商幫新生代

2005年是中國(guó)商界的一個(gè)新年。先是5月份，國(guó)際徽商論壇在合肥召開，接著6月份浙商論壇在杭州召開，8月份有三場(chǎng)論壇相繼開場(chǎng)：蘇商論壇、晉商國(guó)際論壇、新京商論壇。據(jù)說，滬商論壇也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著，一時(shí)間各地商人論壇云集。每一個(gè)論壇的開場(chǎng)都意味著某地商人集體意識(shí)的覺醒。這就是2005年中國(guó)商界出現(xiàn)的一股商幫熱潮。

一項(xiàng)在北京地區(qū)進(jìn)行的企業(yè)界人士調(diào)查顯示，近半數(shù)受訪人士認(rèn)為目前中國(guó)存在著以地域識(shí)別的商人群體?？偣灿?5個(gè)地域性商人圈，其中廣州與浙江商人幾乎齊名；溫州商人則從浙江商人中單獨(dú)列出，排位靠前。

其實(shí)，這樣的商人群體早在中國(guó)明清時(shí)期就出現(xiàn)過。他們“以地域?yàn)橹行?，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以‘相親相助為宗旨，以會(huì)館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)、計(jì)議之所”。不過，眼下中國(guó)商界出現(xiàn)的商幫與明清時(shí)期的商幫還是不一樣，至少在地域與文化的關(guān)聯(lián)性上并無多大差異。這種差異也給他們另外一個(gè)名——新商幫。

新商幫們植根于當(dāng)?shù)?，共同的商業(yè)氣質(zhì)和文化脈絡(luò)把他們結(jié)合在一起。細(xì)細(xì)考察則可以從他們身上解讀出他們所代表的時(shí)代、環(huán)境、地域特征。浙商、粵商、蘇商、徽商、魯商、晉商、秦商、京商這八大商派在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖上已經(jīng)成形。不過，這個(gè)形狀已經(jīng)不是歷史的翻版，而是老歌新唱。

歷史的發(fā)展總是不斷地重復(fù)著。商幫的翻版卻是幾種力量合力作用的結(jié)果，但并不是平均用力。其中最大的力量來自商人群體自身的成長(zhǎng)。如新浙商、新粵商。第二股值得注意的力量來自政府。如新蘇商、新魯商、新晉商、新秦商、新徽商的出現(xiàn)。還有一股力量來自學(xué)界。如新京商的產(chǎn)生則是厲以寧直接推動(dòng)的產(chǎn)物。

當(dāng)然，新商幫在經(jīng)濟(jì)上的崛起。應(yīng)該歸功于他們創(chuàng)造性地發(fā)展了適合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式。從體制來看，最北端的山東商幫很有國(guó)有企業(yè)色彩即所謂的魯商近官而“又紅又專”的蘇南商幫具有集體主義色彩，越往南，民營(yíng)企業(yè)色彩愈濃烈。這種模式，實(shí)際上代表了中國(guó)企業(yè)尋找本土企業(yè)生存通道的努力。

每一個(gè)商幫的背后都有一群商界精英在推在頂。

浙商有南存輝、李書福、徐冠巨等；粵商有任正非、李東生、梁慶德、何享鍵、吳瑞林等；蘇商有張近東、祝義才、沈文榮、嚴(yán)介和等；魯商有張瑞敏、周厚鍵、汪海等；徽商有年廣久、王效金等；晉商有姚俊良等；秦商有榮海、趙步長(zhǎng)等；京商有柳傳志、王文京、張大中等。

新商幫每一桿大旗的豎起都意味著一個(gè)商人群落的成形。在這個(gè)群落里同樣有一支新生力量值得我們關(guān)注。

他們有敏銳的眼光去捕捉機(jī)會(huì)，他們也有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。他們?cè)竭^地理的界限，他們發(fā)現(xiàn)了一種商業(yè)模式，他們甚至破壞一種約定的規(guī)則，他們聚集了財(cái)富。沒有太長(zhǎng)的時(shí)間、沒有太大的年齡、沒有太多的特權(quán)，他們更多的是白手起家，他們是平民時(shí)代的商界領(lǐng)袖。

新生代的精英們不像上一代，一手拿著道德經(jīng)，一手拿著孫子兵法，眼睛看著論語(yǔ)，心里琢磨著毛澤東思想。新生代有個(gè)小喇叭，每個(gè)人都自編自演自己的那出戲。他們喜歡細(xì)節(jié)決定成敗，喜歡基業(yè)常青，也喜歡執(zhí)行。他們奉行簡(jiǎn)單就是美。如今，他們開始對(duì)中國(guó)式管理感興趣了。

他們中的大多數(shù)人有高科技的背景，有高學(xué)歷的底子，借助于資本的力量，借助于新經(jīng)濟(jì)的浪潮，他們脫穎而出。他們給了新商幫一個(gè)全新的視野。當(dāng)然，他們有的甚至沒有高等教育的經(jīng)歷，就完全靠自己把握機(jī)會(huì)的能力與超前的見識(shí)，把一個(gè)不起眼的小生意做成了大買賣。

商幫新生代們最顯著的特征，他們對(duì)于未來商幫群的影響力深遠(yuǎn)。行業(yè)領(lǐng)袖與領(lǐng)軍人物的特質(zhì)在他們身上已經(jīng)得到培育與散發(fā)。

他們就是今天我們要說的商幫新生代：阿里巴巴總裁馬云——新浙商、國(guó)美總裁黃光?！禄浬?、斯威特總裁嚴(yán)曉群——新蘇商、奇瑞集團(tuán)總裁尹同耀——新徽商、浪潮集團(tuán)總裁孫丕恕——新魯商、百度總裁李彥宏——新晉商、步長(zhǎng)集團(tuán)總裁趙濤——新秦商、華旗總裁馮軍——新京商。

