江西省八都鎮(zhèn)農民本土創(chuàng)業(yè)調查

孫英劍　羅青球等

八都鎮(zhèn)位于江西省吉安市北部，是一代偉人毛澤東的祖籍地，總面積１９５平方公里，３．６萬人。改革開放特別是進入上世紀９０年代以來，八都人躋身市場，投身創(chuàng)業(yè)，掀起一輪又一輪的本土創(chuàng)業(yè)高潮，推動了八都鎮(zhèn)經濟和社會全面發(fā)展。２００４年全鎮(zhèn)實現(xiàn)生產總值２億元，財政收入在全縣１８個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中遙遙領先，農民人均純收入達３６００元，高出全市平均數(shù)７４０元以上。被選定為全國小城鎮(zhèn)綜合改革試點鎮(zhèn)、全國小城鎮(zhèn)經濟綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)。２００４年，八都鎮(zhèn)又被評為全國重點鎮(zhèn)和全國創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)工作先進單位。

一、八都本土創(chuàng)業(yè)的成效

八都在全省、全市擁有多項“之最”：全市最大的交通運輸企業(yè)、全省第一家國內百強糧油加工企業(yè)、江南最大的糧食交易市場、全省第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園、江西第一民俗村、全省首家農民出資建設的現(xiàn)代化中型影劇院、全省第一家司機小康村……這些耀眼的成就凝聚了八都人多年創(chuàng)業(yè)的成果，而八都鎮(zhèn)本土創(chuàng)業(yè)最直接的成效主要體現(xiàn)在“五個一批”上。

一是造就了一批能人。據(jù)不完全統(tǒng)計，全鎮(zhèn)通過創(chuàng)業(yè)致富，小有成就的能人有４２００余人，其中資產達１００萬元以上的農民有１００余人，贛中汽運公司老總黃炎生個人資產就達千萬元以上。天天樂超市的老板熊小虎，年僅２６歲，通過幾年的打拼，已經步入該鎮(zhèn)百萬富翁的行列。

二是壯大了一批產業(yè)。形成了以汽車貨運、糧油加工、板鴨加工和旅游業(yè)為主的四大支柱產業(yè)。全鎮(zhèn)共有大貨車１０００余輛，有４０００多人從事汽車貨運及汽配汽修業(yè)；有２０多家日加工能力６０噸以上的大米加工企業(yè)，糧食加工年產值已突破６個億；有１４個板鴨廠，年加工板鴨２００多萬只，農民人均創(chuàng)收５００余元；形成了以毛澤東祖籍游覽苑、江西民俗文化村、住歧古塔、釣魚臺等為依托，“紅、綠、古”三色齊動、交相輝映的景觀體系，年接納國內外游客１５萬人次以上。

三是打造了一批品牌。八都贛中汽運公司以管理規(guī)范、誠信經營著稱，吸引了５４０多輛汽車加盟，業(yè)務覆蓋到全國３０個省市，八都贛運品牌市值過千萬元；中國食品行業(yè)百強民營企業(yè)的八都糧油集團公司采取“合同農業(yè)”、“訂單農業(yè)”的形式，在當?shù)亟?yōu)質稻基地１０萬畝，采用優(yōu)質糧源生產的“八都牌”無公害大米在沿海地區(qū)高價暢銷；八都板鴨更是以其獨特的工藝直銷香港、臺灣地區(qū)和馬來西亞等東南亞國家。如今，“八都”不僅是八都產品的品牌，也成為八都人創(chuàng)業(yè)的招牌。

