最大的不同是專業(yè)化運(yùn)作

身處商品交易市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)一線的冀平，一天十幾個(gè)小時(shí)工作下來(lái)已經(jīng)顯得有些疲憊。曾經(jīng)任河北省法制局副局長(zhǎng)的她，毅然把自己放到企業(yè)管理的位置上，這個(gè)跳躍讓她在感到辛苦的同時(shí)也感到更加充實(shí)?！盀橹袊?guó)商品交易市場(chǎng)的發(fā)展做點(diǎn)努力”，雖然不是什么“豪言壯語(yǔ)”，但卻是深深的發(fā)自內(nèi)心的話。直到晚上10點(diǎn)鐘，冀平才得空兒坐下，和我們聊起雙方都感興趣的話題。

在市場(chǎng)發(fā)生新的變化，現(xiàn)代交易方式對(duì)傳統(tǒng)商品交易方式形成挑戰(zhàn)，各類商品交易市場(chǎng)云集的背景下，石家莊正定國(guó)際小商品市場(chǎng)在規(guī)劃建設(shè)中有一些什么樣的思考？冀平對(duì)此道出真實(shí)感受。

冀平：近幾個(gè)月，是我近幾年來(lái)休息最少，承受工作壓力最大的階段。作為參與石家莊國(guó)際小商品市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)和管理人員，我經(jīng)歷了一次煉獄般的否定和升華過(guò)程。

當(dāng)要開發(fā)、規(guī)劃、建設(shè)一個(gè)商品交易市場(chǎng)的時(shí)候，我們必須首先思考：基礎(chǔ)？定位？管理？

及正定縣僅十幾公里的石家莊市已擁有非常成熟的市場(chǎng)集群。正定還有沒有商品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展的機(jī)遇？

全國(guó)8萬(wàn)多家各類商品交易市場(chǎng)，大多面臨著亟待升級(jí)改造，改變傳統(tǒng)的交易方式和落后的商業(yè)設(shè)施的嚴(yán)峻問(wèn)題。新建市場(chǎng)又該如何起步？

石家莊城市的發(fā)展定位是華北重要商埠。正定在石家莊市發(fā)展定位為商貿(mào)功能區(qū)。那么，石家莊正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展就是借勢(shì)石家莊市場(chǎng)集群，將成為華北商埠的重要組成部分。

當(dāng)解決了正定國(guó)際小商品市場(chǎng)要不要建設(shè)的問(wèn)題之后，我們反復(fù)研究論證的就是小商品市場(chǎng)的起點(diǎn)、定位、管理問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)一段矛盾過(guò)程，我們毅然推翻了曾經(jīng)投入了大量精力、財(cái)力和時(shí)間形成的最初方案。管理層最終統(tǒng)一思想：以理念超前，形象領(lǐng)先，以人為本，科技支撐，多贏戰(zhàn)略，建設(shè)一個(gè)高起點(diǎn)、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)配套、多種現(xiàn)代交易方式并存、以國(guó)際貿(mào)易為平臺(tái)的新型商品交易市場(chǎng)。

推翻前期方案，否定前期工作，放棄前期的規(guī)劃思想，一切從頭開始，是很痛苦的?？墒钱?dāng)我們以全新的定位和方向開始建設(shè)的時(shí)候，我們明顯感到思路更清晰，目標(biāo)更明確，干勁更充足。

建設(shè)中的正定國(guó)際小商品市場(chǎng)確實(shí)處處體現(xiàn)出它的“與眾不同”。不同于傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)的建設(shè)風(fēng)格，不同于一般商品交易市場(chǎng)的管理模式，不同于其他商品交易市場(chǎng)的發(fā)展定位，不同于以往商品交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路......說(shuō)到這些，冀平幾天來(lái)的疲憊盡掃無(wú)余。

冀平：正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的投資建設(shè)者，不是簡(jiǎn)單以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為出發(fā)點(diǎn)。為了正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的建設(shè)，我們先后請(qǐng)來(lái)了境內(nèi)外專家組織研討和論證，走出去到義烏小商品市場(chǎng)取經(jīng)，請(qǐng)來(lái)石家莊新華集貿(mào)、南三條市場(chǎng)的商戶座談，廣泛聽取建議，為的就是吸收先進(jìn)的商業(yè)理念，順應(yīng)現(xiàn)代化商貿(mào)流通的需要，為市場(chǎng)主體與市場(chǎng)客體提供最大便利，避免低層次的重復(fù)建設(shè)。

