我是賺錢的商業(yè)盲流

廖　東　范佳麗

恨

我出生在一個(gè)地道的東北農(nóng)民家庭，家里9個(gè)孩子，死倆，還剩7個(gè)，我是家里的老五。自打我記事起，天還沒亮，家里炕頭上就坐滿了人，都是來(lái)要債的。我父親那時(shí)好賭博，老家的房子、家里種的樹、養(yǎng)的雞和豬都拿來(lái)還債了。

我小時(shí)候是兄弟姐妹里最淘的一個(gè)，也是最常挨揍的一個(gè)。父親經(jīng)常半夜喝得醉醺醺地回家，想起哪里不對(duì)就把睡得迷迷糨糊的我從熱被窩里拽出來(lái)一頓胖揍，母親只能在旁邊一個(gè)勁兒地抹淚。父親對(duì)我的影響很大，我打小就恨他。

我讀初三那年，父親又一次輸了個(gè)精光，趁他去親戚家借錢的空當(dāng)，我把自家剩下的惟一一條狗連繩子一起賣了23元錢，投奔我大姑去了。大姑和姑父都在縣里醫(yī)院上班，家里有6個(gè)孩子，我過(guò)去就變成了7個(gè)。姑父人稱“張四兩”，衣兜里長(zhǎng)期揣著醫(yī)院里輸液的四兩瓶子，回家路上就打上四兩白酒，邊走邊喝，到家就和我大姑“打仗”，就為了多出來(lái)的我。

每到吃飯的時(shí)候，我都是最后一個(gè)上桌，等大姑一家吃完了才好意思吃點(diǎn)剩的。大姑悄悄給了我50元錢，叫我學(xué)著做點(diǎn)小買賣養(yǎng)活自己。我那時(shí)也不會(huì)做生意，就只能打點(diǎn)小菜來(lái)賣，不久還全賠了。

那天，下著大雷，租的房子也到期了，我就厚著臉皮柱大姑家去，還沒走到門口，就聽到里面噼哩哐當(dāng)一陣響，姑父又在為我的事和大姑吵架。那天我在火車站的長(zhǎng)椅上對(duì)付了一宿，那里有暖氣片，還不至于凍死人。第二天大早，我還被當(dāng)成盲流給抓起來(lái)了。

就在我過(guò)不下去的時(shí)候。老家的一個(gè)兒時(shí)的玩伴幫了我。他父親是今廠長(zhǎng)，逢年過(guò)節(jié)給他家送酒送煙的可多了。“五哥，你現(xiàn)在這樣，我也沒錢幫你，干脆上我家偷酒賣，得了錢你就能租個(gè)房子住了?！边@哥們兒趁家里沒人，領(lǐng)我去裝了兩化肥袋子酒，賣了300元錢都給了我。我到今天都感謝這個(gè)叫王三的朋友。

從此我就租一房子，干啥，殺豬賣肉。我自己不敢殺，就到農(nóng)村收豬雇人來(lái)殺，然后我再拿去市場(chǎng)上賣。豬肉賣不下去了，我就開一個(gè)小飯店，每天早上3點(diǎn)就起來(lái)炸油條，我后來(lái)一直不吃油條，聞到味兒就惡心。

雖說(shuō)是有了點(diǎn)活命的錢，可還是窮。東北的冬天可冷，沒錢買煤，夜里，我就睡在冰冷的土炕上，凍得牙齒咯嘣地響。那時(shí)，我就是一腦門子的恨啊，誰(shuí)也指望不上，我必須要發(fā)財(cái)，我要是發(fā)不了財(cái)這天下就沒人能發(fā)財(cái)了。