四是涌現(xiàn)了一批專業(yè)村。以種養(yǎng)為主業(yè)的太山村，從事養(yǎng)殖業(yè)的有２１０戶，占全村總戶數(shù)的２／３以上，其中養(yǎng)豬８００頭以上的２１戶，養(yǎng)鴨５０００只以上的８０余戶，養(yǎng)魚１００畝以上的７戶；以貨運為主業(yè)的毛家村是典型的汽車村，全村１６０戶人家，８００余人，擁有大貨車５６輛，司機９０余人，平均每４戶人家就有１輛大貨車，每１０個人當中就有１個司機；以汽修為主業(yè)的蘭花村依托１０５國道大力發(fā)展汽車修理和汽車零配件銷售業(yè)，全村２０多戶人家，有近２０人從事汽修汽配業(yè)；以餐飲為主業(yè)的江背村，在１０５國道旁開辦了３０余家餐飲店，全村有２００多人從事飲食服務業(yè)，形成了遠近聞名的飲食一條街。

五是形成了一批市場。糧食加工業(yè)的發(fā)展，使八都不僅消化了本鎮(zhèn)、本縣的富余糧食，還把峽江、樟樹等周邊縣市的余糧也吸納了，形成了江南最大的糧食集貿市場之一的八都糧食交易市場。借助糧貿市場的人流、物流、資金流和信息流，鎮(zhèn)政府又先后規(guī)劃建設了占地１０余畝的牲畜交易市場，培育發(fā)展了占地２０畝的水果批發(fā)市場，建設了三大貿易綜合市場，全鎮(zhèn)各類市場年交易額突破５個億，八都已成為贛中地區(qū)農副產品的重要集散地。

二、八都本土創(chuàng)業(yè)的經驗

創(chuàng)業(yè)是政策、文化、資源、機遇等多種元素組合并匯通的過程。八都這些年本土創(chuàng)業(yè)，既有傳統(tǒng)文化的積淀，也有現(xiàn)代市場理念的滌蕩；既有政府的政策導向，也有民間的自我發(fā)掘；既有能人的典范引路，也有全民的激情迸發(fā)，走出了一條獨具特色的創(chuàng)業(yè)新路。

（一）創(chuàng)業(yè)理念：只有賺不到錢的人，沒有不賺錢的行當?，F(xiàn)代八都人傳承了先人“一把雨傘闖天下”的創(chuàng)業(yè)精神，有一種敢于拼、不服輸?shù)捻g勁。在八都：不會賺錢不要緊，不去賺錢瞧不起。這種根深蒂固的創(chuàng)業(yè)理念造就了八都人看準了就敢做，做上了就敢搏的品性。歐陽二珠，是數(shù)萬八都人中普通一員，１９８８年開始販運稻谷到贛州，幾年下來，攢下了一點家底，當他在販運中捕捉到贛州的大米加工后運到廣東利潤可以翻番后，便毅然放棄了販運這碗“安穩(wěn)飯”，于１９９２年開始與人合伙租廠辦起了糧食加工企業(yè)。１９９６年，他憑著積攢的十幾萬元，只身到深圳投資股市，一個月就賺了１１萬。有了資本的原始積累，他又轉做了市場需求旺盛的冷凍保鮮運輸生意，月均贏利３萬多元。經過一番闖蕩后，他再次放棄了在廣東的冷凍運輸業(yè)，１９９７年回鄉(xiāng)獨資創(chuàng)辦了順發(fā)糧油公司，現(xiàn)已發(fā)展成市級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，固定資產達５００多萬元。一個平凡的農民，在十年間涉足了４個領域，經歷了５次創(chuàng)業(yè)，憑借的就是一種敢于闖的勇氣，“路是闖出來的”這句話在歐陽二珠的創(chuàng)業(yè)歷程中作了很好的詮釋。八都人崇尚創(chuàng)業(yè)成功者，激勵創(chuàng)業(yè)初始者，也幫助創(chuàng)業(yè)失敗者。八都糧油公司職工萬福如１９８８年停薪留職興辦了糧油加工廠，成為了八都首批百萬元戶，１９９７年因管理和運輸問題頻臨倒閉。危難關頭，家人、朋友、鄉(xiāng)鄰紛紛伸出援助之手，籌資數(shù)萬元，鼓勵他東山再起，現(xiàn)在萬福如辦的油糠加工廠，家產已逾百萬。正因為有了這種百折不撓的創(chuàng)業(yè)本色，八都人個個想創(chuàng)業(yè)、行行敢嘗試。全鎮(zhèn)民營經濟從無到有，從小到大，現(xiàn)個體工商戶達到近４０００戶，大小民營企業(yè)７３０家，民營經濟總產值４．５億元。

