中國體育營銷先驅(qū)：理查德．艾弗瑞

李璐（王易）

毫不夸張地說，理查德·艾弗瑞是中國體育營銷界的先驅(qū)之一，他幫助并推動了中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但知道他的人其實并不多。

他是個傳奇人物。

1974年在擔(dān)任德黑蘭亞運(yùn)會組委會副秘書長時，他不遺余力地呼吁亞奧理事會成員國接納中華人民共和國，最后，新中國如愿回歸到亞洲體育大家庭。作為伊朗前首相的女婿，他也得到了中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見——這是他常常引以為自豪的事。與中國特定的情感聯(lián)系，也注定了他將與中國的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)下一生之緣。

他是個很執(zhí)著的人

1979年，艾弗瑞擔(dān)任IMG（國際管理集團(tuán)）中國首席代表。自此，20多年來，艾弗瑞依照IMG在世界各地對于國家體育隊、明星球員及單項賽事的包裝方式，在中國成功設(shè)計了萬寶路甲A足球聯(lián)賽，這一聯(lián)賽從1994年一開始便取得了巨大成功，IMG也從中獲利甚豐。隨后，他又開發(fā)了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽CBA，同樣取得了不俗的效果；他為七星品牌在中國引進(jìn)七星國際越野挑戰(zhàn)賽等活動，同時他還為IMG在亞洲其他地區(qū)的市場開發(fā)立下戰(zhàn)功。之后，在國際體育休閑公司（ISL）進(jìn)入中國經(jīng)營國家足球隊時，他與他的團(tuán)隊頗有創(chuàng)意地使用了“Team China”（中國之隊）來進(jìn)行整體包裝推廣，直到現(xiàn)在，中國足球隊的經(jīng)營模式還在沿用他的思想。2003年，他與朋友合作創(chuàng)業(yè)，在去年創(chuàng)造性地設(shè)計出一個類似于高爾夫賽事“萊德杯”模式的乒乓球賽事，由中國隊對抗世界聯(lián)隊，在業(yè)界獲得了很高的評價。

我不是IMG的人，但我非常欽佩IMG在全球體育市場的作為，甚至兩年前IMG創(chuàng)始人去世時，我在辦公室里掛了他照片。IMG的人很專業(yè)，但在中國體育市場，他們花費(fèi)的工夫可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他地區(qū)。沒有對中國體育產(chǎn)業(yè)前景的巨大期待，以及理查德·艾弗瑞執(zhí)著的工作態(tài)度，IMG要想取得巨大的成功是不可想象的。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，IMG在很多領(lǐng)域都是我們的典范——盡管或許有一天，我們會與其在中國體育市場上進(jìn)行競爭，但這并不影響我們對IMG的尊重。

與IMG及眾多體育營銷同行共同開發(fā)中國體育產(chǎn)業(yè)，其實是我們接下來要做得最重要的工作。

他更是一個非常敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人

我與艾弗瑞有過大半年時間的合作，那是在2001年。我非常欣賞他在工作上的認(rèn)真與效率。他既有國際視野與親和作風(fēng)，又非常熟悉中國環(huán)境。他總是能對一些看上去極為復(fù)雜的事物進(jìn)行剖析，然后很快找到問題的關(guān)鍵。

他在ISL總部破產(chǎn)后，仍然在努力尋求解決“中國之隊”運(yùn)作的辦法，因此我們雙方很快就達(dá)成了共識，決定共同參與過渡問題的處理，擬定新的競標(biāo)方案。

前些天，我在八寶山參加艾弗瑞的追悼會，見到了足協(xié)副主席張吉龍。他對艾弗瑞的猝然辭世感到非常震驚和難過，他回憶起艾弗瑞與足協(xié)合作時巨大的工作熱情，也對他在推動中國足球產(chǎn)業(yè)化方面的不懈努力表示肯定。從IMG到ISL，再到為美銘做顧問和自己創(chuàng)業(yè)，他都是一個非常敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這尤其難能可貴。在上個月，他突然倒在他的辦公室。

他，是個英國人。在中國，他做了25年體育營銷工作。

理查德·艾弗瑞也是一個很可愛的老頭。他很喜歡在中國的工作和生活，中國巨大的體育商機(jī)既吸引著全世界的體育集團(tuán)，也影響著一批國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的管理與營銷組織相繼問世。2008年北京奧運(yùn)會刺激著全球商家的眼球，也為我們國內(nèi)同行提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。真正讓人感到遺憾的是，艾弗瑞在20年前努力推動中國重返奧運(yùn)大家庭，卻沒有機(jī)會在北京親眼看到奧運(yùn)盛會。

懷念理查德·艾弗瑞，他是一個值得尊敬的外國人。事實上，很多時候，他對中國體育的熱情與期待，甚至超過了我們。

(本文作者系美銘傳播集團(tuán)董事長）