絕招一　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝

別以為自己當(dāng)老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶，100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒(méi)有大公司的蔽蔭，“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)先要?jiǎng)?chuàng)勢(shì)，創(chuàng)造出了良好的開局，形成了自己的氣勢(shì)，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。

《左傳·曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運(yùn)兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開局對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對(duì)而言，他的歷程會(huì)更坎坷、創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)有更多磨難。同時(shí)，失敗的經(jīng)歷會(huì)磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志，也會(huì)一而再、再而三地誤導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初，誰(shuí)不想開門紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報(bào)。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問(wèn)題：申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，然而當(dāng)攥著營(yíng)業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬(wàn)事開頭難。難在哪里？項(xiàng)目的開展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。

可見，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的?！犊茖W(xué)投資》雜志始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。

《科學(xué)投資》雜志對(duì)數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。

招數(shù)不會(huì)是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì)將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開局。

靠創(chuàng)意，贏在別人想不到的快速變遷的時(shí)代中，突破過(guò)去的框架，掌握新的環(huán)境，面對(duì)新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。

強(qiáng)手過(guò)招，靠什么取勝？靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過(guò)去的框架，掌握新的環(huán)境，面對(duì)新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。

《科學(xué)投資》雜志研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機(jī)，而且可以在短時(shí)間內(nèi)見到利潤(rùn)。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開了，誰(shuí)都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。

新招數(shù)，未必出奇

《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，“新”，通常意味著創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的減輕，創(chuàng)業(yè)空間的拓展。事實(shí)證明，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)都巧妙地運(yùn)用了這一方法，從而使自己先站住了腳。稱其為新招數(shù)、新想法，而不是新技術(shù)，是因?yàn)榕c后者相比，新招數(shù)、新想法更容易萌生，特別是創(chuàng)業(yè)者自己可能瞬間閃現(xiàn)出的新思路，也更容易根據(jù)自身的條件進(jìn)行完善并加以運(yùn)作。借助巧妙的運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的日子通常都會(huì)過(guò)得比較滋潤(rùn)，開門見喜，利潤(rùn)得來(lái)也輕松了許多。

認(rèn)真分析每一個(gè)用“新”創(chuàng)業(yè)的案例，《科學(xué)投資》雜志發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候?qū)ふ乙粋€(gè)新的職業(yè)、一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、一個(gè)新的行業(yè)、一個(gè)新的產(chǎn)品，并不需要搜腸刮肚去想，但是一定要會(huì)去利用。

蔣瑞穎，一位很普通的南京市民。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)無(wú)門苦苦尋覓，沒(méi)想到一碗湯讓她名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，當(dāng)上了創(chuàng)業(yè)明星，大家都親切的叫她“蔣嫂”。靠熬湯創(chuàng)業(yè)并不新奇，但蔣嫂的思路特別明確而且有針對(duì)性，她專門給自己家對(duì)面南京婦幼保健醫(yī)院的產(chǎn)婦熬營(yíng)養(yǎng)湯。產(chǎn)婦是一個(gè)極大的消費(fèi)群體，她們最集中的消費(fèi)就是營(yíng)養(yǎng)。絕大多數(shù)產(chǎn)婦家屬為了產(chǎn)婦的身體和未來(lái)的寶寶，也為了產(chǎn)婦生產(chǎn)時(shí)能夠更順利、生產(chǎn)后恢復(fù)更快，通常是不計(jì)金錢，只認(rèn)好的、有營(yíng)養(yǎng)的食品。蔣嫂這一新招數(shù)恰好準(zhǔn)確抓住產(chǎn)婦及其家屬的這一心理，開門紅自然手到擒來(lái)。

浙江農(nóng)民湯百忠的新招數(shù)說(shuō)出來(lái)著實(shí)讓人悚然，2001年開始，他竟然琢磨起了養(yǎng)蒼蠅。這一招不是湯百忠自己想出來(lái)的，而是他在《農(nóng)村信息報(bào)》上看到一則致富信息，說(shuō)養(yǎng)蒼蠅能夠一本萬(wàn)利，發(fā)家致富。他不覺(jué)眼前一亮——養(yǎng)蒼蠅還能致富？他從未聽說(shuō)過(guò)，養(yǎng)的人一定很少，一定有“錢”途！他把這則信息抄下來(lái)，如獲至寶。但是，正是選擇了這一新項(xiàng)目，讓湯百忠可以特別得意對(duì)別人說(shuō)：羨慕吧！蒼蠅給我?guī)?lái)滾滾財(cái)源。