（二）創(chuàng)業(yè)模式：豬往前拱，雞往后刨，各有各的路子。八都人創(chuàng)業(yè)沒有定式，八仙過海，各顯神通。但是從創(chuàng)業(yè)的原動力來看，主要集中在四種類型：一是能人帶動。八都人創(chuàng)業(yè)不獨行、致富不忘本，往往一人帶一家，一家?guī)б恍?，一姓帶一村，一村帶一?zhèn)，進而形成規(guī)模。全國人大代表、八都“鴨婆婆”胡麗華，首創(chuàng)的“包鴨苗供應、包技術服務、包成鴨回收”的“公司＋農戶”運作模式，帶動全鎮(zhèn)養(yǎng)鴨千羽以上農戶１０００多戶；鄉(xiāng)土人才黃賤根搞“苞畜沼”養(yǎng)植獲成功后，創(chuàng)立了該鎮(zhèn)第一家民間“家庭農技學校協(xié)會”，無償向鄉(xiāng)親傳授自己探索出的低成本養(yǎng)豬法和水田種藕養(yǎng)鱔法，并從銷路上幫助鄉(xiāng)親，２００４年，加入協(xié)會的農戶平均增收３２００元。二是產業(yè)引動。八都鎮(zhèn)太山村青年農民曾水吉因地制宜，利用八都大米加工廠多的優(yōu)勢，買進便宜的油糠、碎米等下腳料，再利用青草、薯藤等自配飼料，使每頭豬的飼養(yǎng)成本下降百來元。如今，他已養(yǎng)豬４００多頭。象曾水吉那樣依托本地主導產業(yè)創(chuàng)業(yè)的農戶在八都有近３００戶。三是資源啟動。鐸塘、洋田村農民依托本地豐富的石灰?guī)r資源，在住八公路二江口段先后辦起了１０余家石灰窯廠，帶動了兩個村委５００多戶農民發(fā)家致富。四是外力牽動。通過招商引資，八都鎮(zhèn)開發(fā)了５個農業(yè)招商基地，面積３０００余畝，江蘇客商孽巧生等老板投資２００多萬元創(chuàng)辦的八都大湖花卉基地，聘請近２０多名農民閑時務工，當?shù)厝瞬粌H增加了收入，還學到了花卉種植技術。近２０戶農戶現(xiàn)在也開始發(fā)展花木產業(yè)，開拓新的致富門道。

（三）創(chuàng)業(yè)載體：產業(yè)做大了，市場就大了。八都本土創(chuàng)業(yè)的支撐點多、依托面廣，其中主產業(yè)就有糧食加工業(yè)、貨運業(yè)、板鴨加工業(yè)和建材四項。糧食加工業(yè)，從上世紀８０年代末八都鎮(zhèn)鄒細金家中誕生的第一家個體糧油加工企業(yè)開始起步，至今，八都日加工大米能力逾千噸，涉及糧加工業(yè)的能人５００多人；汽車貨運業(yè)，從１９８３年黃炎生在全鎮(zhèn)第一個購買汽車跑運輸開始，八都貨運行業(yè)逐年壯大。１９９６年黃炎生邀集６人組建了贛中汽車運輸集團公司，短短９年時間，贛中汽運發(fā)展成了集貨運、汽車貿易、配件、大修、物業(yè)開發(fā)為一體的大型集團公司，企業(yè)注冊資金從３００萬元凈資產上升為１７８０余萬元（托管資產１．２億元），擁有１０噸以上的大卡車５１３輛，職工逾千人；板鴨產業(yè)，從八都人小規(guī)模養(yǎng)鴨開始，逐步發(fā)展板鴨加工、鴨附件加工、鴨毛加工等一體化加工業(yè)，并成功組建了鴨板集團公司，形成了板鴨孵化、飼養(yǎng)、加工產業(yè)鏈，從中又衍生出了鴨飼料加工，鴨蛋、鴨毛、鴨附件加工等深加工產業(yè)，全鎮(zhèn)的“鴨司令”達４００多人，養(yǎng)鴨千羽以上的農戶１０００多戶。