正定國(guó)際小商品市場(chǎng)最大的與眾不同就是專業(yè)化運(yùn)作。

正定國(guó)際小商品市場(chǎng)從建設(shè)前的市場(chǎng)分析、資源分析、發(fā)展趨勢(shì)分析，到正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃和市場(chǎng)定位；從正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)到招商、經(jīng)營(yíng)管理，全部由專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士負(fù)責(zé)項(xiàng)目操作。

可以說(shuō)，我們自始至終是在專家和專業(yè)人士的指導(dǎo)下，實(shí)施正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的建設(shè)和開發(fā)。這種全程的專項(xiàng)研究論證，全程的專家指導(dǎo)和全程的專業(yè)運(yùn)作，使我們避免了盲目行事，真正找到了高起點(diǎn)。

正是因?yàn)樵S多專家的關(guān)注研究和許多專業(yè)人士的參與操作，正定國(guó)際小商品市場(chǎng)引起了眾多業(yè)內(nèi)外人們的矚目，研究人士希望從中發(fā)現(xiàn)中國(guó)商品交易市場(chǎng)發(fā)展中的亮點(diǎn)課題；商界人士希望找到實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)機(jī)會(huì)；商品交易市場(chǎng)同行會(huì)期望得到一些市場(chǎng)建設(shè)管理方面的啟示。性情爽快的冀平非常樂意把正定國(guó)際小商品市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作的作法和體會(huì)，與大家交流共享。

冀平：我說(shuō)過(guò)，在正定國(guó)際小商品市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)初期，我們有過(guò)摸索徘徊的痛苦。當(dāng)我們找到了明確的定位和目標(biāo)的時(shí)候，也享受了希望與前景帶給我們的快樂。正是因?yàn)槿绱?，盡管我們?yōu)檎▏?guó)際小商品市場(chǎng)的建設(shè)到了超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，可辛酸過(guò)后，還是覺得自豪和安慰。因?yàn)槲覀優(yōu)橹袊?guó)商品交易市場(chǎng)的提升和發(fā)展做出了有益的探索。

正定國(guó)際小商品市場(chǎng)建設(shè)遵循科學(xué)發(fā)展觀，按照“建設(shè)大市場(chǎng)，發(fā)展大貿(mào)易，搞活大流通”，加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化和貿(mào)工農(nóng)一體化的思路，在專業(yè)化運(yùn)作方面，主要是圍繞突破批發(fā)市場(chǎng)“誰(shuí)建設(shè)，誰(shuí)管理”常例，引進(jìn)和聘用國(guó)內(nèi)外一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)。首先，我們優(yōu)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)組合和結(jié)構(gòu)，對(duì)全過(guò)程運(yùn)作的專業(yè)隊(duì)伍構(gòu)成作了規(guī)劃。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合和結(jié)構(gòu)，由發(fā)展商、開發(fā)商、策劃商、運(yùn)營(yíng)管理商、專家顧問(wèn)組和招商合作商構(gòu)成。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)組合，使正定國(guó)際小商品市場(chǎng)項(xiàng)目從開工建設(shè)起，直到開業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，就能夠充分顯示出它的亮點(diǎn)和價(jià)值。在專業(yè)化運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)上，我們對(duì)專業(yè)隊(duì)伍的選擇，也是不草率從事，盲目擇取，而是要聘就聘最好的，不濫竽充數(shù)。

一是在專業(yè)策劃方面。一個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，它不是簡(jiǎn)單地建一個(gè)場(chǎng)所，提供商位，引進(jìn)商戶開展經(jīng)營(yíng)。它關(guān)系市場(chǎng)的理念、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展模式，更重要的是關(guān)系市場(chǎng)的發(fā)展前景。我們?yōu)榉乐钩霈F(xiàn)戰(zhàn)略失誤，建一個(gè)市場(chǎng)，為民提供一個(gè)致富的好地方。市場(chǎng)的策劃專業(yè)隊(duì)伍，聘用了中國(guó)中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心和浙江市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究所。這兩個(gè)國(guó)內(nèi)商品批發(fā)市場(chǎng)的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，曾策劃了中國(guó)義烏小商品城、山東臨沂批發(fā)市場(chǎng)群體、武漢漢正街市場(chǎng)和上海五角世貿(mào)商城等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)大型市場(chǎng)，既有市場(chǎng)建設(shè)的專業(yè)能力，又有成功的經(jīng)歷。我前邊也講過(guò)，正定國(guó)際小商品市場(chǎng)起點(diǎn)、定位、管理等問(wèn)題的轉(zhuǎn)折，這兩個(gè)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)起到關(guān)鍵作用，并形成了一個(gè)完整的策劃方案。專業(yè)策劃，不僅運(yùn)用先進(jìn)流通理念指導(dǎo)了發(fā)展商的戰(zhàn)略思想，而且把發(fā)展商提升到現(xiàn)代商品交易市場(chǎng)的建設(shè)水平。