在商幫新生代中，實(shí)力最強(qiáng)的自然要推新浙商、新粵商。在馬云的背后還有方太集團(tuán)總裁茅忠群，甚至有跑到外地的復(fù)興高科技集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌、盛大集團(tuán)董事長(zhǎng)陳天橋等；在黃光裕的背后有格蘭仕集團(tuán)總裁梁昭賢、僑興集團(tuán)總裁吳志陽(yáng)等。

斯威特董事長(zhǎng)嚴(yán)曉群則是一個(gè)極具創(chuàng)新與破壞力量的新蘇商代表。他改造了蘇商對(duì)制造業(yè)的偏好，開始用資本的杠桿來做架構(gòu)一個(gè)產(chǎn)業(yè)王國(guó)。紅豆集團(tuán)總裁周海江是他背后又一支新生力量。步長(zhǎng)集團(tuán)總裁趙濤也是秦商中一個(gè)突出的樣本。在第一代與第二代企業(yè)家的中間開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

當(dāng)然，商幫新生代中新陳代謝過程中還是出現(xiàn)了慢拍現(xiàn)象?；丈桃c魯商孫丕恕的出現(xiàn)就是一個(gè)很好的說明。他們一腳踩著上一代的石板，另一只腳踩著新生代的臺(tái)階。第二梯隊(duì)力量的單薄是他們共同的問題。

還有一個(gè)現(xiàn)象不得不提。隨著中國(guó)進(jìn)入流動(dòng)社會(huì) “人不分南北”的現(xiàn)象出現(xiàn)了。在八大商幫中，非本土但在當(dāng)?shù)亍吧l(fā)芽”的商人也占據(jù)了重要地位。廣東汕頭人黃光裕跑到北京做成了大事，硬把一個(gè)三萬(wàn)元的賣場(chǎng)做成了一個(gè)龐大的連鎖帝國(guó)，為他累積了105億元的身價(jià)，2004年，他成了中國(guó)的首富。一時(shí)成為廣東商人的驕傲，他們會(huì)不知覺地在外地朋友面前為他堅(jiān)起大拇指；而地地道道的山西陽(yáng)泉人李彥宏出國(guó)留洋，轉(zhuǎn)了一圈回到北京，幾年的功夫也成了大腕，10億美元的身價(jià)，一夜之間踏進(jìn)中國(guó)富豪前10名。而出生在江蘇的馮軍則一頭扎進(jìn)京商的圈子里，華旗夢(mèng)之隊(duì)從此在移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上閃亮登場(chǎng)。

新商幫是一個(gè)歷史延續(xù)的必然，商幫新生代也是歷史發(fā)展的起點(diǎn)與飛躍。他們特征顯著，脈絡(luò)分明。新商幫之間的差異在他們身上得到體現(xiàn)。他們到底是怎樣的一群人呢？他們是否延續(xù)商幫既有的傳統(tǒng)文化，又有哪些創(chuàng)新與突破呢？他們的財(cái)富積累方式有著怎樣的特點(diǎn)呢？在中國(guó)商界下一個(gè)20年中，這一群人會(huì)扮演著什么樣的角色呢？我們關(guān)注的焦點(diǎn)來自三個(gè)方面：人格的魅力；商業(yè)模式的影響力；管理理念與思維的張力。

馬云浙商新生代

人格魅力：營(yíng)銷天才

商業(yè)模式的影響力：改變?nèi)蛏倘俗錾獾姆绞?/p>

管理價(jià)值觀的張力：把錢存在員工身上

浙商給人的印象就是能吃苦，有冒險(xiǎn)精神。什么都愿意做，他們有自己的眼光與獨(dú)到的視角。他們商人頭腦靈活、長(zhǎng)于思考、善于經(jīng)營(yíng)、富于機(jī)變的性格，是浙商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本。浙商人善于捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針的能力很強(qiáng)，這是他們與生俱來的天賦，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。在生意場(chǎng)上，他們機(jī)敏善變，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時(shí)機(jī)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略。其靈活善變的能力叫人拍案。

整個(gè)地球都是浙商的大舞臺(tái)，他們四海為家，他們創(chuàng)造了一個(gè)遍地浙商的故事會(huì)。馬云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有陳天橋、有郭廣昌，很可惜，這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被PK了，簡(jiǎn)單的理由，馬云是一個(gè)本地化的浙商。他有地緣優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，與浙江本地企業(yè)比，馬云又多了一層現(xiàn)代意識(shí)與全球的眼光，浙商民企第二代考慮的問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到馬云的第一跳的高度。

人格魅力：營(yíng)銷天才

馬云是個(gè)天生會(huì)講故事的高手，這是他獲得人脈的泉眼。

商業(yè)模式的影響力：改變?nèi)蛏倘俗錾獾姆绞?/p>

馬云造就了互聯(lián)網(wǎng)第四模式。

如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬(wàn)，馬云即使在睡夢(mèng)中，“阿里巴巴”每天也有100萬(wàn)元的收入。

2005年9月，英國(guó)首相布萊爾第二次訪華的時(shí)候，馬云再次成為布萊爾早餐桌上的客人，馬云與他的阿里巴巴也在世界范圍內(nèi)釋放他的影響。

作為國(guó)內(nèi)最早B2B（商家對(duì)商家）網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的想法是，把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布，利潤(rùn)則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。馬云相信“時(shí)不我待，舍我其誰(shuí)”！找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國(guó)黃頁(yè)”。所以國(guó)外媒體稱馬云為中國(guó)的Mr.Internet。

1996年，馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)！也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時(shí)馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請(qǐng)到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個(gè)由聯(lián)合國(guó)發(fā)起的項(xiàng)目—EDI中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)。

在這個(gè)過程中，馬云的BtoB思路漸漸成熟：用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個(gè)比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的?！边B網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個(gè)無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語(yǔ)打開的那個(gè)山洞。

1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對(duì)他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資；愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！芝麻，開門！”

6年以后，誰(shuí)也沒有想到他會(huì)吃掉雅虎中國(guó)。

管理價(jià)值觀的張力：把錢存在員工身上

馬云有一次對(duì)記者說，要想成為阿里巴巴的員工必須學(xué)會(huì)倒立。這是一種換位思考?？蛻?、員工、投資者與創(chuàng)業(yè)者本人在這樣一種機(jī)制組合下，會(huì)產(chǎn)生一種膨脹的凝聚力。