（四）創(chuàng)業(yè)平臺：政府搭好臺，百姓唱大戲。八都鎮(zhèn)黨委、政府堅持把完善城鎮(zhèn)功能、增強配套能力作為發(fā)展的基礎工程，一年接著一年干，一任接著一任干，為八都本土創(chuàng)業(yè)開辟了廣闊的空間。一是做大城鎮(zhèn)空間。持續(xù)實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，墟鎮(zhèn)建成區(qū)面積達２．６１平方公里。建起了通訊、水電、商業(yè)服務、金融貿易、文化娛樂、體育衛(wèi)生等一系列完備的基礎設施，并在全鎮(zhèn)形成了風格各異、功能不同的倉儲、市場、住宅、金融、商業(yè)、文化、休閑小區(qū)，如今的八都人身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻能享受城里人一樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、生活條件。八都鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設的成就得到了上級的高度評價和肯定，先后被評為全國小城鎮(zhèn)建設試點鎮(zhèn)、江西省城鎮(zhèn)建設示范鎮(zhèn)。二是做大市場容量。從上世紀９０年代起，八都鎮(zhèn)先后建起第一、第二農貿市場，營業(yè)面積３萬多平方米，店面近百間，容納５００余戶個體工商戶開店擺攤經商創(chuàng)業(yè)。去年又投資１５００萬元建設了第三農貿市場，新增營業(yè)面積１．７萬多平方米?熏并引進客商投資２０００多萬元，開發(fā)了全省第一條鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿步行街，開發(fā)占地面積４０００多平方米，年底竣工后將成為八都商貿業(yè)的黃金地段。三是做大園區(qū)規(guī)模。經國家計委立項的八都工業(yè)園，規(guī)劃面積１２００畝，自１９９９年開始啟動，現(xiàn)已開發(fā)面積４００畝，完成基礎設施投資７９０萬元，引進入園企業(yè)６３家，實際進資１０．６億元，其中利用外資６５９０萬元；總投資３００萬元的八都農業(yè)科技示范園目前已建成面積３００畝，該園通過“公司＋基地＋農戶”的經營模式，帶動了近百名農戶從事農業(yè)產業(yè)化經營；引進浙江客商投資３０００多萬元的八都毛澤東祖籍游覽苑占地面積２０００余畝，是聚休閑、娛樂、餐飲為一體的國家級ＡＡ景區(qū)，吸納了２００余人從事導游、餐飲等服務業(yè)。談到八都本土創(chuàng)業(yè)的體會時，該鎮(zhèn)黨委書記彭世富說道：“只要政府構好臺，百姓就會唱大戲。”