上海劉琳娜的“哭吧”從名字上就透著新鮮，而這個(gè)項(xiàng)目的由來(lái)既得益于她身為女性的細(xì)膩，也與她的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，在經(jīng)營(yíng)“哭吧”之前，劉琳娜在上海一家法治類媒體擔(dān)任咨詢顧問(wèn)，名為“婚戀處方”的欄目是她為別人排憂釋疑的一方陣地。在那段為期兩年半的時(shí)間里，通過(guò)熱線、書信等一系列手段，得到劉琳娜幫助的超過(guò)千人?！霸诠ぷ鳟?dāng)中，我發(fā)現(xiàn)需要傾訴，需要進(jìn)行心理咨詢的人并不在少數(shù)，而我在長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐當(dāng)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并形成了一套自己獨(dú)特的輔導(dǎo)別人的模式。接受我心理輔導(dǎo)的人絕大多數(shù)都是伴有眼淚的。既然如此，我何不自己創(chuàng)業(yè)，開一家‘哭吧。”劉琳娜述說(shuō)著當(dāng)初創(chuàng)業(yè)想法的由來(lái)，“有了這樣的想法之后，我便就可行性找到上海心理協(xié)會(huì)的張震宇等老師進(jìn)行咨詢。他們認(rèn)為，哭不能解決問(wèn)題，但是在心理指導(dǎo)下的哭有助于問(wèn)題的根本解決。老師們的肯定更是鼓舞了我開辦‘哭吧的信心?！?/p>

從三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇看，從自己身邊尋找，從自己的特長(zhǎng)尋找，出“新”并不難，蔣嫂由于打工住在婦幼保健醫(yī)院，平日里總有不少產(chǎn)婦家屬拎著冷湯找她幫忙熱一下，時(shí)間長(zhǎng)了，蔣嫂還曾經(jīng)專門豎過(guò)一個(gè)牌子：“收費(fèi)熱湯菜，每位1元！”在不斷替人熱湯的過(guò)程中，產(chǎn)婦愛喝什么湯、什么湯更有營(yíng)養(yǎng)也就心知肚明了，加之守著一個(gè)如此好的地理位置，蔣嫂的“新招”得來(lái)也就極為自然了。而劉琳娜也是極好地利用了自己的特長(zhǎng)和專業(yè)，發(fā)掘出了自己的新生意。

出新，需求是關(guān)鍵

說(shuō)起來(lái)不難，但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā)，需要的是巧勁，而不是拙力。

當(dāng)一個(gè)重要的創(chuàng)意從你的腦子里激發(fā)出來(lái)，你肯定會(huì)無(wú)比的激動(dòng)與興奮，這時(shí)候，你不要著急馬上就付諸實(shí)踐，創(chuàng)意可不是盲目的標(biāo)新立異，它要以企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ)，要適合企業(yè)自身的發(fā)展要求，你應(yīng)該對(duì)新的創(chuàng)意冷靜地思考，放在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，審視它的可行性與科學(xué)性，經(jīng)過(guò)反復(fù)考證，思路成熟了，第一個(gè)環(huán)節(jié)就完成了。

確定一個(gè)招數(shù)、想法是否有前景，不在于這個(gè)招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特，而是它的存在是否有需求。很多創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)新奇特招數(shù)不斷，但最終不是無(wú)人喝彩，就是過(guò)早夭折，原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中，沒(méi)有考慮到人們對(duì)之是否存在需求。

湯百忠養(yǎng)殖蒼蠅說(shuō)出來(lái)恐怖，很多人聽到都會(huì)連連搖頭，甚至覺(jué)得惡心。但湯百忠從中賺到了錢卻正是因?yàn)樯n蠅養(yǎng)殖蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)需求。湯百忠在杭州打工時(shí)，曾利用工余時(shí)間到浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)向一位教授咨詢蒼蠅的養(yǎng)殖。教授肯定了他的想法，告訴他養(yǎng)殖蒼蠅是一種新興的前沿致富項(xiàng)目，目前國(guó)內(nèi)還無(wú)人問(wèn)津，并把蒼蠅的作用和價(jià)值向他作了一番介紹：蒼蠅在昆蟲家族中占有很大的比重，是人類尚未開發(fā)利用的動(dòng)物資源之一；蠅蛆中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和人體所必需的微量元素，將會(huì)是人類未來(lái)的一種食物；蛆皮可以提取珍貴的甲殼素和殼聚糖，可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化妝品、紡織和環(huán)保等領(lǐng)域，其中，殼聚糖在治療癌癥方面藥效獨(dú)特；蛆漿可分離出具有高效強(qiáng)力殺菌作用的“抗菌肽”，將會(huì)取代目前廣泛應(yīng)用的抗生素；另外，養(yǎng)蠅同其它養(yǎng)殖業(yè)相比，具有周期短、見效快、產(chǎn)量高和抗病能力強(qiáng)的特點(diǎn)，從蠅卵發(fā)育成成蟲僅需10天時(shí)間，基本上屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，市場(chǎng)前景廣闊，一籠蒼蠅等于10畝良田的收入，可謂一本萬(wàn)利。