精英平民化，這是馬云的創(chuàng)造。

“中國(guó)企業(yè)很少說使命感、價(jià)值觀、理想、共同目標(biāo)，而國(guó)外企業(yè)講的最多的就是使命感和價(jià)值觀。”

馬云說，“誰(shuí)都知道現(xiàn)在的阿里巴巴公司，有一個(gè)匯聚世界精英的團(tuán)隊(duì)，但是，平時(shí)我們?cè)谟萌松希s不是首選，甚至連第二都排不上。我們選的是對(duì)公司的價(jià)值觀有認(rèn)同感的人?！?/p>

對(duì)一位老師來說，他一生最大的財(cái)富就是學(xué)生，馬云認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富之一也是員工。阿里巴巴也始終把“員工、客戶”看作公司最不能忘的兩件事。所以他提出，“把錢存在員工身上”。

黃光?；浬绦律?/p>

人格魅力：商人的本分與天主教徒的虔誠(chéng)

商業(yè)模式的影響力：改變財(cái)富的產(chǎn)生方式

管理價(jià)值觀的張力：商者無域

要發(fā)財(cái)，忙起來。這是對(duì)粵商的點(diǎn)睛之筆。

與其它商幫相比，粵商更多了一層商人意識(shí)。廣東人具有經(jīng)商的傳統(tǒng)，他們雖然個(gè)頭瘦小，但是具有天生的商品意識(shí)。言必言商，商必言利，全民皆商，你很難分辨出誰(shuí)是商人，誰(shuí)不是商人。廣東人商人的喜好很多：多講錢，少談?wù)?；敢于?biāo)新，敢于立異；講面子，重派頭；廣告意識(shí)強(qiáng)；講究避諱，迷信思想重。他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)粹崇信不起來，又對(duì)西方宗教知之甚少，思想上的空白使他們的信仰多從面相、風(fēng)水、命運(yùn)等一類中尋找歸宿，形成廣東人迷信命運(yùn)的風(fēng)格。

廣東商人很迷信，出門做生意前，有條件的話，他們都要問問先生，幾時(shí)出門好，向哪方向好；重大生意談判前總要求上一卦：生意可談成否，對(duì)手今怎樣。有時(shí)候，生意場(chǎng)上風(fēng)云多變，生意人拿不定主意時(shí)，他們就會(huì)想起去求簽問卦。

經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識(shí)濃厚，和全國(guó)其他一些地方相比，他們排外性不強(qiáng)，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個(gè)南來北往的客人。但是，文化素質(zhì)較低則使他們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，一旦經(jīng)濟(jì)富裕則易自滿自足。

顯然，大部分的特征從黃光裕的經(jīng)歷中得到驗(yàn)證，就迷信這一條也是有根有據(jù)。不過，他入選粵新生代的原因卻是因?yàn)樗淖兞素?cái)富的產(chǎn)生方式。甚至有人把他與李澤楷相提并論。與廣東的企業(yè)家相比，黃光裕似乎多了一些遠(yuǎn)見卓識(shí)的智慧與聰明。年齡的優(yōu)勢(shì)無疑又為黃氏入選添磚加瓦。黃光裕的廣東背景在這里還是打了折，他在北京起的家，但黃沒有改變廣東人特有的商人思維。

人格魅力：商人的本分與天主教徒的虔誠(chéng)

從17歲出來打拼，黃光裕延續(xù)了廣東商人的商人思維。讀書沒有對(duì)他形成太多的囿限。所以，他可以在日后的商業(yè)道路上一路狂奔，去嘗試，去實(shí)踐。黃光裕是一個(gè)沒有把書讀完就走出校門的學(xué)生。他是一個(gè)簡(jiǎn)單思維者，上個(gè)世紀(jì)80年代的機(jī)會(huì)很多，可以做食品，做服裝，但黃選擇了沒有太多季節(jié)變化的家電。多年的商界經(jīng)歷，36歲的黃光裕已經(jīng)打磨成形。在任何時(shí)候，他似乎總能保護(hù)他的商人形象：不與政界過多的接觸，對(duì)各種社會(huì)活動(dòng)保持了相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。黃光裕的父母都是天主教徒，黃本人也是一個(gè)天主教徒。這也使得黃有一種超脫的眼光來看待周圍的一切。首富給了他一個(gè)光環(huán)，但他依然讓這個(gè)光環(huán)不至于光芒四溢，咄咄逼人。商人的本分與天主教徒的虔誠(chéng)是他的人格魅力的底色。也有人說他有佛相，天庭飽滿，并有紅光。黃是將信將疑，但不會(huì)懈怠。佛、天主教、道家與黃光裕有種說不出來的關(guān)連，黃光裕的內(nèi)心似乎也不拒絕這些預(yù)言，他有權(quán)利這樣來選擇，而只有在相當(dāng)近的范圍內(nèi)的時(shí)候，你才會(huì)看清這些，看清一個(gè)商人的簡(jiǎn)單。

商業(yè)模式的影響力：改變財(cái)富的產(chǎn)生方式

1987年，國(guó)美誕生，黃光裕沒有想到他會(huì)為中國(guó)家電制造了一個(gè)流出的通路。1993年，國(guó)美店面開始被復(fù)制。當(dāng)國(guó)美電器零售店數(shù)目在一天天增加的時(shí)候，一個(gè)渠道為王的時(shí)代也就開啟了。中國(guó)家電龐大的庫(kù)存與家電企業(yè)自身通路的高成本形成了一個(gè)巨大的矛盾，這也為家電連鎖制造了一個(gè)5000億元的想像空間。家電連鎖以它的專業(yè)化、服務(wù)、品牌、物流、信息最終戰(zhàn)勝了零零散散的家電賣場(chǎng)。蘇寧、永樂、五星等一批家電賣場(chǎng)的興起，也進(jìn)一步夯實(shí)了黃光裕的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是國(guó)美能最后在資本市場(chǎng)上達(dá)到百億市值的根本原因。而通過左手換右手的來完成國(guó)美的上市，這只是一個(gè)表象。

