中國商人南非練攤歲月

我們是誰

我們是一群生活在南非的中國小商人，10多年前拎一只旅行袋跨出國門。

我們這群人來南非前，連約翰內(nèi)斯堡 (華人通常簡稱為“約堡”)這個(gè)城市的英文單詞都拼不全，只知道這里盛產(chǎn)黃金和鉆石，是打拼賺錢的好地方。

10多年過去了。

我們對這里熟悉得如同萬里之外的故鄉(xiāng)一樣了!

我們很愛南非，畢竟她把我們從生活的苦水里拉了出來；我們也恨南非，她讓我們變懶惰，我們只要懂得開店、“搬磚”、推銷，會(huì)講“How much money(多少錢)”，就可以生活得舒舒服服；我們也感謝南非，經(jīng)過那么多事情，我們終于學(xué)會(huì)了心乎氣和，懂得了逆來順受。

我們和國內(nèi)人已經(jīng)有些距離了。我們聽不懂他們說的“注意力經(jīng)濟(jì)”、“軟(硬)著陸”、“三農(nóng)問題”，我們不知道誰是柳傳志，誰是周正毅，誰又是郎咸平。我們不明白寫幾份商業(yè)計(jì)劃，湊幾個(gè)數(shù)字，補(bǔ)交點(diǎn)稅，就可能拉到風(fēng)險(xiǎn)資金、創(chuàng)投或上市……所以，在與“商業(yè)領(lǐng)袖”朋友及歐美海歸的飯局中我們搭不上話，插不上嘴，只能默默地低頭扒飯。

講話沒我們的份，但寫寫總是可以的吧!

我，李夢然，一個(gè)在南非“臥底”12年的小商人。有一天終于熬不住了，趕緊拿起筆來，希望大家也聽聽我們的故事。

擺攤大軍

一本書里寫道：“一進(jìn)紐約，你就忍不住想錢?！倍氵M(jìn)了約堡，聽到的和看到的全與黃金有關(guān)，就連約堡的昵稱“Egoli”的意思也是“黃金之地”。約堡地底下的黃金早被挖光了，然而至今仍有近10萬名新老中國移民在這里“挖黃金”，而他們挖的黃金是來自“那只看不見的手”——市場。

1992年，南非剛廢除種族隔離不久，赤字高掛，外債巨大，經(jīng)濟(jì)低迷，市場蕭條，失業(yè)率高達(dá)30％。正在這時(shí)，我們這群中國人來了!

我在約堡的第一份工作是給一個(gè)臺(tái)灣老板當(dāng)記賬員，月薪是1000蘭特。工作很輕松，空閑時(shí)，我一邊找學(xué)校讀書，一邊結(jié)交新朋友。不過，在我新認(rèn)識的一些朋友看來，我的薪水太少了?！按蚬?”他們不屑地撇撇嘴，“賺那么一丁點(diǎn)花生米的錢，我們出來就是要賺鈔票!”

我的這些新朋友全在約堡城里擺地?cái)偟摹?/p>

接著，我在約堡市中心里看到，熱鬧大街的拐角、巴士站、火車站、超市門口，都有中國人在擺攤。他們都在賣表，賣的是香港鐘表商進(jìn)口的深圳產(chǎn)的廉價(jià)電子表。姿勢優(yōu)雅點(diǎn)的，把幾十塊電子表鋪在一塊可以折疊的熨衣架子上。有的就在街邊地上鋪塊小塑料布，人蹲在一邊。又過了幾個(gè)月，每位擺攤者都有了一只3尺長、2尺寬，里面襯著紅絨布的黑色木制表箱。

誰會(huì)想到，我的朋友們就靠那幾十塊表的小攤位，每月可以賺三四千蘭特!(1992年美元與南非蘭特的兌換率是1：2．81，表的進(jìn)價(jià)為每塊15～20蘭特，可以賣到30～45蘭特，表電池進(jìn)價(jià)1粒0．7蘭特，賣7蘭特。)