24歲那年，我到了沈陽(yáng)，心想這畢竟是大城市，值得闖闖?！皩W(xué)歷?”“初中沒畢業(yè)……”“多大年紀(jì)?”“24……”“你回吧?！蔽耶?dāng)時(shí)去一家信息公司應(yīng)聘，秘書小姐問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題就打發(fā)我走了。我只能找了個(gè)工地干活，睡在工棚里，大虱子滿炕亂跑。于了3個(gè)月，我總覺得這樣下去怎么能發(fā)財(cái)啊，就又去了當(dāng)初那家信息公司。那天剛好經(jīng)理也在，我就壯起膽子說(shuō)：“我雖說(shuō)是農(nóng)村孩子，也沒啥學(xué)歷，你就給我1個(gè)月時(shí)間，我不要工資，你看我成，就讓我留下?！睂?duì)方看我不要工資，就說(shuō)行。

這信息公司就是每天出信息報(bào)，登載著誰(shuí)家賣鋼鐵、誰(shuí)家買建材一類的消息， 800元訂閱1年，我就負(fù)責(zé)登門征訂。我全身行頭就一件破棉襖，成天夾一個(gè)假皮的皮包，一門心思就是想讓人家拿錢訂報(bào)。

第一個(gè)月就拉到一個(gè)客戶，提成30元?？晌乙惶炷芘?0家客戶，第二個(gè)月我的業(yè)績(jī)就抵上了全公司業(yè)務(wù)員加起來(lái)的總和。經(jīng)理賞識(shí)我，還專門把我提起來(lái)當(dāng)了個(gè)分公司經(jīng)理。說(shuō)實(shí)在的，這經(jīng)理對(duì)我挺好，年終還偷偷塞給我1萬(wàn)元錢，可我最終離開了，因?yàn)榈米锪怂那槿恕?/p>

那天她正在公司玩電腦，我剛好要打一份文件，請(qǐng)她起來(lái)，這小姑娘劈頭蓋臉就來(lái)了一句：“你算個(gè)屁!不就是給老李打工的，你管得了我?”我的脾氣也上來(lái)了，跟她干上了。過(guò)后她鬼哭狼嚎地找經(jīng)理告狀，這哥們兒為了維護(hù)小情人，當(dāng)場(chǎng)給了我一頓好訓(xùn)。我心想：這么下去，還干個(gè)屁啊。當(dāng)天，我就走人了。

狠

當(dāng)時(shí)我在信息公司干得挺出色的，后來(lái)就有3個(gè)朋友找上我，說(shuō)我懂信息，不如干脆合伙開個(gè)信息公司。說(shuō)好了，我不出錢，就出力，四人各得25％的股份。一開始挺好的，4個(gè)哥們兒賣命地跑業(yè)務(wù)，一年下來(lái)居然凈賺8萬(wàn)元錢。到了分錢的時(shí)候，事兒出米了。“五哥，當(dāng)初雖說(shuō)是各得四分之一，可今天我們覺得不妥了，你一分錢沒出，我和老王出得最多，你和老張只能各分10％，我們得多拿點(diǎn)。”當(dāng)初最早找我開公司的那哥們兒這么一說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)4個(gè)人就言語(yǔ)不合打了起來(lái)，一個(gè)好好的公司給打散了，最終我一分錢沒拿到就被趕走了。那年春節(jié)，我荷包里窮得只有3毛錢，兒子抱著我的腿叫：“爸爸，我要吃香蕉?！蹦鞘俏乙簧凶钚乃岬臅r(shí)刻，我買不起啊?！皨尩模也荒苓@么傻老實(shí)了，什么來(lái)錢快，我就做什么，該狠的時(shí)候我就得狠!這樣下去我才能發(fā)財(cái)!”

我在找工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那些職介所賺起錢來(lái)心挺黑的，于是便想干脆自己也去老家介紹民工來(lái)沈陽(yáng)工作，成一個(gè)能賺360元呢。第一次挺成功的，我介紹了6個(gè)東北老鄉(xiāng)當(dāng)服務(wù)員，賺了2160元錢。