管理價(jià)值觀的張力：商者無域

這不是黃光裕的原創(chuàng)，據(jù)了解，黃光裕一直很佩服李嘉誠(chéng)的“商者無域”境界。這種境界其實(shí)也可看作是通過業(yè)務(wù)多元化的方式，來分散投資風(fēng)險(xiǎn)的手法。

在黃光?？磥?，房地產(chǎn)業(yè)和家電業(yè)正具有某些特別的關(guān)系：零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤(rùn)較薄，房地產(chǎn)長(zhǎng)期沉淀資金，但啟動(dòng)銷售后，則可能獲得較高利潤(rùn)。鵬潤(rùn)在地產(chǎn)界試水成功，也從另一個(gè)方面看出了黃光裕的遠(yuǎn)見。一個(gè)生意人最聰明的地方在于明白一個(gè)生意人要做什么。

“商者無域謀者先”，這也是潮汕商人的高明之處。

李彥宏晉商新生代

人格魅力：放到哪里哪里亮

商業(yè)模式的影響力：改變了中國(guó)網(wǎng)民的生活

管理價(jià)值觀的張力：商戰(zhàn)高于技術(shù)

中國(guó)商幫里最早崛起的就是山西商人。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

晉商規(guī)模如此之大，延綿時(shí)間如此之長(zhǎng)，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一“學(xué)而優(yōu)則賈”。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。

到新晉商的產(chǎn)生，這個(gè)中國(guó)最大的商人群體已經(jīng)發(fā)生巨變。以資源為基礎(chǔ)的晉商在快速地累積財(cái)富，但他們的影響力卻在一天天下降。李彥宏的出現(xiàn)，卻是晉商遷移生存的一次演繹。在北京商圈里快速長(zhǎng)大的李彥宏走了一條與新老晉不同的路。風(fēng)險(xiǎn)投資與互聯(lián)網(wǎng)的粘合，李彥宏有了一張聚集財(cái)富的大網(wǎng)，祖祖輩輩靠原始積累起家的晉商群體有了生機(jī)。作為新生代的代表，李彥宏是被請(qǐng)回來的晉商，他的根在山西這片土地上。

人格魅力：放到哪里哪里亮

在關(guān)鍵的時(shí)刻，李彥宏打動(dòng)了投資人，盡管搜索引擎的遠(yuǎn)景沒有引起投資方太多的興趣，但李為做這件事情所做的努力影響了投資人的判斷。這種激情來自本能的暴發(fā)，與李彥宏帥氣的長(zhǎng)相、儒雅謙和的性格有些矛盾，他是一個(gè)容易給人親和感，然而內(nèi)向的他卻不擅長(zhǎng)與人交往，更像社會(huì)的觀察家。無論在公共社交圈還是平時(shí)的運(yùn)動(dòng)中，他更多時(shí)間沉默不語(yǔ)，在觀察著這個(gè)社會(huì)和這些人與事。目標(biāo)明確，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，而且頭腦冷靜，不跟風(fēng)，不搶潮，這是李彥宏關(guān)鍵詞。但他是一個(gè)在關(guān)鍵時(shí)刻張顯性格的人，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，他咬牙挺住了，并當(dāng)機(jī)立斷作出了商業(yè)模式的調(diào)整，這一次他動(dòng)用了大嗓門。

內(nèi)秀的性格讓人以為他不會(huì)做秀?？墒?002年底的“百度激情夜” 李彥宏的出場(chǎng)讓人有張朝陽(yáng)的感覺：又一個(gè)做秀的CEO。百度市場(chǎng)總監(jiān)畢勝對(duì)此評(píng)價(jià)：“Robin(李彥宏英文名)放在哪里哪里亮。”

商業(yè)模式的影響力：改變了中國(guó)網(wǎng)民的生活

“搜索是百度成功的所有秘密，”李彥宏說：“這是互聯(lián)網(wǎng)用戶最常用的服務(wù)之一，越來越多地影響著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，百度就是一個(gè)明證?！?/p>

中文搜索引擎的出現(xiàn)，讓更多的中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活變得簡(jiǎn)單快捷。李彥宏為這種簡(jiǎn)單營(yíng)造了一個(gè)巨大的商業(yè)模式。李彥宏走的是技術(shù)供應(yīng)商的路子，即把最好的技術(shù)提供給一些網(wǎng)站，為主要中文門戶提供最先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)服務(wù)，然后收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。就在百度剛剛開始騰飛的時(shí)候，互聯(lián)泡沫卻在破滅。這種狀況給百度帶來了危機(jī)，李彥宏必須要考慮如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路確保百度繼續(xù)成長(zhǎng)。競(jìng)價(jià)排名把搜索引擎問題簡(jiǎn)單化了，一方面是純技術(shù)的，另一方面是交易性質(zhì)的，而達(dá)到的目的卻是有利營(yíng)銷的。

管理價(jià)值觀的張力：商戰(zhàn)高于技術(shù)

在技術(shù)決定成敗的現(xiàn)代社會(huì)里，往前再走一步就不是一件容易的事情，尤其在IT這個(gè)言必技術(shù)的圈子里，競(jìng)價(jià)排名給了百度搜索引擎生存與快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，而這完全是另外一個(gè)層面的突破。

8月5日晚11時(shí)40分，全球中文搜索引擎百度在美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)正式掛牌上市，股票發(fā)行價(jià)為27美元，上市時(shí)即以66美元的跳空開盤，在首日的交易中股價(jià)最高曾達(dá)到151.21美元，收盤于122.54美元，上漲了354%，市值近40億美元，遠(yuǎn)超搜狐、新浪和網(wǎng)易等中國(guó)在納斯達(dá)克上市的公司。