二是在專業(yè)設(shè)計(jì)方面。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式也在受到現(xiàn)代商品交易方式的沖擊，新建市場(chǎng)的商業(yè)模式仍徘徊在初級(jí)階段的水平，不僅沒有出路，而且將很快被淘汰。如何建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代商品批發(fā)市場(chǎng)，為中國(guó)北方批發(fā)市場(chǎng)樹立一個(gè)好形象？我們出于這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和定點(diǎn)，聘請(qǐng)了河北省建筑設(shè)計(jì)院作為市場(chǎng)項(xiàng)目的專業(yè)設(shè)計(jì)單位。專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，運(yùn)用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建筑的現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，使正定國(guó)際小商品市場(chǎng)建設(shè)具有現(xiàn)代建筑形態(tài)，突出了鮮明特點(diǎn)。小商品交易區(qū)主體建筑三層封閉式商場(chǎng)與步行商業(yè)街結(jié)合構(gòu)成小商品城；配套齊全的現(xiàn)代設(shè)置，構(gòu)筑現(xiàn)代交易的電子商務(wù)平臺(tái)；體現(xiàn)人性化，建有三樓旋轉(zhuǎn)式車輛通道，每層設(shè)有車輛通道和臨時(shí)停車區(qū)，方便客戶購(gòu)物和批發(fā)。節(jié)約土地資源，在三層樓建設(shè)屋頂主停車場(chǎng)，成為華北地區(qū)商貿(mào)設(shè)置最大屋頂停車場(chǎng)。相對(duì)而言，可以這樣講，正定國(guó)際小商品市場(chǎng)是石家莊批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)版。建成后，我們也可以毫無(wú)夸張地評(píng)價(jià)，這個(gè)小商品城是目前中國(guó)北方交易條件和配套設(shè)置最完善的現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng)。

三是在專業(yè)管理方面。市場(chǎng)管理是市場(chǎng)充滿生機(jī)和活力的重要要素，也是入駐商戶十分關(guān)注的問(wèn)題。好的市場(chǎng)管理可使市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)科學(xué)、有序；反之市場(chǎng)就會(huì)臟、亂、差，運(yùn)營(yíng)成本也高。我們認(rèn)真吸取現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在項(xiàng)目還處于開工準(zhǔn)備階段，就著手籌劃引進(jìn)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)劃市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理體系，使市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、專業(yè)化營(yíng)管理。運(yùn)營(yíng)管理體系構(gòu)建的原則，是突破誰(shuí)建設(shè)，誰(shuí)管理的體制，堅(jiān)持開發(fā)投資與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理分離的新模式。這個(gè)體系由專業(yè)管理、公共服務(wù)管理和政府協(xié)調(diào)管理組成，并明確各自管理服務(wù)任務(wù)，各盡其職。專業(yè)管理公司，由美國(guó)仲量聯(lián)行和義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司合作，組建正定國(guó)際小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，以探索中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展規(guī)律，打造和實(shí)現(xiàn)中國(guó)北方明星市場(chǎng)的發(fā)展前景。公共服務(wù)管理，由衛(wèi)生、醫(yī)療、交通等部門和金融、電信、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、信息、生活服務(wù)等企業(yè)構(gòu)成，為市場(chǎng)從業(yè)人員提供相關(guān)服務(wù)。公共服務(wù)在政府規(guī)劃和指導(dǎo)下，大部分是社區(qū)自發(fā)形成，以商業(yè)性服務(wù)為主。政府協(xié)調(diào)管理，其中心任務(wù)是營(yíng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境，保證經(jīng)營(yíng)都在安全、公正、公開、有序的條件下，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。如制定現(xiàn)代化商城的發(fā)展規(guī)劃，為項(xiàng)目制定稅費(fèi)，按揭貸款等優(yōu)惠政策，建立完善的市場(chǎng)支撐和配套體系。政府的管理服務(wù)，由專門機(jī)構(gòu)全面指導(dǎo)督察項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)，與項(xiàng)目管理進(jìn)行銜接，避免多頭管理。這三個(gè)體系的構(gòu)成和運(yùn)行，可在實(shí)踐中探索建立中國(guó)特色的現(xiàn)代商品交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行體系，在一定程度時(shí)，也可適時(shí)輸出管理，推進(jìn)甚至起到引領(lǐng)商品交易市場(chǎng)的現(xiàn)代化進(jìn)程。