第二次就出大事兒了。我一共招了80多個(gè)人，去沈陽(yáng)一家服裝廠當(dāng)工人。我穿一破西裝，還拉著一大三角口子，那整整2萬(wàn)多元錢被我用別針小心地別在了內(nèi)衣里。誰(shuí)知道，剛把人送到廠里兩小時(shí)，勞動(dòng)局和廠里的人就找我來(lái)了：“你招的東北人鬧事啊，我們可不敢要?！痹瓉?lái)，這家廠當(dāng)初招工時(shí)承諾計(jì)件是0．35元一件，可現(xiàn)在變成0．25元了。這80多人不干了，拖著包在廠里大院里坐著，要給說(shuō)法。

我一去那家工廠，就被人團(tuán)團(tuán)圍住了。本來(lái)這事兒不賴我，是工廠變了卦，可這些人只認(rèn)我，覺得是我騙了他們，不但要我還那每人360元的介紹費(fèi)，還要來(lái)回車費(fèi)加每人補(bǔ)助50元。我一算賬，自己不但賺不著錢，還要賠上萬(wàn)元錢。

人說(shuō)“東北虎、西北狼”，這些老鄉(xiāng)也是夠狠的，把我捆起來(lái)一頓揍，叫囂著：“不還錢就別想活!”我那時(shí)真是嚇壞了，心想這回可能沒命了。后來(lái)，勞動(dòng)局和公安局的人把我給救了?？蔀榱朔乐刮遗芰?，派了兩個(gè)人守著我。當(dāng)時(shí)，那幾年的辛苦一齊涌上我心頭，好不容易到手的錢，能那么容易拿山去嗎?再說(shuō)，哪里有錢賠啊，我必須跑！于是趁這兩個(gè)人睡著，我鞋都沒敢穿，提著衣服褲子就跑了。我是又打出租車，又坐長(zhǎng)途汽車，一下子跑了老遠(yuǎn)，深怕被人給追上。過(guò)了幾天，我聽說(shuō)勞動(dòng)局為這事兒賠了5萬(wàn)元，把我以詐騙罪給告了。我義打電話問(wèn)一律師朋友，對(duì)方說(shuō)頂多算經(jīng)濟(jì)糾紛，叫我放心地跑吧。

于是，我就狠下心跑了，輾轉(zhuǎn)福州、海南，到了深圳。從招工時(shí)起，我以后做事心里就一直有一種莫名的恐懼，老是覺得會(huì)出事，后來(lái)做生意就圖賺個(gè)快錢，越快越好；而在深圳那幾年，我更是學(xué)會(huì)了賺錢就得夠狠夠玩兒命。

到深圳沒多久，我就叫人給騙了，錢全沒了。當(dāng)時(shí)我在報(bào)紙上看到個(gè)叫電熱水龍頭的東西，插在水龍頭上，一接上電源就出來(lái)熱水，我覺得挺好，東北那種寒冷地方肯定好賣。于是我就找上了那個(gè)廠家，對(duì)方挺實(shí)在的，告訴我成品批發(fā)要30元一個(gè)，半成品只要8元，讓我干脆買半成品回去組裝，還專門派個(gè)技術(shù)員來(lái)。我想，這回可遇到好人了。

沒想到，絹裝出來(lái)的東西才賣了10來(lái)個(gè)，就出事兒了。那東西保險(xiǎn)絲不過(guò)關(guān)，電人。我打電話給廠家，對(duì)方又說(shuō)再給我發(fā)點(diǎn)零件來(lái)。我那時(shí)還不知道他們要騙我，心想技術(shù)員還在我這里，可第二天這家伙就跑了。我花2萬(wàn)多元買了9大袋廢塑料，當(dāng)廢品只賣了100元。

我的心徹底涼了。

玩兒命

后來(lái)，我被人拉去聽傳銷課，一大屋子人，上面的演說(shuō)者煽動(dòng)得我們熱血沸騰，我心想自己這回可找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)了。

做傳銷要發(fā)展下線，可我在深圳根本認(rèn)識(shí)不了幾個(gè)人。于是我就每天拿張報(bào)紙往公共汽車站轉(zhuǎn)悠，看誰(shuí)沒上車就湊上去：“大哥，有個(gè)事兒挺好，做傳銷吧……”我的下線還都是這么發(fā)展起來(lái)的。不過(guò)這種方法更多地是招來(lái)白眼和辱罵，一開始我還覺得自信心受挫，后來(lái)臉皮就厚了，已然被刺得千瘡百孔，就沒有地兒打擊我了。