最懶的，像我剛認(rèn)識一位屁股似有刺總也坐不住的小女生，在她住的公寓樓下每天擺攤四五個(gè)小時(shí)，除去房租，扣掉日常開銷，也可以純進(jìn)賬2000多蘭特。那時(shí)我“巴結(jié)”的擺攤?cè)嗣吭露伎纱嬉淮蠊P錢。

當(dāng)時(shí)約堡的擺攤標(biāo)兵是位耐心、溫和的上海女同胞，傳說她的人氣指數(shù)和收入經(jīng)常高居擺攤排行榜的榜首。當(dāng)然，這都源自她的攤位固定，價(jià)碼合理，并有售后保修等服務(wù)。日后，轉(zhuǎn)入批發(fā)生意，開著奔馳車的她，對想接她這個(gè)黃金攤位的接班人輕輕地說：“要攤位可以，不過要付轉(zhuǎn)讓贊?！?/p>

之后，每周4班從香港或新加坡到約堡的飛機(jī)上都有幾位從國內(nèi)來的新移民。前一天看到他們身穿袖口縫著商標(biāo)、線條筆挺的化纖西裝，帶著墨鏡氣宇軒昂地出現(xiàn)在約堡機(jī)場；兩三天后，便看到他們在市中心的大街上守著一個(gè)賣表的小攤位。

“外圍”的“游擊隊(duì)”

隨著市中心擺攤中國人的新面孔越來越多，擺攤的品種越來越豐富，競爭越來越激烈，一些擺攤的前輩，便開始琢磨著把攤擺到“外圍”去，我的朋友們稱遠(yuǎn)離約堡市中心幾十、幾百公里的工業(yè)區(qū)、商業(yè)小鎮(zhèn)為“外圍”。

不過，不是每個(gè)新移民都有資格可以到“外圍”擺攤的。這些人必須是擺攤的前輩，別看這些人不懂英文，做買賣時(shí)，他們自顧自地講中國話讓當(dāng)?shù)厝嗣恢^腦。但這些前輩對于100以內(nèi)英文數(shù)字的聽覺反應(yīng)已很靈敏，說得也已滾瓜爛熟，而且他們已經(jīng)相當(dāng)了解當(dāng)?shù)厝讼矏鄣呢浧芳耙?guī)格。最重要的是，他們已經(jīng)有實(shí)力花個(gè)萬兒八千買輛二手車?yán)浟恕?/p>

我不時(shí)地聽到同胞講述擺攤精英在“外圍”擺攤的英雄史，其擺攤的業(yè)績，讓同行們聽得羨慕、佩服，和汗顏。

有一位上海攤商，他的經(jīng)營形式是發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕姡M成一支擺攤“小分隊(duì)”，采取從農(nóng)村包圍城市的方針，深入偏遠(yuǎn)的礦區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)立據(jù)點(diǎn)，開展打一槍換一個(gè)地方的游擊戰(zhàn)。

每天清晨，這位“游擊戰(zhàn)士”就駕駛一輛當(dāng)?shù)厝私小癈ombi”的面包車，滿載他雇的十幾個(gè)當(dāng)?shù)貑T工和貨出發(fā)；到了一個(gè)個(gè)工業(yè)區(qū)的出口處、小鎮(zhèn)的巴士站、超市前，他放下一個(gè)個(gè)員工和一堆堆貨。傍晚，他去各個(gè)據(jù)點(diǎn)把人和貨一個(gè)個(gè)接回，然后，逐個(gè)點(diǎn)貨，收貨款。白天，他放完攤，便去約堡各個(gè)批發(fā)站看新貨和比較哪個(gè)批發(fā)站的貨價(jià)便宜。晚上，他點(diǎn)完?duì)I業(yè)額、盤完庫存，便開始分析哪個(gè)據(jù)點(diǎn)的生意好，和哪種貨賣得好，以便做出進(jìn)貨和擺攤點(diǎn)的合理調(diào)整。