四是在專業(yè)招商方面。我們建設(shè)中的正定國(guó)際小商品市場(chǎng)，定位之一從開始建設(shè)起就要建立國(guó)內(nèi)外兩個(gè)商品交易的市場(chǎng)，構(gòu)建河北省第一個(gè)國(guó)際貿(mào)易交易平臺(tái)，構(gòu)建華北重要商埠第一座現(xiàn)代化商品交易市場(chǎng)，突破和創(chuàng)新商品市場(chǎng)發(fā)展格局。要實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，招商工作尤為重要，是無(wú)序招商，還是建立穩(wěn)定的招商組織，事關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的永續(xù)發(fā)展。為此，我們著眼于兩個(gè)市場(chǎng)建設(shè)，從商戶的根本利益出發(fā)，聘用專業(yè)隊(duì)伍構(gòu)筑專業(yè)的招商體系。在國(guó)際上，已與大韓貿(mào)易投資振興公社和日本新大阪技研株式會(huì)社達(dá)成合作招商協(xié)議，“十一”國(guó)慶期間，我們組團(tuán)赴日本，開展招商活動(dòng)，廣招國(guó)際合作商。還將引進(jìn)俄羅斯、中非和港、澳、臺(tái)兩地區(qū)等，國(guó)際代理商、采購(gòu)商，把國(guó)內(nèi)外商品經(jīng)營(yíng)結(jié)合，建立國(guó)際商貿(mào)業(yè)務(wù)合作機(jī)制。在國(guó)內(nèi)，將引進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程項(xiàng)目，義烏森宇副食品配送公司、上海跨國(guó)采購(gòu)中心，石家莊國(guó)際物流采購(gòu)中心和國(guó)際航空物流中心等進(jìn)駐市場(chǎng)設(shè)立中心（基地），開展采購(gòu)業(yè)務(wù)。在商鋪銷售上，我們先后在北京、上海、浙江、義烏、石家莊等地引進(jìn)了十大幾個(gè)具有雄厚實(shí)力的成功經(jīng)驗(yàn)的銷售代理商，將在我國(guó)南方和北方開展以南帶北，形成南北中網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)銷售高潮。

五是在專業(yè)開發(fā)方面。市場(chǎng)的開發(fā)目的是開發(fā)商通過(guò)投資、招商和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)獲取市場(chǎng)增值利潤(rùn)，并對(duì)市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展上負(fù)有法律的、道義的責(zé)任。這一目的要求開發(fā)商應(yīng)該具備現(xiàn)代市場(chǎng)品質(zhì)素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)責(zé)任。正定國(guó)際小商品市場(chǎng)的開發(fā)商，河北正華實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的綜合性集團(tuán)，是河北省和石家莊市的優(yōu)秀企業(yè)，擁有4億多元的資產(chǎn)，具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一流的投資開發(fā)人才隊(duì)伍和良好的企業(yè)信譽(yù)。

總之，建設(shè)中的正定國(guó)際小商品市場(chǎng)，全程實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作，商品交易市場(chǎng)的功能，不會(huì)再僅僅是提供商品交易的場(chǎng)所，商品產(chǎn)銷的集散基地。而是把商品交易市場(chǎng)建成培育現(xiàn)代商人和現(xiàn)代企業(yè)家的場(chǎng)所，為商戶的生存和發(fā)展提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，讓更多商戶在商品交易市場(chǎng)中培育成為擁有自己的企業(yè)和事業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)家和現(xiàn)代商人。我們將以建一個(gè)市場(chǎng)，活一方經(jīng)濟(jì)，富一方百姓，綠一處景觀為奮斗目標(biāo)，為千年正定府，建設(shè)好華北商埠的現(xiàn)代化商城。