我做傳銷做了1年多，最輝煌的時(shí)候做到了翡翠級(jí)別，有700多個(gè)下線，每月能拿6000多元工資。沒多久開始打擊傳銷，我又做不下去了，這時(shí)我看到深圳有個(gè)工程清洗技術(shù)轉(zhuǎn)讓的廣告，于是就交錢去學(xué)了，回到沈陽(yáng)開了一家名為東方紅的工程清洗公司。

深圳這家公司夠黑的，收了我18000元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)不說(shuō)，發(fā)給我的清洗藥又要收18000元，說(shuō)沒它的藥不行，還要派兩個(gè)技術(shù)人員坐飛機(jī)來(lái)，機(jī)票由我報(bào)銷，我還得一天一人補(bǔ)助500元。我當(dāng)時(shí)啥都沒說(shuō)，一口應(yīng)承了下來(lái)。這時(shí)我已經(jīng)接了一個(gè)活兒，等著它的藥開工呢。

10天過(guò)后，工程完了，我拿到了全部16000元工程款，請(qǐng)這兩個(gè)人去海鮮酒樓吃飯?！拔姨澋锰珔柡α?。這樣，藥我給2000元，機(jī)票我出，你們一人每天補(bǔ)助100元。”兩人死活不干。我也橫了：“我還一分錢不給了，你們愛咋的咋的吧!”

這兩孫子當(dāng)天就把我公司門給撬了，沒找著錢，還倒打110報(bào)警說(shuō)我騙他們。警察來(lái)，了，說(shuō)這是經(jīng)濟(jì)糾紛不歸他們管，兩人反被以人室盜竊給抓起來(lái)了。后來(lái)我還是沒追究，給他們買了機(jī)票送他們走了。那時(shí)，我就想啊，你不能比人心軟，你這心一軟，別人的心就狠了。

我干脆想橫了，它深圳能賣技術(shù)，我干嘛不能賣啊，我也賣!我大著膽子花錢請(qǐng)報(bào)社給我寫文章打廣告，每個(gè)來(lái)加盟的我只收9800元。我的天啊，那錢真是像流水般地來(lái)，一年下來(lái)我就賺了100來(lái)萬(wàn)元，什么概念啊!

錢雖然賺了那么多，我心里卻總是不踏實(shí)，老想著會(huì)出事兒，于是干了1年多，我又轉(zhuǎn)向了，這回是老本行——做信息簡(jiǎn)報(bào)。我在報(bào)上看到個(gè)招信息簡(jiǎn)報(bào)代理商的廣告，就專門跑了去。一共有50多種類別的簡(jiǎn)報(bào)，做一個(gè)地區(qū)的代理商要好幾萬(wàn)元。我對(duì)人家說(shuō)，我先全買回去看看，再做決定，于是花了4800元了買了50多本簡(jiǎn)報(bào)回來(lái)。老婆罵我犯傻，4800元買些書回來(lái)干啥，我說(shuō)：“你女人家懂個(gè)屁!”

我很快租了一個(gè)房子，然后訂了全國(guó)幾乎所有的報(bào)紙，拿著這50本簡(jiǎn)報(bào)就開始自己干自己的信息簡(jiǎn)報(bào)了。誰(shuí)做誰(shuí)的代理啊?要做就自己做，哪怕是“偷”!

一年下來(lái)，我又輕松賺了80多萬(wàn)元。這時(shí)，又出事兒了，一個(gè)花錢買了代理權(quán)沒賺到錢的家伙找上了我。

“明跟你說(shuō)，哥們兒賠錢了，你要么把錢還我，要么剁根手指給我!”這家伙一斧子砍在我辦公泉上?！昂冒?，你是在這里剁還是出去剁?”我不緊不慢地回應(yīng)他，想起自己車上后備箱里還放著一把防身的大砍刀，我早就久經(jīng)沙場(chǎng)了?！澳氵@里人多，我跑不了，咱們出去剁!”

