并購(gòu)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

自從聯(lián)想演繹了“蛇吞象”這一出大戲之后，一時(shí)間各方反映非常強(qiáng)烈，筆者一直關(guān)注IT行業(yè)的發(fā)展變化，因此，想借助傳統(tǒng)的SWOT方法，對(duì)這一大事件進(jìn)行多角度評(píng)述。當(dāng)然，筆者不想對(duì)聯(lián)想的購(gòu)買(mǎi)決策進(jìn)行評(píng)論，只希望通過(guò)對(duì)并購(gòu)之后的局面的分析，能夠和關(guān)心該事件的朋友們進(jìn)行交流。

STRENGTH：長(zhǎng)處

無(wú)論如何，這次并購(gòu)都是一次里程碑式的事件，極大地提升了聯(lián)想在全球的知名度。其它方面，由于本次收購(gòu)的范圍包括IBM全球所有的臺(tái)式機(jī)和筆記本產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)，以及被授權(quán)在一定時(shí)期內(nèi)使用的IBM品牌，同時(shí)，聯(lián)想還可以使用IBM在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以此次收購(gòu)將使聯(lián)想成為排在戴爾和惠普公司之后的世界第三大個(gè)人電腦制造商，全球市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)到8%左右。

2003年聯(lián)想和IBM的個(gè)人電腦出貨量合計(jì)約為1190萬(wàn)臺(tái)，該業(yè)務(wù)年收入合計(jì)超過(guò)120億美元，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將增強(qiáng)聯(lián)想在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，拉上IBM，讓原本對(duì)聯(lián)想知之甚少的海外市場(chǎng)可以對(duì)中國(guó)本土品牌品質(zhì)有所了解并有了放心保證，IBM在國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)、制造、設(shè)計(jì)、銷售和流通中的優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)聯(lián)想在管理和技術(shù)方面的不足。兩家公司在持續(xù)創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向、創(chuàng)造股東價(jià)值方面擁有共同的文化理念，是一種完美的結(jié)合。未來(lái)的管理層將以來(lái)自IBM及聯(lián)想現(xiàn)任高級(jí)管理人員和技術(shù)管理專家為基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成一支國(guó)際一流水平的管理團(tuán)隊(duì)。

WEAKNESS：弱項(xiàng)

不足之處在于聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程一直不甚明朗，缺乏進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。不知道在此大手筆之后，聯(lián)想將如何展開(kāi)其全球的宏偉戰(zhàn)略。

作為中國(guó)第一大計(jì)算機(jī)廠商，聯(lián)想今天的成功從一定程度上講也標(biāo)志著整個(gè)中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的成功。然而，聯(lián)想在成本控制上比不上直銷起家的戴爾，而在技術(shù)創(chuàng)新上又遠(yuǎn)不是以標(biāo)新立異著稱的蘋(píng)果電腦的對(duì)手，那么在整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)趨于低迷的今天，在PC鼻祖IBM也宣布退出的時(shí)候，聯(lián)想?yún)s把它接了過(guò)來(lái)。另外，IBM的小型電腦系統(tǒng)業(yè)務(wù)不僅市場(chǎng)份額在下滑，他們自己本身也在將重心轉(zhuǎn)移到別處，逐步擺脫相關(guān)資產(chǎn)。很明顯，這已經(jīng)不是IBM的長(zhǎng)期策略重點(diǎn)，這也是此次收購(gòu)所存在的先天不足。

其實(shí)就是一句話，聯(lián)想以前玩的只是小鐵錘，這次卻又要舉起個(gè)大石錘，兩者的重量相差甚遠(yuǎn)，要是真想這么做，聯(lián)想就得鍛煉加大補(bǔ)了。

OPPORTUNITY：機(jī)會(huì)

聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)楊元慶在聯(lián)想成功登上亞太PC市場(chǎng)冠軍寶座后，便將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)鎖定為打造一個(gè)真正的國(guó)際性公司。他認(rèn)為，通過(guò)收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)及與IBM形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)想將能夠整合雙方優(yōu)勢(shì)，迅速獲得全球品牌認(rèn)知、全球客戶及龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，獲得更豐富的產(chǎn)品組合、更高效益的運(yùn)作模式及領(lǐng)先的科技。

他的話確實(shí)有一番道理，同時(shí)也使得人們對(duì)收購(gòu)之后的前景有了信心。首先，中國(guó)的企業(yè)首次進(jìn)入到全球前三大PC制造商里去，無(wú)論如何這都是一件值得高興的事情。其次，IBM的品牌、管理包括它的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)進(jìn)入到這次合作中去。那么它對(duì)提升中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)力具有很大的意義。

另外，由于筆記本電腦市場(chǎng)在全球總體上處于上升階段，而IBM的筆記本電腦業(yè)務(wù)又擁有良好的盈利能力和極佳的口碑。因此對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，將使聯(lián)想開(kāi)辟出一個(gè)以前難以涉足的巨大國(guó)際市場(chǎng)空間。有的專家還表示，我國(guó)的整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)都會(huì)在此次收購(gòu)中獲益。

THREAT：威脅

盡管我們也許能收益，但是無(wú)論如何，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，聯(lián)想的日子都不會(huì)好過(guò)。跨國(guó)并購(gòu)能否達(dá)到雙贏，兩個(gè)公司能否迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與文化的融合非常關(guān)鍵。由于市場(chǎng)渠道不同，用戶文化背景和消費(fèi)習(xí)慣不同，被收購(gòu)后的IBM業(yè)務(wù)是否會(huì)水土不服？新聯(lián)想能否在零部件采購(gòu)和研發(fā)領(lǐng)域最大限度地降低成本？雙方如何通過(guò)業(yè)務(wù)和品牌的整合，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？這些都是新聯(lián)想不得不面對(duì)的問(wèn)題。

同時(shí)，已經(jīng)建立起來(lái)的對(duì)IBM品牌忠誠(chéng)度的用戶是否會(huì)改換門(mén)庭，也是需要考慮的問(wèn)題。難道戴爾和惠普會(huì)容忍一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)想存在嗎？而且，用戶在知道一個(gè)品牌將不再是由自己熟悉的生產(chǎn)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的時(shí)候，改選戴爾等品牌對(duì)很多西方消費(fèi)者似乎是順理成章的事情。而對(duì)于戴爾和惠普這樣的對(duì)手而言，現(xiàn)在不失為一個(gè)大挖墻腳的好機(jī)會(huì)。少了IBM強(qiáng)大的科研實(shí)力和品牌做后盾，收購(gòu)后的聯(lián)想能增加多大的實(shí)力，還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

我們都期待著一個(gè)雙贏的局面。但是，由于面臨著有機(jī)整合及文化差異等挑戰(zhàn)，這筆交易存在不少風(fēng)險(xiǎn)。但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，無(wú)論怎樣，聯(lián)想通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了區(qū)域品牌到國(guó)際品牌的進(jìn)步，我們也非常希望聯(lián)想能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際品牌市場(chǎng)中放射光芒。