他獨(dú)自一人與十幾個(gè)黑人同吃同住在遠(yuǎn)離約堡幾百公里外，被同胞稱為“鳥不生蛋”的邊遠(yuǎn)小鎮(zhèn)一套簡陋的公寓里，那種在“深山老林”里打游擊的清苦和孤寂不是每個(gè)人都可以忍受的。

不過，清苦和孤寂是有回報(bào)的。他每月擺攤所得利潤，絕不會(huì)輸給市中心任何一家中型零售店。而且，攤商還不用煩惱店租上漲和稅務(wù)之類的問題。

博克斯波跳蚤市場

就在人人嚷著要去外圍擺攤時(shí)，很少有人將注意力投到做白人生意的跳蚤市場里。

租攤位要有ID(綠卡)，擺攤要交攤位費(fèi)，賣貨品種有限制，要和噦嗦、疙瘩、挑剔的白人顧客和跳蚤市場的白人場主打交道，擺攤?cè)讼胂朐诖蠼稚献约簱碛械淖杂删鸵话賯€(gè)不愿意了。

后來才知道，在約堡東區(qū)的專做“窮白人”生意的博克斯波跳蚤市場里，幾位做牛仔系列服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的同胞，他們的年銷售業(yè)績和總利潤一點(diǎn)也不比在外圍打游擊戰(zhàn)的低。

一對壯實(shí)、喉嚨粗，講話聲音“乒乓”響的廣東夫婦在牛仔服裝銷量上拔得頭籌。有人統(tǒng)計(jì)過，在這個(gè)有幾百個(gè)攤位的場子里所賣出去的每100條牛仔褲中，有 55條出自于該夫婦之手。廣東夫婦做生意沒什么秘訣，他們吃透和摸準(zhǔn)了對白人路子的貨色和規(guī)格，這種貨柜一到，就全部包下來。

有人到南非著名走低端路線的服裝連鎖店Mr．Price里，一大排一大排格子柜，牛仔褲一摞摞地疊著，價(jià)格還算便宜，89．99蘭特，但質(zhì)地、顏色、樣式都不稱心；去旁邊品牌店看看“505”牌褲子吧，一翻標(biāo)簽，嚇得吐舌頭，哇！499．99蘭特!

、到了博克斯波跳蚤市場，脖子上圍條皮尺的廣東壯漢攤上，“嘩！”一條褲子從層層疊疊的牛仔褲里抽了出來，顏色、樣式、質(zhì)地，都不錯(cuò)，年輕人有點(diǎn)心動(dòng)，“60蘭特!”價(jià)錢響亮地一報(bào)，人家心動(dòng)了。

壯漢問：“Try(試試)?”

年輕人答：“Yes(是)！”

于是，壯漢快手快腳地量一量年輕人的腰和腿，再把人家推進(jìn)那個(gè)用臟布圍成圓圈的“試衣間”里。2分鐘不到，年輕人的頭從破布里鉆了出來，對壯漢豎豎大拇指：“OK，OK!”

博克斯波，在這個(gè)約堡生意最好的跳蚤市場里，牛仔王、鞋王和鋼精鍋王等牢牢地霸住攤王地位，他們互不侵犯，并肩作戰(zhàn)。對于同胞，他們嚴(yán)守機(jī)密，不想引“狼”入室，也不想與“狼”共舞。

一次，我去那市場買擺花用的架子，隨口和一位擺鞋攤的上海女同胞打了聲招呼：“生意好嗎?”沒聽見回答，只見一道冷冷的目光直直地射了過來。哈哈!當(dāng)我要去搶她的生意哪?

一句什么時(shí)候說都不晚的話——做什么事都要趕早!