幾乎在一夜之間，中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)搜索公司——百度（納斯達(dá)克交易代號(hào)為“BIDU”）造就了7名億萬(wàn)富翁、200名千萬(wàn)富翁以及為數(shù)更多的百萬(wàn)富翁。

李彥宏成了制造富翁的一個(gè)知本機(jī)器，這是一次非技術(shù)性的勝利。

馮軍京商新生代

人格魅力：比傻的成功者

商業(yè)模式的影響力：中國(guó)智造

管理價(jià)值的張力：六贏理念

京商，最顯著的特征能侃能捧，喜歡打政治牌；講究誠(chéng)信，重友情，社會(huì)交際面廣；強(qiáng)調(diào)貨真價(jià)實(shí)，貨好不用吹，不喜歡廣告；注重生活品質(zhì)，有儒家風(fēng)范。

這幾點(diǎn)，顯然馮軍都能對(duì)上號(hào)。他創(chuàng)業(yè)一出手就來了個(gè)華旗科技（中華之旗之意），推出品牌“愛國(guó)者”，一張政治牌打得淋漓盡致。不過，愛國(guó)者的廣告可沒有少打，在中關(guān)村這塊土地上，沒有幾把刷子，想立穩(wěn)腳根，似乎可能性不大。這與老北京老字號(hào)的脾氣對(duì)稱，華旗走上了新京商的生存之路。盡管，馮軍出生在江蘇，但京圈的味道已經(jīng)超越了地域的概念。與王文京的用友相比，馮軍似乎更多了一層新生代的味道，京味又保留得確到好處。與楊元慶相比，馮軍則多了一層獨(dú)立的意識(shí)。他的勝出是一次意外，也是意料之中的事情。不過，馮軍缺的是行業(yè)領(lǐng)袖的影響力，他還是新生代一顆正在成長(zhǎng)的新星。

人格魅力：比傻的成功者

說話幽默，快言快語(yǔ)的馮軍給人最終的感覺還是憨厚。他越來越多的開始使用一些簡(jiǎn)單的故事來影響周圍的員工。他喜歡觀察，是細(xì)致觀察；也喜歡思考，是幽默式思考。一套國(guó)際象棋，他硬把中國(guó)的炮放了進(jìn)去，美名其曰“綜合象棋”，有了炮才有跳躍性思維。他甚至把他的兒子送到象棋隊(duì)學(xué)習(xí)國(guó)際象棋。

生活中，你也可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象，而最奇妙的就是那個(gè)跑得最慢或者實(shí)力真的最差的人反而在力的作用下被杠桿翹起來，高高在上。所以傻人有傻福。馮軍盯著這個(gè)現(xiàn)象一瞅就好多年，最終煉就了一套傻子理論。這是他成功的秘密。從讓一步到放棄到比傻，華旗的愛國(guó)者品牌才得以橫空出世。

商業(yè)模式的影響力：中國(guó)智造

華旗總裁馮軍告訴記者，目前華旗的產(chǎn)品全部外包制造，而且全部挑選那些經(jīng)過惠普、戴爾等國(guó)際廠商驗(yàn)證過的名牌代工廠，甚至連制造標(biāo)準(zhǔn)都可以照抄過來。

華旗公司的“智造”還表現(xiàn)在“足夠?qū)Ｗⅰ?，從?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在12年的時(shí)間中，沒有生產(chǎn)一臺(tái)PC，而在閃存、MP3這些新興領(lǐng)域上大力投入。按他的話說就是，“在一些新興領(lǐng)域，那些國(guó)際品牌的廠商長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)無法充分發(fā)揮，大家都處于同一個(gè)起跑線上?！?/p>

在未來的市場(chǎng)開拓方面，華旗又保持著適當(dāng)冷靜，例如屬于移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域，目前很紅火的微硬盤市場(chǎng)。馮軍說：“目前微硬盤最大的問題是震動(dòng)。一旦磁頭與磁存儲(chǔ)介質(zhì)發(fā)生碰撞，就容易使存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)損壞丟失。如果是非常重要的不可再生數(shù)據(jù)，只要這種情況發(fā)生一次，那么對(duì)于我們這種品牌公司來說，就幾乎是永遠(yuǎn)的失去了一位客戶。因?yàn)樗僖膊粫?huì)相信我的品牌?！?/p>

另外據(jù)了解，華旗目前正在與美國(guó)的某家公司合作開發(fā)一種新的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，把讀卡器與磁存儲(chǔ)介質(zhì)分離，使用方式有些類似過去的1.44英寸軟盤，不過容量擴(kuò)大到1個(gè)G，價(jià)格不過4美元。這樣的移動(dòng)存儲(chǔ)方式，讓使用者大大節(jié)省開支。馮軍說：“這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)大的嚇人，而且我們合作的雙方正在制定標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

另外有個(gè)觀念需要強(qiáng)化，并不是必須有最新的技術(shù)才能創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)最大的價(jià)值。例如戴爾電腦采用的是別人的技術(shù)，它的創(chuàng)新與成功是在其商業(yè)模式上；蘋果電腦的成功是在于設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，在人性化的美感設(shè)計(jì)上有重大突破。這些都是“智造”。

管理價(jià)值的張力：六贏理念

華旗員工逢人便講“六贏理念”：做任何事情都要考慮“六方”利益，即大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)的利益，損害任何一方都是不可為的。他們還喜歡講“1＋1＝11”定律：兩個(gè)資源互補(bǔ)、目標(biāo)一致、理念相同的合作伙伴，會(huì)產(chǎn)生1＋1＝11的超值效果......