兩人坐在一個(gè)飯館的包廂里，對(duì)著喝酒，他那邊擺一斧子，我這邊立一砍刀，把服務(wù)小姐嚇得夠嗆。他連喝了三瓶二鍋頭，我喝的是啤酒，心想要靠喝烈酒壯膽，這小子已經(jīng)熊了。

后來(lái)他左挑右挑，終于選定了郊外一個(gè)空曠地。我跟他并排走過(guò)去，兩人都不敢走前面，怕對(duì)方從后面偷襲。我那時(shí)膽兒可大了，期間就給公司打個(gè)電話說(shuō)我跟這小子玩兒命去了，嚇得我老婆打著車滿城找。“我數(shù)一二三，咱倆同時(shí)開剁!”結(jié)果，還沒等我數(shù)到二，這家伙斧子一扔，就跪地上了：“廖哥，我服你了!你看能還多少是多少吧?！薄霸缯f(shuō)這話，我能跟你這兒玩兒命嗎?”我的腿其實(shí)也在一直哆嗦。我后來(lái)退了他一半的錢，自己這么多年辛苦賣命賺的錢，哪能那么容易全從我這里拿走?

這家伙忒不仗義，第二天，就拉者記者和工商局的人把我公司給封了，說(shuō)我沒有申請(qǐng)刊號(hào)就辦簡(jiǎn)報(bào)。我當(dāng)時(shí)是確實(shí)不懂要有刊號(hào)才能辦簡(jiǎn)報(bào)，簡(jiǎn)報(bào)公司就這么給整黃了。這是我最大的一個(gè)敗筆，公司關(guān)門了，我承諾給代理商的服務(wù)就沒有了。我至今記著有個(gè)老頭是借錢來(lái)的，這幾年我一直在找他，尋思著把錢還他，可一直沒找著，心里一直不舒坦。

根

后來(lái)我還搞過(guò)兩年玩具相賃，也是如法炮制，先把人家套路學(xué)來(lái)，自己再招商。兩年就賺了200多萬(wàn)元，最輝煌的時(shí)候，我的玩具租賃連鎖店開到了好幾百家。那幾年，我?guī)缀跏且荒暌粋€(gè)項(xiàng)目。

如今，我不知道，現(xiàn)在還有沒有我的工程清洗連鎖公司開著，有多少家玩具租賃店還存在，至少那些信息簡(jiǎn)報(bào)代理商們是肯定沒干了。年紀(jì)越大，我覺得自己心越軟，膽兒越小，越來(lái)越受不了賺快錢的那種刺激和風(fēng)險(xiǎn)了。

前幾天，我才從公司出來(lái)就被人用刀抵在了后背上，要不是剛好我的司機(jī)趕了過(guò)來(lái)，我可能現(xiàn)在已經(jīng)被人綁票了，或許已經(jīng)給撕票了。是純粹的劫財(cái)?還是打擊報(bào)復(fù)?我不敢往深處去想。

這段時(shí)間，我一直很惶惑，其實(shí)我沒坑過(guò)誰(shuí)，騙過(guò)誰(shuí)，投資本來(lái)就是有風(fēng)險(xiǎn)的啊，可為什么心里卻一直得不到安寧呢?

最近我回了一趟老家，當(dāng)年兇得像狼的父親已經(jīng)老了，成天溫順地跟在母親后面轉(zhuǎn)悠，早就勾不起我一絲恨的欲望了。自己將來(lái)老了，是不是也會(huì)像這樣呢?坐在我給家里新蓋的大院里，我流下了當(dāng)初離家之后到現(xiàn)在的第一滴眼淚……

隨后我做了一個(gè)重大決定；結(jié)束自己在沈陽(yáng)的一切生意，回老家投資養(yǎng)殖業(yè)和蔬菜基地。農(nóng)民的根，始終在面前的這片土地上。