對于1994年前就成為南非擺攤大軍中的一員來說，那真是個(gè)擺攤的好時(shí)光!眾攤商的日子靠擺攤過得輕輕松松，無憂無慮。不過，也有令他們頭疼的事，比如小偷小摸、同行競爭、暴亂事件等，但最傷腦筋的就是簽證的過期問題了。

“地下工作者”

北京的同胞說，北京胡同口賣烤白薯的大叔在工商管理員檢查市容前，可以連人帶著沉重的鐵皮爐在瞬間消失。

英國的朋友講，倫敦街頭替人敲背、按摩的中國同胞在巡邏警察緩慢而又莊重的腳步聲到來之前，向坐在折疊椅上的客人最后捶上重重的一拳。隨后，迅速將折疊椅塞進(jìn)墻邊的旅行袋，裝作逛街的游客東張西望，等到嚴(yán)肅的警察一走遠(yuǎn)，按摩師立刻殺了回來，按摩攤又開始營業(yè)。

而我們南非擺攤的“地下工作者”(簽證逾期的移民)在查身份的警察到來之前和離去之后，撤退和回馬槍的速度也絕不會(huì)輸于以上兩例。

一天，我在一家印度人開的小超市里買面包，看到一位夾著表箱的上海女人飛奔進(jìn)來，問她說是：“外面有警察在查身份廣幾分鐘后，一位胖墩墩的黑人瑪瑪(婦女)匆匆地走進(jìn)來向此女報(bào)告：“Madam!They gone!(小姐!他們走了!)”

新移民一到南非，首先考慮的是如何謀生。很少有移民在腳沒放平，下一頓飯還沒搞定的情況下先考慮身份問題的。

就在這些擺攤?cè)松庖惶焯斓鼗鹌饋碇畷r(shí)，護(hù)照上只有3個(gè)月、6個(gè)月的有效簽證不知不覺地過去了好久。某天突然聽聞?dòng)姓J(rèn)識的人被遣返回中國的事例，這些持過期簽證的擺攤?cè)碎_始掙扎了。

我認(rèn)識一對中年廣東夫妻，他們的簽證已過期，說是找了移民律師，資料送上去了，申請費(fèi)也已交了。

在擺攤中，他們被查證警察投進(jìn)了拘留所。最后，是他倆的老鄉(xiāng)通過關(guān)系，接連換了兩位律師，交了一大筆保釋金，人才被放了出來。再見到夫婦倆時(shí)，他倆眼睛紅紅的，神情呆呆的。男人說：“從小到大，我們連螞蟻都不敢踩死一個(gè)，到國外卻坐了次大牢?！迸说脑捖犃烁屓诵乃幔骸鞍?qiáng)，我看到你了，在瑞興行，你和小忠在放焰火?！痹瓉砼吮魂P(guān)時(shí)正逢中國春節(jié)，而女牢的窗口正好對著中國城那條大街。

有了這次教訓(xùn)后，夫妻倆學(xué)乖了，他們找了位取得綠卡的朋友，一起擺攤，遇到危急時(shí)可幫忙看攤。兩人邊擺攤，四只眼睛八方掃視，一有風(fēng)吹草動(dòng)，便溜得人影全無。

直到后來他們的簽證下來了，提起那事還是心有余悸。他們說：“只要一聽到警車的鳴笛聲，不知為什么還是會(huì)不山自主地哆嗦?！?/p>

從1994年起直至今日，中國移民中的“地下工作者”被抓，關(guān)監(jiān)獄，遣返回國，每年、每月、每時(shí)、每刻在南非各角落里發(fā)生。

而就是那些少數(shù)被遣返回國的中國人，過一陣子，人們看到他們換木護(hù)照或走萊索托“曲徑”又回來了!有人說：“人家實(shí)在不甘心，實(shí)在忘不了白天放放攤，晚上數(shù)數(shù)錢，那輕輕松松賺錢的快樂滋味。”