中國的聯(lián)想?yún)s把西方人認為的瘦狗看做金牛呢？這是因為基于不同的文化所產(chǎn)生的價值觀與觀察視角不同。

文化如水，可載舟，也可覆舟。柳傳志用中國文化得出了與西方類型的公司不同的判斷，完成了聯(lián)想的強勢布局。接著面臨內(nèi)部文化認同的問題，這一點柳傳志已經(jīng)看到了。正如他所說，收購是個風險很大的事情，聯(lián)想不走出去，窩在國內(nèi)活不好，還不如走向世界去拼搏。

柳傳志代表的聯(lián)想拼搏精神值得贊頌。不論聯(lián)想收購是否成功，都為世界貢獻了一種虛勝實的中國式擴張道路。與西方式武力擴張和日本式的產(chǎn)品擴張道路相比，聯(lián)想道路能否成功我們將拭目以待。以個人的觀點，非常希望聯(lián)想試驗成功，以實證中國文化在新經(jīng)濟環(huán)境中的強大生命力。