（五）創(chuàng)業(yè)環(huán)境：以服務農民創(chuàng)業(yè)為天職。視農民創(chuàng)業(yè)為己任，這是歷屆八都鎮(zhèn)黨委、政府的共識和共為，在八都至今還在傳頌著十年前鎮(zhèn)領導“三顧茅廬”的故事。１９９５年，八都鎮(zhèn)個人跑運輸?shù)能囕v已經猛增到數(shù)百輛，由于缺乏統(tǒng)一的機構管理，常常引發(fā)各種矛盾，鎮(zhèn)政府決定成立一個汽車運輸公司，集中管理、統(tǒng)一調度貨運車輛，并提出請黃炎生任經理，孰不料他一口拒絕。為了盡快組建汽運公司，鎮(zhèn)領導先后于年底、春節(jié)前夕及大年初二三次上門到黃炎生家做工作，鎮(zhèn)領導的誠意，感動了黃炎生，春節(jié)一過他就走馬上任，如期組建起汽運公司，把八都汽車貨運業(yè)帶入了超常發(fā)展的新階段。鎮(zhèn)領導這種細致務實的作風影響了全鎮(zhèn)工作人員，各職能部門和單位形成了一種服務創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)、幫助創(chuàng)業(yè)的濃郁氛圍和工作構架。八都鎮(zhèn)民政所從１９９６年開始與駐地特困殘疾人楊雪云結對子，為他解決貸款２萬元開辦一家飲食店，并指派專人幫助其經營管理，使楊雪云的生意逐步走上正軌，每月收入２千元以上，徹底摘除了貧困帽子；毛家村村民毛圣根自承包了６５畝農田后，農技員蔡潤國就天天往他家跑，從種子選購到秧田管理，從大田栽培到施肥施藥，進行一條龍跟蹤服務，去年，毛圣根僅種植就增收了３萬多元；八都鎮(zhèn)農村信用社主動推行上門服務，農戶只要一個電話或一個預約口信，工作人員便上門辦理貸款業(yè)務，被當?shù)剞r戶喻為“本土創(chuàng)業(yè)的貼心人”。在八都處處可見可聞領導幫扶創(chuàng)業(yè)、干部服務創(chuàng)業(yè)的動人事例，在創(chuàng)業(yè)的漫漫長路上，八都政府和八都群眾共同譜寫了“和諧創(chuàng)業(yè)”的新篇章。

三、八都本土創(chuàng)業(yè)的啟示

（一）只要敢于闖，凡人也能變能人。創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)沖動是創(chuàng)業(yè)的先導、創(chuàng)業(yè)的關鍵。八都順發(fā)糧油公司總經理歐陽二珠在市場大潮中拼搏近２０年，經歷了無數(shù)次坎坷沉浮，在總結自身創(chuàng)業(yè)經驗時感慨地說，創(chuàng)業(yè)看起來復雜，其實挺簡單，看起來挺簡單，其實不容易，關鍵就是要敢想、敢試、敢闖。全國人大代表、１０００多戶養(yǎng)鴨大戶的領頭人胡麗華，盡管只有小學三年級文化水平，但憑著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，創(chuàng)出了輝煌的事業(yè)。八都鎮(zhèn)４２００余創(chuàng)業(yè)能人，在創(chuàng)業(yè)之初都是平凡的農民，文化不高、資金不多、經驗不足，但他們敢闖、敢冒，半文盲辦工廠、小攤主開公司、搬運工建集團的“神話”一個個變?yōu)楝F(xiàn)實。八都的經驗啟示我們，創(chuàng)業(yè)關鍵是“闖業(yè)”，創(chuàng)業(yè)沖動孕育創(chuàng)業(yè)成功，要推動本土創(chuàng)業(yè)，首要任務就是通過各種途徑、采取各種措施刺激群眾的創(chuàng)業(yè)激情，讓每個人產生強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，使人人想創(chuàng)業(yè)、人人能創(chuàng)業(yè)。

