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    世界零售巨頭的中國攻略

    2005-04-29 02:22:11王立勇
    決策與信息 2005年11期
    關鍵詞:家樂福賣場沃爾瑪

    王立勇

    編者按:在中國零售市場上,以沃爾瑪、家樂福為代表的歐美外資零售業(yè)和以伊藤洋華堂、7-11便利店為代表的日本外資零售業(yè)最為典型。目前內(nèi)地零售業(yè)與國外相比,在營銷技術能力、品牌價值能力、人才聚集能力、快速擴張能力、財務運作能力和成本控制能力等方面存在著明顯差距。本期我們從業(yè)態(tài)選擇、商品結構等方面將歐美和日本的零售巨頭進行比較?熏以期能對中國零售企業(yè)有所啟發(fā)。

    主攻業(yè)態(tài):歐美主攻大賣場,日本看好百貨便利店

    一直以來,歐美零售企業(yè)在華主要是以開設大賣場為主。雖然家樂福近來試著開始推出折扣店、專業(yè)店等新型業(yè)態(tài),但都只是作為其擴張的附屬業(yè)態(tài)。由于目前中國市場大賣場還比較緊缺,在一定時間內(nèi)還有較大的發(fā)展空間。

    日本零售企業(yè)長期以來受到《大規(guī)模零售店鋪法》的規(guī)模限制,形成了日本零售企業(yè)大多是500平方米以下的小店網(wǎng)絡化、規(guī)模化的格局,這樣一來便利店就應運而生,而且作為日本零售業(yè)的一種獨立業(yè)態(tài)長期存在并且發(fā)展迅猛。7-11便利店就是其典型代表,雖脫胎于美國,但在日本乃至整個東南亞都魅力不減。

    還有日式量販店(在日本統(tǒng)稱G.M.S),是日本零售市場最為普及、價格最低、整體最具競爭力的業(yè)態(tài),像佳世客、伊藤洋華堂等就是其代表。據(jù)了解,G.M.S大多設置于住宅區(qū),其各樓層商品的配置類似百貨公司,故又稱社區(qū)型百貨。

    營銷策略?押歐美“天天低價”,日本“質(zhì)優(yōu)服務好”

    據(jù)了解,沃爾瑪一年的海報也就七八期,家樂福稍多,將近每月一期,這與國內(nèi)零售企業(yè)鋪天蓋地的宣傳廣告相比,真可謂“小巫見大巫”了。但提到沃爾瑪、家樂福,人們總是很自然地想到物美價廉。這一方面與他們?nèi)蚣胁少弴栏窨刂瞥杀居嘘P,另一方面,與他們“天天低價”的價格策略也是分不開的。

    相比較而言,日本企業(yè)的相關宣傳就更少了。他們更多是在產(chǎn)品質(zhì)量和服務態(tài)度、環(huán)境上下工夫。他們深知“質(zhì)量界定標準”的道理,更懂得把“顧客滿意”這樣一種經(jīng)營“理念”或“思想”作為經(jīng)營、管理戰(zhàn)略去應用。所以當你走進日本企業(yè)的零售店,首先產(chǎn)品質(zhì)量可以保證,而且規(guī)范化、標準化的優(yōu)質(zhì)服務讓你有種回家般的親切感覺。

    商品結構?押歐美“一站購齊”,日本“高質(zhì)精細”

    由于主營業(yè)態(tài)的不同,兩者的商品結構也都各有特色。像沃爾瑪、家樂福這樣的大型連鎖超市或是大賣場,主要是以商品的齊全,更新頻率高著稱?鴉而像日本的G.M.S,類似百貨店,主要是以高質(zhì)、優(yōu)價贏得客戶;7-11便利店,商品更是以精細、實用、方便聞名。

    即便是在各業(yè)態(tài)都占重要地位的食品領域,兩者也各有所長?熏食品包括材料、半成品、成品等三類。由于歐美零售企業(yè)全球采購,貨源渠道充足,所以在材料食品方面更勝一籌,種類全、品質(zhì)鮮。而日本企業(yè)在食品開發(fā)、加工技術方面獨步全球,尤其在半成品、成品食品方面的優(yōu)勢,也令歐美零售企業(yè)難以企及。家樂福在華開出冠軍超市后,沃爾瑪也在其大賣場增加了生鮮強化食品的份額,現(xiàn)在高達40%。據(jù)了解,日本便利店30%的利潤額來自食品,其自有品牌占有率也高達58%。

    成本控制?押歐美靠全球集中采購,日本走共同配送之路

    成本控制無外乎采購成本和物流成本的控制。而采購成本是企業(yè)成本控制的重點,尤其是零售企業(yè)成本控制的關鍵。要取得較低的采購成本,必須實行全球采購。在這點上,歐美零售企業(yè)由于規(guī)模大、實力強,都很具有優(yōu)勢,尤其是沃爾瑪?shù)娜蚣胁少?,其中國公司在每一個城市都設立了一個采購辦公室。雖然家樂福采取的是“營采合一”,因缺少相應制約,導致了各分店權力較大,易產(chǎn)生弊端?熏但由于激勵性高、作業(yè)彈性大?熏單店即可產(chǎn)生明顯效益,使家樂福于不同時間、不同區(qū)域、遠距離開店的能力大增。

    物流成本控制,是衡量零售企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要標志,也是影響零售企業(yè)經(jīng)營成果的重要因素。在這方面,日本零售企業(yè)有明顯優(yōu)勢。沃爾瑪雖然有自己先進、完備、順暢的物流配送中心,但在中國市場上零散的連鎖店布局和不超過50家的規(guī)模讓沃爾瑪既感到鞭長莫及,也找不到施展的空間,沒有數(shù)量再先進的信息系統(tǒng)也無法發(fā)揮規(guī)模效應。家樂福干脆繞開物流配送,把成本轉嫁到供應商身上。而日本零售企業(yè)則不一樣,他們采取的既不是沃爾瑪?shù)牡诙轿锪?,也不是嚴格意義上的第三方物流,而是共同配送。這種獨特的物流配送模式,按地域劃分,一般為中心城市商圈附近35公里,其他地方方圓60公里,各地區(qū)設立一個共同配送中心,以實現(xiàn)高頻率、多品種、小單位配送,從而能夠?qū)⑸唐芬宰钚迈r的狀態(tài)提供給每一位消費者?,F(xiàn)在,日本7-11便利連鎖集團已實現(xiàn)了一日三次配送,其中包括預計到第二天發(fā)生天氣變化時對追加商品進行的特別配送。有專家認為,日本7-11便利連鎖之所以能獲得如此大的成功,主要靠的就是一流的物流配送系統(tǒng)和最先進的信息網(wǎng)絡管理技術。

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