馮軍經(jīng)營(yíng)華旗，就像調(diào)教一個(gè)孩子，他規(guī)定了孩子的性格：真實(shí)、燦爛、感恩；制定了座右銘：執(zhí)著、六贏、數(shù)一數(shù)二；甚至還賦予了他自己喜愛的顏色—明亮向上的橙黃?！拔覀兊淖畲罄硐耄峙戮褪前褠蹏?guó)者做得有朝氣、有靈氣、有骨氣?！?/p>

馮軍把柳傳志當(dāng)作自己的老師，他喜歡軍事化的一套。他的公司，到處張貼著“戰(zhàn)時(shí)”標(biāo)語(yǔ)。這些標(biāo)語(yǔ)塑造了“馮家軍”的性格。

孫丕恕魯商新生代

人格魅力：說話不軟

商業(yè)模式的影響力：轉(zhuǎn)型最早的國(guó)內(nèi)PC廠商

管理價(jià)值觀的張力：零滯后管理

山東商幫，自然具有山東人的豪放爽朗，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長(zhǎng)途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí)，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是“以末致富，以本守之”。

雖然山東商幫的致富之道，相對(duì)其他商幫來說實(shí)在沒有什么高明的地方，但他們這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方式非常實(shí)在，生意做起來踏實(shí)。

孫丕恕前面的競(jìng)爭(zhēng)者人數(shù)眾多，又以重量級(jí)為主。如海爾張瑞敏、海信周厚鍵、雙星汪海，但他們面臨著一個(gè)升級(jí)問題。在國(guó)體的背景下，他們的新失去了第一推動(dòng)力。

孫丕恕自然而然也就水落石出了。但這并不是一個(gè)最佳的答案，與其它商幫相比，孫是一個(gè)行走在中間地帶的人。

人格魅力：說話不軟

制造軟件的孫丕恕，說話一點(diǎn)都不軟。走路象一陣風(fēng)一樣，操著濃重的山東口音大聲說話，時(shí)而爽朗大笑，回音嗡嗡作響。許多圈內(nèi)人士對(duì)孫丕恕的最初印象是很學(xué)究氣，十幾年技術(shù)生涯難免給他留下終身的烙印。員工對(duì)孫丕恕的評(píng)價(jià)有兩個(gè)版本：孫總的脾氣很暴躁，批評(píng)人不分場(chǎng)合，而且說得特狠；另一個(gè)說法是，孫丕恕有包容心，容許員工犯錯(cuò)誤，寧可要常犯錯(cuò)誤的員工，也不招沒有創(chuàng)造性的人才。

商業(yè)模式的影響力：轉(zhuǎn)型最早的國(guó)內(nèi)PC廠商

浪潮最終轉(zhuǎn)型選擇了服務(wù)器，孫丕恕功不可沒。1992年，時(shí)任浪潮副總工的孫丕恕因牽頭開發(fā)了浪潮0520PC而獲得省政府的科技大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是一輛奧迪車、三室一廳住房一套和十五萬(wàn)現(xiàn)金。關(guān)于這個(gè)重獎(jiǎng)的故事已經(jīng)被媒體翻炒了好幾遍。孫丕恕說，正是這件事成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“我與周圍同事的平衡關(guān)系給打破了?！倍藭r(shí)孫也覺得PC的研發(fā)已經(jīng)到了盡頭，幸虧后來浪潮成立了“小型服務(wù)器小組”， 喜憂參半的他一頭扎下去了，“我要向別人證明自己”。

而事實(shí)也證明了他的能力。以1991年開發(fā)服務(wù)器為標(biāo)志，浪潮開始從生產(chǎn)PC向生產(chǎn)服務(wù)器轉(zhuǎn)型。從1992年底開始，孫丕恕不僅研發(fā)出浪潮小型機(jī)/服務(wù)器，而且也成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)頭羊。從孫上任后的種種舉措來看，他正在掀動(dòng)著浪潮集團(tuán)的第三次“浪潮”。2001年，浪潮集團(tuán)正式提出專注化戰(zhàn)略發(fā)展方向，專注的方向一個(gè)是服務(wù)器，目標(biāo)是2003年能超過新惠普和IBM；另一個(gè)是軟件領(lǐng)域，主要是行業(yè)應(yīng)用軟件。浪潮的方向是由一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商到方案供應(yīng)商，為用戶提供全面的解決方案。

2000年，沉寂幾年的浪潮終于又掀起了繼PC之后的又一個(gè)“浪潮”。浪潮服務(wù)器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為14.5%，僅次于IBM（20%）和HP(并購(gòu)前)（18%），名列第三名。2001年5月，孫丕恕實(shí)現(xiàn)了他人生的又一次轉(zhuǎn)折—接任浪潮集團(tuán)總裁。

管理價(jià)值觀的張力：零滯后管理

在管理上，孫丕恕也有滿腦子的創(chuàng)新思想。他認(rèn)為，資產(chǎn)重組、股份制改造和轉(zhuǎn)型等改起來比較容易，但觀念要改很難。所以浪潮要想成為世界500強(qiáng)那樣的大公司，就要先給觀念動(dòng)手術(shù)。于是孫丕恕發(fā)明了“零滯后管理”思想，即“發(fā)現(xiàn)問題迅速反應(yīng)，立即解決”。這個(gè)思想和他的性格息息相關(guān)，孫丕恕的血型是B型，他覺得這種血型的人比較果斷，他說：我不是想三想四，聽這個(gè)聽那個(gè)的人。做還是不做，我會(huì)很快有個(gè)決斷，決定要做就會(huì)堅(jiān)決地做下去。

尹同耀徽商新生代

人格魅力：不會(huì)失靈的嗅覺

商業(yè)模式的影響力：奇瑞，中國(guó)造

管理價(jià)值觀的張力：反向思維運(yùn)動(dòng)

徽商與晉商齊名，作為中國(guó)商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、東南亞各國(guó)和葡萄牙，“無徽不成商”叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國(guó)商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。徽商與其他商幫的最大不同，就在于一個(gè)“儒”字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為“儒風(fēng)獨(dú)茂”，因此徽商大多表現(xiàn)“賈而好儒”的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味。

徽商以儒家的“誠(chéng)”、“信”、“義”的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

用依葫蘆畫瓢的方法來描徽商，你會(huì)有一些失望。這是徽商式微的一個(gè)標(biāo)志。在徽商群體的尋找顯得有些艱難。年廣久已經(jīng)無法承載新徽商的時(shí)代意義，王效金也是一個(gè)過氣的樣本，盡管他的思想仍在影響著許多人。尹同耀的出現(xiàn)勢(shì)頭正旺，他趕上了民族品牌的列車，一不小心上了第一節(jié)車廂。