（二）只要鉆勁足，本土也能創(chuàng)大業(yè)。鉆勁、韌勁是開拓創(chuàng)業(yè)思路的活力，是堅持本土創(chuàng)業(yè)的動力，是促進成功創(chuàng)業(yè)的支撐力。在自家門口干實業(yè)，是八都鎮(zhèn)本土創(chuàng)業(yè)的一個顯著特點。省級勞模、養(yǎng)豬大戶黃賤根，在創(chuàng)業(yè)之初，每天起早貪黑，往返十余里鄉(xiāng)村小路，到八都墟鎮(zhèn)大米加工廠掃下腳料養(yǎng)豬，在家里創(chuàng)出了一番大事業(yè)。象黃賤根一樣不離鄉(xiāng)離土、肯鉆研吃苦的八都人比比皆是，他們的共同點就是善于把微弱的資源優(yōu)勢當作難得的創(chuàng)業(yè)機遇，從農產品加工到規(guī)模種養(yǎng)，從汽車貨運到汽配汽修，從建材到旅游，從餐飲到超市，只要是賺錢的行當，就有人去操持、去打拼；八都人有拼勁、不服輸，在八都創(chuàng)業(yè)２０多年的萬福如“從兩手空空到百萬富翁，從百萬富翁到兩手空空，又從兩手空空到百萬富翁”的傳奇經歷，展示了他們百折不撓的創(chuàng)業(yè)本色。八都的經驗啟示我們，創(chuàng)業(yè)的條件無處不有，創(chuàng)業(yè)的機會就在身邊。推動本土創(chuàng)業(yè)，就是要培養(yǎng)群眾的鉆勁、拼勁、韌勁，引導幫助群眾尋找和利用當?shù)刭Y源優(yōu)勢，因地制宜定路子，不拘一格創(chuàng)家業(yè)，立足本土創(chuàng)大業(yè)。

（三）只要路子對，一業(yè)也能帶百業(yè)。找準一條路子，就能形成一項產業(yè)，帶動一片發(fā)展。上世紀８０年代中期，八都還是一個以耕種為主的農業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在長期的糧食販運過程中，八都人逐漸認識到，糧食加工有著很大的利潤空間，于是在８０年代末，八都興辦了第一家個體糧油加工企業(yè)，一時間，大小加工企業(yè)在八都如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著糧食加工業(yè)的發(fā)展，八都大米的運輸量不斷增大，汽車貨運業(yè)由此應運而生。同時，八都人利用大米加工廠充足、便宜的油糠和碎米等下腳料，因地制宜發(fā)展養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬等飼養(yǎng)業(yè)，從而又帶動了一大批板鴨加工企業(yè)的發(fā)展。如今，以糧食加工、汽車運輸、板鴨加工為龍頭的三大支柱產業(yè)聯(lián)動互進，牽引著八都汽修汽配、特色種養(yǎng)、餐飲服務等各行各業(yè)的競相發(fā)展。八都的經驗啟示我們，鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土創(chuàng)業(yè)關鍵要善于以獨到的眼光精準定位，依托本地的資源優(yōu)勢，選準好自己的基礎產業(yè)，揚優(yōu)成勢，配套發(fā)展，引發(fā)相關產業(yè)的蓬勃興起，形成各具特色的塊狀經濟。

（四）只要定好位，無為也能變有為。政府有所為、有所不為的準確定位，是優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情的關鍵。八都創(chuàng)業(yè)之所以能取得驕人的業(yè)績，不但得益于群眾精明，而且得益于政府開明。在八都創(chuàng)業(yè)初期，為營造一個寬松的環(huán)境，八都鎮(zhèn)政府采取“無為而治”的態(tài)度，主動“松綁放權”，對群眾辦什么企業(yè)，投資生產經營什么，需要什么人、財、物的組合，完全由投資者自主決定，政府不進行任何行政干預。當企業(yè)逐漸發(fā)展起來時，鎮(zhèn)政府又因勢利導，順勢而為，擴大城鎮(zhèn)規(guī)模，建設工業(yè)園區(qū)，完善各類市場，積極為創(chuàng)業(yè)者拓展創(chuàng)業(yè)空間，搭建創(chuàng)業(yè)平臺，扶持企業(yè)做大做強。八都人的創(chuàng)業(yè)歷程告訴我們，在推動本土創(chuàng)業(yè)的過程中，各地政府應本著少干預、多支持的思路，不斷矯正政府自身的“坐標”，對不該管的事堅決不管，對該辦的事主動辦好，讓群眾的創(chuàng)業(yè)熱情充分釋放出來，讓各類企業(yè)迅速發(fā)展壯大起來。