聽完專家的介紹，湯百忠的疑慮頓時(shí)煙消云散，更加堅(jiān)定了養(yǎng)蒼蠅的信念。而教授也十分欣賞這位有闖勁的打工漢，熱心地將湯百忠介紹給浙江省農(nóng)科院的有關(guān)專家。恰巧浙江省農(nóng)科院正在推廣“優(yōu)質(zhì)動(dòng)物高蛋白無(wú)菌蠅養(yǎng)殖技術(shù)”，但少有人嘗試，見湯百忠找上門來(lái)，就把這項(xiàng)技術(shù)無(wú)償?shù)貍魇诮o他，并無(wú)償?shù)貫樗峁┝藘?yōu)良無(wú)菌蠅種，鼓勵(lì)他好好干，將來(lái)做大了形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就在他那里設(shè)置養(yǎng)蠅示范基地。

湯百忠在浙江省農(nóng)科院學(xué)習(xí)了一天后，抱著一罐他們贈(zèng)送的蒼蠅就興沖沖地回家了。在家中辟出一間房，作為養(yǎng)蒼蠅的廠房。在他的精心呵護(hù)下，那些蒼蠅終于在他家“安家落戶”了。

所有的新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路，是否可以存活，可以經(jīng)得住市場(chǎng)的驗(yàn)證，惟一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是其中是否蘊(yùn)含市場(chǎng)需求。

運(yùn)用巧心思

新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路乃至新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都等于開辟出了一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，這種相對(duì)的空白市場(chǎng)，既使有著極大的需求，也需要有一個(gè)讓市場(chǎng)認(rèn)知、了解的過(guò)程。這一過(guò)程也常常是創(chuàng)業(yè)者最為難過(guò)的一關(guān)。

白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務(wù)員。一次和朋友聚餐時(shí)，白俊輝偶然聽到無(wú)紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現(xiàn)在的毛巾大都是化纖的，而無(wú)紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。如果用無(wú)紡布生產(chǎn)毛巾一定有前景。經(jīng)過(guò)對(duì)上海各大餐館、飯店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小毛巾大都是普通化纖的。而全國(guó)用在餐桌上的一次性用品每年消耗達(dá)上千億元，僅用來(lái)擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。

白俊輝像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣高興。他趕忙找來(lái)毛巾技術(shù)人員，將自己的想法與他們進(jìn)行了交流，并得到了大家的認(rèn)可。于是，白俊輝聘請(qǐng)了毛巾設(shè)計(jì)和制造方面的專家，經(jīng)過(guò)苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品——餐飲濕巾。

與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷產(chǎn)品時(shí)更多花了一些心思。新產(chǎn)品再有市場(chǎng)，但對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從零開始的推銷卻并不容易，很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的結(jié)果，新產(chǎn)品推出后，需要一點(diǎn)點(diǎn)的普及知識(shí)，慢慢的培養(yǎng)市場(chǎng)，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身資金匱乏，偏偏又經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的等待。要想讓自己的產(chǎn)品迅速“竄紅”，除了產(chǎn)品本身“新”，還要在迎合需求上做點(diǎn)巧功夫。

白俊輝的做法是，先對(duì)餐廳做一番調(diào)查。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中不愁銷，而且餐廳、飯店也會(huì)增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達(dá)到這種功能呢？他左思右想，突然閃出一個(gè)念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。

2002年6月，白俊輝帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個(gè)客戶——上海崇明島的樂(lè)島大酒店的大門。成本更低廉，衛(wèi)生更有保證，同時(shí)包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內(nèi)容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務(wù)上的不周到：如客人太多，上菜不及時(shí)，客人通過(guò)閱讀幽默笑話打發(fā)等待時(shí)間，一席話一下子就打動(dòng)了這家店的老板，他當(dāng)即訂下了兩箱。

5天后，白俊輝接到了這個(gè)老板打來(lái)的電話，急需10箱餐飲濕巾，還再三叮囑白俊輝馬上送過(guò)去。老板說(shuō)：“這種濕巾消費(fèi)者反應(yīng)特別好，用著舒服、放心，特別是包裝袋上的幽默笑話、漫畫引人入勝，別有一番風(fēng)味。”第一個(gè)客戶就這樣穩(wěn)定了。隨之，第二個(gè)、第三個(gè)，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。

可見，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，如果沒(méi)有科學(xué)地轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，就象一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農(nóng)舍?！犊茖W(xué)投資》雜志建議：如果創(chuàng)業(yè)者想利用“新”開始自己的創(chuàng)業(yè)，就一定要解決三個(gè)問(wèn)題，第一，新招數(shù)、新想法是否與自己的特長(zhǎng)、經(jīng)歷有著巧妙的契合，是否可以利用自己的專長(zhǎng)將這個(gè)“新”從簡(jiǎn)單的想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品；第二，新招數(shù)、新想法、新產(chǎn)品，是否可以生存下去，首要考慮的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包購(gòu)買；第三，真正可以利用新招數(shù)、新想法使自己的創(chuàng)業(yè)“開門紅”的，除了項(xiàng)目與產(chǎn)品外，契合消費(fèi)心理的巧心思也極為關(guān)鍵，要使用巧勁兒叩開市場(chǎng)之門。