人格魅力：不會(huì)失靈的嗅覺

這可能是奇瑞成立之初拼命囤積汽車人才的根本原因。奇瑞的幾位創(chuàng)始人利用同學(xué)、校友、昔日同事、老鄉(xiāng)等的關(guān)系“忽悠”人加盟的故事在業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知。而尹同耀本人對(duì)汽車人才的嗅覺甚至在洗手間也不會(huì)失靈，奇瑞從日本某公司跳槽來的一位能人，就是尹同耀去那家公司進(jìn)行商務(wù)談判間隙上洗手間時(shí)發(fā)現(xiàn)的。

這種嗅覺是一種敏感，對(duì)人才，對(duì)市場(chǎng)，尹同耀一直在走自己的路，做自己的事情，甚至有點(diǎn)我行我素。不少合資企業(yè)的老板佩服尹同耀，因?yàn)樗白龅氖亲约合胱龅氖隆?，事?shí)是，當(dāng)人們?yōu)橐干夏菞U“自主”大旗后，他那令人羨慕的“自在”變成了常人很難承受的重壓?！白灾鏖_發(fā)越做越有味道，奇瑞將會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想”的尹同耀，還走過了一段相當(dāng)疲憊的心路歷程。 但他走過來了。

商業(yè)模式的影響力：奇瑞，中國(guó)造

奇瑞是一個(gè)品牌，中國(guó)造是這個(gè)品牌的血統(tǒng)。這兩個(gè)方面， 奇瑞的表現(xiàn)可以打高分。

把奇瑞做成“中國(guó)的名片”奇瑞成為中國(guó)汽車史上發(fā)展速度最快的公司之一，并走出了一條既不同于合資企業(yè)，也區(qū)別于其它國(guó)有企業(yè)的路子，實(shí)現(xiàn)了建立一個(gè)擁有自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不受跨國(guó)公司制約和控制的民族汽車企業(yè)的夢(mèng)想。

在跨國(guó)汽車合資企業(yè)依然為謀取高利潤(rùn)而保持高價(jià)格情形下，用低價(jià)獲得生存空間。奇瑞滿足了消費(fèi)者花少一點(diǎn)錢買大一點(diǎn)車的愿望。

管理價(jià)值觀的張力：反向設(shè)計(jì)的靠“出位”的模仿，尹同耀使一度處在政策性毀滅邊緣的奇瑞成為中國(guó)市場(chǎng)嗅覺最好的自主品牌汽車制造商，所謂的出位就是一種反向思維運(yùn)動(dòng)

產(chǎn)品實(shí)物為起點(diǎn)，進(jìn)行的反推性研究。即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析及分解從而反求其制造過程、技術(shù)訣竅、設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)思想。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，反求工程是獲得核心技術(shù)或技術(shù)訣竅的重要途徑之一。為了保證在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，發(fā)達(dá)國(guó)家總是設(shè)法保護(hù)其技術(shù)秘密，直接引進(jìn)技術(shù)費(fèi)用很高且有些很難得到核心技術(shù)。通過反求研究，可以在消化掌握先進(jìn)技術(shù)中有所創(chuàng)新，能夠迅速趕上甚至超過技術(shù)比較先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

嚴(yán)曉群蘇商新生代

嚴(yán)曉群1966年出生

原始學(xué)歷中專

推薦指數(shù)☆☆☆☆☆

人格魅力：他豐富了一個(gè)商人群體的性格

商業(yè)模式的影響力：他改變了蘇商對(duì)制造業(yè)的偏好

管理價(jià)值觀的張力：企業(yè)公民

蘇商的群體特征非常明顯：低調(diào)、保守、穩(wěn)健。由于地理位置的因素形成了蘇商不愿抱團(tuán)，喜歡單打獨(dú)斗。政府對(duì)蘇商的影響也是一個(gè)很重要的因素。

嚴(yán)曉群的出現(xiàn)，則完全是一種全新的經(jīng)營(yíng)思路。平時(shí)在媒體上極少露面的嚴(yán)曉群借助于資本的手段很快壘起數(shù)百億的斯威特王國(guó)，讓以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的蘇商以全新面目出場(chǎng)。這是蘇商內(nèi)斂性格的一次蛻變、一次豐富、一次轉(zhuǎn)變。

他改變了蘇商的性格，也改變了蘇商生財(cái)之道。有這樣的背景，士氣正旺的紅豆周海江就得委屈讓道了。

人格魅力：他豐富了一個(gè)商人群體的性格

嚴(yán)曉群做事一向低調(diào)，是一個(gè)大隱于市的商人，但嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)可以低調(diào)的產(chǎn)業(yè)，控制著200多億元資產(chǎn)企業(yè)王國(guó)是很難在一個(gè)信息透明的社會(huì)隱身的。嚴(yán)曉群露出水面也是秀自然的事情。嚴(yán)的低調(diào)是為人的低調(diào)，不事張揚(yáng)，與嚴(yán)曉群走得近的人，覺得嚴(yán)是一個(gè)很善聽的人，在興奮的時(shí)候，他會(huì)一個(gè)勁兒抽煙，一聲不吭。但嚴(yán)做事的風(fēng)格卻是雷厲風(fēng)行。

做中國(guó)最有實(shí)力的實(shí)業(yè)家，這是嚴(yán)曉群對(duì)自己的一個(gè)定位，這也是蘇商性格的一種演繹。

商業(yè)模式的影響力：大隱的資本巨鱷在蘇商群體中，嚴(yán)改變了蘇商對(duì)制造業(yè)的偏好，借助資本杠桿，他很快讓斯威特成為中國(guó)快速成長(zhǎng)企業(yè)的一顆新星。

