合作、創(chuàng)新、雙贏

韓　明

我們認(rèn)為，要建立適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型銀企關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銀企共同發(fā)展，重點(diǎn)在于以下三個(gè)方面。

第一、是要更新理念，共同構(gòu)建市場(chǎng)型、合作型的銀企關(guān)系。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，銀行與企業(yè)日益成為平等、獨(dú)立的市場(chǎng)主體，在此格局之下，銀行與企業(yè)的合作理念正迅速地轉(zhuǎn)變，由單向的、被動(dòng)的依賴(lài)關(guān)系，向平等、合作、互相選擇的互利關(guān)系轉(zhuǎn)變。對(duì)這種銀企關(guān)系的新變化，農(nóng)業(yè)銀行從總行至分行都給予了高度的重視，同時(shí)我們更在不斷地探索和研究在新的市場(chǎng)形勢(shì)下如何更好地服務(wù)我們的企業(yè)客戶(hù)，以謀求彼此共同的發(fā)展。

對(duì)優(yōu)質(zhì)的大型和特大型企業(yè)和項(xiàng)目，我們期望與之建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。同時(shí)農(nóng)行也非常重視與中小企業(yè)之間的合作問(wèn)題，中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重，現(xiàn)已經(jīng)成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和社會(huì)穩(wěn)定的重要生力軍。目前深圳市中小企業(yè)數(shù)量已超過(guò)14萬(wàn)家，中小企業(yè)對(duì)深圳市的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，創(chuàng)造了我市工業(yè)總產(chǎn)值的64％、資產(chǎn)總額的50％、銷(xiāo)售收入的62％、利稅的65％、出口額的75％和就業(yè)崗位的86％。

第二、是要不斷地創(chuàng)新，這是銀企構(gòu)建新型合作關(guān)系的關(guān)鍵?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)金融創(chuàng)新提出了更高的要求，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)金融創(chuàng)新的要求也越來(lái)越多，銀行要不斷的提升金融服務(wù)的層次和水平，提供市場(chǎng)需要的、有效益的、安全的金融產(chǎn)品和服務(wù)。可以說(shuō)企業(yè)的需要是銀行創(chuàng)新的動(dòng)力，而銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新反過(guò)來(lái)又能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新。銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新最主要的是體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的創(chuàng)新上，對(duì)此，農(nóng)業(yè)銀行愿意、也有能力根據(jù)不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，不斷地為我們企業(yè)客戶(hù)發(fā)展提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三、是要互利雙贏，這是構(gòu)建新型銀企關(guān)系的根本。銀行與企業(yè)作為相互獨(dú)立的市場(chǎng)主體，追求利潤(rùn)最大化和股東價(jià)值最大化，是雙方必然的選擇，因此，要形成雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)、良性、穩(wěn)定的合作關(guān)系，互利、雙贏是根本。從企業(yè)的方面來(lái)看，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力，也包括在財(cái)務(wù)、金融方面的競(jìng)爭(zhēng)力。由于資本的稀缺性，企業(yè)的自有資金是有限的，沒(méi)有銀行的有力支持，企業(yè)難以有效地解決資金的有限性和局限性。這種資金的有限性和局限性會(huì)限制企業(yè)的快速發(fā)展壯大。因此企業(yè)要在取得銀行支持的前提下，才能實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益的最大化。從銀行方面來(lái)講，互利雙贏是銀行發(fā)展的根本，可以說(shuō)銀行是通過(guò)為客戶(hù)提供資金、產(chǎn)品和服務(wù)獲取盈利而得以生存的，企業(yè)需要銀行提供的是一種優(yōu)質(zhì)、高效、優(yōu)惠的服務(wù)，銀行只有滿(mǎn)足企業(yè)的需要和利益的取向，才能與企業(yè)共同成長(zhǎng)。就像有關(guān)專(zhuān)家講到的央行目前正在大力推廣短期融資券業(yè)務(wù)，其實(shí)這種融資券業(yè)務(wù)是銀行資產(chǎn)的一種轉(zhuǎn)移，或者是瓜分銀行資產(chǎn)的一種方式。但是我們?nèi)匀皇菑钠髽I(yè)的角度考慮，去為企業(yè)提供服務(wù)。在央行剛剛確定了發(fā)行融資券意向的時(shí)候，我們農(nóng)行就積極爭(zhēng)取主承銷(xiāo)商的資格，成為首批獲得短期融資券主承銷(xiāo)商資格的五家銀行之一，目前我們已經(jīng)為中國(guó)鋁業(yè)、東方航空兩家大型公司發(fā)行了40億的短期券，還有葛洲壩、方正集團(tuán)等一批企業(yè)，一百多億的發(fā)行工作正在進(jìn)行中。