今年39歲的嚴(yán)曉群，任斯威特集團(tuán)董事長(zhǎng)，由于并購(gòu)重組“一鋼異型”、“中國(guó)紡機(jī)”、“小天鵝”等名聲大噪。從1992年靠100萬(wàn)元人民幣起家，到2003年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180.21億元人民幣，嚴(yán)曉群本人也躋身“億萬(wàn)富豪”的行列，被業(yè)界冠以“資本運(yùn)作高手”、“神秘炒家”等稱號(hào)。2005年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，斯威特位列第5。

管理價(jià)值觀的張力：企業(yè)公民

有責(zé)任感的企業(yè)公民，這是嚴(yán)曉群企業(yè)的定位。從小小的偽鈔識(shí)別儀，到大型的集成電路、通訊和電力設(shè)備，到控股上?？萍己椭袊?guó)紡機(jī)，再到重組小天鵝，投資有有球隊(duì)……由小到大、由工業(yè)到民用，嚴(yán)曉群所轄的斯威特集團(tuán)在短短幾年中“膨脹”速度驚人，備受關(guān)注，但斯威特走得穩(wěn)健，健康。

趙濤秦商新生代

趙濤1966年出生

原始學(xué)歷本科

推薦指數(shù)☆☆☆

人格魅力：創(chuàng)業(yè)的第二代

商業(yè)模式的影響力：農(nóng)村包圍城市

管理價(jià)值的張力：用毛澤東思想打江山，用MBA來管理

西安人的心，像西安的大馬路；西安人的臉，像臨潼的兵馬俑。這是外地人對(duì)西安人的評(píng)價(jià)，說西安人心地坦直，外表僵冷。除了自負(fù)外，內(nèi)心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格：第一是饃粗，西安商人粗獷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟寬廣，有大家風(fēng)范；第三是要花很多時(shí)間把饃掰碎，西安商人辦事慢性子，缺乏時(shí)間觀念。概括可謂經(jīng)典。

歷史上的陜西商人敢于冒險(xiǎn)，他們?cè)鵀樽分鹕汤弑榱舜蟀雮€(gè)中國(guó)。開銀號(hào)、當(dāng)鋪，放高利貸，販運(yùn)川絲、夏布、藥材，以敢做敢為著稱。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的西安人中仍然是一個(gè)巨大的人文傳統(tǒng)，體現(xiàn)在商場(chǎng)上，他們往往敢于孤注一擲。

1993年太陽(yáng)集團(tuán)開發(fā)出“八珍”牛肉甜辣醬產(chǎn)品，銷售情況不錯(cuò)。但是，集團(tuán)總裁李照森認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個(gè)名字不能用。這個(gè)名字雖然通俗，也朗朗上口，但沒有自我保護(hù)能力。經(jīng)過反復(fù)篩選和推敲，從十幾個(gè)名稱中，李照森選定了“阿香婆”。這個(gè)名字既有傳統(tǒng)文化的背景，又有民族的特點(diǎn)，同時(shí)還蘊(yùn)含著產(chǎn)品熬制的精心和“多年的媳婦熬成婆”的寓意。名字取定，1995年8月，“阿香婆”的廣告便在北京和天津嘗試著推出。結(jié)果，“阿香婆”在京津地區(qū)一舉成功。

西安商人做生意時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng)，往往最容易背水一戰(zhàn)，孤注一擲，做出許多你意想不到的事情來。

人格魅力：創(chuàng)業(yè)的第二代

步長(zhǎng)集團(tuán)是一個(gè)家族制企業(yè)。1993年趙步長(zhǎng)帶著兒子、女兒、女婿共計(jì)10人開始了步長(zhǎng)藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。趙濤在一開始就充當(dāng)了一個(gè)關(guān)鍵的角色。1993年，趙濤在新加坡憑著自己的針灸技術(shù)，硬是一針一針地扎了90萬(wàn)美元的原始積累。這一筆為步長(zhǎng)的起步立了頭功。2004年，步長(zhǎng)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到15億元。趙濤經(jīng)歷了步長(zhǎng)由小到大的全過程。在中國(guó)商幫新生代中，趙濤也是一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的一代，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)模式的影響力：農(nóng)村包圍城市

這是步長(zhǎng)集團(tuán)能夠在中國(guó)眾多藥業(yè)保健企業(yè)中脫穎而出的主要原因。趙步長(zhǎng)是一個(gè)不折不扣的毛派企業(yè)家。喜歡走三級(jí)城市，喜歡集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破，所以，步長(zhǎng)能夠在第一年30萬(wàn)美元起動(dòng)時(shí)，當(dāng)年就銷售額500萬(wàn)元。2005年，步長(zhǎng)正向20個(gè)億的銷售目標(biāo)邁進(jìn)。

管理價(jià)值觀的張力：用毛澤東思想打江山，用MBA來管理

步長(zhǎng)集團(tuán)是典型的二代人同時(shí)參與管理。董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)采用了毛澤東帶兵的那套方法來占領(lǐng)市場(chǎng)，而總裁趙濤卻是一個(gè)典型的MBA書生。在關(guān)鍵時(shí)刻，趙濤總能意識(shí)到父親管理的高明與老練。趙步長(zhǎng)也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候幫兒子踩踩剎車。父子兩代人配合得非常默契，步長(zhǎng)也總能放手讓兒子去闖，而趙濤也能理解父親的人情練達(dá)。1998年，步長(zhǎng)集團(tuán)銷售額在下滑，按照原有過去的營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上已經(jīng)不見效了，在探討新的營(yíng)銷策略時(shí)，趙濤提出全國(guó)衛(wèi)視廣告的聯(lián)動(dòng)打法。當(dāng)時(shí)是全公司都反對(duì)，所有人都在反對(duì)，從大區(qū)經(jīng)理到部門經(jīng)理，沒有人支持，各種各樣的信息傳到趙步長(zhǎng)這里，一棰定音，做。步長(zhǎng)集團(tuán)持續(xù)發(fā)展離不開父子兩代人的合作與理解。這也是兩種思想的融匯貫通，最終帶來了步長(zhǎng)集團(tuán)的良性增長(zhǎng)。